   
 

  


          .         ,          ,        .     -,         ,     .          ,      - ,  -    .





  ,   

   








 ,          ,   ,       ,




     ,         ,     ,     .    :  ,       ,     .  -   ,    !

     -     .      ..  ,    ʻ  ,    ,       ,   ,    ,        .

,  ,      ,             ,          ,     .           , , .            ,  , ,   .

        ,     : ilipsits1@yandex.ru.

    110  .. ,  1114  ..     .. .



  , ...,   ,           



  ,     




10       


1.       .

2.   .

3.        .

4.         .

5.     .

6.       ,   .

7.      .

8.      .

9.        .

10.         ,    .




 I

    





 1

      



1.1.     :

      ;

   ;

       .

1.2.        :

  ;

     ;

          ;

 :           ;

   ;

  .




1.1

    


            .

      ,           ,       ,      .

      ,             . ,        ,               .

               ,        ,      .

      ,    ,    .       ,    ,    .

         .   ,      ,             ,       ,     .              () ,                   (  ,      ..).

,              (. 1.1).



 1.1








  ,    ,      (. .1.1).






.1.1

     ( ]



                      .       ,      ,     .     ,    60. . .   60. .  (    ).     40. . .     70. . ( ).

        .     .

-,       ,     ,   ( )     .         .

-,               ,               ,    ,      .                    ,    .1.2.

   ,  ,    ,     ,        ,       ,            . ,      ,    60. . .    60. . ( ),   40. . .   70. . ( ),    50. . .    65. . ( ).






.1.2

 



     (         ).            .

   .1.3.   ,    ,      50. . .  65. . ( ),        D


.     ,        ,     D


        ,      .

     50. . .      65. .,   63. . ( ), ..       3%.    ,     40. . .        ,           .  , ,   ,      80. .     20. . .,           33. . . (..       65%).






.1.3

          



        ,      60  40. . .    ,    .1.3  D


.     ,         .         .

     ,   ,  ,  ,  ,                           .                ,    .1.1,    .

,         ,       .       ,      (, ,  ,    ..).            .

                .          ,             .           ,    ,           .     ,        ,  ,          .

            ,                   .       ,       (      ),          .

    -        (     ),          .            .

,              :

Q


 = (P, P


, Y, A, D, R, T), (1.1)

 Q


   ;

   ;

P


   -;

Y    ();

          ;

D       ;

R      ;

T       .



       :

1) ;

2) ;

3) , ..     Q


           .

,              ,            .         ,       ,        ,                .

      :

  (,   );

 ;

    ;

   ;

  ;

  ;

     (,  ,       ).

,              ,         . ,    1.1   ,       :

Q


  b


P + b


P


 + b


Y + b


A + b


D + b


R + b


T (1.2)

      b


 (          ),             .        ,          :    , ,    .        ,          .




1.2

       



     .              ,   , , ,   ,       .

,             .     ?

  ,           ,     [1 -      ( . ranking  ),        .         Fortune  .], , ,   ,   Fortune (500   )   (200   ).    ,           :

1)   ;

2)  (.1.4).






.1.4

,     , ,  



 ,     

     ,   ,        (  )  ( ,   ,   ). ,       ,    (  )      .

 ,      ,    ,   ,   ,    :

1) ;

2)  (.1.5).






.1.5

,      



  , ,   ,        ,       .         (       ),  ,       ,      ,    ,  ,     :

1)   ;

2)    (.1.6).

       ,               . :           ,     10        ,          (, ,     .).






.1.6

       



,   ,    ,       ,               ,          (.1.7).

   .1.7,          4  :

1)    (     ,    ,        );

2)  (              );






.1.7

     



3)   (            ,  ,          );

4)    (      ,     ,   ,          ,   ,    ).

        .       ,                .           , ,      ,         ( , ,     ).




- 1.1

     


         1992.         ( .  ),      .  1996.  ,   ,  580 .            .

   90- .        .          ,     .     :   ,      ,    . ,     ,       .

,  ,    ,  .          (            ). ,       ,     ,        .   ,      ,       ,    ,    .

    -,     2000- .,        .       .    2005.   ,      ,   (,   ,     )   [2 - .:  . 2006. 39 (174). 23 . http://www.sf-online.ru/article.asp?OID=299D6EAA-5B3B-4379-A10F-DFA8AA3AE2A5&mag0ID = E0FA3316-772F-4BFE-82D0-C481C8247851&mnodeID=1370.].





 ,         ,         ,         .     ,              .               .                           .            (      )     .         (.1.8).







.1.8

         



   ,         :    ,       (.1.9).

   (           )     ,   . ,    ,       . . ,       (.1.10).

,         ,          ,  ,                , ..  , , ,        ,   .






.1.9

     








.1.10

     . 



 , ,  ,              ,   ,    .                   .

                   ,       , ,     .

         ,       , ..             .   (    )    ,      .

1)-            . ,                  (   )                .

2)               , ..   ,             .               (,           )  ,           .

        ,       (.1.11).

        ,     .






.1.11

  ,             



  ,                   .       .      .

1.  , ..   ( %)      . ,     ͻ            ,       60%,    100% [3 - . 2003. 7. . 21.].

2.     , ..              ,      (     ).

3.    ,    .

         ,        ,         .

          .         ,     .   ,                 .     . ,           -     .

 ,   ,              ,          ..

            ,    .       ,       ,    , ,   . ,        ,       ,     ,     ,      .

             ,               .        ,  ,              ,            .

,          ,           ,         (      ).           ,      ,   .       ,       ,      ,    .                .

    :           (    )  ,       . ,      ,              (      ).

      ,    ,      ,    .  ,        , ,       ,    .

        (             ,      ).    ,                 .

   , ,    .             .  ,    ,           ,             .   ,    .  ,             ,            .

 ,         ,        ,  .  ,        ,     ,      ,     .

   ,        ,          .  ,            ,                ,  ,     ,           . ,     ,    :        (      ).  :       ,               .

 (. .1.11)       ,      . ,  ,    ,          ,          ( ).

,  ,       () ,  ,                . , ,   Mars,       - , ,    ,             M&M's.   ,       (    )     ,     ,   ,     ,    ,       ,   .






,           ,          : ,    ,     (  ) ,    .  ,   ,        ,             .

     . . [4 - .:  .   . .: , 1996.]             :

1) ;

2)  ;

3)  .






.1.12

     



 1.12 ,        -     :   ,        .      ,         .




 2

      



2.1.      :

       ;

         ;

   .

2.2.      :

   ;

     .

2.3.         :

      ;

    ;

4 C .




2.1

     



  ,    ,               ,            .           ,         .

        :    ,       ?,   ,        , ,       -   .        ,        -:     ,       ,   ?

         -    ,    ,  ,   :        ?          -,  :              ,      ?

   (  )       ,            ,        /.              ,    ,        .

         ,       .    ,   10   , , ,    ,     , , ,  USB    SCASI       LPT  COM.       ,     ,        ,        .     USB            .      ,    USB,    :       ? , - ,              .

 ,  ,                 (             ).            ,    (     :   ,      ).

 ,       :          ?     -:          ?




- 2.1

         


               ,   .

 ,                   -,      .     , , .

  ,            ,               .   .

                  ,   :      ,   .    :        ,    ( ,  , ,       ,    ).           (      )        .





  - 2.1,   ,             ,     ()            .         (        )   .


                        .        .        ,      ,      ,   ,   ,            . ,     :      ,      .

       ,    :

1)       ,    ,     ,          ,          ;






.2.1

        



2)        (),    ,             .

 ,              ,            :    (.2.1).

      ,  ,  ,    ,   󻠖   ,         .         , , ,     .




2.2

     


            ,   ,      .      .       ,          ,    (     -   :    ,    ).

 ,          :             ,      .

        .         , , ,        ,    ,    .        .1.8.

           , ,   .      ,       ,             .   (  )      ,    ,         .

         ,          , ..   ,               (   )       .

     ,              ,          .

   ,        ,      :      ,         ?        ,         ,  ?

        :        (..  )        (..  ).

,        ,               .      ,      ,    .




2.3

        


            ,            .





         ,    .            :          ,   ,        ;  ,    , ,     ;              ,    .

          IKEA.   (        ]   ,   ,    ( ,    , IKEA              13             ].          IKEA  :

1]    ,  ,       ,       300 .;

2]          ,  ,       ;

3]        ,      ,            ;

4]    (] ,     ,    ,     ,         ,          , ,    ,    .


 ,                      .        ,  ,      ,    ,      .

 ,    ,   .          ,     .              .    ,  ,            .                    -,          (   ).

    ,         ,      ,       ,     .   , ,     ,          .

        ,       ?      .

-,      ,  ,     .     ,    .   ,     ,         ,            .        ,      ,       ,      (  ,   ,         ,      -).

-,                ,    .       ,           ,      .         ,         .         ,       ,      .             .

 ,        ,          ,     ,     .           ( ,    , ..    ),    ,      :       ,    ,  ,   ,      .        ,                    (.2.2).

,    ,  ,          ,    .             , ,     ,   .  ,          .    ,   ,    ,           .   ,                    .     -    






.2.2

     



     ,          ,      ,                  (.2.3).

                     . ,                       ,      .

  ,              : ,  ,    .             .






.2.3

   



  ()    :

 ;

 .

             . , ,         .    :   ,           ,       .

,           .      .   ,      ,     , ..      .    ,   ,  ,                      .

                 .           ,    ,     ,  ,          ( ).

              ,      ,   .                 ,      .

      ,                ,        .

              ,        .             .






.2.4

4 ѻ :  (consumers),  (cost),  (competitors),  (control)



            .           ,         ,        (.2.4):  (C 1),  (C 3),  (C 2),  (C 4).          ,          .

      ,             .    ,                      .




 II

   





 3

 :  



3.1.    :

      ;

   ;

    ;

    .

3.2.   :

    ;

     ;

   .



                .                       ,   ,    .          .




3.1

   



      ()     ,      ,        .          .






.3.1

  ,           



1.           ,      ,           ().

     .3.1,        (TR),  (FC)   (TC) .     (total costs); TR     (total revenue); FC    (fixed costs).

  ,     :

1)    ,         ,        , ..   ;

2)       (TR)     (      );

3)   (FC)    ,          (        ),     ;

4)             ,     (TC)     ,           ( TC 




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/igor-lipsic/upravlenie-cenami-v-riteyle/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


     ( . ranking  ),        .         Fortune  .




2


.:  . 2006. 39 (174). 23 . http://www.sf-online.ru/article.asp?OID=299D6EAA-5B3B-4379-A10F-DFA8AA3AE2A5&mag0ID = E0FA3316-772F-4BFE-82D0-C481C8247851&mnodeID=1370.




3


. 2003. 7. . 21.




4


.:  .   . .: , 1996.


