Fashion-: 100    
 


-
       ,           -,     (һ).

      -: , , , ,   ,          .

    ,       ;      ;       .

 һ ,        :     ,     ,     ,     .  ,       ,  ,    .           fashion-.

    fashion-,            FMCG.       ,     -   .   ,     ,   ,       .

  PDF A4   .





 

Fashion-: 100    



   , 2022

  -, 2022







   .         ,           -,     (һ).

      .



         ,      .

      ,   ,   .

          ,      .


  .              ,         ,   .

        ,    ,    -,  ,     ,     .            ?,  ,       ,    ,         .  ,             ?,  ,   ,       ,     ,    .

   ,   ,    ,     ,   :       ,    .       .      .

      - (, , , , );  ,          .




  

     .

  ,   .

      .


 һ ,               ,     ,     ,     .

  ,      ,             ,   .

 ,       ,  ,    .       fashion-,           .

     MBA-      ,            -.     ,                  ,   ,         .         , , , , , , , -    ,       .

    MBA   ,      .    ,     ,   ,       .

,       ,             .



         -.

     !

 
  
 




 1










1.   ?


        ,    . ?     .   :      New Look    ,         ,    ,        .  :    .     :    .



    ,    :        ,    .


 :   ,  ,  ,  .  ,  , ,   ,          ,    .

    20%    ,   ,     .

         (, , ).     ,       ,          .

       ?         ?      ?



  :   ,     .          .


    - ,       .     :   -  ,     .

         ;  ,   ,  .       -  ,    ,     .               ,      ,   .

        ,       ,    ,      . ,         .      ,       ?..

    ,    ,         ,   .






       ,  .

  ,    .





2.     ?  ?


      ,  ,    . : ?

    ?

      ?

    ?

    .      ,  ?        ?         ?          ,         .



     ,           -   ,          .


      -  ().   ,    ,     ,      ,    RFM-     .        .      ,   ,      .     :   ,   fashion?    :          ?    ,   , ,       (fashion),     ,         .  ,   ,      2020  -  Covid-19,        ,        .



     ,      .    ,  ROI   .


 ,              ,     like for like.          -  2021,        2022 ,     ,        .






       : ?    - .

            ROI.





3. ,          ?


     ,      6070   .  ,               ,   1015 .    .      ,       .    100    500 . ,   .        ,               .  ,        ,              ABC-.         .       ,     1000 .   190 .  80%      49 !

    ,    ,    .



      .      .    ,    .

  ,   ,    .


 ,            .

          .        :     ,       ,       - .        ,            . ,  ,    ,        .



    -      ,    -.   :  ,     ,     ?


   - ,        .   ,          ,   -       ,       .     ,          .      .     ,  ,      ,       .

     ,        .      ,      .



    ,   :         .

        .


      ,   ,  ,   .        -,          -.

    ,      ,    : ,    -,      .   ,           .     -    ,     ,    .     ,             .           ,     .    ,    .






         1015 . .

    ,   .        .

   ,        ,    .









   .    .        ,      ?     ,   -  ,      ? ,     :       ,   -        ?    ,     .     . ,   ()  ,   ()  ,   (  )   ,   ()  ?       .

     ,           ,       :

     ;

        ;

   -     .




4.         ?


 .      ,     .     ,      ,      ,         .

   .         . ,  ,              ,     ,       .  , ,      ,       ,             ,  ,    .      ,      ,          ,        . ,            ,             ,       ,    .



,        ,     ,           .


   ,         ,    ,          .       ,             300.  (    ),            .          ,   ,   ,      .






         ,        .





5.      .  ,   ?


    .          .          :              ,  .



   ,       ,     .


    ?       ,    ,        .      ,  ,        .                   .

  ?

-,             .     .

-,         ,     ,           .            ,   ,     .






       ,        ,          .

       ,          .





6.        ,  ,     ,   .  ?


          ,      .         ,         .



  ,  ,    ?

    .      ,     .


  .

     ,     .       2025%,       ,  .

   ?



      ,        .         5%,          .


  , ,  ,     .  ,   .    ,    ,   ,    ,  -  - ,      56- .    ,      ,   66- ! ?

   -    ,     ,  ,  .     ,       44-     ,         .        ,   42-     5%.   ,     .

    ?       .

1.,      . , 12 .  .

2.  ,    . , 200%.

3.         4 .

4.  .           200 .     ,      . ,    3000. ,   1333 .     ,        ,   1333  200.  ,       7   .

 ,             ,        .



  ,                   .


    ?

,       ;    ,  : 50-  42-    ,  44-, 46-  48-      .






     ?

   ,     .

         .

      .

   ,        .





7.          ,      1, 1, 1, 1,       ?


   ,       . ,  ,          ?

    ,   400    15.    ,    66% .          33% . ,      ?        ,  .



      ?  ,                  .


 ,    ,    ,   ,          ,  .

,  -    .             ,        . ,     100 .         ? , ,         ,   .



 ,   ?  ABC-  . ,           .


 ,   ,   ,       .        ,    ,     .  ,      56- ,    ,    .



      ,       .


         ,     :     ,      .

    .        .  ,     ,       .                 . ? ,          ,     ,         ,     .



      - , ,      .


    ?

1.    ,    .       ,    .

2.    ,       ,         .






    ,   .

       ABC-  .

       :   ,  ,      .

             .

       .

            .





8.   .     . ,   ?


      ,       :

   ;

    ;

   ;

   ?

       :

     ( ,    ,  ,  );

    (     );

    ,    .



      :         20%,         10%.

        : ,    ( ),  ,    ( ).


    ,        .

,  ,      100 000 ,      :

   20 000 .;

   5000 .;

   30 000 .;

   15 000 .;

   10 000 .;

   20 000 .

 ,       , ,   ,             .  40 000   ,   .



,   ,             .


   ,   ,    , ,   ,   ,      .          ,         ,    .   ,   ,       ,   ,            .

  ?

  ,  .          ,    :     14      ,          /  ,    .






               .





9.          ,     ?


        ,    .   ,     -        .       .      ,  .       ,         .        ,       ,             .



            .                 ,     .    ,         .


  ,        ,    .  ,   ,     .      :

            ;

         ,    .

               .

    :     80%,       50,      60  70%.         2530%    80%, 2030%    60%.   ,    ,      - ,   .



      ,         ,    ,  ,     ,   .

      : -   .   ,  ,    ,     .


   ,    :   32%  23%.  .     ,   ,    .

   ,  ,   ,     :  . . 1.1.



 1.1.      






 ,    ,   -             . -,   ,     -   ,     ,     ,  .    ,    . -,          .         ,          100   ,     .

,        .

               .






    :     ,        ;    ,      . ,     15% ,                  .





10.    ,          ,  ,        .  ?


 . ,      ,   .      .

     ,   ,     :          ?

    .

1.         .

2.        .

    ,        .



,         ,  -     .


,    ,       86 . .     ,           ,     .    ,         ,       45% ( , , ,     20%).     ,          45  20%,      ,     30%,     10%.      ,    . ,          ,    ,      .     ,               (  ),    ,            .



          ,     .       20%,      .


            .

          . ,       ,   ,      ,  ,        ,        .       78 .

,        ,      15%,         30%.      72 .

,                 14 .    ?

-,  ,           -       ,     .

-,  ,       ,         .  ,    ,    ,  ,     ,     .      .






          .

              .

    .

      ,  -.





11.         ?


            ,    . ,           ,   ,      ,    ,   ,     ,      .

1.     ,    ,      .        .    ,            ( , ,           ).  ,        :     ,    ,      ?       ?

,     :      ,   . ,  ,           .                ,          ,  .



 ,     ,   ,     ?       ,       ,    .


      ,          .  ,           . ,     ,    .    ,       ,     .

2.   ,  ,      .  ,     40 ,     80 . ,         :       ?



  :          ,        ?

  ,       ,            .  ,        , ,  ,        ,    .


       ,                ,  Excel   .                ,   ,    ?                  ?        .

     ,     ,   ,      ,  ,       .      .






              .

        .     ,   ,       .





12.       ?


 ,       ,        .            3%.



  :            ,   ,    .


      ?

     .

        .

   -      .

       , , , ,   .        ,     .

     .      :         ,      500 .?.    ,  .        ,     .     :   ,    ,      ,        .



       ,        ;     ,     ,      .   .


        .          ,       ,   ,       ,   ,      ,    .           ,     .       :         ,    -,      .

          ,        ,      ,         (  ).       ,   ,      ,  ,         , ,   .          .



         : ,   .



 :      

,       18 .  ,    3 . .

   2800   .

   8%.

    1,8 ./.

    13 393.

          .

    2800 ,   ,     5000,           ,     .

  8%.     . ,       ,      10%.           ,  ,           .

    ,  1,8    2.         ,      ,     .



   .        .       ,   ,  ,          .


 .  ,       (~16 800 ),     (10%). ,     1680   .      10%    .  13 393.,  14 732. 1680    14 732        24 750 000.        :    ,     .

 , ,       ,      ,  , ,  .       ,   .






       ?

         .

     .

        .

   -      .





13.     .       .  ?


   ,        .       Win-Win.  ,             ,    .      , ?   ,      Lose-Win, ,       ,  .  ,          ,         ? ,   .    ,      .

 ,      ,       .  :  ,   ,    ,    :    .     .



,      -   .    ,   .     :     ,      ,   ,     ,         ,        ,      ?


      ?

,   .  BCG         ,  ,  28%   36      ,  31%   .

    :      30%,       10% .      .    60%   70%.




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/uliya-veshnyakova/fashion-riteyl-100-sekretnyh-voprosov-ob-upravlenii/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


