     B2B
  


      B2B       .              ,           .                 ,   .        ,      .          .

     ,    ,      ,         .

  PDF A4   .





 

     B2B



,    ,  . ,       ,          .           ,    .








  .                            .

  . ., 2022

 , ,  , 2022




1.           



?      ,     .

?       .

?        b2b.

? ,    .

?   .

?     ?




1.1.      ,     


      ,    ,        2,    .    ,     IT-   .           .

,    ,                 .           2   c  .  ,           .                  ,     .

              ?          .

 ,   .

  ,           ,   .

          ,         .     (  ,     )             .     廠       2,             ,     .        .           - ,  .

    ,                    .    ?     .



,         ,     .     ,    ,        .


     ,           ,       .     ,    1990-     -     .         ,    .       .        .

   :          ,   .          (    ),             ,        .

              ?   ,     .         .

 ,           2,  ,             .       ,    .     ,   ,     .  1-    2013.  ,        ,  10.       10 ,         ,       . -          .        ,  , ,     .

            2          ,            ,      ,   .             .   .

,       .           ,       -      . ,        .

         2-,   .  ,        .




1.2.       


   ,   .         ,       .            . ,      ,  -        .           ,  ,   ,         .  ,    ,        ,     - .     :    .     .

   ?  ,     . ,  -         ,       .       ,          .

        ,   ,    ,  ,          ( ).        ,      ( ).



,  ,  , ,        ,   ,    ,     , ,      .   ,      ,   .


  ,     ,  ,  ,       .     ?    ,    , ,  ,    :       ;            .  ,    ,           ,     ,   .

    2,  :



       :      ,  ,        ( ,    )      .

       ,  ,       ,         .           ,      (    ,     ). ,             ,    .


    .     ,    .     ,         .                    ,           ,     .   ,        .  ,     ,          .

   ,     .   ,   ,    ,    .   ,       ,  ,    ,             . ,           .     .



,             , , ,     ..


     .  ,            .                  .       ,  ,  ,      ,      ,    ,    ,   .  ,             ,      .      ,   .     ,   ,      :         ,    ?    - :        .    !

,         .    .  ,         .      ,       .       ,           ,   ,       .     ,        !

     ,     ,    - .



    .

        .

  ,            .

    20       .

  10  ,   1111.

     ,       .


      ,     ,  ,   .    .     ,       ,   ,   ,    .

        20 :



 :     ,   ,      .

 :       .    ,   .    .

  (   ,       iPad): .     ,   .


,   ?    ,          20 :    ,          .

             ,   .    ,    .           :    -   ,    ,     .       , , ,    .          .               ,      .



,  ,       .    ,      . ,         ?       ?  ,   ,  ?


 ,     ,       .     ,   ,  .       .

   ,  ,      .            ,       ,       .               ,  , -,    ,  -,       ,    ,     ,   .     .         ,       ,     .

          :

 ( )  ,      ,      ,     .

         ,         .     - .

 ,       ,       ,    -  (  ).   ,      .  , ,   ,        ,    ,   .

    ,      ,  ,  ,          .     . .  ,            , ,  ,        ,   .             ,      .  ,      ,   ,     .     ,        ,      ()    , ,   ,     .

  .



                    .   : 30 000   .      .


 ,    ,     !  -    - 

    ,   .    :    ,   ! ,    ,  :



        ,  :

                  .

       1,5 .

        ,         1520%.

,   ,         ,   :    ,        .

     ,    1,5 ,        2,5 .     .    , ,         ,  ,    


,          .    ,     .                .         ,       ,       .     .     ,   ,     .     .

,      .      ,     .     ,         , ..      ,   .  ,    ,        . ,                 !



,    ,   , ,      ,             ,    .


  ,  .         - ,  , ,  .           ..     ,       ,        (,           ).

           ,       ,   ,   .     ,   ,         . ,    ,     ,          ,   .

,      .




1.    ,   ,     .

2.     ( )     .

3.       ,       .

4.       , .. ,  .

5.     ,   .

6.      (  )        ,  .       ,      ,   ,       ,   ,        .



,         ,        .  ,    ,  :     ,  .

    .     .     ;   ,   .       .       ,  ,         .  :  ,    .  ,                .    --         ,    .




1.3. ,    



,     2,           ,         »,   ,     ( -    ..    .         ).       ,        2.          .    ,     ,             .

        ,        ,     ,                 ,           .

,       :

1) ;

2) ;

3) .



     .




1.3.1.  


    ,   ,    .     ,          .  ,       -.   ,             ,           .





:      10  HP LaserJet Enterprise M406dn?

: , .

: .       1503,    ?

: , .     10 .


     .           (        .            ,   ,      . ,  ).     ,    ? , .     : ,        ,    ,        .

  ,   ,     .     ,     .    .  - ? ,  ,  ,  ,      (,         ).  , ,    ( ,    ),         ,          .

 ,     ,     .   , , ,   Instagram  ,  ,   ,  .     ,           .

     ,              ,       !      ,  ,          . ,         ,  ,    .   -, ,  .   :   ,  ,    , ..         ,         .      ,     .



,  ,    .  .       -. ,   -       ,     .


,     -    (:  ,  ),     ?          ,    ,  :   ?     ?  .

       .   ,    ?      ? , .  YouTube  .

      ,       - ( , )         .



           -    .       -  :   -,    ,        .


, ?      ,            

 ,               , ..            (!) ,           

      .



   70-  XX. ,    ,              (   ,        ).   inventing machine ( ).    ,     , ,  ,   .    ,    ,    ,   - .         ,    .    ,      ,      


          .  ,    .      ,    ,    ,  ,     .

          ,        .         () , ,           . ,       ,   . ,          .    ,           ,    (         ). ,          ,      ,     ,     .  ,               .

  ,            .          .         ,  :



  ,   .    .     ,       ,   ,  .   !  .  , ,      .  ?.


,   . ,  .       ,      .        !  .   ,   ,    .       ?          ,        .       ,    .    ,   .     ,   , ,           .   ,    .    ,     ,  , ,    ,     .      ,   ,    ,   ,  ,   (  ?     ).  ,    . ,  .        .   ,        (      ),        .          ,        ,    !     , ,  .

  ,      . ,      ,         .        ,      .             ,       ,        ,     .         .      ,    .   , .. ,  .   ,      .  ,   ,    .     !                ,  .





,   ,           ,    . , ,           .              ,          (!)            1%,         .          ,  ,      70%      ,       .          ,           ,          ,      (!),  ,       ,        !


 ,     .



      ,      ,             (    100150).       . ,      ,      ,    .     ,          ,  ,         .  -                     ,     .       !


           ,     ,    .




1.3.2.  


       .      ,     ()    ,      ,      .             .            .       ,       , ,  ,   .       , ,     -   . ,     ,          .                      ,   - . ,      ,     ,        .

    ,          ,   ,     ,       .        key account manager (     ).        ,    (),     (,    ,      ).  ,  ,        .              ,       ,        ,    ,         - .                         .         , ..           ,              -.

          ,               .    ,        ,      ,      .  ,             .             ,    .  ,            ,            .       ,   ,              ,      .

         .          ,     .      !       ,  .          ,     ,    .  ,    ,    .  ,    ,              ,       .  :   ,    .    ? ,    , ..  ! ,             ,       .                  ,         .  ? ,     , ,  CRM-.

            ,     ,     .              ,        .           , ,    (     ),    ,        (   ).   ,          :      ,    ,     ,   ,       ,     ().           ?  .    :  ,               .       ,   .                      ,   .  ,   .           ,   !     ,   ?  ,                 ,       .      ,     ,     ,     .

  :   ,        .    ,    ,     ,   .         - ,                 ,      . ,      ,      .        .        ,         .




1.      ,    .      ,    .

2.     ,     ,     .

3.,       ,        .        .

4.               ,    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=67177713)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


