  .       
  

  


      ,             -       .   : ,     ,    ,    ,    ,     ;         ;    ,            ,       . ,    ,  ,     ,       .             .      ,    2,   ,           .





 ,  

  .      





 


 ,           for Dummies  .        ,   ,    ,       .   -      :      .    ,     .           .        .        ,               .   ,                . ,       .

,    ,       . , -     .     .      ,   ,     ,    .  ,        ,    .    .            .  ,      .    ,        ,          ,   ,   .           ,  ,    ,   .

       ,          ,     ,       ,      ,        ,        ,     .

, ,  ,  ,      ,      ,       .       ,      ,      .      ,     .

            ,        .                   .    ,      -,      .       ,    .       ,          -     .      ,          ,       .       .

        .     ,      .   .        .  ,   ,          .   - -     :   ,  .        ,     -   .        .   :        ,  ,     .         ,    .         ,  .

,    ,    ,    .       ,    ,      .  ,  ,    ,         .  ,    ,        ,       ,   ,       .

            ,        ,   ,   ,    .        , ,    .            ,    .   ,       .     ,         ,         .

         .



 ,  .
2008




 1

   



 ,      ,   ?     ,   ?       ?        ?     ,    ,      ?        .       ?       ,                .        ? .       ? , ,  ,  .    ,     ,  ,  ,   ? ?  , ?     ?

     .    ,  ,     ,  .   ,   .       .     ,   .     , ?   ?     , ?    ?       , ? ,   ?         ,     ? .      .     ,       .   ,     ,   .       .   -   .      ,  ,      .      ,        b2c.[1 - b2c (business to consumer)   ,    .    b2b (business to business)  ,     .]




1.1.    


 ,           ,    ,    .  ,   .   ,   ,      ?   ?    ,       .    ,       ,      ?  ,     ,       .             .      .       .            ,      .     .     ,     .     ,  ,    ?

        , .     ?    :          ,   ?  ,   , ,  .   :        ,   ,      .         ? .   :       ,  .          ?  

    ,    - ,  - , - .     ? .   ,  -      ,      .   ?        ,    ,    ,     .          ,    ,  .   :  , ,   ,  ,   .   , ,      ,      .  9 10     .      .           . ,    ?




  

 2000  ,    Spectra/BASES  , :  30 000  93%  ,   .           6.    ,   ,  20 . .

   http://www.bases.com (http://www.bases.com/)

  -,   ,           .    ,  .      :      ?         .       ,      ,  ,     .       ,   ,   .      -            .     ?     ?       ?

                 .  ,    -     .  ,     ,          ,    .      ,        .       ,      ,  !       .    ,  ,   .    ,      ,   ,   .     ,   .      ,   . ,     ,      ,       ,   .   .






    -   2005 Jeep Commander      ,              Cherokee.  Commander   ,              Jeep Grand Cherokee.     ,  Commander      ,   Chrysler    .       2008.

   http://www.cars.ru (http://www.cars.ru/)

,    ,   ,      ,     .        ,    ,       .      ,   ?   ,        ,  ,    ,   ? ,     . ,         ,        ,       ,    ,        .

           ,      .    ,      .          Newton  Apple,     DAT     Phillips.                    ,         .     ,   ?

          .    ,     ,           .          .  ,     ,     .    ,  ,  :        .         .         ,  ,      ,     .








.1.1.    



       ,      .                ,      .     1.1,    ,       ,      . -  ,     .             ,    ,    ,   .           -         .

    -,         :               -       . ,   ,         ,     .       ,      ,      .     ,          :               ,     .




  

  ,  Nielsen BASES    Ernst & Young, ,       95%   ,      90%.

  ,     Copernicus Marketing Consulting,     10%     .    ,          .      ,    ,    ,   ,  .

Kevin J.Clancy, Peter C.Krieg.
   http://www.v-ratio.ru (http://www.v-ratio.ru/)

         ,      ,          ,     . ,       -    ,           .     ,      .         -  .      ,  ,          ,       (         ,      ),             . ,    ,      !

 ,        ,      .   ,        .      ,     - ,   ..    ,       ,    , , .    -    ,     ,  ,     . ,     ,  ,     ,       .

    ,      ,     ,    ?    !  ,    ,      ! ,  ,    ,      . ,              .       . , ,   ,    . ,        ,        .    !     /  .      ,     .      .

      ,    ,  :   -   ,        .          .           ,      . ,    ,         ,        .  ,    ,      . ,         : ,       ,       ,    .  ,        ,          .   ,    ,      ,       ,        ,      ?     .

    -      .  ,         ,   ,         ,      .  , ,    ,  ,    :    ,   ,     .      ,     ,        .     ,      ,       .

,  -            ,         ,  .       ,             .    ,          ,      .       -.     ,    .




1.2.   ?


 ,    ,        .       ,    ,       ,    .        ,       ,     .     ,        . ,   -    ,     ,   .  -        ,    ,   .   ,       ,     .       , ,  ,       .     .  ,  ,        ,       .            . ,             Marlboro 1993.




  

  Marlboro  20%-        ,   2 1993.               : Heinz, Quaker Oats, Coca-Cola, PepsiCo, Procter&Gamble  Nabisco.   Marlboro       ,    .       ,             .   90-         2,     ,     brand blindness (  ).     :   1983   70%    30%   ,   1993   : 25%     75%   .

( . No Logo)

             ,         .       iPod,    ,      .    ,   -, ,     .   ,   .      .

   ,  ,        ,    .       ,      .       b2c     .             ,          .          .       , ,    .     ,   ,        ,    .   ,   .   -,     ,       

     ;    ,  ,    ,     ,    .     ,     ,  ,     ,     .     .  ,    ,   ,        ,        . :     .     .    .   ?






       58%  2005  55%  2006,       8,8%.       Toyota   2,1%,      DaimlerChrysler      .     Chrysler  15   40 ,    36%   .     2007 Chrysler   ,   ,         .  2006 Chrysler  1,4 .

       ,    ,     .

   http://in-drive.ru/ (http://in-drive.ru/), http://www.cars.ru (http://www.cars.ru/)



   ,   ,    / .


,       .    .  ,     ,    .    -   .  ,     ,    ,          .

 -    ,    ,    (, , )   .           ,           . Motorola RAZR V3  ,         2-     .    RAZR,      ,  Motorola                  ,    RAZR.  ,   ?  ,           ,          ,   - ? : --     ,  Motorola     .






  2008      ,  Motorola        .   ,   ,         ,                .            ,              ( Nokia)    ,  ,              - .

   http://www.cybersecurity.ru (http://www.cybersecurity.ru/)

   ,    ,      .             . -        , -       , -   .[2 -      (. USP: unique selling proposition), , Reality in Advertising 1960-.       ,           UEP (Unique Emotional Proposition)   ,   ,         ,  ..]       XXI ,        .             . ,        .    ,    ,           .




  

   WARC[3 - WARC (World Advertising Research Center)       ,          , . WARC    , ,          .]  Global Marketing Effectiveness Report   3000     .  ,  65%     b2c   -   .           .     ,       .

   http://www.warc.com (http://www.warc.com/)

             ,   ,         .              .     ,   ,     ,    .      ?     ?         ? ,      !                ! , ,   ,  -, ,    

  ,       ,                   .      ,    .  ,         ,      ,     ,  ,    ,  ,   .      ,   ,        .      ,          .       ,  ,       , ,      .

,          ,   ,     .        .     -     ,    ,      .       .        /  ,  ,  ,  ,     .       ,         廠  .        ,        ,  ,   ,    .     ,    ,     .       .

  ,     ,   .   ,    (   )           ,     .  ,            ,       .    ,     ,          .            ,      . ,          :      ,            .      ,     .   ?  , .     .      ,      ,    .  ,          .       ,        .

       ,       ,  .        .      .         ,  ,   .         ,   ,  ,    .         ,        .               ,   .     ,       ,   .                  . ,  ,       .

     Lovemarks,     ,   ,   . ,      ,    ,     .    ,       , ,   .     ,    ,    .




  .

Lovemarks ( ) ,   ,    Saatchi & Saatchi.     ,            .    ,       .        ,  -  (!)   -.

 :  , Lovemarks.   



,    Lovemarks  .


        ,       ,            .          .           .       ,  ,  .   ,    ,   , ,         . ӠBMW X5 BMW 740  ,        .    BMW -    -  ,     ,     Motorola Razr V3. ,         ,         ,     .    !      ,          .   ,     ,  ,     ,   ,  ,        .     ,      .    ,     ,  , , -       .

           .   !      !      ,      !

    ?

  ,  ,   ,    ,   ,       ,    .  .   ,      ,  -     .       ?      .      5, 10, 50?              ,      ,        .       .    ,  -     -  .    ?   ?     .       ,    ,        ,    ,     ,   .        ,  ,  ,   ,    ,      

       ,    - ,   ,     ,  ,      ,    . ,    ,   ,  ,       ,      .     ,         .     ,          .        ,         . ,        .     ,  ,     ,       .       ,    ,   ,    .

 ,         .   ,       ,     ,       . ,      .  ,  ,                  ,    .       ,      -       .

            ,     .            ,     ,     No name.    -         ,       .     ,     .            ,      .       .         ,   -,  ,     ,    .         .          .     ,    ,   ?  ,       ,    . ,    .     : ,           ,       .      .

              ,    ,          .            ,     . ,     ,    ,         ,           ,       .       ,       .

       ,    .                  .         .            .       ,       ,     ,  ,    . ,     ,   ,  ,     ,   .

 ,  ,    , :         Lovemarks   .      ,  .    ,    ,       . ,      .   .






        ,     .          ,     .  ,             ,     ,    .

         .         .       ,       .           -,      .





 2

 








  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/andrey-badin/novaya-rynochnaya-nisha-ot-idei-k-sozdaniu-novogo-vostrebovannogo-produkta/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


b2c (business to consumer)   ,    .    b2b (business to business)  ,     .




2


     (. USP: unique selling proposition), , Reality in Advertising 1960-.       ,           UEP (Unique Emotional Proposition)   ,   ,         ,  ..




3


WARC (World Advertising Research Center)       ,          , . WARC    , ,          .


