  .     ,    
 

.  


Best Business Pratices 
    150  ,     100 30  ,   ,     ,    ⻠ ,   ,         .

        ,   ,    ,    ,     .

    ,   3,5 ,    ,    ,      .





. ,  

  



W.Chan Kim, Rene Mauborgne

Blue Ocean Strategy



How toCreate Uncontested Market Space andMake theCompetition Irrelevant

Harvard Business Review Press



  Harvard Business School Publishing Corporation Alexander Korzhenevski Agency



  .                .

      ,  Meta Platforms Inc.,    .

Harvard Business School Publishing Corporation, 2015

  , , .  ,  , 2022


* * *


 ,     







 


     . , ,       . Ƞ        ,     -  .        ,       .       .

    堖   ,   .          .     ,     ,   ,    .     .       ,     .

  ( )     ࠖ  ,   ..,       .       .

        .   ,    ,        .     , ,   .

 ,    ࠖ    ,   .    , ,  .   .    ,      .      (!)  .     ,      ,   .       .     . ,      ,    .

   43     3,5 !     ?

-,       .

-,   ,  ,       .

-,      .

 ,  ,        ,    ,     .



 ,
  Samolov Group




!    !



!    !       ,    ,      .     ,      ,   - . Ӡ    ,       ,    .   ,    .  ,  . Ƞ     .

  ?     ,      ໠ ,        .  ,        ,   ,          .

      ,     ,        ,      ,     ,          .        .    3,5     .    43 ࠖ  .       .      4000     ,    .

  .         ,             . - ,      ,          .    ,     ,                  ,    ,    [1 -            www.blueoceanstrategy.com (http://www.blueoceanstrategy.com/).].

  ,   ,      ,   ,  ,   ,   ,   .  ,       ,  .        ?  ,     ?            ,    ,     ?       ,  .       ,    ,    ,      ,   ,      .




    ?


    ,      .     ,   ,     .

:   ,      .     ,        蠖      , ,      .  ,  ,         蠖  ,   ,     ,    ,     ?   ,                ,        .  ,      ,      .   ,   ,     ,   ,  .     .

:      .      ,        .        ,  , ,    :      ?      ,           ,      .  ,     ,             ,    (  ).     ,         ,   ,   ,          .   ,               .     .

  :     .        ,   ,       .       ,    .    ,          ,      . Π      .




       ?


    :   ,  ,  ,    ,     .            .       ,      ,    .

    .       .     :         .     ,   .      ,      ,           頖    .

     . ,     ,      ,      .     1997   [2 - . Kim andMauborgne (1997a, 1997b).].  ,  ,   ,   ,   ,       .    ⠖    .           ,        .                ,       ,   -     .

      ,    :    ,      ,     .    :  .  ,     .

    ;   .        ,     .    ,      .         砖    [3 -        1980     ,  .   ..],  SWOT-.             .        ,       ,     ,    .

   ,  ,   ,   .   ,                .    蠖     ,       .   ,      ,    ,     .    蠖      , ,         .           .  ,       ,        .  ,       . Ƞ   ,   .

    .   ,   ,   ,       ,  [4 - . Kim andMauborgne (1999b).]. ,                   ,    .

     ?      頖    (        ).    ,     ,     ? ,    һ (),  (), Salesforce.com (http://salesforce.com/) (Π   ).   :    .      ,        .   ,    ,    ,         ,      . ,     ,     ,      ,         ⠖    ,      ,      .

      .           .          , ,              ,   .          .   , ,   ,   ,                 .   , , ,         .

             [5 - ., , Kim andMauborgne (1996, 1997b, 1998a),     ,      (. (#litres_trial_promo)).].     ,        : ,       蠖      . ,       .   .     , ,     ,        .

   .       ,     .        .   , , . , , 堖  ,   .  ,      .

  , ,    , 堖 ,       ,   . Ӡ   ,     ,     ,    .      ,   .   ,   ,   ,  ,    .           .       ,   .




       ?


 2005,        ,        .      ,        ,  ,     .    , ⠖  .         ,    ,   ,     .  ,               .    ,    .

   .    ,    ,  : ,  , ,  , , ,  ,   ,   .          .  -             .          ,       .

    .    , -      ,    ,      .     .  , , ,   ,   -      ,     ,    .    -       , .          ;     ,  ,              .        ,       .

    .  ,    ,       .     ,    ,      .     ,   .            .          ,    ,        .     ,      ,        .  ,            . ,  :    .       ,     , ,     ,   . ,    ,    ,     .

      .        ,  .     .   Fortune500          ,   ,    .  ,    蠖     ,     .     ,    ,    , Toyota, General Electrics Unilever.

      .   ,  ,    .          .  ,      .  .     ,      ,    ;   ,     ;   , Gmail Skype,   ;        ,  PayPal,   Alibaba.com (http://alibaba.com/)        .     -ࠖ  .    ? ʠ  Twitter YouTube,       .     ,       ,         . ,  ,       ,    , , .    ,  ,   .

       .  ,    ,     ,     ,     .   ,    .   堖 ,    .    .      :     .




  


   ,    .       ,      ,    .

      蠖     ,  . Ƞ     ,    .  ࠖ  , ,    ,     .      ,   .    .

  ;  ,   .        ,   .    ,  .    ,    ,  .    .        .       ,      ,  , ,     ,  .

  ,    ,    .

   ,   ,   ,     .    ,  ,  ,   , ࠖ .    ,  ,      ,  ,      .       , ,  ,        .     ,             ,    .      ,    頖   ,    .        ,    .      ,  ,    .        ,  ,     ,   ,   ,        ,   .

   ,      ,     ,          .          ,       .     ࠖ     -  .   .

           .   ,           ,   .      ,     .     ,     ,    ,  , ,      ,       .     ,   ,    .  ,      .

     젖   .      .  ,      .   ,     ,          .       ,          .




 

  





1

  



 ,         Cirque du Soleil,    頖  . Ѡ      150     .         Cirque du Soleil    ,  Ringling Bros. Barnum & Bailey     蠖         .

    ,     ,   ,         .    -   ,   .   頖       ⠖       .      ,     .        , ,   .  ,            . Ringling Bros. Barnum & Bailey    ,       ,     .  ,        .

    ,  Cirque du Soleil,  ,           ,   . Cirque du Soleil   Ringling Bros. Barnum & Bailey.     ,   ,  .       :   ,     ,     ,  ,   ,   .     Cirque du Soleil   :   .




  


Cirque du Soleil  ,  :    ,      .        .

 ,   Cirque du Soleil,    ,    :  .        .     .     ,    .    .

      ,     [6 -  ,       , . Harrison . White (1981), Jose r Jose Antonio Rosa (1996).].      ,       .       ,       .   ,      ,    .  , ,    ,         . Ƞ        ,       ,        Cirque du Soleil.      ,        .

     堖   ,   .          .         ,     ,   ,    [7 - . Gary Hamel . . Prahalad (1994),  James Moore (1996).  ,    ,     ,        .].     .       ,     .

,     .           [8 - Ѡ ,      ,     . . Michael Porter (1980, 1985),  Paul Auerbah (1988), George S. Day . (1997).].      ,    ,       ,   蠖  ,  堖   . Π    - [9 - ., , Hamel Prahalad (1994).].        .             -       .                .




   


     ,     .        .  ,       ,  :       ?  :   , , , , ,   ,   ;     -  .       . -        ,  ,  , , ,    ,  , ,   ,    , ,  -,    .          .

        :      ? ,   ,   ,      .

 :    .   .   ,  ,   .    ,            .   Standard Industrial Classification (SIC),      U. S. Census, 1997    North America Industry Classification Standard (NAICS).      ,  SIC,   ,    [10 - . Standard Industrial Classification Manual (1987) North American Industry Classification System (1988).]. ʠ,  ,   ,    -,  ,     [11 - . Standard Industrial Classification Manual (1987) North American Industry Classification System (1988).].  ,        ,    ,      .

            .    ,          .       :    (Chief Executive Officers)  ⠫ (Headquarters), ࠫ (Troops)  ࠫ (Front Line).               [12 - Ѡ           Carlvon Clausewitz (1993).]. ,  ,   ,       ; ,     .  ,         (    ,  )     :     ,   .




  


   - 108            (.1.1).






.1.1

     



,  86%     ,       ࠖ   .     62%   39%  .  14%      .    38 61%.

 ,  -         (     ,    ),      . Ƞ          ,         .




    


        .            .         [13 -    . Richard A. DAveni Robert Gunther (1995).].    .       ,       , -    [14 -       . Kenichi Ohmae (1990, 1995, 1995b).].     ,      ,         [15 -    (2002).].

         ,     .            [16 - ., , Copernicus andMarket Facts (2001).].   ,           ,             [17 - ., , Copernicus andMarket Facts (2001).].   ,      .    ࠫ,       , .         ,    ,  .

  ,  -,  XX     ,  .     ,       ,  ,      .




   


    ?   ?   ,            ?

    ,         .  ,    , -       .    ,      ,    ,   .     :   蠫  -,         ?

, ,    [18 -  ., -. .   .     . .:  , 2011.] 蠫 [19 -  .,  .  (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=6444254). .: ,  , 2010.].         .            蠖 Atari, Cheseborough-Ponds, Data General, Fluor, National Semiconductor  .  Managingonthe Edge,                 [20 - Richard . Pascale (1990).].

    .         ,        .    ,     ,              ,     .     .

 -     -    ,  .    [21 -  .,  .  .  ,  ,      ,    . .:     , 2005.],   ,       ,      ,     [22 - Richard Foster Sarah Kaplan (2001).]. , ,  Hewlett-Packard (HP)  ,    ,         .   HP        .  , HP       .     ,      :     ,       ?

            ,   , ,             .

  ,    ,           ;    .         ; Cirque du Soleil            . ,  ,         .

  ,    㻠       ,         .  㠖     ,    -,   . , Hewlett-Packard 2001   Compaq,     .   Compaq  .         ,      .  Compaq           1990-,          .

 1                  :  (   ),  (   )  (     ).  ,  ,      .   ,          ,    .

 ,   ,    ,        ,     , ,   ,   ,    .        ,  ,         .       ,  1880 2000    ,     -,    .    :  , ,  , , , ,     .    ,     ,     .

Ƞ     ,           ,   ,    ,   .        ,    ,   ,     ,   .

   ,   ,     ,     .    ,    ,        ,  ,  ,  ,    , -  ,   , 2- 2-,      .

         .                  .   Ford 1908   һ (Model T); GM, 1924   ,   ; CNN,  1980 ,          ; Compaq Servers, Starbucks, Southwest Airlines, Cirque du Soleil   Salesforce.com,           .     ,       .  ,   ,    ,     ,     .




 :     


          . ,   ,   ,             [23 -   ,      ,  ,   . .:Peter Drucker (1985).].   ,  ,   [24 - . Kim Mauborgne (1997a, 1997c, 1997d).         ,    ,       .     ,    ,     .   ,   ,        -    .   ,      ,   ,  ,   . . Gary Hamel (1998)  (2000).].         ,     .        .      , ,         ,    ,        ,     ,    .

  ,      ,   .  , ,    頖  ,      [25 -        ,    ,    . , ,   ,    2%.       ,      .      ,     ,   ,          .   , ,     , , ,    .      ,        .].     ,    .      ,        [26 -   ,   ,    , . Gerard J. Tellis Peter N. Golder (2002).     ,      10% ,  90%  .].       蠖    .   ,  ,   ,          .    ,    .     ,      , ,  .       ,        ,      .

 蠖      ,      .  ,         ,  :   [27 -    ,   , ., , Charles W. L. Hill (1988),  R. E. White (1986).].  ,            ,    ,   .         [28 -        . Porter (1980, 1985).         .].    ,     ,     ,  .

  Cirque du Soleil.    ,          .       ,           ,     .         ⠖     ,        .   ,   ,      .

Ѡ Cirque du Soleil    .   ,  , Cirque du Soleil    .        ,      蠖     . Cirque du Soleil           ,     [29 -     ,       ,    ,     .].     , Cirque du Soleil     ,  ,   : ,  .

      ,           .  .           ,    ,             , Cirque du Soleil   .            ,     .          .  ,       ,     ,     ,  , ,  .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/rene-moborn/strategiya-golubogo-okeana-kak-nayti-ili-sozdat-rynok-svobodny-21991988/chitat-onlayn/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


           www.blueoceanstrategy.com (http://www.blueoceanstrategy.com/).




2


. Kim andMauborgne (1997a, 1997b).




3


       1980     ,  .   ..




4


. Kim andMauborgne (1999b).




5


., , Kim andMauborgne (1996, 1997b, 1998a),     ,      (. (#litres_trial_promo)).




6


 ,       , . Harrison . White (1981), Jose r Jose Antonio Rosa (1996).




7


. Gary Hamel . . Prahalad (1994),  James Moore (1996).  ,    ,     ,        .




8


Ѡ ,      ,     . . Michael Porter (1980, 1985),  Paul Auerbah (1988), George S. Day . (1997).




9


., , Hamel Prahalad (1994).




10


. Standard Industrial Classification Manual (1987) North American Industry Classification System (1988).




11


. Standard Industrial Classification Manual (1987) North American Industry Classification System (1988).




12


Ѡ           Carlvon Clausewitz (1993).




13


   . Richard A. DAveni Robert Gunther (1995).




14


      . Kenichi Ohmae (1990, 1995, 1995b).




15


   (2002).




16


., , Copernicus andMarket Facts (2001).




17


., , Copernicus andMarket Facts (2001).




18


 ., -. .   .     . .:  , 2011.




19


 .,  .  (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=6444254). .: ,  , 2010.




20


Richard . Pascale (1990).




21


 .,  .  .  ,  ,      ,    . .:     , 2005.




22


Richard Foster Sarah Kaplan (2001).




23


  ,      ,  ,   . .:Peter Drucker (1985).




24


. Kim Mauborgne (1997a, 1997c, 1997d).         ,    ,       .     ,    ,     .   ,   ,        -    .   ,      ,   ,  ,   . . Gary Hamel (1998)  (2000).




25


       ,    ,    . , ,   ,    2%.       ,      .      ,     ,   ,          .   , ,     , , ,    .      ,        .




26


  ,   ,    , . Gerard J. Tellis Peter N. Golder (2002).     ,      10% ,  90%  .




27


   ,   , ., , Charles W. L. Hill (1988),  R. E. White (1986).




28


       . Porter (1980, 1985).         .




29


    ,       ,    ,     .


