    
 


    ,    (-)    : ,  ,   -.





    



 



 ,2022



ISBN978-5-0056-0225-1

     Ridero


 !

              .   -       24   21     . Ѡ2017,     ,    13-        : ,   .        ,        .

 ,      ,  蠫   ,        .

   ,      :   ,           .  ,       ,     .

,    ,     -     ,   ,   ,        :     ?.

,    ,          ,  ,            .

       !      ,     ⠖  ,          ,   ,    .

PS: ,     .    ,      ,      , , ,  .     ,      堖     




  ?


      .     launch  - ,       .

,    (product launch)    .     ,    .

      ?    ,       (   ).       , (block () + buster (),           (  ).

 堖   ,     1. .   15. ,     ,        .  ,    ,    . , ,  2018:[


]








 2019      57-     .      : 48      FDA.[


]

 McKinsey & Co ,    2017  ,    ,    [


]:








 ? 蠖   2017 2019 IQVIA :








      12  2017 2019  :








      20%    10    12:








  2019 -5    2019  :








 , 2020, 2021       ,     .   2021   IQVIA    10   .   ,      2020   ,     ,  2      [


]. 21    ,    ,          2021      (    ).

          .

 IMS Health,   12      200250. .,     ,    ,  3040. ., ,  ,    .

    ,   :  Entresto      ,  Novartis.       ,      .

 ,           , Entresto   170  2016    . 2019   1,73 ,   70% ,  2018.[


]

     ,    ,   ,     ,    ,          .

      ,        .            ?

 ,   Achieving Launch Excellence   IMS Health,      2 堖  [


].

     ,     .

    , :

     

   

       .



       ,        ,     .     ,     .

 ,    ,     ,   ,    ,  .

    100%       .  6  60%      .

,           ,      .  ,           .    ,         .        .  ,           .

,       17  ,   ,     2007.  2010.      ,      .

        ,       ,      .   ,          ,    .

           ,           .

            Champix/Chantix (),      2006.     ⠲  2006.   250.,        800.

 ,      ,              .      ,      .       Abilify/ (),    ,       .      280. 300.  .

,  -       ,   ,            . , ,   Januvia (,      II ),     ,       ,     .      .

                      .         .         ,    .

             .        .           ,     .

           . ,              10%  .

 10%  60%  ,  ,   , 30%  , 10%  ,  .             . , ,         ,    60%  .

 ,  ,            .   ,       .

      Victoza (),     2010. ,    ,          .  ,   -        ,    ,      .

 컠    . ,     ,  IMS Health,  ,   25%     ,     , ,     .            .         ,    ,  ,    .

 ,  ,             .  ,          [


].

    IMS Health,  1388  ,  20062009 8.

   IMS Health   :

1.     ,    3-.

2.       6- .

3.  20%    6- 18- .

4.     0,6%   .

5.         ,     10%.         ,  ,     ,      .




 



      .      [


]:








         (   ),   -,     .          . 堖     .    ,    .

 ,           .  :

    , ,   , ,            .

            .

   (market access)      .

                ⠫  (, ,   ).

        .



      (  90)          .       ,           ,      ,   .

          :  ?, ? 蠫?.          ,        ,      ,  ,      ,       .

 ,   5,     ,           ,   ,  .           ,        -,      (    ,      )   ,      ,  .   ,  ,   .

   ,         ,     .         .




     ,     ?


,              ,        :

   ?

     ?

     ?

 -  ,     , ?

     ?



      .    ,      蠖 ,      ,      !,            .

    ,  (堖  !)   .

    ,    ,      .      ,   ,    ,     .

 ,      ,    ,   ,     .  ,          ,          .

,   ,   .    ,        .     ,      .

     :         ;     ;   ,           KOL   ;    ,     ;    ⠫       

 ,          ,     -      . , , ,    .

  ,      ,     .     ( )    ?

1.  . ,    ,    .   ,     ,        .

2.  .    ,    - .   ,             .          .

3.  .       (   ,    . .),   ,    :    ?,     ? 蠫     ?

4.  .       , ⠫     ,   .

5.  .     P&L     .            ,          . Ƞ     .

6.  .    ,  ,      .

7.  .         .

      ,      .    ,   .

1.   ,     .     ,      .

2.    ,   .     ,           . ʠ,      ,      .

3. ,     :

3.1.    ().

3.2.    .

3.3.   .

4. .       ,    .   .      ,        .

5.  蠖   .

   - (      )   -        ,    :








 .  ,      ,   :








        .    ,        .

      ? ,   ,  ,  . Ƞ        ,    ,         -  .

      ,   , -      蠖    -   . ,      ,     ,          ,       , ,  .        (젖 ),     .  ,      .

        (-ࠖ    )      .




,    


 2016 Forbes     ,  20-   ,   .








       .

   ࠖ   .    ,    ,   . ?     .

 ,  , 蠖 ,  ,    蠫      .  ,           ,  ,  .

       ,        .   ,      ,    ,  ,     !

堖    蠫   .

     ,     .




   


,      .  ,  :








  ,    .      ,     .

       ,       .  :  ,       .     ,    ,   ,     ,  .       .

 ,       .      , ,   ,       .

     ,      -   .     ,    ,    -     .

    .     -,     ,       .       ,          .     .

  , ,  .    ,    -  ,      (    -  ,   20-  !). ,    ,        .

 , . , ,  ,      ,    .

    ,     .      ,    ,          .




Ѡ 


      .       3.

1.-:    

2. :      

3.-:          ,   ,  ;     ;        ..








       ,     .

-:    +  .

   SMARTER

 

  HADI

 SWOT 

   

     ( General Electric   McKinsey)

  /

 -

  KPIs



:    ( ),   ,      .   KPIs.

-:  ,     ,      .   KPIs.

     :









-:    .   SMARTER


        ,     SMART (SMARTER   ), ,  ,         .

      ,                  , , ,   .    :    ࠖ    5  5-     . Ƞ   ,        .

 堖   SMARTER   ,   :








 ,     .       13,     :

  ( )   ?

    ?

    ?   /?

  ,   蠖   ?

      ?

   ?

    ?

      ?

   ?

,      ?

    ?

    ?

  ,     ?

       13- ?    ,          ,        .   5, 67   , ,    .

,    ,   ,   ,     ࠖ  ,    ,    .

        ,     .     .   .

    :  6        2,5%.

      (         ,   ).  ,      ,   ,     :     ,  6       2,5%?.

   :    ?  ,              6 2,5%. ,        ,  .

    ,   .

   . . :      ,   ?.      ,    :

     (  ,    ,   ,   )?

     ? ,  ,  ?

       ?

     ?     ,   

   ,    ?

    ?   ?  ?

        ?

Ƞ堖    ⠅.

 ,        .  -  : , ,   !     !  .    ,     ,     .




     ?


               .    (   )           ,      .

    [


]:








 4  /  / .

       ,     -.      .

        (        ),       .

     ꠖ  .

Ƞ,          .

  ,       .

    .








      ,     (   ),       ,    .








          ,    .      ,       .

  ,         ( ),        /  ,    ,     (, ,   ).        .








,    ,       .     ,        ,            ,        .








           .  : Ѡ    , Ѡ    , ͠    , ͠    . ࠖ :








            ,    [9].    ࠫ1   ,     50/50.       4  ,    20% .     8  33%,     ,        16     5%.








          // .        5%  ? Ƞ  -




 ,     



         . ʠ,           . ,              . , ,       ,        . Ƞ,       (   ),     .

 ,      (,  ,  42%    Forbes      )           HADI   HADI.

 :








    (),        (  ? 蠫?).   H  HADI.

      ,        .  ,   ,  ,  .  AHADI.

      ,       . D HADI.

 㠖    . IHADI.

堖   ,   HADI.








   HADI  ,     ,       HADI  [


]:    堖  .  ,  ,     ,  3-.









 


    :       ?

  ,   ( ,      HADI)  - ; ,     ,    ,  .

         :

     ,  ,    . ,     蠖      ,   堖.

      , :   

     , 젖.

Ѡ   ?

       .     .








,     , ,  ,     .      ,  ,  , ,           ,         .       .



 :     ?   ,        軠  ,     ,    . , ,     Rx  ,    (-),   Ѡ    (--).       :








   :        (,  , ,   )   ,   .          .             ,      .

 ,    ,    , ,     ,    ,    ,      .     ,  ,    .  -  :

1.     ,      ,    .

2.      ,        -  .

3.       ,      .

4.     ,   ,        ,  .

5.      ,   ,   ,    .       .

6.      ,    - .

 ,       .

1.      ,  ,  ,   .

2.       ,      ,   . Π    .

3.      .         .

4.    ,       ,  ,   .  .

       ?  ,  ,    ,         ,       . ,            , ,           -      .



 :      ?

    ,      .

 :     ?-,        . Ѡ       ,   :      - ,  -,    . ,   ,    ( ,    ),     .

 蠖        ,  ?-.  ,         , ,          .

      ,        .  .           砫,         .



 :       ,      ?    :

  



 ,    



    



   ,   



            ,    .

   ,  ,        .      .

  ࠖ       ,   .       ,      ,   .

    .      .       ,          ,        . Ƞ ࠖ   .  ,     ( ),  ,    ( ,   ..).

         ,      ,    . Ƞ       .







  .   ?  ,     ,     .  ,    ( )    .

Ӡ       (. ).    [


]:



 =  ࠖ  








 (+)   ,  ,   ,   .

(-)  ,      .

  (-)   ,        ,      .

,     ,     (, ,   ),         (   ).

  ,     ( ),    ,   (  ,         ),  ,         .  ,        (, 700),      頖  34.

   . ,  ,  .         ,   , ,    .             ,  .



     ࠖ ,         .     ,           ,   .








 :     1,5.

 :     .

  :   ,   ,    .

  :   .

   ,    ,       (  ).



       [


].  :








          ,          .

            . ,        .

   ,        .

        .

           ,       .



 ,      ,         ,      . ,  ,   ,    :



  

 



 





 

 



 




  



  ,    ?   ᠖   .        .

 ?              :

 , ,  .

     .

   ,    .

    .

    ?    ,        ,    ,    ,   ,     ,        ,    :









 


  4- :

 :     .

  .

  .

    .



   ,    :








     :








       [


]:

1. Ӡ     .  ࠖ   ,    .

2.  ࠖ  ,     .            ,  .      ,     ,    .  ,       , ,    .

3.    ,   

4.      

5.  .          : , , , ,  ..        .

6.     .        .         .     ,    .




 


    ,         .  ,   ,     .  :

 :   ,    ,    .

 :    ,    ,       .

 :       ,   -.

 :   ,   ,    .

           .




 


       :

     , ?

    ?

       ?

       ,        .     :









  


        :

   ?



    ?



  ?



    ?



           .




   ?


     .           ,     .

           (KOL), ,   ()   (     ),   ,  .

         .    ,         ,   .

    ,      ,   ,      ,       .      ,      .








    - ,       ,    ,      ,  ,      ,     .

,          (     ,     ,     ).       ,       ,     ,         ,      ..

    ,      .  KOL     ;     (,   ),     20   10    ,    ,       . 堖    , ,          .

    (   ),      ,       .         ,      .









       



,    ,            .          ,  - ,    .

    ,      ,       ?   ,       ,  , .

      :      IV ,     ,   . Ӡ    :   .    .

  :       ?  ,  頖 , ,  ;  젖 , ,  .       ,  .  3,   . ,    , ,  . Ѡ    ()    , ,      (  ).

     .     :          ,    ,   ? ,   ,    -,  Ipsos Healthcare.

       Prindex  Ipsos Healthcare.  2016          . ,       ,  . ,  ,  ,  ,       .


















,   (7% )  (23% ), ࠖ  (  10%)  (3%).

 ,  ,     ,   ,     -   .  ,   690- 2011, , ,    24, 㠖 20, Р 16.   ,    ,     ,        .   ,      22.

,   ,  :








  ,      ,    . Ƞ    . ,     ,   , .        .

,  -12,5  , 蠖   12,0(,   , : 12 11,4), 蠖 2100.   : , .

      15 2012. 543      -          :








    ,     :


















            頖     ,   .           ,       .

   ,  20%    ,  蠖 , . .  2100.  ,  10 , 蠖 9,6.

     ,  ,              1:








? 10    7 . ,   ,  堖     ! ʠ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pavel-feldman-18664463/lonch-preparata-na-farmrynke-kak-startap/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


