 
  


   , ,           .       .     ,  .     . 2- .

        .         ,    ,       .

  ?  ,   ,   25    ,   .    ,      ! ?     !     ,  ,   ,   ,    .     !

      ,           ,   ,           .





  

  3.4:  


       





  


 ,   1992          ,              ,       ,  ,  ,  , ,  .

               : -, , , , ;   : , -, , ,  , , , , -, .           .

    ,    ,          ,    01 ( )    96 (  )     .              ,  , ,     ,   ,      .       ,    :   , ,     ,  ,   .

          ,   ,        .

    :      .         ,       .             ,      .

  ,            ,                 ,    .            .                -,          .              -                .    ,          - ,       .

                       .         ,       .                  .            .

                         ,            ( ).

           -  .




1

   


-,     ,            ,      .  .      ,  .     ,  .

-,         ( ). ,        (   ),   .

, -,   ,     (-)!!!. ,   -            ,     !    !   .   .  .    (-)!!!

, !!!

  - !

        .       . ,           ,     :  ,  ,  .   :         !    :  .     ,   : ,   ,        ,  .   !   !      !

            .     !    .              2000    500 ,   ,       1500  (  ,  ,         ,      )!  !    - ,   .   - !

,   90   100,     (     ),  - ,    ,  ,  , , , ,   .. ..        ?,          ?.      1015 -,       .   (   !)!

  :

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

  ;

 .

  (       ) .      ,  ,    ,       ,   ,    ( ,    )!

  ,    ,   .             .  .    .

         .

 (    )        .   ,      (, !),   ,  ,    .   , , , .        !

      ,      . :               ,  ,                ,   ,  ,        .    ,   ,   .

           ,   ?    ,  ?   ,   .       ,     ,  ,          700    ,  ,     ,    ,   .      ,  ,  .       ,   ,    .

,  !    ,  .    !

   ?       .   ,  .       .         .     ,   ?  .  -  ( ,  ?)    ,  ,    .    !      !     ,    !     ,   .     ,   !      ,       ,   ,     ,    .     .   ,    .  .   ,    .  .

-            ,  -    . -           ,  -   . -      ,      ,  -        .    ,    ,  -     ,   ,   ,   -    ,     .

,     ,   ,  .      ,  .    ,    ,  . (     ,    .)

      :   ,    !

  ,    !    ,  ,   !




2




 ,  ,     ,      .  .         ,    ,    .      .   !!!

    ,         .    ,          (  ,        ).  !     .     .      ,      .   ,  , .  ,  ,  ,   .  ,  ,    ,    ,       ,     ,      ,  ,      .    ,    ,   .    ,      .

   !



   :

-, -  , , , , , , -  ;



 ,  ,  :

л 100      ;



   :

Microsoft, , , ,  , MacAfee, ѻ, , Motorola, Siemens, , , , CSOFT, һ, - AND PROJECT, -,  , - ,   , -,  -, ,   , ѻ, һ, -, -2000, , , , General Satellite, , Quantum,  , ;



  ,  :

 (, ),   (Media International),  ǻ,  ,  »,  MTV, -project, ;



, , :

 ,   ,   ,    ,   ,    RU,  the CHIEF,  ,   ,   , ,   ,   ,  ;



:

 ;



    :

, ,  ,   , VMB-, -ӻ, -, ʻ, -, -  , , ,   ,  ;



     ,  :

  (  ),  л, , , ,  , -, ʻ,  , ;



   ,  :

, , -, . , ;



   :

-,  (-),  ;



   , , , :

  , ,    ,  , -, -65,  -, , , ,  ,  , ;



 , :

P-,  , ;



   :

, ʻ, , , -һ, -;



   :

Assmann buromobel, ˻,  ;



 , ,  ,  :

 , ,  , ADD engineering,   ̻, ѻ,  , ,   (Nord Company), -;



 ,    :

 ( ), ;



 :

ѻ, , , ;



   :

, ,   ,  , , -  , ,  -, ,   ǻ, -ѻ, JFC,   , Aqvastar,   , һ,  ,  , DIAGEO,   , -, ,   λ,  , ,   , , , , ʻ,   ,  ,  ;



 , :

ʻ, , , , ʻ, -, , ,  , ;



    :

, -˻, Starless,  ;



 , :

 , , ;



:

 ,   ( );



:

, , ,   (), -, ,   һ,  Ȼ,  ,   ,   , Best Ceramics, ,  WILLIAMS DESIGN,    ,   ,  ;



:

, 'ɻ,    ( ),  ;



 ,  , ,  ,  :

  ,  88, ,      ,   ;



,  :

,   ,  ;  :

-- (  ATM Group), -,  , -;



:

- ,  (Novotel);



   :

 , ;



 :

, -, ;



, , :

  , ,  , NBS-motor,   ,  (StarLine), -  ;



     , , , ,   :

, , ,  , ;



   :

-, ;



 :

  ;



- :

;



    :

, , ;



:

-,   ;



,  ,  :

,  ,    , ;



 :

TNS Gallup Media;



  :

  Samsung;



 ,  :

.




3

    


      ,        ܻ.



 1.

 






  ܻ    . -,             . -,   ,      . -,       . , , ,    .  .  -,     .    . ,  .

   ܻ!

   ,       .     : ܻ  ܻ! ( ,  ,          .      .)

     ,     .   .     .    ,    ,  .  ,   ,  ,    .         .    ,    ,     .         ,       .  , !        .   ,  -     ,      ,            .  .

   ,    .   .                ,  ,   .

      .    ,   ,  , ,   ,   .       (   ,   ),         .             ,    .   ,  ,     ,   ,      .

              . ,   ,    !    !    ,       .

,   ! ,  ,        ,   ,   .      ,  ,       .  ,  ,    0.

 ?

?!




4

 ,  


   ,       

        .

    2001 .       .      ( ,  ,         )   .   (       ). ,    ,      .        .

  2005       . 2-  (    ).      . ,       .  ,   ,    .   ,      .  ,   ,    ,      .     ,       3040.          .   ,    .     ,   !      ,   ,    ,      .

 .       ( ).         3.4.   ( ,  ).     . - , ,    , - , ,    ,  - , ,     .         .   .     ,       .     .     .     3.1. ,   3.2.  ,   3.3.       3.5.

   .         ,     ,    50 .   ,    !   ,    .

 ,        ,   ,    ?   ,     .     .

     3.4.     90% !    -      ,          . ,   ,     .    ,      .    ,  ,   .     .      .   ,  !

      ,        .  ,  ,  .         ,   . ,    .  30          ,  70  .

     3.4.  ,     ,   ,        ,  ,  ,  , ,   .          .    ,     ,  . 黠      ,  , 黠    ,        !.       ,   .  ,      ,    . -,      .

            .        ,  ,   ,   . ,         ,      ,       (   )!

 ?

 ?!

!!!




5

  



      .  ,   ,  ,     .    ,     , ,   .  ,   .   99   100     ,   ,          .

   .      ,        .  ,   ,  , !        ,    ,     .         .    ,  ,    ,      .

,    ,      . , ,  .  ,       ,  ,      .    ,     ,      ,       .            .        ,    ,         ,       250 000 , ,     .    ?

  ,   .   .  ,     ,      .             .          .           .       ,      ໠  .       .     ,     ,      .            . (,     ,    ,              ,    ,         .)

            ,    ,       ,     - .       ?            ,  ,   ,      .  ,     ,      ,     ,    . ,        .



 2.   






         ,       ,  ,         :   ,    ,   ,    ,  ,       ,  ,  ,   . (                .     ,     .   ,   ,        .)

     .            ,        .       .   , ,     ,   ,   ,        -,    ,   ,    .

,  .         .     , ,     ,     ,     .  ,     ,     .      . (,    ,        .)     4,     .




5.1

 


    .   ,  - ,   .     ?   , .   ? !           .       .     .  ,     .   ,      ,       ,      ,    ,        .      ?

     ,   .    .   ?

  .        b2b (   ),     ,                  ,    .         .       :  ,  ,  ,       ,     ,     ,    ,   ,   .          ()    .             .   .

          .   ,        .     -      .

  . , 'ɻ, , , , , . , ?      ,   , ,  .     OBI, 컅   .       ,        (   ,     ,      !).              .      .           .

  .  ,      (   23:00,     -)   .  , , ,   ..          ,    ,      .     ,   .     ,   :  !

      .   .    ,   ,   -    .    ,               .     ,       .           .

    .  ,  ,  ,   .         .              ,          .

, 5   .           .   ,      ,    ,    .  ?  ,    ,       ,   .   ,            ,          ,    . ,    ,       .       ,    ,       ,           ?       .

         .    ,  ,   ,  , -, , -,    , -,   ?

         . ,    :      ?         .

     ,       .          .      .       ,     .          .    ,          .

     ,             .     .    :     ?    : ,  ,     ,  ,  :     ,    .

  ,              .                (   ).   ,        .      :      .

      :

      ;

   ;

   ;

 .

  .   ,     :  ,     ,  , , ,    ,   ,  , , , small-talk ( ,  ),  .

         ,  ,    .

                    .

 .           , ,  ,     .     ,  !  ,     ,    ,   .      ,     . ,      ,      ,    ,       :



      ,        ,  ,   .      ,    .        :  ,      . !


         .  -,                 .      ,      .  .           ,      ,    ?    ?. ,     :   ?     ?.      :        ,           ,    :    ?       ,   ! (,    ,          -!)

 ,     ,    , ,        ,    .




5.2

  


 , , , , ,  .  ,  ,       .   ,       .

  ,     ,     / .  , , , ,      . , , , ,      :    ,        .       ,  ,    ,  ,      ,       .      , , ?

       ( -     ).

,      ,  ,     :

  ,     ;

     ;

   ;

   ;

  .




5.3

 


      : ,   , .

.     .  ,    ,        .   - .  ?   ,          ?   ,      ?!     .          .

        :  ,      ,    ,        .  .       , ,     ,      ,   , :    ,        ,         ,   ,    ;   .  .

             .             ,    ,  ,       ,      ,   , ,  ,   . , , ! 50%        !  25%    ,     !   20%,  ,     ,     , ,          ,      !  5% ,   95% !  5%    ?       ?

       , , ,    .

     .     ?     ?       ,        ?    ?              ?      ?

 ,  ,   .        20 ,          ,   .   ,     ,     ,    .   .         . ,       .      ,  ,     .   :      ,    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/nikolay-rysev/aktivnye-prodazhi-3-4-strategii-peregovorov/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


