 .       
 


  ?       ?      ?        ?  ,         ,    ,     . , ,        ,  .  ,    ,  ,    .       :   ,      ,    ,       ,           ?     .





 

 .       



 . . 

  . 

  . 

  . 

  . 

 . 

 . 

. 



 Malcolm Gladwell, 2000, 2002

 .   , 2006

    , .   , 2013



  .                        ,         ,           .



       (www.litres.ru (http://www.litres.ru/))


* * *


 ,    , 







 


            Washington Post.        New Yorker.  ,   ,   .        12  .







     ,      New Yorker,    .    ,  ,   (  )   . , !                  .          ,     ,  -            .             .       ,   The Nurture Assumption ( ),      .       ,        .  ,  ,  ,       ,        .     ,                    .  -     .   Little, Brown and Company         ,   ,  ,  ,  .         .       , , ,   .    ,   ,    . !

    ,      . -,     ,         , ,       . -,      New Yorker,   ,    ,     .   !







 Hush Puppies (      )    -   1994-   1995 .            .    30 000              . Wolverine, - Hush Puppies,    ,        .     .        ,     ,     -,   ,    Hush Puppies          .  ,  ,   -     ,      .       .

       .    ,  ,    ,    .  ,    [1 - ,    - ,   (  1987 )  1990       .  1998           . . .]   ,  . ,  ,       ,    .

  1995     .     .    Hush Puppies     .      ,  .     Hush Puppies   .    -      -   Hush Puppies            -     .

       ,        .    ,  .

 1995-   430 000   Hush Puppies,         .     ,           .  1996     Hush Puppies  .    -       ,    ,  ,    ,    . Hush Puppies      ,       -  .

   ?    Hush Puppies,     ,      .      ,      .      ,    ,          .    .     Hush Puppies   .  - -     .     ,    .    ,        30                 ?


1

 ,    ,     -     -       -.       ,     ,        .   ,       ,         .  ,     1980-   1990-, ,    ,   ,          ,    ,       .  1992   -   2154   626 182  ,          -.  , ,   ,         .         64,3%   770,          355 893.     -      ,       . -       ,   -  ,    ,     .      .

 -  ,      ,      .         .  ,        1990-    ,         .      ,   ,      ,  ,     -     Hush Puppies. ,   ,       ,   ,     ,    ,     .      ,  , , .       ,    ,     -,     .      ,     .    , .    -       ,           ?


2

      ,     .    :  ,    ,       ,      ,       ,          ,     ,     . , ,        ,  [2 -       ,      . ,  ,          ,          24- .    2% ,  ,     50 ,      ,   . ,  50     ,          ,         .      .            .              ,       ,    , .        ,           .    .        ,   ,      50 ,       , ,  55.   .       55 000   ,   2%     1100    .  1100,   ,   55 000 ,      1210     .       1331,       2000   ,          .  ,          50,   55   ,   .  ,       (  )     .       ,   ,       ,      .       . ,     ,    .   ,  ,  ,    -,     ,   50  55   .    , ,    50  45 ,            478.     (    )       .     70  65,   65  60,   60  55    ,   .        50  45    . . .].

 Hush Puppies      -     .        ,     ,  .   ,       .       ,   Hush Puppies        . -    ,           -.  ,       .      Hush Puppies.

    -     .   ,        1993        .    ,  ,    ,     .   ,      - ,           ,                ,    .    -      .

              .     -    ,      .     ,   ,     .    .      Hush Puppies.         ? ? ? , ,  .            .

 ,    .    .    , c       -, ,   1960-   1990- .     .  1965      200 000 ,         ,    .    ,    650 000      1970-,           .       ,    30   .     .      .        .

   (  ,    ,      ,   ,     ,     )  ,            .      (  ,          )  ,          ,         .


3

,      ,      .     .        ,      ,  ,   -  , , ,    [3 -      ,       .   ,    .        ,            . . .].         ,   .         ,     ,   ,  .    ,  ,  ?      .  ,           (      ),   ,  , - .  ,   ,   .            ,      ,  ,   ,   ,    ,    ,  ,   ,  ,    .     .

  .     ,     . ,    ,  ,   ,     .    .   ,  ,   ,      :         ,    .  ,   ,   ,       (    ),  , , ? ,    ,   ,      .     ,       .       ?

 ,        ,     ,         .

                 . , ,         .      ,  -  , ,  ,  ,     .     -  ,       .    ,  ,    ,  ,  ,         .    . ,            .         ,     ,      50 .   ,    ?     ,       ,      . ,  ,   .    :          .       ,         .   ,      .    ,         ,    ()                50 .   ,      .  , ,     ,          ,        .

 ,       ,      .         1970- ,        ,        -.   ,        ,    (, 20%),     .          .        , ,  .     ,      -   1990-;    ,     Hush Puppies.           .  Sharp        1984          80 000  .        ,        ,   1987        ,      .  1987-      .       ,   1989-      .        .   1990-       ,        .   1998    :      .

     .  ,     ,        ,       (, , ),       .   ,        ,    ,       ,    5  40%     .  ,     5%,     .  ,    ,             2,2  ( 5,6  3,4%),       ,    -       (       ).   ,           .      :           ,        .

,  ,    ,        .   , , .    ,    ,   .     ,   .  +1     0,5 .       . ,   ,  .   -  . !

     ,        .        ,    ,        .          .

   ,          ,    .       ,   ,   .          (),   ,    .           ,      ,     Columbia Record Club,   ,   ,   .             ,     ,     -    ,      .       ,       ,   ,     ,    , , , , .   ,      ,    ?       ,           ?




 1

  


  1990-     .  1995-  1996-   ,    ,   500%.        ,   ,      ,    1995-       .

     ?     ,      .       , ,   ,     ,    .        ,    ,     ,     ,   .         . ,      ,    ,   ,     .

  ,   ,          .  ,           .  19901991        36 000 ,  .        -  .  ,    ,   17  10,      .      21 000.     .       ,    ,  .   .

         36 000 ,   .       21 000, ,   ,  -    .      ,    ,       .  ,      ,    ,       ,    .         ,  .

    ,     ,     .       ,    1990-               1960-      .    ,    ,          .        ,      .                 ,      .

   ,  .      ,     .     .    .       ,     .          ,           .

     ,   ,        .      ,     .           1995 .    .    ,    1990-      ,    .        ,      .    ,   ,    .    ,      .   ,      - ,               .    ,   .

              .                        ,   .      .    ,     .       ,     ,     .  ,   ,      .   ,    ,          ,  ,  ,   .            (   ,       ),        .

 ,        .     ,   ,     ,     .    ,    - ,    -    ( ,  )   .      :   ,      .


1

    ,     -   Hush Puppies          ,      ,      ,              ,  .     .     80/20.    ,      80%   20%  .    20%   80%  , 20%   80%  , 20%    80%  .      ,      :          .

 ,  ,      -,  ,           .  ,         ,   6%  .     ,   ,       .    768       ,  600        ,     .     .  ,      , ..  , ,   ,  168 .  ,    -    100 000     - 168    ,          .

   168 ?   ,    .  ,     .  ,        .  ,      .    .   1990-          -,  ,         .       1 90     .          .    13-, 14- :   ,    ,          .  1995  1997 ,      ,          .    ,       .

     2500    -,   ,  -,           ,   .    ,       ,   .    ,               . (  ,    , -    :      ,   ,   ,         .) ,  ,   ,  .    ,        ,           .      -   ,     .   .      .        ,     .  ,  .    .  ,     16   .        And the Band Played (  ),          ,     ,     ,  ,   ,  2500      .    40       -.

   ,   .     .      .        .   ,   ,  ,     .    Hush Puppies  ,                .     -   ?      : -                 Hush Puppies,   ,   ,      ,  .


2

      ,   ,    , .     ,      ,    .            ,       ,           ,    - .   -     .    ,   ,    .

    .   ,       ,   ,     .          1918     ,    .                20  40    .     ,     .

     ,            .    ,    Pneumocystis carinii,  PCP ( ).  , ,        ,   .      .       .   -      ,         . PCP     ,               .           PCP.      .      ,       ( , ),       PCP,     .     ,      PCP.         .   ,   Kweekschool voor Vroedvrouwen,   .            1950-         .   1955-   1958     81    PCP, 24  .  ,    -            -               .  :

 , -  , ,   ,   ,    .      ,           .   ( )          .          .

     ,        .    ,    ,  ,        .  ,  ,    1950- ,   ,   .     ,   ,    (  )      .   ,          1980-    -      ,      ,    ,     .   ,          .

        .        ,      ,          .           ,     .  ,    .       .     .   1954    Winston  , -  ,    : Winston   ,  .             .     ,   ,    R. J. Reynolds,  Winston,              ,      .       , ,   ,   .

            Winston  ,  Parliament, Kent  L&M,      Viceroy.             .   ,    Winston ,   : ,  .      ,       .      ,    ,       ,    ,     ?

    ,       ,        ,     .


3

 ,    -        ,         ,        .   ,     ,       .                   .       ,     . ,     ,     ,      ,  .    .      .   ,                     .      .           ,               .

    ,           ,    ,    .  .   ,      .   ,  ,         .           .        ,   -  1964 .         .           ,             ,      .     .            .  ,    New York Times,      :

   ,          ,     ,        .  ,             .     ,    ,        .           .              -     .

        .           .             .  -            -      ,    ,      .     ,  ,   -  .    ,         .

,     ,     ,   .       ,  ,    ,  85%      .    ,     ,   ,   ,       31% .     ,   - ,    75% ,   ,    38% ,    .           - .  ,   - ,   , ,   , ,   [4 -        . . .].    ,           ,     ,       .   ,               ,      .

,        .       ,     .


4

     (  ,     )    .         .             ,         ,     .       , ,    ,       ?      .




 2

  

,   


  18  1775   ,     , ,        :     .      -,  ,          .       :     ,        .         ,     ,    -.                   .         .     ,   -  .               ,      ,     .       ,  -  ,         ,           ,    .

,   ,    , ,     .          .  ,        ,          .      ,       .

         .          20 .   ,     :  , , -, ,     ,          .   ,  .  ,  ,  ,     ,   ,     ,        .       ,  .      .      ,   65  -  .        ,    ,   55    .   19-       ,       ,    ,     .        ,      ,     .

,   , , ,      .           ,      . ,      .     ,                   . , ,  ,       ,  ,  , ,  .      ,    ,    -  ?     ,            ,       .

     .       .          .      ,       -         .   -  .       ,    ,       ,      ,       .   ,       ,   ?

       .    :  .        ,         .   ,        -  ,  ,   ,          ,     .      ,    ,    ,   .   ,  ,     .        .    ,    ,  .           ,     ,       .      .        ,   .           ,       ,  .      .     ,    ?

  ,                    . ,  ,    ,     ,        .     ,        .        ,    ,  ,       ,   .      ,      ,   ,       .

    .     ,       .    ,   .


1

  1960-      ,     ,      [5 - .  .    : . . .: , 2001. 336 .].      :      ?      ,  ,  , ,           ?        ? -      ,     .  ,  ,   ( !)   ?

      ,      ,   .   160 ,   ,  ,      .         ,    ,    ,  .              ,      -     . ,     ,        ,        ,         ,    .    , ,       ,      ,       ,     .      ,      -,        ,  -    .  ,           .        .

    ,     ,        .        .          ,         ,    ,   . ,  88%      ,        .              .      ,           .     .     ,      ,  ,    -,      -,    :           .         ,  ,         .    ,    - ,    ,    .  ,    .    ,      ,     .   ,  ,     ,       ,  .        ,   ,   ,        ,  ,         ,  .         ,  ,        .         ?

  ,       .     ,  ,              . ,       24 ,  16         ,    .       ,         ,         .

 ,  ,   ,    .   .  ,        ,      .     .     .        .     .    ,       ,      ,   .     ,  -   -   .   ,            ,          .

       . ,     40 ,        (     ).      ,    ,         -.     , ,       ,       .  .    ,          ,     ,       (      -).      .     ,   ,          .       ,    ,        ,       .   ,        ,   ,            .,   ,          ,  .,   -        .          .      ,          ,         ,        ,   ,          ,           ,    ,          .,       . ,        ,       .     , ,  .  .        , ,       .         ,      .   .    ,      . ,     ,       ,       , ,      ,  ,  ,      .


2

  - ?     :      .     .      .    ,      ,    .      ,   ,   ,     .    .      .        240 ,      .        ,   ,   -,    . (       . ,       ,     ,    .)   , ..   ,     ,    .     ,   ,   .     ,      .



, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Β, , Β, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , .


      .            .     20,            .    20,96 ,   ,      21      .       -      ,  -.      4050 .  ,  , , ,   .     39.         ,   ,         30 .    41.    .        ,   40- .       20  40     ,         ,     .      ,    ,  ,     .   . ,        ,   . , ,     .       2,     95.         9,    118.     ,        ,   .    16,   108.      400 .    20   20 ,    90,    100.      ,           ,   .   ,    ,  ,   .       ,        ,   .  ,   ,        .    .

             ,    .   Horchow Collection,  ,    .  ,      ,    ,  ,          .      (   ).               .  ,      .  , -   .    ,       .         ,  ,       .     ,     ,       ,   ,     .        ,     ,       .    98 . ,       ,         .

      ?   ,    ,        ,     .       ,          ,   ,     .   , ,    .    ,     .   ,         -.           .    .        .       .      ,     ,  ,    .     ,     .   -  .         .     ,   ,                 .    20 .    .    ,   , ,    .          .   ,     -   .        ,    ,     ,    :



    -     . -   : ,    .        .    .      , .         .          ,     .  ,  ,           ,        .   

      ,   ,   .      .       .    .    :         ?   ?    -   .       .          .     ,    ?     .              .  ,      ,          .       -.      ,     .    .      .     .     .     ,     .   ,   ,   -,     .    .   , ,       .        .       ,         .    ,   .   98.  ,      ,    ,       .  :   ? ,      ?      .


  ,      ,       .               ,     60 .      ,    .    :     ,     4501, -, ?

    .   ,  -   .   ,    60  ,      ,  ,         ,       .      .       1600   ,      ,          .   ,     .                 ,    ,         .  :        ,     .        ,       .

      .      ,     .      .     ,      ,         ,        ,   .        ,  ,          .  ,     ,    ,      .

  . ,         ,    (,        ,       ),      ,      .   ,     , ,   .  ,      .        .      ,      ,      .  ,       .  ,   ,         .

      ?     .  ,  -   ,       ,       .      .  , ,   ,    :        ,      .


3

             . ,  ,    ,          .     ,   -     ,    ,        ,    . , , Β        .         .      -  2    ,        .   .        ,         .  35          ,     .

                  ,       .    2,8312 .  , ,   -   ,            .  .            ,     ,  -   . ,   ,   -    ,   ,   ?           ,  ,       669- .          2,63861 ,     650   .      -     2,63601 .  15    ,  ,  ,     .       ?  .

      ?     ,             .   ,    ,       . ,      60-   179 ,     116- ,   2,7173    .   ,          .       ,       ,   .

   -  :     ,         .                  ,  ,       .   , ,     .     39 , 12   , 11 ,   ,  ,    ,   ,   ,  -    .            ,        ,   ,   , ,   ,    .

  , .     .  ,         ,               ,   .        ,  ,   , .                 -   ,   ,   ,   .

          .          .           .   1950-       .  1956        100-     ,    ,  ,         The Paper.            ,  .     ,        .      ,        .        Playboy,       .   ,    ,  ,     . (     - .    -    .  ,     ,       ,  .      ,      .     .     ,      .     ,  .      .       ,   .      .)    The Paper ,              .          .   BPI.  ,      .       , ,          .    -     ,      ,  -  .       , ,          .    .        ,     .              .           ,         (     )      .

      ,     ,  :  , , , , ,  ,   ,   .       ,    10,         . , ,  ,  ,      ,        15  20 .     .    , ,      ,     .

 (  -   1950- )      -,    -.  .         .   .   ,   ,   .    -,  ,  ,     -,      .   ,     .

  ,         .     ,  .     ,    ,     ,  .    .     ,     The Paper. .   ,    -  ,       .  : ,     .   , ,  .          . .    :        ,   - ,     ,    ,   .

    -,      :    ,      . ,    ,    .      -,   ,    ,  ,      .           - ,  .       .  ,    ,              ,    - .

    ,     1950-, ,       .     ,            -.       ,    .  ,   1950-         ,     .    ,        ,    .        ,  ,       .

    ,   ,   .         .    ,     .         ,   .     .       .  :  ,      ?      .  ,          .       .

      ?   ?      ,        .

,      ,   : ,      .    .             ,   ,    .       .  ,    , ,      ,       .

      :  -     ,   ,   ,       ,       .               ,     ,  ,    .   ,      ,       ,   ,   -  ,    ,    ,    65 ,       .


4

  ,   ,      .     1974  Getting a job (   )            .       ,     . ,  56%       .  18,8%         ,   20%    .     :   -       .   ,        .  ,     , 16,7%      (   ), 55,6%     ,   28%     .          .

 ?   :       ( ,  ),      .        ,   .          ,     ,         .       ,    ?

        .      - ,    .        .  ,      ,      ,   . ,       ,    ,   .     ,       ,     .

  , ,     ,    , ,    ,     .     ,         ,   .          ,   Hush Puppies    ? -    -                   ,     ,        ,         .     . Hush Puppies,  , . , ,                -  .       .

,  ,  ,        ,  -   .    .  ,      ,  , ,      ,          .

    !        ,     ,         .   ,     -      ,   .


5

    ,        ,      .          .   .   ,       .   ,    ,       ,  .     ,   ,     .           .   ,   ,        Paul Revers Ride (  ),       .  :



  1774       ,      ,   .     ,     .  ,   ,         .             ,        .       ,   ,         .    .        -      ,      .


       250 ,       1775 , , ,      100 .

   1773 ,          ,              .       ,    .                 .     ,   -,   -,       .        .         ,    255 .    ( 80%)     .       .         .       .

, ,   1774       ,          ,         .   .  ,    ,   ,          , 18  1775 , ,       ,     ?   , ,      ,   ,      .      , ,   ,      .     ,   ,      ,     ,      .          ,      .

    ?  ,         27           .   , ,     ,   ,      ,  -     .             ,  .        ,        .          , ,   . ?   , ,       .  ,   ,       (   ).    ,    ,     .       , ,        -.       ,   .     .        .


6

 , ,  ,      ,   .     ,      .      .   -    .  -   Hush Puppies    ,      .       Hush Puppies?

,     ,      ,       ,    .      ,  ,   ,    ,      ,      ,    ,     .    ,     .

, ,        . ,      ,                   .         .  1774     ,       .        .      ,              ,  80     .   13     , ,   ,      ,     .    ,     .    .            ,     .

  ,   .              :     ,  ,     ,    . ,       - ,          :    !       ,     .  ,    ,       ,        .

   ,    .         ,  , ,         :               .      ,     ,        ?                  ,     ?   , ,        ,    ,   ,    .     -  (,       ),   .  -        ,          ,           .     .      ,     ,           .            - .        , ,  ,  .

 ,           ,   ,      .            ,     .     :



     ,    .    .         ,           ,           ,   ,     .


         .



     40  .       ,      2,79  2,89 .      6 .   .


 ,   ?    ,  ,   ,     .

         .     ,      .    ,   -  ,        .    ,     ,  ,   .               ,  .      .     ,      ,     .  ,       .     .    . ,  ,  , ,  ,     .         ,            .     .    .

 ,         -,   .        ,  ,   .     ,          .

       ,   .       ,     .   .  ,    ,    .  ,   ,    ,      -        .  .      .    .


7

   ,     .    ,    , ,  .   ,   .    ,    ,    .  ,      30,5 .       ,    ,  .  ,     ,       ,      ,         -  .

    .           .                 .           .   ,            ,     .

          .      .         , ,    .    .   ,        ,    .  ,     ,    ,                  Park Central Hotel  ,        . (,        99 .    189 !)   ,   ,      .       :  ,    . .  ,      . ( ,        .  -    ,    .    ,    .    ,     .)     ,         ,       .     ,  ,         .      .    25-   .            ,     ,         .         ( ,     ,      ), ,    ,    .  ,   ,    .

,   ,   ,    Consumer Reports (  ).  ,    Consumer Reports    .

  ,  -4000     .    1970-.  -4000     .    .     -5000. Consumer Reports      ,    , -   .      ,         ,       .      .    .     ,  ,    .   ,    .

 ,       .       .    .  -        .      ,   ,   .      ,      .            .      .         ,    .   .

  ,       ,   .         .    .         .           ,       Blockbuster.   ,  ,   ,   : ,     !   , ,     .

     .     .    ,      ,  ,    ,  .   , , ,     .     (   ),   .        ,            - ,  ,    .

    ,    ,     .  ,      15 000 ,     .         ,      - .       ,         .    .       ,        ,         .       .                 .    .   .   .   .   ,    .


8

   ,   ,     ? ,   ,    .    ,  ,  ,    ,    .       .          ,         .         ,    . , ,  ,  , ,   ,     .       ,    ,    .

  ,      ,    ,   .               .       .   , ,     ,     ,      .    Hush Puppies, ,              ,      -       . ,    -      -  ,       Hush Puppies       ,     .     ,    ,       ,      .      Zagat  ?  ,    ,       .  ,           ,    -        .      ,   ,      .

  ,  ,       -.   ,    .   ,    . Century Wilshire.      .    ,   ,  .  ,     (    ),     70 ,      110 .     ,    .        .

    , ,   -,    Century Wilshire,     ,   ,   .               Century Wilshire   ,      .     ,    ,     ,  -   .   ,   ,     .   ,         . , ,     ,   ,   ,        .             -,      ,   .     .    ,  ,     .      ,       .      ,    .      ,    -,      .    ,    -,        ,      ,   .   ,     ,   .       .


9

      ,      .      .    ,     .        ,  , ,     , ,   ,        .      .            .       ,      .     ,     ,   .

,   ,    Hush Puppies,            .      ,   ,      ,         ,    .    , ,   ,             . ,    ,        .        ,      .           .  ,    -          .        .   .     :   .         .    ,     ,   .         ,      .

  ?        ?

     , ,    -.    Kavesh & Gau       ,   .      .  , -,     ,     ,  ,   ,   .   .         .   ,      .     ,    ,  ,     .

    .    ,    .  , .    , .    .     ,      .      .      . ,     ,   ,  , ,    ,    .       ,    .

   .       ,  .      .   ,     .   ,    .

  , .    ,   . ,       ,     ,        .     .




  .


   .

   ,     (http://www.litres.ru/malkolm-gladuell/perelomnyy-moment-kak-neznachitelnye-izmeneniya-privodyat-k-globalnym-peremenam/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


,    - ,   (  1987 )  1990       .  1998           . . .




2


      ,      . ,  ,          ,          24- .    2% ,  ,     50 ,      ,   . ,  50     ,          ,         .      .            .              ,       ,    , .        ,           .

    .        ,   ,      50 ,       , ,  55.   .       55 000   ,   2%     1100    .  1100,   ,   55 000 ,      1210     .       1331,       2000   ,          .  ,          50,   55   ,   .  ,       (  )     .       ,   ,       ,      .

       . ,     ,    .   ,  ,  ,    -,     ,   50  55   .    , ,    50  45 ,            478.     (    )       .     70  65,   65  60,   60  55    ,   .        50  45    . . .




3


     ,       .   ,    .        ,            . . .




4


       . . .




5


.  .    : . . .: , 2001. 336 .


