  .   
  


 ?   ?   ,        ,   .

     ,   ,              .

   -    ,                 ,    .

   ,  .          .     ,   ,    .

        , -     .                  .





 

  .   



 

 ?

       ,   ,      , ,     .



        .       ,  ,   ,         ,     !       ,   ,    ,   ,        .



 ?

28  

  .  .



 ?

5% ?

   ?  .



  

    

 .



         .   ,            ,           ..         ,     ,           .



    ?  ,          ,    .      :  ,      ,          .  ,  ,              .



        .       .   ,       -   .    .     ,      .     ,         ,     ,  .



   .     ,      .      ,     .     , , ,       .        ,         .



     ,     .        -  ,      .     ,         ,       -        .



,      !         , -        30  ,   .              ,         ,   .



.     ! 

     .  ,       .     , ,     .

    . Ƞ,   ,           .        ,      .

,   ,       : - 蠫-.










. 1.     1  



     10  ,   ?    10   ?  10  ?  10  !?

-  ,      .  :  ,          .   ,  -, ,  ,     10  ,  -.

       .      ,     ,        .  ,       ,     .

     .   ,       ,  ,  ,      .

,    ,              .       .

   ,     ,      ! (     2).

   !           .  ,   .      .

      ,  . -    -.            :      .



 1.    

     ,       : , , , .       .       ,      ,   .

 ,      ,     .       :       ,  .



1.    (   ) 

  .    ,             养   ?..   !..

     .        .

 : ,   

     ? , !         .

 :     

 ,       .     ,     ,        .

 :     

          .     ,      .             .               .

 :    

,   ,        .

 :       

,     ,   .      .     ,  ,    .   ,   .

 :    

           .      ,     .          .      : ߠ  ?    ,      ?    ,    .

 : ,     100%

            . ,      ,   ,        .



    .    550,    .   700,    400.   ,     :  500,  .  ,    .  ,         녻



  !      ,        ,       ,    : , , , .            .               ,        .   , ,     ,            .



2.   

     ?

, ,   ,    .             . ,       .        ,    , . .       .

 ,    ,         :   ,    .

  ?      .     ,          .

     , ,   ,     ,     :



,       .     ,    ,    .    ,    ,  : ,   .          .  ,  ,  -  .  .



,          .      .

                     .       ,   ,  .          :  .

  . ,      SPIN,  30%         .       ,     ,      .  ,       ,     - ,     .

             ,     .



3.     

 ,   ,      .  ,        .  ,           (껠 insula),      .

    .         ,        .      ,          . ,  !  ,       ,        (    ).    ,      ![1 - Researching the Pain of Paying // https://www.cmu.edu/homepage/practical/2007/winter/spending-til-it-hurts.shtml]

      ,   ,      .  ,        . 71.



4.     

        .    ,     ,   .

         ,           .         :   ,    .



5.  ,      

  ,   ,     .       .  .  



      .   ,    10 ,      90 .       ?  ,  . ,  ,    90 ,     ,  ,  ,    10 . Ƞ  .     ,        .            ,     .



  ,      .     ,     .

,        ,     /       .    .  .   .  2»:



    ,         :     15      13 8 . ,  ,     ,    . ,    ,     ,   ,     .  ,   ,    , , ,     .



6.  .   ?

 ,       .  ,    .          .             ,    .     ?   .

       ?



 :   

    ,     ,    . ,   .

       .    ,     100  150 .     :     ,  . ߠ   ,     .



 :   

            ,    . Ƞ   ,     .



 :   

       ,   :         .            ,      .       .

     . ,       ,     ,         .

          .  ,  ,           .   ,    ,      .

           ,    ,   .



      ,     

      (       ),    . ,     .                . .

  100    (2018)      ,  ,  ,       .     4 . .           14 .    .      ,       ,       .

         ,  .   :       ?



  . -    ,  .  ,    , ,    ,    .     ,   ,     avito.ru .     ,   ,        . ߠ     ,  .    .     ,      avito.ru    ,       ,  .         ,        . 



7.     ?

   -     .

      -,          .        ,          .

     :  .

  ,      :    ,      .   ,    ,   :      ,       .

 ,        :

    ?

    ?

    ,      ?

       .  ,    ?      , . .       .            .           .

.  .   .     ,    .          ,   .

.  = .        ,   ,   .

.  .         ,         .      !








. 2.  ໠     



       :   ,   .            ,       ,    ,     .



8.      

    ,           .    . ,      ,   .

     (  FOMO,  Fear ofMissing Out).    ,       ,  ,   ,   .           



     ,   .           100000 ,     ,   100000     ?  ,        ,  ,     ,       .



          .    ,     ,   ,    , ,   ,    .     .



9.   

       ,     .

  

           ,      ,     .           .

   

      ,  ,   ,   , , ,    .

        ,       :        .

,    3%   .    :    100000 .  105000.   ,         3000 .,    3150 .   100..       .    ,    105 . .,  ,  ,    ,   .    :      - 150 ?

     ,  ,     (      ).     ,        .       ,    .

   

 ,      .    ,       .     , ,     .  ,           ,    .

           . ,    ,   .

   

       .  ,     ,  !,        !   ,    ?  ,     .    ,       .

     ,     .          ,    ,    .

    

   ,      ,  .        ?



          .      .    ,        ,     -.                .         . 

  

      . -    50 .  ,  -   500 . .       :  ,  , /    ,        ,     .

      ,   ,    ;    ,     ,      ,  ..

  

   ,       .  ,            ,   .             .

        .  ,   ,     . ,    ,    -  ,   .      .

    :  ,      .     .    .

     

        ,      ,           . ,    ,    .

  

,     . . ⠠    :



     ,  ?   :     ,   .  - .        ,       , .  ,         ,   .       <>   [    ,        . ].    <>    <>,     .     ,     <>  . 



      .       ,   (  . ),       ,    ,    .

     -  (      10 ).   ,   ,  ,    , ,      .



 2.   .      



10.     

   .    ,     .  1213    ,    .      . Ӡ   ,       .     ,    ,   ,     .  ,          ,  ,    ,       .        . 



  ,      90   .             .     :    ,   ,        .



11.    -

     ,        .       .       .         : ,  ,    : ,  .          .










. 3.  ,     /



  ( ,  )

    .      ,           .        .  ,     .      ,       .       , ,  .             .



   ( ,  )

 -   ,   .          :     .      ,     .



, 2017     4578  - 93686  - ( 20  !)



   ( ,  )

    ,         ,   .             .      ,        ,   .        ,    :  ,     ,  .



    ( ,  )

         ,  .           ,    ,      .     :            .                 .      ,      ,     .



      .         ,    .        ,    .   - ,   .           ,        .



   ( ,  )

      ,      .    ,    ,     ,  .

        :      ,      .



      :  . Ӡ     ,   ,  .     .   ,       .     ,    ,          ,   ? 



 ,        ,     ,         .

    ?

         ?

        ?



12.     

  ,    ,  :  ,     ?          .



 

  



  

 



  

  



 

 



. 4.       



       

      ,       .       .   ,    .  ,       .  Louis Vuitton, Porsche  Gucci  ,   ,      ,      .



-        .      ,       .     ,   ,  :

 ,     ?  .    ,   .



       ( ),   ( + ).    ,     .       ,    ,       .      ,   .    ,   ,   .

              .     ,     :  ,  ,   ..    ,        ( , ,  , -  ..).       ,      .

                 !    .   ,    .          ?  .        .

   ,    . ,        ,    .      .    ,   .          .

   ,       .    ,          .  ,       .        .      ,     ,      .



          

     ,       .     ,        ,     .       .        .

       .       :    .       .

  2         .       ,         .   蠫       ?

   2,     .          .       . ,        40%,   15%  ,   6%   .   2         .

      .    ,    .        ,   ,      .     :      ,      .

         .      .     ,        .        ,     ,      .        .        - .

  ,  ..         ,       .    ,           ,        .    ,       .      ,     ,  .

     .        KVI (key value indicators,   )  ,        .       ,  ,     ,  . , -,           . -,      ,       ,   .  ,       ,       .  , -,   , -,       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/andrey-avgustovich-anuchin/kak-prodat-dorozhe/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


Researching the Pain of Paying // https://www.cmu.edu/homepage/practical/2007/winter/spending-til-it-hurts.shtml


