   .    
  

  


 ,   -,          .                 .       ,                .        ,   , , ,     .,   ,                    ,       .      ,             .





 ,  

   .    








   ,             ,   ,    ,     .



 :

      WorkLine Research (COMCON-SPb)     ;

       Sales Business           ;

           .



!







  -  ,   ,   ,    .             ,    .         -  ,    ,     .                 .  ,          ,        .  ,  (  ,   )    .        .

 :              .    ,             .       .       .   ,      (  ) ,         - .   ,          .  ,        ?     .

      (!)        (     ,   ).     ,            ,                 .  ,    ,       .      ,      .



             .     .  , ,  ,     ,   ,               ,    .     ,         ,   ,    .  , ,   ,               ,       .

       ,   ,                .                 -         .          ,    .     ,    , ,  ,   ,      .

            .        ,    .     .     .  .




 1

 





1.1.   


       .    ,  .           .        .     .         :               ,       ,       .  ? .

 ,  ,       ,  ,    ,    ,   ,  ,  .            ,    .      .

,            ,            .          ,     .      .             ,       .               ,       .   ,      ? , .    -,     ? .   .      ,   .



 2005          +57%,            +38%.        150%,     27%.

(:  . )



 2006  X5Retail GroupN.V. (   )  126. .   .

  2007     29        68. ..         ,    .  ,      ,    .  $10   18 ,      2007   67   .

 2007   36,6         ,  ,    .     88,         900.    36,6            90% .

(: )



  ,  2006     90%    .   :    4000 , , , Dixis     1000. (: Cnews Analytics)

          ,  Carrefour, Casino, Aldi, Kesko, Lidl, Tesko, Wal-Mart, Intermarche.

(:  . )

      , ,  ,    2010.           .      ,     . ?

        .       .      ,    ,         .        .  ,    .   .  ,  ,   ,   ,        .



 ,  ,   ,    .       Rambler.ru (     11406) ,         7   .   ,    , ,  67%        ,     ,     .         . ,        ,  ,   .

 ,  ,   350  .     84 .

(: Sales Business)

  1.1   ,       .  ,    ,         ,  .






.1.1.   : ,  ,    



      .  ,      ,       .        .        .   ,    ?   .          ,    .          ,     .              ,        ,  .    ,     ,             -  ? .

,      -          ,    . , ,        ,       .           ,          .   ,      . ,      ,       .      .   - .




1.2.     ?


         .     ,       ,   ,        .    ,  , .

       ,  ,       . ,      ,     .       .    ,           ,   ,     .        ,  ,          .       ,    ,        .

    ,   ,        .           ,    ,     ,     :      .    .      ,  ,  ,     .  ,        ,     ?        !           .      ,           ?         ?

  ,        ,    ,  ,     ,  . ,  ,    ,     ,     .  ,       ,         .    ,   ,   ,           .

       ?

    , ,      .        , ,      ,       ,   ,  ..  ,   . ,      .        ,     .  :      : ,     .     ,            .       .  ,        .   :   ,   .   ?        ,      . ? ,        .



AVA/Edeka Group          .     Marktkauf, Spar Handels AG, Netto  .  2006  AVA-Edeka     Marktkauf     ,     .   ,     ,        .  2005    17.

(: )

    ,    ,                .  ,        .

 ,          .         ,       .   ?   ,  -    ,  -      ?    ,     ,      .           ,      .      ,        ,       IKEA.      ,     ,    ,      .      ,                .



  AVA/Edeka      2004.        Marktkauf  29. .      .       $40.  2006          .           .   2006    Marktkauf  Metro Group: Metro Cash & Carry (      ), Real  Extra (   ), Media Markt  Saturn (    ), Galeria Kaufhof ().         .

(: , Interfax)

     ,            .    ,       .        ,      .         ,  .  ,       .

     ,   , ,    ,               .   ,                    .

    ,        . ,        .         -,      .       .        ,      .            . ,   . ,       ,  ,     .



      Wal-Mart   ,     Asda.   ,         .  Asda,  Wal-Mart 45%  ,        .   2006,    Wal-Mart,      ,    ,  .      .           Tesco   17%. ,           .

(: )

,        .        ,   , ,   ,        ,   , .       ,     .          ,    ,     ,    ,  ,    .  , ,  ,        ,   .     . ?




1.3.   


     ,       .     .    ,   .  ,   ,   .   ,   - , .   ,     ? .     ,    ,    , .           .  ,     Marlboro,     .    ,     ,    -.        -   ,    .      .    ,   ,     ,  ,    ,        .                  .

        ?

          .   -   .  ?  ,       .          ,  , ,       ,    ,   . , ,  ,   .   ,          ?       ,   ,   ?   ! ,             .

,    .    ,      ,          .     .  ,     .     ,              ,      ,    ,       .    ,       ,           ,     .     ,          .     ,    .

      ,  ,  ,      .            :       ?,       ?,      ,     ?. ,  ,    ,        ,   .   ,  ,      , ,    .        :      .       ,   ,    , -  , - .

        ,         .       -      ,     ,     ,     ,   . ,  RAZR  Motorola     .         .   .     .         .

     ,    -    ,      .        ,      .            (  )          .      . ,    ,           /.

        ,  ,        .             ,          .       .     B2C       .       ,       .            ,          .         ,   ,   ,     ,     .        .   ,    ,    .



  ,   , ,  ,    , -    .

         軠      .   ,    :   ?, ,         ,       .

(  Ananova)

  ,         ,   ,           .    ,        ,    ,   ,      .

          .                  , , ,  .          .        .            .      .       .        ,     .

  :       ,      .          .    -,    , ,  ,    ,     .          ,      ,     1.1.       ,        .

-,  ,  ,  ,       , ,          .  -,          ,       .   ,            .



 1.1.       






: Retail Image Tracking-Food,  2006. WorkLine Research (COMCON-SPh)

   -,      ,  ,     .            .            ,      .       .       .  ,   ,       . , ,     ,         .      .    ,      .            .




1.4.  


 ,              .    ,    ,        ,     ,        .     ,     ,     ,  -   ,              ϻ (  ),     .     ,      ,      .      ,               .      ,  ,    ,    . ,                 ,                 ,  , ,        .

                   .      (Lovemark),    ,    (Brand Sence)  ?       ,          .  ,     .        . , ,     ,    . ,  .  ,        ,  ,  , ,  ,       , ,  ,        .

        .      ?   ,   ?       ,       ,   ?        . ,    ,        ,    ,    ,      ,     ,     

   -  -   ,       ?      ,  Cadillac    , Mercedes-Benz     ..   ?   ?   ?    ?      ,      ?    .  ,    ,    -    , ,    - -     ,    ,     ,   .      ,        ,      ,   ,           .

                   .             . ,    ,     .

,        ,              ,        ,      . ? .

            SCG London     (   - ).   ,  .              :

,   ;

  ;

;

  ;

;

    .

   ,    ,  ,    .   ,    ,           .  ,     ,    ,      ,        -  ,    .         .        .

. ,      ,           .             .

.      ?  ?     .  ?  ,    ,  ,     ?

.    ?   ,  ,      -  ?   ?      ?          .    .

.          :         ,         .      ?  ,   ,               ,       ,       , .     ?  .

.     ?   ,       :   ,        .       .   .

.        ,       ?     ,  ?   ?      .    ? .

.          .           .       .      - ?      ?  . ,  ,    ?      -  ?      ?

.       (, -,  ) ? ? , -   ?    ?        .

.          ,        .     ,     ?

.     ?   ,    ,  ?    ,  ,      ,  ?        ?

  .    ,       .      ?               ,     .

     .       -  .       ,     .      ,    ,    ,              .     ?  ,     , . ,   -          ,  ,  ,        .   ,           ,  .

      ,        ,         ,        .             .      ,               ,      ,    .      , ,   ,      ,         .




1.5.  



    ? ,    ,         ,    /,       ,    .       ,      ,    .      ,      .          - ,      ,   ?      ,     ?         ,       ,         ,       .




1.5.1.   


     .          ,     . ,         .             .               ,   . ,    ,  ,      ,         .      ,    8,   8.

        ,        ,             .  ,        ,   ,  -  .       ,       .          (, ,       ,          ).

  8  ,   .        ,      .  -   :    ,     .        .         ,     ,    ,     ,   ,          .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/andrey-badin/brending-v-roznichnoy-torgovle-algoritm-postroeniya-s-nulya/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


