   .             
  


.     
         .         ,   ,     .

           .

     , MBA  - INSEAD,         .      Telegram-   ,    60 000 .

    ,                    -.

    ,         ,       Tinder?

    -           ?

          ?

  PDF A4   .





 

   :             -


   , , , , ,   .


        Telegram  .








  ., , 2020

 .   , 2021









 I

 





 1

   





 





  


  ,   ,   86  ,       .  ,        ,     .     ,         .

  2002      , ,      ,     .  2013-     ,      .  2017-         ,        .

    ,       .         .     .

    :    ,   , , ,   .  ,      ,     ,         .

         .      ,  ,     ,   ,     ,   ,     .



     .

     .

    .



         181 .    ,     ,        .             .

      ,     .       ,       .           ,        ,        .

       ,  ,     .    ,     .     :   ,                 , , ,   腻

 -  ,   .       . ,     ,   .    Homo   ,              ,     -     Facebook.      ,     .

 ,    ,   450   .   .      :  ,                   -.




 


    .           .    .               ,   ,     .

    , 컠  ,                     .        .   ,       .

       .            ໠    :     10 .   8   .      ?

         ,    1  10 ,       .

     .   ,      50%      ,      ,      10 .        80% .          ,        .



,     ?

,  .    . ,    ,         .     ,  ,  ,    . ,      -.  ,       ,    ,      .

,    ,   .     .     ,    .       ,     - .   :  , ,     ,  .

          . ,    .                       .

    ,       ,        :    ,     ,    .  .

    .  ,    ,   [1 -               .].



     .     :     12 ,  .     -   ,    .    .      .      . .       .


      ,        .  ,   ,    ,     ,      20  .

  ,  . ,  , Twitter, Snapchat  Tik Tok.         :   140 ,     ,     1560 .

 , ?    ? ,       .    ,       .    . ,   .

  ,      . 140        .     .               .

   ,    .        .        ,         .

        . ,    ,       .       ,        ,     .    .



      ,   ,   .



   ,  Twitter,    140   ,    .




  


  ,          .  ,   ,     ,    .  ,    ,         ,            .

         ,            .  .      .   ,    ,    ,    .  ,   ,      ?.  ,    ,    ,    .   ,    ,      .

      .  ,     ,    , , .   ,   - .



 ,   ,  ,     .



,   ,      .   ,     ,    ,     . ,      (),   ,  :    ,  -  -     .     ,     ,    .

     .      - ,     ,       . , .  ?    , , , .    ,   , .     ,     ,  ,    .

         ,       ,           ,     .   ,          .  ,              ,  ,    .

          ,   .    ,   ,     .      ,     .

,       , .  , ,   ,       . ,         ,     ͻ,  ,   ͻ  ?

             R.   ,     ,   R,         R,    ,     .       R        .

   (    ),           ͻ.            ͻ,          .    ,    .      -        .

        ,      .      ,        ,     .

      :      .  ,       .   ,     ,    , .




 





    


  Instagram.      .       ?    ,   , .          .




   ,   R     ,        - .

  ,     ,         . ,   ,  ,     .         :      ?  , ,   ,     ,    .    .



  ,  .

  .  .



    ,   ,         . , , ,   .

       .   -       .      ,     .

    15%  . ,    , 48%.        .      .     88% .

         .           ,      .         .






 1



        .     ,   .   ,    ,     .   .      .   .

  ,    . .   ,       .       ,           .        ,     .    .



 ,   .           .    ,       .        .     ,   ,     .

,                 .     .    .     .    :    ,   ,    : ,   .       ,     .

              .       . , ,    ,   .

    - .   .   .   ,        .    ,   ,       .       :     ,       .    ,   ,   .



      ,    .  ,        .


      ,  .       ,   .       .    ,   ,    ,     - ,   .    :   .

   ,    ,  ,   .          .    - ,    - ,   ,   .



       ,   ,      .



 ,   .           ,  .      ,       :

  :     ,    ,      ;

  :       ,      .

 ,       .    .

              .

1  2018     ,   Axe.      :  ,    , ,   ,    .     ,      .

,       .        ,   .   .       ,    ,    . ?

        .      .  ,    ,     .   ,  ,  -  .     .

  ,  .      .       .

           . ,      , , ,             .

    .    .

?[2 -    ?]

          -   ,   .      .      Procter & Gamble,     1990-  -    ,     .    ,    ,   .   ,   .

   NASA     .  Procter & Gamble      .   :  ,  ,  .    .    -,         .       .

    . ,  ,    ,      ,   .     .    .     ,   .     ,  ,  :    ,         ,     .

      ,    , ,    .      .  ,     ,         ,     .




   


,           .    .    .

   ,    ?     ?  ?    ?   .   ,          - .     -      

, ,  .      ,   .      ,    -    .

     ,       . .        . , ,         .

      .     .   .        .  , ,    .    ,     .    .     ,      .     ,        .

   :    .      ,       .          ,        .

    .  . ,   ,     .     . ,    Amazon   .            Amazon.       ,    .   .       ,  .            .




    


 , ,         , ,  .    ,    .

,     .   ,  , . ?          .      .

      .     -  ,      ,        .    ,       .

   .            .        .         ,         .

,  ,      .   ,           .    ,         .     ,    .      -   ,    . -  , -   .      -.



  ,      ,     .



,             - : ,   ,   ,    . ,         .

       ,   , ,   :   ,       .

   .          -,    ,   .

  :      . ,           .   , ,    .          :  ,     !

 .    ,         . ,    .     .     ,     . ,      ,  .          .

 ,      ,         .               ,     .      ,     :    .      : !     .      .         .      ,  ,          .



 ,  ,   ,       .  ,      .


   ,    .         ,  ,    .




 



    ,       ,   ,     .      ,    .

            .       .        506,  , ,       .

  :       .      ,   ,  :      ,     ?        ?

  ,    ,       ,  ,  ? , 1,4%,   ,      ?      10, 25  50%?

 , 94%            .   .



    ,    , ,       ,    .        .     ,       .

  ,    .          ,      .  90%  ,            .           .

    .   :            . ,  :  ,        .

      -  .         ,      .    ,         .



    ,        .



  ,   - .     ?    .   ,  ,   . Duracell      ,   .    ,     .      .    ,  -  , ,    .        .

      .           -   .   Ỡ  ,  ,    .             .      .    ,          ,    .

    ,       .           ,   ,    . ,         .      : ,      .   ,       .     ,       .     , ,      ,  ,        .    ,      .       .

   ,    ,  , .      .   :     .    ,     .         .     : ,  ,      .   :    ,  ,      .

 ,     ,   . ,     .      .    Facebook,        ,       ,   .

    .      ,     . ,      ,     ,  ,     .   .     ,     .       ,       .   ,    .  ,  ,      .

,         Harvard Business Review.    ,    ,               .

      ,    .   ,        .       .




  


,           .        .

,        .  .   ?

  :     ,  ,      .     .    .

    Nielsen:   ,     ,  .    .     14  12%   .

          ,       .  ,   ,      . , ,  ,    ,   ,      -     .

           .      .  ,     2,3 . ,     .              .

      . ,       ,         . ,            ,        80%.     .       -     - ,    .   ,    ,  .

       ,         . ,   Facebook:  ,       ,            .   , ,  .          ,    .   ,    .  .      ,    ,    .



  ,   .

     .



 ,      ,   ,     ,         .      .       , ,   ,     .

         .        .   ,     ,       .   ,       (            ),           .

 ,  ,  Cambridge Analytica,         ,     ,  .        .

       .   ,        .      ,   .   ,  -  ,  ,      .    :  ,  -   ,        ,      .                      .            .

    ,     ,     ,      . , ,     .

,   ,  .    ,    7%   , 38%     55%       .     ,     .   .        -      ,      , ,        .              ,    .



     ,    .



          .      -    ,     .      .  ,     ,         .      ,    .



   ,  .    .            .


    95%  ,    .  , ,       .        .     -,    ,  - .

      ,       .     . ,     M&Ms   Van Halen      -  70-.                 M&Ms,        .   .

      -.  ,    ,  ,   ,                       .

   . Van Halen          .   ,        ,  -   .  .    , ,   .  ,          .

M&Ms      .        .      .   M&Ms ,        .           [3 - , ,      - .        .].

        ,   ,  .   ,             .




 4ѻ.   








-, -        .    .   ,    ,   ,    .    ,      .



      .



   .    ,  .       ,       .

       .          ,    ,    .     :   ,  -  ,  ,     . ,      .       .

       . ,    :     ,    . ,       ?   ?  ?  .              .       .  ,       .

    .    ,      .       .

   Instagram,   ,     .     ,   ,   .         . ,    (             )   (     ,   -  ).   ,    .   ,   .

     ,     ,     Armani, Burberry    .       -   . , , .  ,          .     .

  . ,  Marc Jacobs     ,      .        .             Versace,   ,   .      .

       ,          .  ,       [4 -      -.          .].

       .       -   !.     ,  ,     .



      .



  ,   . -  ,  -  .         .   ,   ,  .

   ,  軠  .       .      .



        .       -,     .








   ,    .   ,       .        .

         .      10 .   ,  .          .   5  5   6  4    .       9      .      .       .         ,    .

 ,     :   ,    .    ,      .

      .       ,      . ,     .   ,         ,   .   ,     ,       .

 ,   , ,    .           ,     ,      .  -    껠    ,    .      ,    .     :               -.

 ,   .       ( ) ,        ,    [5 - :      .].

  ,   .        8   1 .             .  ,   .



   ,      .



   :     ,       .  ,       𻠖       ,      .    .

    ,    ,   :    .   1930-   75      .      -.

  :    ,       .    .  ,      , -         .

  .  -          ,  ,     .        .



      .   .     ,       .     .     .         .    :   ,     .


          - , .           ,      .







        ,    .                  .

      .           .    :  ,        [6 -     ,     ,      ,      .   : ?     !  .].



           .      . ,   .     .    .     ,    .

, ,         ,  -,   .  , .



         .  ,    ,   .        .


           .   - ,    .    , ,    .  .

        .                        -  .

,       ,   .     . , , .   :      ?

, Adidas ,       .   ,     ,    .      ,       ,      .     .    Adidas  .        .

 ,   Apple, Ferrari, Harley-Davidson,  .    ,          ,       .



   ,     :       .



,  2019      Wikipedia      . ,      .        Encarta.

, 2001 .      .     , ,  , 3D-.     ,     ,      .   Microsoft,    .          600  .

    .    .  .     .

,      ?

           .  ,  ,   .        ,     Wikipedia.   2009- 97%      . Encarta         1,27% .

 Microsoft,  62  ,  2009     .        Wikipedia   2 172 800 .

       Microsoft,     Wikipedia  .     :    ,    ,    .

    ,   , ,            ,   .   .          ,         .

      ( , , )     ,     .        ,   .



  ,      ,     -   .                 .         50 .       ,     .       .        10    455 .

         - ,   ,            .

           .   .   .       ?, ?  ?.    .     .            .  ,    ,  .      ,          .







  ? , ,    . .   .   .   .     .   .

,         ?    ,     ? , .

        ,   ,   -  ,    .         .

    ,      .     .    .     , ,  ,    .   =  = .         .

,         , , ,       .     :    ,       80       ,    ,   140 ?

,  (    2011-  ),     .

,  . ,   2020             .     5756        .      500 .      .      .     ,   ,   .    .

  ,   ,   .  26%   ,  20%  ,   50%   .         .     .

  ,        :   ,   .     . ,     +     ,    .

      .  .      :        ,    , ,  .         ,    ,    .

  .

            ,            .

   ,    .    .      .  ,               .      $75 000    .



 , , ,   ,  , .    ,      .           .       : 200   !   !

       :   ,  ,    .    ,    ,       .

    ,  ,   ,      .   ,      .       .     . ,      .  ,    ,      .       ,  ,      ,    .   .

   .    ,    .     ,      .     ,      .      .

     ,     ,      .         .       ,         .



 , ,  ,   .



   -   .  - . , ,   -     - .      . -  ,                   .   -             .

       .     .       .

    :  ,          ,                       , ,        ,  50%  ,  10%      40%      .



     .       ,   .     ,       .


     ,   .       :  ,     ,  ,      .               .

       .        ,          .    1946  1970        .      : , , ,   .     ,    ,  .



    .



 (   )    ,      . ,         ,   .




 


 . ,  .         .     , ,      ,   ,   .         .

,   .    ,     .      :     .

  : , ***, .

    .  ,      .  .  :     -,    Target      .         ,    .

   ,      ,       .  ,    .    ,     ,     :  ,     .

 .     Target.             . , .       ,    ,     ,   .

 ,        ,   .       . ,    ,  ,  ,     ,   .      :    ,  ,  ,    .

 . ,  , Amazon           .        .              , ,         ,      ,     .

        ,      /   .          .         .



        .



 ,            .           ,      50%.   ,   .   . ,   ,     .       ,      .

             .       ,   ,     ,     .           ,    .




 2

   





.   





  


  1838         I.    231 ,    20 .       ,    .

   -.   ,   ,   .   ,    .      ,   ,    .

       .   .        ,           19 .

     .     .        ,    ,     ,      ,     .

      .   ,    ,    .        .          .



    ,   ,

    .



        :              .






 2



           .        ,   ,    , ,  .    : .  .       ,       .



    .

  ,    .



     .     ,   .             .

      :          ,             .   ,       ,     ,     .



                       .         .   ,       .


    ,        .         .    , ,    ,   .    .   .




 -


          .   ,     ,      ?

    ,       .    .   ,       ,     .  ,       ,     ,   ,    .          .

      ,    . ,       .  .         ,     [7 - , ,       .].

  ,        .           ( 14 ).               15     30 .

           .  80% : .  , .         .         ,        .

         ,       .        .                 .       ,  ,        :

    ;

  .



       ,        .

  :   ,      ,  ,     ,        .          .         ,     ,       .

   .    -,       ,           ,          .        ,   .   ,     ,        .

.     ,        ,           .

 ,    33 .    67 ,      ?  .    ,     ,    .  ,      .

         .           .       .  ,         .

 ,   .    .




 


     .                 ,   ,  .



    . .



         ,           .          .

        ,     .        .    ,    ,        ,       .         .        .

          .  -     ,     ,    10 .   .        Video Music Awards        .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/nikolay-molchanov-18/chelovek-pokupauschiy-i-prodauschiy-kak-zakony-evoluc-65847293/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


              .




2


   ?




3


, ,      - .        .




4


     -.          .




5


:      .




6


    ,     ,      ,      .   : ?     !  .




7


, ,       .


