  
  


   .             . :    ,     ,    ;     ;      ;     ;        ;  ,         100%  .    ,    .





 

  





 


!     , ,  ,   .   .   .     . ,    

    . ,  ,      .         ,    ,  ,    ,         ,         . ,       .

        .     ,   ,  PepsiCo, , Procter & Gamble, Microsoft,  24,   ,    .          ,        .      ,          .

 ,       .      (, , ),       .          (   ,    ,    ). -  , , SMART,   , small talks,       .

 -   , ,      ,        ,     .          .

     .  .

      (,   ,   )     .  10        Procter & Gamble.         .   ,     ,  ,     .   ,   . .

  - (,       ),      (     30 ),         .

    ,    -   .   ,  .  .   .



 







   ?

      .  ,   ,  ,   ,   , , ,    .          .    ,    ,  , ,   .     ,   -.

        :          .

      ?   (  ) ,       ,  ? !    !   ,   ,   ,   ,        .  ,   ,    , ,   ,   ? ,  ,    - .    (  ),      (   ).     ,         .

      .



    ?

 ,        ,    ,    ,   , ,     (   )      . ,        .    , , , ,       .         ,       .

?    .    ,        ,   .

  ,   ,        :

   ?

    ?

 ?

  ?

  .

     ,    ,      .     ,            ,   ,     .

, ,    :    ?         , , :   ?



      ?

        ( ,  ,   -).

         ?  ,  ,       ,    ,       .           -    .           . ,          ,   .     ,     ,   .       ,     ,    .           .       ,   .

     .   ,     ,    - .       .

        ,      ,          ,         ,   .    :     ,  :    ,  ,   .

          ,       . , , ,  .           ,         ,   .

  .




I. 



      .    ,     .        .      .                   ,    . ,     .       ,           .

    ?   ?     ,   ?     - ,    ?

      ?

  ,      , ,       -:  (   Q),  ($[1 -     ,    ,        .  $     ,  , , .           : , ,  .])   (t


). ,   , :       ,      ,      (     ).






.1.    



,    ,     .    :  ,     ,  .      ,  .   ,        ,  .                 ,          ,  .        ,       .       , :



     15%     ;

      40%    ;

       .



 -      ,   ,           .  :  ,   .   :   - Q = $t.

      ,    ,  :    ?    ?        ,   ?     ?

,      - ,            .    .






.2.    



      ,          ,        .     ,    ,   , , , , ,    .         ( )      ,    .     ,       ,   ,       .

,     .     :     ,   ,       ,      ,       ,           . ,     ,   ,  ,  ,     .. ..

  ,      ,               .      ,   ,          .       .    ,   ,     .       ,   .

     ? -,      .       .    .      ,    . ,      ,  .

 ,          (  ,   ).  :    .      ,   ,    .   ,   ,   :    ,       .

     ,  ,        ,       .






.3.     



1.  (   )  ,    .       ,  , :



   - ,      ;

  ,   - ;

   ,    .



,   , , ,    ,       .   ,        .     .     ,    :    / . ,    .

2.   (  )     !.     ,       . ,  ,     ,     . !

3.   (,   )  .          ,       .    ,         .   ,   -     .        .      , ,   ,   ,       -      . ,    ,  .     ,            .    :    .     ,   ,     5080% .         ,   ,           .            ,           -  .     ,    .

4. ,   (    )   (   ,   ).    ,      :     ?   ,        , ,   ?.     .

   ,    ,     (    )     .          .         ,      .        ,    .       ,      - 3 .     ,   .

     .




    


         (   ),   ,      .

 -,      ,     ,    ,      .    ,       .          .

          ,        ,        ,        (   , ),      .

       ,       ,  ,           .  ,   ,  ,       ,  - ,      ,      ,    .

  :      .    :     ,  ,       . ,        ,        .

:        ,      (),  ()   ().



:        ,    ,     . . . (, , ),   ,    .


 ,     ,    ,     (   !),   ,        .  ,      ,       ,      .         .   ,         .

  ,   .4,        ,       .






.4.   



      ,   ,           .       :



      ?

      ?

 ,        ?

 ,        ?

  :        ?



      .              .      ,      .

,    ,       , ,  , .



 1








  ,     ,  ?     ,     ,    ?      ,     ,   ?

,        ,        ,   .    :

)   ( ),   ,      ,    ,   ;

)        ,       ,       ;

)  ,      ,   ,  ,   ;

, ,   

) -            ,       .

        ? , ,  ,       ,    .          ,   ( )     .            . ,    ,       ,         ,   ,   . , ,  ,     ,    (  ), .



 2








   ,       :



1.      (KPI).     ,      .

2.      ,   . . .  ,   ,         .

3.        ,   ,  ;     .



     ,        ,  :



1.      . . .  ,            ():

2.    .   ,    ,           .



,         .       ,  .    ,      ,            .       .

,   ,        ,       .      ,  ,  ,   ,  ,    ,   !     .



 3

 






 ,      , ..      ,   ?       ? ,  ! ,     ,     .     ,   .    ,   .        ,   .    ,    ,  .  ,      ,     ,  .    - , , ,             .      .

,     ,  ,  .        .          ,  ,  ,  .    .       ,   ,      .     .     -: , , , ,    ..    .

     , ,  ,   ,     .

  ,                ,      .      .    ,    .       ,     ,        .         :   ,          ,  

   ,    .       ?        ?   :



1..  KPI   100%     .   ,      . ,   ,        ,      .  ,      ,         ,   ,    .            .          .

2. . ,       ,    100%      .      ,  , ,  ,   , .



        ,       .      .       .



 4








 ,     .  ,      ,      ,     ,     ,  ,       .

     :  ,           ,     ,   ,   .        ,   -    ,   ,    .  ,      .      ,   ,   ,         ,   .



   ,      . ,      ,     ,     .  ,   ,           .        .       .

            .     ,  ,    :



     ,

   ,

      ,

   .



  ,  ,   ,  .      , , ,  :  ,  ,   ,      .       :



   ;      .


    ,        .

,    -,      .     ,   ,   . :  ,  , ,   ..

        :   ,   ,   ,   .

       ,          (    ).      ,      .     . .     ,      .          .              .   ,     ,    .   .  ,       ,   (   )  .

       ,     (    ),   ,       .    ,  ,  .    ,   .   ,       .  ,     ,   ,         .  : , ,  , .  : ,   , / ,  .

      .  :




. . . 



 (   )   ,   ,    ,   ,  , -,     , ,  , , ?    ,     :



   ,

 ,

  ,

 ,

- ,

 ,

  ,

,

 !,

 ,

 - ,

,

   !

 .. ..



      ( ,  )   ,             .

   (,   )       (  !),    (   ).  ,  ,         .

    ,     --.    .






.5.  --



   ,     .   ,  ,      ,      , , : , ,    ..

    .    ,       -    .     .     :     , ,  : , !   ! ,  !           养 ..         ,   ,  ,    . ,     , ,    ,    ,       .

          ,   .    .     ,   -.     ,     ,      (     ,       ,    ).         .      ,     , ,  ,   ,     ..

    ,        .    .    ,      .       :   ,    ,    .       :    !

    ,    ,   ,   ,  ..,         .

  ,   ? !        .


    

:

   .    .      ,     .     .   ,   .  .

   . ,    ,   .



:

           15 , ,  ,   .     ,  .   :  ,  -     16- .     ,    ,  ,  , ,  ,    100%,   .   .      .   ?  ?  . .

      ,     .  ,      ,    .  ,      .          ?

         ,      .   .   .

    .        .


    

:

   ,     ,  , , .



:

  ,     (         ).


    

:

 ,      ,  .     , , 



:

  (  )  ,    .        ;  ,   ;   ,   ;   ;   .   -   ,     ,       .   ,        ,   ?    ,   ,      .  :            .

     , ,     ,       ,          .  ,    ,   ,  ,       , , KPI, ,    ,     .      !



         .    ,   .     ,    ,    100%:

    ,      ,  ,  .   :           ,   ,  !  :   .

      ,       .   :           ,    ,  ,       񻠖 .     .




    --


 ,     --? ?   ,    ?   ?   ,  ,     --?         ?

     ,      .     ,      ,   ,  ,        (  ),    --,  - -. ,       ,  ,            :

) ,      :

)     .

 ,    ,   ,       .        ,  --.

,  --   (, )   .       ,    ,   ,    .

,      :






.6.  



 ,   (--)     .     ,   ,    .         ߻  .      ͨ.

      .



:

. ,    ,      .

    .

   .

   .   ,     ,       ,     .



:

   . ,    .       黠   .      ,       ,    .     .

   .        ,     (),     (),   

     ,        .       ,   :   ?.            ..

     .  ,       .        .




 


       ,   ,     --,  ,  ,  .

        ,              ,     .

      :






.7.   



           .   ,       ,    ,    .

     ?              .         ,         .     : , , , , , , , .    , ,       ,         .   ,  ,     ,  .

 ,    .         ,     ,    .       ,        ,  : , , ,    (),   ..           .

       :   .           ,                     .    ˨  .

,           ,       .   .    ,     ,    ,    .     ,       ,   ,        .          ,   16- .








  ,    .      .        .            .  ,       -  ,   ,        .          .       ,  ,         ,    .

   ,   ,      .  ,       ?



    ?

















 





    ?





















   ?  -        (, ,  ,    ,    , , ,    ),   :        .  -  ,   :   .

   -,   ?      ?       ?

   ,       .

     ?   ? ,  , ,  .     .  ,   .    .   .     ?    ,   ?  EBITDA?  .    ,   .      ?

    : )      )    .        ,    . ,      .       : ,   ,                   .

     ?     ?      ?       ,    ? , ! .      .



,    :

1.     .      ,     ,   ,    (  ,   ,    ,       )        .

2.       .       ,   ,    .   ,     :

?       ,       .

?       : .






.8.      



   ,                .      ,     .   ,    .  .    .      .     .

     ,  , , ,  ..     , ,  ,      .     ,     -   -,    .  , :       .

        .






.9.     



       :

,      , ,  ,  .  , ,        .    .

 ,      ,   ,        ,   ,        .       ?      ?     ?

:        .   ,     .

   ,        ,    , ?      , ,  ,  - .      ,  ,  ,   , :     ,        ..




  


  .    !     , ,    

     ,      ,    15 .  100- . 16-  (   ,                , , )         .    ,    .    ,     .

 :      !     . ,  .   .   .    .     ,     .     . ,  ,  ,    ,      : , , ,  ,   ,    .    .  ,   ,   .    --.   ,   ,   .   ,      ,  ,    ,      ,     .

 -- ,     ,  .     .        . ,      ,      .




II.   



,    ,    .          , ,                 .      ,         .

    . ?   .



1.-, ,       .   ,       ,    ,       ,     .

2.-,    .    (, , )      ,     .

3.,  , .




  


  ,      ? ,     :     ,    ,   ,    .       :  ,    ..         .

       .      ,  , , ,    ,   .      ,    - . ,      ,     ,    ,   ,       ,     .   ,       , , , .       ,        .       .

,    ,     4  5,              .  ? :



1)    ;

2)       ;

3) ;

4) ;

5)  .



          ,     ?     ,    ,    .    .     ,    . -  ,    ,      ? :   ,   ,  , ,   ,  ,  

         ?     ,           .      ,  ,       , ,     ?

        .






.10.    



       .



1.   ,       (, , ,        , : , , , , , , , ,   ..).      ?  ,    .     ,         .      (  [2 -      ,      .        ,       . , ,  , , ,   ,       ,  . .  ,  ,       .]).        ,     ,   ,    . ,       -,        (, )  ,  ,       .

2.,  ,   ,  ,   .    ,     .       -     .   ,      .  - , -   - ,   .      :   (2)      (1).     : ,   

3.      ,   ,  ,    

4.    .  ,        ,        .  ,        .            :      .     ,   

5.     .   [3 -  ,  ,    ? .        .      ,      3   .] : , ,  ,   .           .   .      ,  ,   ,  ,     ,           3.     .



  ,     . ,         , ,   .    , ,   , ,       ().        .    .        .          .

,     .        ,          .   ,   .

   ,               (, -,        ),    :              ,    .       ,   ,      .            .

      Check engine! ( !).    ,    ,   (, ,   ,  )    .             .        .

                  ,     .     ,               ,    Check engine!.

    ?    , ,   ,  .       ,      ? :           .   ,     ,     ,    .   ,  ,  ,         , , .       .      .    .       .

     ,     ?       ,    ? ! ,    ,       ( ),      .        ,   ,    .  ,     ,   ( )    ,   ,      .

       ,   , .

     ,  , ,    ; ,     ,   ,     .       ,    ,  .     ,        , , ,   ..    ,        . ,          .   ,           ,  .       , , .


* * *

 (  )      ,   :   ,   . !   ,      ,      .     ,          ,   -      ,   ,  ,     ,   .   ,      !

       ,     ,   ,       ,   ,    ,    .

  .      ?.    ? .




   .  



,    ,   .

    .          .    ,       ,   ,      .   .    !



      ?  ,       4 :

 (,  , );

  (, );

  (  ,   );

.



,         .    ,          .       ,      ,       ,      ,     .






.11.   



      ( 5). ,  ,    .      ,      .       . :  ,      ,    ,     ,  (.    ).            .

    ,       .

,         :        .         :

  ,  ?! ();

  ? ();

    ?! ().

     .      ,    ,       .       Check engine!.

   .   ,    ,     .




    ()


    , ,  ,   ,     .            (       !)    ,     .     ,     

)  ;

)  .



     ,      .        ,        .   ,           ,         .       , ..  ,    .

          ,       .  ,  ,  ,      .    ,    ,     ,      .          ,        .               .      .     10% ,       .   ,      .

      ,       ,            .



 5

  









, ,  ,    .    , , , .    , ,    ,   ( ),  (), ,       .

      :






.12.   



 ,    ,  ,      . ,    ,  ,     ,  ,  .    ,  .      ,     , , .



         ( ):






.13.     



,    5  .  ,      ,   .        ,           .           ,    .

      .


 3 [4 -  ,      ?   .        ? :   .     ,   1  2   .]

    .     ,         .  ,   ,  ,     .     ,  .        ,      . ,    ,    ,     .   .

:     ,    . ,     ,      .

 .   黠  ,        򻠖  .

          ,     .        .       ,   . ,        :        ,    -   .    .

      Check engine!,      .        .     ( !)  ,     ,      -  .

          9:00  1015 

      

 ,       ,    :  

    18%

 ,      ,  ,     ,    .

 ,   :   (  )   . ,   . ,   ,    ,  .   ,   ,        ,     - .      .

    ,             ,    .        .   .     ,    2  3 (  )  .  .    .    .        5  ,      .

   3.  .

  !       Check engine, , ,  , ,  .   ,       . ,   ,   .


 4 

         .  ,     ,     ,   .  ,    ,   .       ,     ,     .    ,  ,    . ,         ,   ,    .  ,    ,   .



       :

 (..  :  ,  ⅻ),

 (  ?),

 (,  ),

 (   .  ?),

 .



    , , .         ?.       :

, - , , .

-  ? ?

  ,    - ?  .

      ,    ,      , ,    .          .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/dmitriy-ravilevich-vaffin/upravlenie-bez-straha/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


    ,    ,        .  $     ,  , , .           : , ,  .




2


     ,      .        ,       . , ,  , , ,   ,       ,  . .  ,  ,       .




3


 ,  ,    ? .        .      ,      3   .




4


 ,      ?   .        ? :   .     ,   1  2   .


