.     
 

 


 ,         ,          .  ,          ,              .   ,     20 , 30 -  ,        .      , CEO   .     .





 ,  

.     



Geoff Smart and Randy Street

Who

THE A METHOD FOR HIRING



   Ballantine Books, an imprint of Random House, a division of Penguin Random House LLC   Nova Littera



     ,     



  .

                    .



This translation is published by arrangement with Ballantine Books, an imprint of Random House, a division of Penguin Random House LLC

 2008 by ghSMART & Company, Inc.

    ,    , .  ,   , 2017


* * *




   


 ,         [1 -  堖   ,     ,   ,     , ,    ,      ,         .],        堖  ⠖  .        (   )      .

 2008.           [2 -  .,  .   :      (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=130397). .: ,   , 2013.]        .  , ,     ,                -.

   -         ,     ,   ,    .     ,       ,    ,    ,       ໠       .

    ,  ?  ,     ,      Airbnb. ,         .       ?,      ,      ,   ,     ꠖ       -.

   ,  ,   [3 - . :  .    . .: , 2014. . 20.].             ,    . , ,        ,         .   ,                 ,     ,   ,   ,          .       頖  [4 -  蠖  ,          ,        ,    .].     ,     .

             :  ,        ,  ,     ,   堖  (  -).  ,          ,       ,   .       ,             ,  ,       .

   [5 -    젖  ,       ,    .]  ,   ,   ,  . ,      ( ),    .   -   ,             ,  ,  ,    .

  ,            ,   . ,      ,    ,  ,       . ,    -  2011. ,       -    65%        0%        65%  [6 - Shai Danziger, Jonathan Levav, and Liora Avnaim-Pesso. Extraneous Factors in Judicial Decisions. PNAS 108 (2011): 688992.].   ,      ,   ,    CO


  .

 .              ,     ,       .

,     ,    ,           ,     .   1955. ,     , ,              ,   [7 -  . . . . 301305.].          ,    .    ,           .  ,   ,     .

            ,     ,        (-),     ,       .             , , , ,   ,    . -          ,   ,      .  ,         ,      [8 -         .],  ,       .

      Who. The A Method for Hiring   () , [9 - Chief Executive Officer    ,      .] Gett.             .   -  ,      COO[10 - Chief Operating Officer   ,     .]  Gett  , ,     ghSmart. ,  -       .

   ,       ,    ,    -.  ,   ,   ,      .

 -,     ,        -:    ,    ࠖ    ,          ,      ,     .     ,       2030% (    )         .

       -,         -.        ,  ,          -.    ,  ,      ,   ,  [11 -  .    ,  . URL: http://hbr-russia.ru/liderstvo/psikhologiya/a17082/ (http://hbr-russia.ru/liderstvo/psikhologiya/a17082/)].

 !



 , CEO Profi.ru (http://profi.ru/)


    ghSMART.

       









,   


        ,  ,   ,   .

 ,  Good to Great[12 -    :  .   .     ,    (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=23134201) .: ,   , 2013.   ,    , . .]

?    .

 .

   , ,   ,  ,  ,   ,    .            ,   .      . :         ,         .

     .

? ,     .      ?   ?    ?          .

    , CEO Spectra Logic.      ,                .

   ,        .     :   ;   ,     ;  ,       .             ,   .     ,  90   .

  ,   ,         .         !

 ,    ,        .      ,    ,        .     ࠖ         .

  . -       , .              .      :     ,           ,   ,      .      ,           .

   ?   :        ,    .

   ghSMART      ,        .         -  ,    .  1995.     蠖  .       .           ,   -    .      :         .       12     ,       .   ,    30       .           ,   ࠖ      .

        ,   -                           .                  -,        .

    ,           -,        .

 20 ,       ,        :       .     -        :          .

       30 - -,   ,         , , ,       .

      13  ,           .           ,    .         ,       :    ,      .    MorningStar  ,         ,       .

  ,    ,     .      :      ,   -    50  .      , :

        ;

   ;

       ;

 ,       .



      .  ,    ,               15    .    :       100       1,5   !             ,    15 !     ,    Spectra Logic -  ,  100 .

 ,       .       ,            50%!         렖   ,      ?

   -,   :    !

  蠖         ,      .

 ,    ,  ,         ,    ,       ,    .    ,      .          젖               .

       ,  ,       ,         蠖     ?




 1

   



      ?

      [13 - I Love Lucy (19511957)   ,   ,    ,    ,      ,    :    .         ,    .],         ?    ,       .          ,     ,   ,   .            ,    - :   !      .

        ࠖ     .        .      .

蠖   , , ,          ,    .     -,   ,   !

      2006.  The Economist ,    頖       [14 - The Economist, October 713, 2006.].       .    :       ,      .

     .      -,   ,    ,        ,    CEO,     .             -  .

        .               (  ).  ,       (    )   ໠  -    ,     .

 ,       , ,        .            ,      .  :        FedEx     .

,           :       ! , 蠖  ,       ,        !  ,  ,        .

,   ,       ,      ,         .

  ,           .   ,    .    ,      ,       .    ,    ,  ,       .

                    .            Fortune 500.     3̠     . ,            .

    ,   :     蠖   .         .    ?    ,     ,   .

 ,  Jordan Company, ,      ,    ,    .      ,  ,      ,      : ,    .      !

     ,   ,       Heidrick & Struggles,      .  ,  ࠖ    ,       -.     ,         .

,    ,    HR-,    ,  ,   ,          .      .        ,          .

  ,         ,  ,         .




-


   ,  ,    ,         ?  ,  ,   [15 -     General Electric.]     General Electric,     CEO     Goldman Sachs,   :       .   ,      ,       .

  ,     .   ,         ,    ,     ࠖ ,    ,      .        ,     .

  :          ?   -  ,        , ,  ,            .

1. .         .           .     ,        ,      .           ,   ,    ,   ,      .        ,     .     ,  ,      .

2..     :          .    ,     ,    ,     . ,  ,         ,             .      ,         蠖 .      60   ,      .  ,    . !  ,     ,   ,    !.

3..     ,     .     ,       .   ?     ?   ,    ,      .  ,  ,      젖  ! ,            ,   ,  -      ,      젖      .

4..      ,       ,    .    ,     ,   .      ,   .      ,     ,      .

5..     ,    ,     . ,  ,        ,     ,        ,     .   , ,  ,   ,        ,        ,       .

6. .             ,    ,       .       ,  ,     :     ?          (    !):   ,   !         ,           .

7..    :      ? ,       !    ?  ,  !               .    ,       ,        .

8. .                 ,      .           ?              ?,     (       )    ,      .       ,         .

9.  .           (,         ),         .       2 (#litres_trial_promo),         .       ,      .

10. .  ,     ,         ,    ,   :    ?     ?     ?                    . ,  :       ,     ?    : ,       ,       ,   .  .   ,  .   ,   ,       . :  ,   .



  :        ,    ࠖ  .     ,                .  ,       .        ,    .         .       ,     ,      ,      .




  


    ,           .     [16 -            . A  , B , C , D  F .       A    (),   B    (),   C    ().]       .      ,            .            ,           ?

   ?

 ,    .       ,    ,     ,       .      : ,   90%    ,    10%  .

    ,      .  ,            ,  90%       .  50,   90%!        ,        ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/dzheff-smart/kto-reshite-vashu-problemu-nomer-odin/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 堖   ,     ,   ,     , ,    ,      ,         .




2


 .,  .   :      (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=130397). .: ,   , 2013.




3


. :  .    . .: , 2014. . 20.




4


 蠖  ,          ,        ,    .




5


   젖  ,       ,    .




6


Shai Danziger, Jonathan Levav, and Liora Avnaim-Pesso. Extraneous Factors in Judicial Decisions. PNAS 108 (2011): 688992.




7


 . . . . 301305.




8


        .




9


Chief Executive Officer    ,      .




10


Chief Operating Officer   ,     .




11


 .    ,  . URL: http://hbr-russia.ru/liderstvo/psikhologiya/a17082/ (http://hbr-russia.ru/liderstvo/psikhologiya/a17082/)




12


   :  .   .     ,    (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=23134201) .: ,   , 2013.   ,    , . .




13


I Love Lucy (19511957)   ,   ,    ,    ,      ,    :    .         ,    .




14


The Economist, October 713, 2006.




15


    General Electric.




16


           . A  , B , C , D  F .       A    (),   B    (),   C    ().


