   !    
 


  
   .   ,        .     .     ,   ,     ?     ,      ?          ?      .

  PDF A4   .





 

   !    


-



Olivier Sibony

YOURE ABOUT TO MAKE A TERRIBLE MISTAKE!



   . 



       Brockman, Inc.



 Olivier Sibony, 2019. All rights reserved.

 . . , 2021

     AST Publishers, 2021






     (    )



          , ,  ,      .         [1 -  .    . , 2013.],  ,   ,  -,           -.              ,    :        ,      ,      .   ,     ,       ,           .




  


    ,       .        ,     ,     :      (    ),       ,       .

       ,    [2 -  ( . behavior  )   ,         .    . .,    .],  -   McKin-sey&Company[3 - McKinsey&Company (  )   ,     .         .]   -.  ,     ,   ,         .               .         :  . ,   ,     ,   ,     .     : ,       ,   ,       -   .

       .  ,      ,      ,    .     ,        .  ,   ,       .  ,    ,        ,  ,   ,   ,        .      ,          .

     .    (    ),   ,        ,   .    ,  ,           ,       ,      .      :   ,        .    ,  ,  ,     ,  .    ,      ( )  .

 ,     ,   .    ,   ,  ,   .     ,       , ,  ,   .

,       .        .     ,    ( ,       )       .     :   ,        ,    ,  .           .  ,       ,  .

          .  ?       ?    ,    ,          ,    ?




   


        .                       -         .

    .       (-,    ).             ,    ,       . ,       ,  - !

     .      ,        ,           .    ,      ,      ,  ,      .        ,   .

  ,    ,    : ,        ,        .       . ,       -, ,   28    ,    ,    .  (60 ) ,       ,   .

     ,     -      .  ,                   ,    .      .        ,   ,     ,    .       .       ,              .       ,  .    ,      ,      .       ,  ,  ,        .        ,   ,          .

          .      ,    ,   . (        .)

      .   ,      ,    ,  . ,     :     ,             .      ,    .       .    .

 ,  ,    ,   ,         ,      .       .    ,             .      :     -,       .




  ,     


       ,     ,        :  ,     !  ,        ,     .        ,      -     .         .    (        ),  (  ),  ,  (     ).     ,    [4 - -, .       J. C. Penney   Fortune,       : - ,         .        ,            ,    . . .].   ,       .

         [5 -      XIX ,           ,    :  , ,     ..]          .     ,       .               (      ).    ,   ,   :  ,    ,  ,     ,    -  .

        . -,        ,   ,     .      (  ,    ),  ,     (   ),   ,    .   ,          ,  ,          ,   ,  .   ,       ,       .

-,          ,        ,      . ,      .    ,      ?       ,  , ,   .

?,    ,       . ,      ,    ,      ,       .       ,         (   ,    [6 -  ,     ,      . . .]), ,         ,    ,  .

    :      ,   ,  ,   .      ,             .

   .  ,    ,     .




  


     .       ,      ,  -,   .    :  ,   .         .     -   ,    ,   ,        !

             .        ,        -.                ,     .

 ,      ,  ,      ,     .         ,        ,           .     , ,    ,   ,   -        . (      ,         .)

       ,       .              Nudge.  .      ,   [7 -  .,  . Nudge.  .      ,   . , 2017.].

   , , ,    :            ,      ?  ,       . ,       ,      ,  , ,         ,       ,   .     ,          ,      ,    ,       ,     - .

      ,             ,     .        ,         (     ),     . ,   ,  ,    .           ,   ,   ,      .

       ,        ,        . ,          (    ),       :         .

    -,       . ,    ,         .         ,     ,   ,   .       :        ,      ,       . ,     ,        ,       .       ,      ,     ,        .  ,    :          ,    .




 


    .                 .          .

 ,    .   ,      ,    ,      , ,           .   ,    ,        ,     .         ,   ,     .      -  ,    .          .

          ,       .     ,          , ,         .     ,  ,        , ,   . ( 2016                  ). ,    ,       .  ,   -       ,    .   ,       ,  McKinsey ,        黠       .

,  - ,      ,     ,  - .   ?      ,     .




  


     .   ,       ,        .

 :       ,   ,    .      .    , ,    ,   .            ,      .    ,         ,    ,   .        ,    ,      .

 :       .  ,      ,     ,  ,  .  ,    .            :          ,     ?   :    ,     ?. ,  ,   ,         ,    ,    .           .      ,   ,            .    ,       ,  .       ,      :   .   ,            ,     .    ,          .

 :     ,      .          ,    .        .      ,    ,    ,  ,    .  ,    ,    .   ,        ,                .

       ,       ,      ,      ,     .       ,         .      ,        ,    .

              ,   . ,      ,  ,     ,    .  ,    .




 1

 





 1

 ,    

 


   ,       .

 .  


 1975 ,     [8 -   1973     ,      -   - ,        , , , ,   ,          (  ).]     ,    .   :    ,     .       Elf Aquitaine               .         ,  ,       ,     .   , ,   ,            .

  ,      , ,  .    ,    -    .    ,         .

    ,   Elf Aquitaine,         ,   .              ,   -      .             .  1977  1979 Elf Aquitaine   ,    ,      .

   ,     (      )          ,         .      ,       ,     ?     ,    ,         ?       !

 ?     ,  2004 .  : .    Terralliance     .           ,    .  ,    ? ,     .

   ,    ,     .       Goldman Sachs,   Kleiner Perkins     .       ,      707,   Elf Aquitaine,     .     ,     (   ),   ,  .   ,        : ,        .

   ,     ,       ,         .    ,                   .    ,             .     .




 


   ,      ,   .     (  ) .

,       ,      -.     ,     ,      : ,   ,        ,  ,     ,   .         .    ,                .     ,                   .  ,        , ,      ,   .

      . ,   ,  ,     ,  ,     ,   .

     , , ,         .    ,      ? ,         !    ,  ,         .           ,        15  .             .           ,        ,       .

       .            ,     .     :          ,     ,        .

     . -        ,     .  ,       ?   ,          .           .     ,         .

,      .   ,         ,    .   ,      .

    .   ?         , ,     .   ,        ,           ? : ,       .          ,       .     . ,   ,        ?       ,        .        (  )    .   ,      (  )   !          ,    -   .

       ?      .  ,      ,  ,         .     , , , :           ?      ?          ,   ,   ?

 (  )       ,   :       ,   .    ,     .      .         .     ,     ,    .

 ,          ,           .       ,        ,  , , ,   .   ,     . ,  :  , ,    .          .        ,   .

          .         [9 -  .  .   . , 2012.]:      ,     ,     .      ,  ,      , ,  ,               .    ,      ,        .




  


 ,      ,       ,   .        .

       .  ,     -          :      ,     ,     .        ,   ,       .    ,              ,        .           :    ,         .

              .    ,         ,            .     ,   -   .  ,           ,        -[10 - - (. fakenews)    .   ,        .].     ,            -   ,       .       ,      :      ,          ,    ,   ,   .

 ,          ,         . ,    ,         . ,   ,   ,     , 78             . ,    , ,        ,  51          .       :             .             .       ,   ,    . ,        .

,        .                ,        .          ,       ,    ,   ,          .

       ,      ( ,    ). ,        ,      ,      CSI   ,    .

                 ,    ,    ,    ,   ,   .        ,      . ,      , ,     .  ,  ,      ,    .    ,      , ,  ,       .           ,     .  ,         ,     .




    


   ,   -  ,  ,        .     ,      .    ,            ,       ,      .        -  -,       ,      . ,     ,  ,  ,     ,    ,      .    ,     ,  ,   .       ,     .

        ? ,  .     ,   ,   ,     ,  ,      ,          .    .

              J. C. Penney[11 - J.C. Penney Company, Inc (-)               .       1902 .].  2011  ,  1100 ,    ,         -.             .     ,       Target.       (   , )       Apple Store,            , ,      .         J. C. Penney    .   ,      ,   ,   Apple.

  ,    ,       .  ,     ,     Apple Store:   ,      ,    .   J. C. Penney     ,      ,      .

      ,      .   ,     Apple Store     ,             ,     ,    ,  . ,   Apple             ,            J. C. Penney  jcp.    Apple     ,          ,       J. C. Penney   -       .                . ,         ,          ,     Apple.

  ,          -       ,     . ?  , ,   ,  Apple        ,       .   -      ?   ,   .   .

,           .   J. C. Penney    ,    ,   ,   .   ,      jcp,    .   2012     25 ,       ,      20 000     .     55 .

         .        .     ,       .

      ,     .     ,    .     ,  -  ,     ,   . ,    ,   (  )    ,   . ,        .         .




 


,    ,       J. C. Penney        .        Elf Aquitaine            .       ,   !

         .      ,         ,  .         ,     : ,  ,  , ,      , , .

              ,   -      .      ,      -    .  ,      .

    : ,   ,       .   ,              ,  - -,      .  Elf Aquitaine,     -,    ,    Goldman Sachs  Kleiner Perkins.     ,   ,     Apple,     ,    .        ,   J. C. Penney   17       .

   ,          , ,   ,     .      ,    ,       ,  .  , ,   ,    ,  ,     .    ,  ,   ,   .

       ,     :    ,       ,      ,   ,     ?     , ,          ,      . ,      ,        .




,  


  ,      .   ,     :   ,   .   !      , ?

, . ,    ,       ,     .      ,  ,   , ,     .          ,     ,               .

       ,       ,      .        .          :      . ,    ,         .

         .  ,     ,            .        󻠖    .         ,           ,    .         ,    ,        .

    .             .      ,  , ,   ,     ,   ,    .        ,        .           (  ),          .        ,         ,     ,   .        ,         .   ,       ,          .       .

,  2014      ,            :         . ,    ?               -  !   :     ,       :         ,         .

, .  .       ,                 ,     .




 


         .        ,         .        2004     1975-,        ,          .

 1975         .             .         (   Airbus),        ,        TGV.            .       ,        ,        ,       ,    ,     .   , ,   ,     Elf Aquitaine    ,      :         , ,         .

       ,       :  ,     .            .      Elf Aquitaine   :       ,   ,    ,  .

      .     ,      ,  :                                      .  Elf Aquitaine                    .       ,      . ,  ,          ,            :  ,   ,    ,   ,     ,    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=66847653)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 .    . , 2013.




2


 ( . behavior  )   ,         .    . .,    .




3


McKinsey&Company (  )   ,     .         .




4


-, .       J. C. Penney   Fortune,       : - ,         .        ,            ,    . . .




5


     XIX ,           ,    :  , ,     ..




6


 ,     ,      . . .




7


 .,  . Nudge.  .      ,   . , 2017.




8


  1973     ,      -   - ,        , , , ,   ,          (  ).




9


 .  .   . , 2012.




10


- (. fakenews)    .   ,        .




11


J.C. Penney Company, Inc (-)               .       1902 .


