  .  ,  ,  ,  
 


,   
          .  ,  ,      .              .          .

  ,  ,         ;      ;     ,  ;        ;  ,   .

  PDF 4   .





 

  .  ,  ,  ,  


            ,        



Les Giblin

How to Have Confidence and Power in Dealing with People

 1956 by Les Giblin



  . .,    , 2019

   , 2019






      


  :   -    .      .  ,       .

         .  ,     .      .      ,    . ,   ,        .      .



  ,        ,       ,        ,       .


     ,      -   ,     .     ,    ,   .        ,     .

  .     ,    ,[1 -   (. Pollyanna mechanism)   ,          ,     (),     .       .,    .]  ,    ,  .          ,         .

      ,                 ,          .

,   ,      ,       .           . ,          .



      :  .



 ,  

   ,    -   ,         ,         .   ,               .



   :          - ,   ,   ,   .


        .       ,    -  ,    ,        .     ,         ,     .


     

        .



1.         , ,     .         ,        ,       .

2.             ,   .,     ,      :          ,       .

3.             .  ,    ,    ,      ,      ,    .


         .

     ,      .   ,          .  ,     ,     ,        .       .


   ,  ,    

     ,        ,      -      .     ,      .  ,  ,     .  ,  ,  ,   . ,       ,         ,  ,    .



, ,      ,        -  .   ,     ,     .



    

        . ,      ,         .    ,    ,         .



        ,    ,   ,  ,       .


    , ,        ,       ,   ,        .  ,   ,  -    ,    ,    ,     Wolf & Dessauer (-,  ),   :  - ,           ?           ?   ,  ,      ,           , ,      .


         

        ,   .    ,          ,   ,    ,     .           ,  ,     - .   ,       .  .      .    ,   ,   .     .        ,        .



   ,    ,   ,          .





 1

      





 1

     



       :  .        ,     ,      ,       .           .   , , , , ,   ,   - ,        .

   , ,   ,     ,  ,    85%       ,      99%      .


      

    ,    ,       .    ,[2 -      - ...      ,  ,         ,   .] ,  ,    ,     ,                  .

  , ,       ,  ,          .

     ,    , , ,        ,            .       , ,   ,        ,      .

  ,          ,              ,   .    ,     .


,   90%   

      10.     ,  15%      ,     , 85%        .

             ,  ,    ,   -      ,  ,    -   .

        ...  4. ,    ,  10%,  400,     ,         . 90%  ,  3600,    - ,       ,     .


    

 .    ,   ,         ?    ,       ,     ,   ?



     , ,  ,   ,    ,  ,    ,     ,  ,   .



        

      ,       ,      ,       .     ,            .

    ,      ,       .    .  ,           ,     ,     .   ,   -  .  ,          .   ,         ,       .        ,  ,        , -  -,           .             ,         .

           ,           :   ,       ,        .   ,      ,            ,            ,        .


      

  ,     :   ,  軠       .     ,          , ,        ,     ,     .

            . /    /.    ,     .

  ,  ,        ,     ,     ,        .

   ,            ,            ,         .


   

       ,      .          ,  .      :                .                    ,    ,   ,           .

,     ,   .      -       ,       .     .


 ,   

   ,          ,      .               .     ,      ,    ,             ,      ,       .          200   .

      ,              ,  ,      15%         33%         .

   ,         ,               .  ,      .,            ,             .


 ,  

    ,   ,  .         ,     .

,   ,       ,            ,      .   ,             ,         .



       .


  ,       ,            ,     .


 ,   ,  

    ,         .          ,     ,   ,     .        ,    .      ,    ,  ,   ,     ,           ,    .      -   ,         .   ,         ,     ,           .

      ,     ,      ,         ,       ,  .

  :     ,   ,         ,     -,     .    ,  ,     ,    .     ,      .           -  ,          .   ,        .

  .    ,     .     .                 ,   ,   ,       ,               .

           .         ,      .        ,      ,   ,     -.    ,      ,    88 ,    7 .

  ,        ,      -  .   ,       ,    . ,      .      ,     .

      ,   .              ,   ,     ,   .     ,   ,    ,      .          ,    .



        ,      .        ,    -󻠖 ,     ,    .


,    ,     ,    .       ,     ,       ,     ,            ,   .

         .         .    ,   ,   ,        ,      .

     ,     ,     .







,   66  90%          .

   ,       ,          .

     ,       .

     ,         .




 2

      



    ,     , ,   ,      .      ,      ,   ,     .      17- ,      .    ,        ,   ,     , ,       ,     ,     .

    ,          .     ,    ,           ,     ,       :     ,   .       ,    .

-              ,    ,     .

         ,     ,          .

    ?       ,  ,      ,      ,   ,      ,      ,    .

        ,    - ,  -    ,          .   ,   ,          .

      ,          .  ,      ,  .    ,      .         ,      ,    ,   .       ,         .     ,          ,     ,         .

    :       .

   .       .    ,   ,     ,        .  ,   , ,         .         .



  - ,        ,      ,     .


          .   ,  ,    -  ,   -,   ,   ,    ,       ,    . ,    ,      ,  ,      .     ,        ,      ,       .


  :   

        , , , , , , ,      :



1.  .

2.      .

3.             -.

4.      ,      .


     .         ,      ,       - .  ,    ,       .


     ?

  ,       ,        ,      .  -  ,       ,          ,        ,    .            .                 .      .     ,      .

  ,     ,  .   ,     ,     ,     ,  ,       ,    .

       ,       .       , ,   -              ,       ,      :   ,   .        ,         .



 ,        ,   ,          ,  ,    .


      ,     ,   .   ,  . ,     ,   ,      .

    .    ,           ,      . ,        ,       .           ,  ,         .  , ,      ,    .   .    ,    .    .              ,                  - .        ,            .                 .     ,  :      .  ,        ,        - .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/les-giblin/kak-obresti-uverennost-i-silu-v-obschenii-s-ludmi/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


  (. Pollyanna mechanism)   ,          ,     (),     .       .,    .




2


     - ...      ,  ,         ,   .


