10    .    !
  


         20172020 . 10    ,   ,     70 000!         ,  . ,       ,  ..          SKU.





10    

   !



  



  ,2020



ISBN978-5-0051-8992-9

     Ridero







 1.        -?

 2.    -.

 3.         (    λ)

 4.     

 5.    ?    

 6.      

 7.     ABCD-

 8.    ROI    

 9.        .

 10.   - .



 1.        -?

   ,     .     .     ?       ? Ƞ:        612  ?   ,      .  ,  ,  ,   ,   -  ,     ? , 1990- .           ,  ,   ,  .        .  .   ,     ,  .

     :   ,   IPO,  ,   :   ,    .    -,     20   .  ,      :    (  12) ,      .    ,        ?    ,  ,     ,   ? Ƞ  堖 ,  

   , -, ERP-,  ;     , ,    Excel.

   .    1: 8   Oracle Axapta,        ,  -, KPI       .   Ƞ  ,  ,     :   ,   ,  -   IT-,    .   ,      -,   ,     ,   ,    .   ,     ,       ,     ,    .

ʠ2020     .     ,   ,       .    ,    !     100%  ,   50%    .      ! ʠ,       . 

,  :    .     . Ƞ   :   ,   1990-   2000- ,        ,   .    .  -, ,        -: -, , -    . Ƞ   ?   ,     ,    , ,   .    .

   .       .      :        .  ,       ,       .     , ,    ,           :  , ,  .       .   , 4P      蠖    

,   ,    - :        !    ,  ,  .    ,  . Ƞ  ,          .  堖     .   : Procter & Gamble, Adidas, Apple  ,   PR-   ,   ,      :   ! , ,    ,    .      ,   ,    . -   .

      :  ,   ,  -,  ,    , .              ,    ?       (, -),  ,     ?

   , ,   : , , ,  堖     -    .    (  )    , ,  . ,   ,   .   ࠖ       ( )  -,    .

 ,   . , ,    ,      , ,  ,   ,    ,   .            ,  ,        ,    컅    ,   ,  ,       ?   , , ,     ? Ƞ     ,  ,    , ,      ?  , ,  :  .      ,     ?  :      ,        ,      ,       .

Ѡ   . ,      ,    ,    : , , ,               .       ,   : ,  , 젖 ,  렖    .  .

,   ,  ,   :   . ,      ,   ,  .    . Ƞ     .   ,            ,      ,    ,     . ,    ,   :     ?     ,  :      ?

   -   ?         ?       ,    . ,   : , , ,      . ,    , ,  ?  ?  :           .       ,    -,       .  ,    ,   ,        .

  ,            .    .       : , - ,    .   (FMCG, )    ,     . ,    -    : Ӡ     .         蠖 ! .    ,    !  . Ƞ   , ,  ,  .  .   ?     !   .

   (  ),         蠖 , ,  .  ,   .       . Ƞ   ,      .     ,    .        !



 2.    -.

   ,      ,    -  .    - ()       ,   - .          :                (,    ),    .       , -    , ,  ,        .



  .    ,     ,     (  )   ,       ,    , , ,  ,       .  -    ,    .         ,        ( , , ,  ..),          .



  .     ,   , ,      .  ,      ,    ,   ,   ,   ,     ,      .



   蠖     ,  ,    . ,   ( )  :   ,   :   ,  20     ,   ,   .    ࠖ   .



 ꠖ  .  ,    .  ,   , ,          .   ,       ,  ..,   -  .

 ꠖ     - ,    c   ࠫ    .



Ѡ    (   )   -    .  ꠖ 24,   , 頖  ,  .



      -     .  ,   ,      ,        :    (,  . .)   ,        ,     ,      .   :     80%       !  20%   ,      .  ,   80%      .

       :

   

  

   

     

   ,      

   ,     -



    1990-  2000-    :

   ,      ,    ,     - .

, ,  .      ,      ,   , , ,     28(!)  ,  ,      !    ,   .   ,       200300,    30  ,   10. ,    .        .  



 ,   -    ,  -.     ,   :



1. 

2. (  , , , ,  ..      )

3.  (  )     ( ,  .. )

4.          



   (  ,   ,      ,   100  1000)         ,     . ,         .         24,  ,       ,  堖    ,   .



     .        ,      ,   ,        :    .          .   ,      .        .



 ,         - ,   ,  ,           ,    .



堖        ,  ,   ,    -,    ,   .  ,  ,               .    -  ,   .  :          ,       . ,   蠖         (-).       ,     .



          ,    ,    ,          . ,   -      -     ,         ,   .        6(!) 砖 3 30. Ƞ    - (  18 )        ,   ,     .       . ,        ,  ,                .   ,         40     ,  ,          :

     ,        , ,      ,  .

    .



Ѡ      ?      10, 20 100?     :    510 , , ,       100 (  ,      ).              400500 (   ).

      ,  :



  ,

    ,

  ,

  ,

    .



    .     :             . Ƞ      .



 3.        



    ࠖ       .  ,           .

   ,       ,      ,    ,     ,  .



     ,     ,     .       ,    , .



  ,  4  5- (personal),   4 .   ,       ,    .      .



  

    :

 ,      ,  ,   .       ࠖ  ().

  ,  ,     ,    , ;

  ,        ,   ;

       -   .



     ,  ,  ,         ,    ,   .         ,  ..  -  ,    ,  .



         ,        ,   ,      .          ( ,  50%     ),   -  .



     .

         .

    ,   -.

     (       ).

         (   ).

                 .

      .



     .



        ?    ,    ,  .      -      .     .

       .

    ,   .

,             .

  -   ,      ,      .

    ,         .



,       :           .   栖  ,   ,    ,   ,    . ,        ,     .            ,  ,    .



      .

   ,   .   ,      .

          , , .        ,    .      ,          .




  λ   ,   


       (  ,       ).      100150   2030 ,    .      ,   ,     .  -  23SKU  ,     .                 ,     .     -       .



   ? :  35+     ,  .                          ,   .         ,          .



     :    ,  ,     ,     :           - (      ),            (     ), ,    ,    ,  ,    ! (  )



        ,         .



  .

  .   .

  50100 ( + ) 510. SKU  .

      .

   20%  ,  80%    .

     .

           .

      .

   򻠖           -. Ƞ      2%, 5%  10%  ,  ,  .



   ,  ,    ,      ,    .        . ,   ,   ,     .      ( +  )         1-2-3%     .     .



 .



        .    100,      -,   10,      10%.        , 20%   ,   .  ࠖ      : 39%  ;  1    20.   .



  :

           .               .         ;

IT-       ,    :   (),   (),   ( , );

       ,         3050%  .



 ,       ⠖    ,    ,   .         .           .  ,        20%      .        (,    ),       .     .     .  ,       ,      .



,    젖  ,  ,    ,        .   ,           -.




 4.     


      ,    -  .

,     :    ?.     ? Ƞ     : ,  ,    ,         ,    (, , , ),          ,      ,   ,     520,   ,  ,     .     (  ,  )     (      ⠖  ).   ,     Ƞ  ,  !.

   ?  -   ,   .        .  !            ,    ,      .  젖      ,    (-  , ,  )      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=63470862)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


