 .    ,   
 


,                 ,  ,     , ,   ,  ,  ,    .     ,    ,    .  ,       : ,   , ,      .        ,    ,        .

          ,     :     , ,  ,     ,    ,    .         .

     .





 

 .    ,   



NEGOTIATIONS

WHAT THE BEST NEGOTIATORS KNOW, DO AND SAY

Nic Peeling



 Nic Peeling 2008, 2011

  . ,  , 2011

 ,  ,   , 2012


* * *




            .

 Management Today



     ,    ,       ,    ,   .

  ,
     




 


  (Nic Peeling)  15-      QinetiQ    ,         . ,      ,         .         .

    ,           ,       ,  ,      .

  www.nicpeeling.com







       ,              .     '          Pearson Education     .       Pearson Education    .

         ,  ,     .








      .      ,      25% .    .        ,   ,             .      ,    ,     .     ,      .        ,   ,            .        9,  ,   ,      .      ,     :     ,   ,     ,          ,      ,        .

      ,    .   -  ,  ,     -,  ,     - ,            .




    


   ,        !                       .              .     ,      ,               .        ,  , , , ,    .




  


,           , .       ,      .          ,     .

   .

     .

   .

      .

  ,     .




  


      .    ,       ,        .     ,    ,       .




 ,   


     ,  ,  ,   ,     :      ,     ,   ,   ,   ,    ,    ,    ,        ..    ,      ,   ,         ,   .




  ?


    ,  ,         .    ,   .

  ,       .

      .

    .

     .

   .

      .

        ,      .

      !

      ,      . ,     ,        ,    ,     ,            ,         .

       .   ,           -  .




 1

 



     ,       ,              .    .

 .

   .

    .




 


         ,  .     ,  ,         .           .    , ,    ,        ,       .






 ,  



  ,            .       ,     .






     ,  ,       .


   ,        .  ,    ,    ,     . ,        ,        .    ,       ,      .

       ,      .       .            . ,         ,  .      :     ,    .




    


        .       10%.      (, ),    ,     .        10 000 ,       10 000 !     ,    ,    (, ),    ,  ,       ,       ,      ,     .. ,    ,            ,      ,          .




  


     .     ,       ,      , ,          ,    .          ,     -  .

   :

;

  ;

;

     .

1..      ,   ,      (, ,   ).  ,    ,        ,    ,        ,  ,  ,         .

2.  .       .        .        ,      .    ,       .          .      .   ,           .

3..      .  ,           ,     .    ,    ,     . (   :   . . .)

4.     .       ?     ,     ,      -.      ,   ,     .




    


    ,     ,   . ,      ,   ,       ,      . ,              ,        .  ,    ,        .    .

1.. ,   ,           -.         .

2. .     .    :     .      :        .        .    ,     ,     .       ,               .

3.    .    ,       ,             ,  .           ,     ,         .      ,      ,    ,       .             .

4.. ,    ,      .           ,  , ,         .       ,        .

5..    ,   ,      ,        .          .             (   ), ,      ,      .






      ,   .


 

      ,       ,         ,     .      ,      .

  ,   ,  .    ,      ,    .        ,              .





 2





      .     ,     ,         .        .

1. .  ,     .

2..    ,       ,   .

3. .           ,         :      .

,             .      ,     - .     ,   ,      .    ,         .




  





      ?


    ,       .  ,    ,     ,   . , , ,           .

    ,        .

        ,    , ,    ,   -        .

    ,           .

      .

       -,      ( )?

   ,       ,         ,    .




     ?


  - ,            .   - ,    ,       .






   ,   ,          .


     ,         ,   ,     ,      .




     ?


   ,        ,    .        ,         .              . ,            .    :      ,  ,    .



        .


 ,    ,          .

     ,    ,     ,    ,    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/nik-piling/iskusstvo-peregovorov-chto-luchshie-peregovorschiki-znaut-delaut-i-govoryat-11107946/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


