 .  ,         
 


    ()
      25 ,  -  .     ,    , , ,      .      .   ,  ,   .

        ,   頖     .        , ,     ,  .

 ,     ,     .    ,    .        .          .

  ,       , .      ,     .

          ,        ,    .



 

,  .

,      ,  ,   .

     .   ,  ,   .





 

 .  ,      



    Ware Agency



  .

               .



Afterword copyright 1999 byAlfie Kohn

1993 byAlfie Kohn

  ,   , .  ,  , 2023


* * *




  


   ,    .   ,    .       ,  .     .   ,     ,   .

    ,      ,    ,   ,   .   ,       ,      .

ʠ,         :   .  ,          -   ,    ,   ,        .     ,    ,               .  ,           ?          ,    .       .  ,    .

     .     ,     .    .            .

          .         .  ,     , ,       ,  - .   ,     .      ,     .



 ,  Playkot,  EO Russia




I.  





1.   :  


         .

 ʸ. TheActofCreation

[1 -    (19041990)  ,  .       .     ࠖ  ,        . ..]

,       ,  ,   ,    .          ,      ,     .    ,  :   ,   .

   ,       :       ,      .          .

  , ,   ,    ,        .

      :   ꠖ   .       ,    ,           .     ,  ,   ,       .    ,      .     ,    . ,       ,   .

 ,        ,      .      :  ,     ,             .  ,              ,     .      ,     .  ,  ,   蠖       .         .        -,     ,  .      ,  ,  ,   ,   . ߠ,    젖   堫  ,  ,     .    ,     . -       ,       ,     ,  ,    .         ,      , .


,  Ƞ

      ,   ,    . [2 -    (18781958)  ,  . ..]         1912.    (  ꠖ   )   ,   ,   ,  ,      1898[3 -      :         ,          ,         .  ,       ,      ,           .     ,       (1911, .244).].     



  ,    ,  [4 -    (18561915)  ,     . ..]     ThePrinciples ofScientific Management (  ),  ,             ,        ,      [5 -  ,     ,    ,        .        ,        ,         (Taylor, 1911/1947, .121).].

          :          (     ) ,   , [6 -  ,  ,       ,     -   XIX.   , ,    ,     蠫    [. Ravitch, 1974, .16.].].

     ,       .



 , ,           ,  .            :  , ,      .

,       , ,      :   (  ) , ,  (  ).  ,    ,  ,   : ,    ,    .     ,     ,   ,      .   :   ,    [7 - -,     ,   ,   ,       ,     .].

 , ,      ,   ,  . 堖    [8 -      ;     ,    .      ,    :     ,   . ,       , -  . (   .:McCullers, 1978, .1214; Schwartz etal., 1978, .248249; Breger andMcGaugh, 1965, .345346.)]   ,     .       ,    ,        .         ,     :   ꠖ   ,        .  , -   , ,      ,  ,      .   ,  ,    ,   - .    :   (   )    (  ). , ,   ,      , ,     .            .          , ,  .        :  ,             .     ,     .



   ,    :       ,     . Ƞ   ,  ,  ,        . Ѡ  ,    ,  (  ,    ),  , , ,      ,      ,   ,        . ꠖ  ,         ,       Behaviorism[9 - , 1930, p. v.            :      ,   ,   ,        (Rachlin, 1991, .265).           ,     .].      .        .

Ӡ , ,  ,   ,     .  ,  1990  86,    .    ,  ,      . Ƞ       (reductio ad absurdum)  .  :   ,  ,   (-  )    . Ƞ     ,   : , ! ʠ, ,   (,    )  , ꠫  ,           ,     :     . ,  ,        [10 - Skinner, 1974, .168.].     ,    , ? ,  ,  .

   , ,    ,      , ,   ?  ,     .        :



  :    ,  ,  ? , .   ,        ,    ,      Ƞ      , ,    [11 - Skinner, 1983, .400,412.].


,       ,   - ,     . (    ,        ,     .)        .    Beyond Freedom andDignity (   ),  - ,    ,                  ,  锻[12 -  ,     ,   ,  ,     1983 1984.].

    ,       ,     :   ,  ,   .   ,     , 堖    [13 -  ,  :        (Skinner, 1974, .235).].          ,    . ,  ,



   ,         ,          ,     . Ƞ   ,       养


   ,  ? , :



  ,          ,    ,        .    ,   ,                . , ,  [14 -  :         ? (Skinner, 1962, .300).].


Ѡ    ,   ,       ,  .         .



     젖             ,   , 젖  ,      ( )     :        ,       ,    [15 - , 1972, .99, 102, 107.             ꠫,         ,   ,     (Ullmann andKrasner, 1965, .20).].


  ,        (,    ,  )     (  ).    ,   .

     :        ,     1971   [16 -      . . .].          , ,  ,  : ,        .  ,    : Ƞ  ,  .

  ,                 , ,     ,   . Ѡ , ,   - ,     ,     . Ƞ     ,  - ,   :     ,   ,   ,          ,      .     ,   ,     ,     [17 -   ,         .              (, ,        ),   ,          (, . Chomsky, 1971).  ,  ,   ,  ,       ,   , ?   ,      .   ,    ,    .].

       :     ,  (   ,     )    ,    .      [18 - 젖    ,           . ..],  ,         .  ,      ,       . Ƞ -      ,  : ,  , ,  ,   ,    ,   .  , ,   ,     砫   [19 - Watson, 1930, .5,2.].    .

 ,      ,    ,  :    ( )      ( ).     ,  .    ,  ,   ,       .  ,        . ࠖ  . :   ,   :   ,  ,   .    ,   .

  -     .         ,       . Ӡ            .     , ,     蠫      ,    : ߠ,   ,   . Ƞ      :      ,     ?   ,    :   ,    ,    . ,   ,   [20 -   :   ,   ,      (. Fiske, 1979, .156).  ,     ,  ,     ,    -.].   . Ƞ ,                 .   ,  , ,  ,   ,      .     :    ,    ,        (    ?)      (   ?).              .

   ,  .  ,    ,  ,     .    ,          ,    [21 - Whitaker andMoses, 1989.],               ,     .   ,      ,   ,         ,          ,   . Ƞ      , , ,    ,  .

      ? Ƞ, . ,       ,    ,  ,    . , ,    ,  ,     ,    ,       .        :   ,               .       ,   ,        , ,      ,    ,    ,   . (   ,    ,  ,       ,  .)[22 - Skinner, 1990, .1209.     ,     , ,   , ,   ,         蠫.        ,      (.]

            ,       ,  , ,    .        ,  , ,         ,        ,    .

          ,     ,   ,          . :         ,     ,   .     Walden Two ( )  .      ꠖ    ,    .


Π

      ,   ; ,     .      :     ,   .     ,    [23 - Chief Executive Officer (.)    .       . ..]  Fortune500,    ,       :      ,     .

  ,    , , , , ,     , ,  . Ƞ   ,    ,     - ,       . ,      ,       . ʠ,            ,  ,    堖  ,       [24 - Dumping theGold Card, 1991.].  ,          ,          [25 - Alexander, 1992; Tousignant, 1992.].

       Pizza Hut , ,   ,    ,    .     .            .        .

   .    [26 -  . . .]  ,     :       .   ,   ?  , -        [27 -    Solomon, 1991, .206.  ,       ,    ,    ,     -. . Clymer, 1992, .47.]. ,      ,   ,    . Ƞ ,   (    ),  ,       ,        . , ,  :              ,             . ,            (    , ,  ,     ),    .

      (  ,   ),     (   )       . ,     ,     ,      .        ,     .      ,    ,     [28 - Lets Do Lunch, Billy, 1991.].     ࠫ  (  ꠫ ,   )     ,      ,    [29 - Quick, 1990.].

    ,     .  ,       ,      ,     . ʠ,              ,     :   ,       ,    .     ,   ,  ,   .      ,  ?[30 - Zaslowsky, 1989.       . . Raspberry, 1990.]

      ,   .      ,      ,      ,  ,    , ,   ,    :   .   ,   ,          ,  75 94%  ,        .         [31 -   1986  (  Halachmi andHoltzer, 1987, .80),      92%  .  90% ,   Fortune500, 1980     (Posner, 1986, .57).    179  , 94%         ,   Total Quality Newsletter (  Stuart, 1992, .102).  1600 ,    American Productivity Center, ,  1987      (ODell, 1987, .8).   80% ,   1984, ,           (Nash, 1985, .170).].    ,   ,        ,   ,  :  , ,     .    .   -     :     ,  . ,    ,   [32 -    Teaching theElephant toDance (Belasco, 1990, .166),        .].     .   IfEmployees Perform, ThenReward Em (  )   :    ,     [33 - Francella, 1983.].

       ,    ,   ( ,  ,  )    ( ,  ,   ). ߠ ,       .         ,   - ,   .   ,  , :      ,      [34 - Lawson, 1984;     .86.].    . ,      ,   , , ,      .     ,   ,  ,  ,   . ( 6 (#litres_trial_promo)             .)


 

   -,    ,      , ,  , ,  ,      .        ,      :     ,     ,     .

      :    ,      ,    .       堖  ,        ,    . Ӡ   ,    .        , ,  ,  :   ꠖ  .

  ,    ,     ,        . ,       ,       ,         . , ,   ,  ,   ,     :   ,  , , , ,       (, 14:1314). ,       , ,   ,         ,   .

 ,        ,      ,      .          ,    .      ,  ,    .          ,   -     ,      .          ,  ,  ,      . Ѡ       ,      ,     . Ѡ ,   ,     ,     ,   ,   , ,  .  , ,   ,     ,   ,     [35 -   ,  (   )        (Lipsey etal., 1987, .9). Ƞ,              .        ,  ,             ,        (1986, 9 10).          ,  ,  ,     .    ,          ,   Beyond Self-Interest (edited byJane Mans-bridge, 1990),    TheBrighter Side ofHuman Nature (Kohn, 1990a).].

 ,    ,  ,      .     ,    . Ѡ    ,     :      ,     ,     .       ,   ,         .   ,  ,    ,  ,   ,  ,        .

-    ,     ,   .  [36 -   (19232000)  ,         ,      ,        . ..] , ,      ,       .        [37 - Herzberg, 1966, .89.]. , ,    ,    ,      ,          :     ,     ?        ,   , ,   - ,   [38 -  ,   ,       (Balsam andBondy, 1983, .292). ,    ,        (OLeary etal., 1972, .4).].

    ,  ,    .     (     ,      )    .            - .    ,     ,   ,    . (, ,   ,  ,     -   ,    .)   ,     ,   ,   ,   , ,    ,  ,     . Ƞ,      .

,     ,     ,  ,    ,   ,     . ,     , ,   ,    ,     . , ,        .    125     ,     ,     ,  [39 - Boggiano etal., 1987; Barrett andBoggiano, 1988.   ,      ,  ,      ,    ( 5 (#litres_trial_promo)),   ,     (Horn andRiche, 1988).]. (  ,  -,  ,      ,   .)

堖  ,    (   ),      .              :    !  ! ,    ,        ,   ,        ,     ,     [40 -   1932  ,  ,      ,       .      ,      (. Silberman, 1970, .128).].     ,    ,     .           ,   .     ,    养,  , , , , ,   .

    ,   .  ,   ,         .    , , , , .   ,     .       ,    :   ,      [41 -    ,        ,      (Rothe, 1970, .550).       , ,       -,    ,       (ODell, 1987, .52).  ,       ,     , . Herzberg, 1966, .172; Meyer, 1975, .46.].

   -:          ,  ,       ,  .

     ,    () ,       ,   [42 - McGregor, 1960, .96.],[43 -   (19061964)   .   X  Y (Theory X andTheory Y),        . ..].        :    ,    ,      ,  .   , ,      -ࠖ   .

     ( ,     ) ,   ?    ,  ? ,   ,   ,         .   :         ,        . Ƞ     [44 - . Boggiano ., 1987, .875.].

     , ,          ,     ,     ,       . , ,  ,   ,      , ,       ,    ,      .       ,, , ,    .

   ,   ,         :   ,     .     ,     ,   ,       ,    .   , ,   ,    ,    :  ,      ,    . Ƞ     ,  , , .  ,      ,   ,    ,  ,    [45 - Π,      ,     . ,    ,  , ,  .  ,        ,         ,    (1990b, .199).      : ,  ,                    ,  ,      .      ,       ,           (1982b, .58).]. Ƞ,     -  ,   ,        .

   ,        .         .    ,           .       .      ,       ?   .




2.   ?


     ,    :     ,     .

 . 

      !

 , 1983

  ,        ,              . ʠ,     ,        . ,      ,      .

      :        .  ,        :   -  , ,    [46 -  ,     ,     .].  ,       . Ƞ         (   ),     .


  ߠ

 ,  ,      ,     .  , ,    ,    .     (prima facie)  ,   ,   .    ,   , -, ,    , -, ,     ( - )  ,   .

 ,     ,        ,     ,  .   , ,   ,   ,       -   .  ,      ,  ,    . Ƞ ,     :        ,    ,      [47 -    Miller, 1984, .158.      . Rubin andPeplau, 1973, 1975; Lerner, 1970.].

     : ,  ,  .      ,  : ,  ,   .         ,      .  ,       , .   ,   ,     .       ,      .

    ,     ,  .      ,  ,  ,        .  ,   ,    ,   ,   ,   ,   .     ,      ꠫ ,  ,   ,  ,    . ߠ ,      ,     ,       .    ,   :   ,         . ,     ,    ,  ,   ?     ,        ,      [48 -    ,    ,    ,      .].

         ,        ,  ,     [49 - , . Ehrenreich, 1989, .6872, 8491, 168195.].   ,         ,     .       ,  ,   ()   - ,      .

    ,  ,    ,     ,         ,     .     ,     .       , .   ,   ,   : , , 堖 ?       ,    (    )?      ?      (  ,  )?  ,  ,    ? Ƞ   ?      ,     , ,    .   ,     ?

     ,       .           ,  .       .  ,      ,    ,    ;        .   ,    ,     ,        .     ,          ,   , ,       (  ),      .  ,  ,     ,     ,    [50 - Lerner, 1974, .539.   ,      ,      . , ,  ,              ,            (1985, .2930).].  ,        [51 - Deutsch, 1985, .30.]. ,   ,    ,  ,    ,   .  [52 -   (. 1920)  ,      , ,    ,    . ..]  :      ,  ,   ,         [53 - Deutsch, 1985, .30. .  ,   ,   [35] (#n_35).].

 ,        ,   .   ,       ,    ,      . Ƞ,          [54 - ,    (1974), ,    .     ,     -   ,   5, ,   ,  ,  ,       .          ,       (Austin, 1980).]. (   ,        ,       [55 - . Bondetal., 1982, .188.].)        . ʠ,    : ,     ,   ,    ,       [56 - . Bondetal., 1982, .187.].  , ,    [57 - Sampson, 1975, .5457.].    [58 -         Leung andBond, 1984, .794.]. ,   ,  ,        .

 , ,     , ,       ,    ࠖ  .  ,        ,    ,      [59 - Sampson, 1975, .58.]. ,  , ,  -,   ,  ;   ,       ,    ,   .

 ,  ,      ,  .    , ,         ,       ,   ,  ,   .      ,    . Ƞ     ,       .

   ,   ,      ,   . ,       (, ,   )  ,    ,     ,       .        ? ? ?   ?  ?    ,  ,   ꠫ , ,    ,       ,  ,      ,     -    ,  .

 ,  ,   ,  ,  ,         . ʠ,  - ,   ,        : ,     ! ,   , , ,      (  ),       (  ,  ),     .  , ,        ,  ,    [60 - Patton, 1972, .58,62.].   ,  ,     ,   ( )  .


 Ѡ ʠѠ 

   ,              .     ,     ,    ,   ,      ,     [61 - Schwartz, 1990b, .196197.].

     .         [62 -   Goldstein (1988, .12)      .],        . ,      ( ), ,      . , ꠫ ,  . ,    ,       [63 - ,   ,            (Lawson, 1984).].  ,      ! , , -!.     ,      ,     [64 -  ,        ,            .        ,  ,   ,    (Levinson, 1973, .1011).].

,     ,  ,      ,  . , ,      ,    (  ,    ),     ,  .   ,      ꠖ   ,      ,  ,     ,     .

 ,     ,      ,   ,      : .        ,     .   ,     ,  ,    .  ,       (       ,  ),  ,   .

 , ,     ,    [65 - ,   , , ,  ,        .    , ,        , .        ,      ,  ,      (1960, .43,86).].  -   ,    -     .       .    : ,             ,    . , , ,    [66 -    (19142001)  .         ,     ,    . ..], ,   ,     :



  , ,     :      ,     ,   .   ,  .    ,    [67 - Whyte, 1955, .3. ,     ꠫  蠫     .      -,  ,  .  ʸ   ꠫    XIX   ,           (1967, .557).].


    ,      [68 -              렖 ,      .  ,  ,  ,   ,    ,   ,       .     ,       .  ,             ,     ,         , ,  ,     ;            (Schwartz andLacey, 1988, .29).],  . Ƞ        ,   , , ,        ,    ,     ,     ,  . ,     , ,     ,          .         ,   ,      .

        ,      .   , ,     -  .      :        ,    .        , 젖 ,     - , 젖  ,  ,   ,  ,    .       ,   ,    ,        [69 -  , ,     ,       ,       (. (#a34)).].

   ()  :    , ,  ,   . , , ,   ,     . (    .) ,    ,        ,  ,   ,   .

   :   ꠖ     .      ,     [70 - Dei andRyan, 1985, .70.].       ,  ,  , 蠫  ,      ,     [71 - Dei andRyan, 1987, .1026.].   ( ),   ,  ,       ,    ,    [72 -  ,        ,   ,  - .      ,    , ,  ,       ,  ,      . , -,        :         ,      ,   . -,  ,  ,    ,     .          , ,  ,     . Ƞ:       ,      ( ),    ,      .].

      ,        [73 - Bachrach etal., 1984, .22.].     ꠫,      :  ,   ,  [74 - Meyer, 1975, .41.   ,     :   ? Ƞ , ,     ,      ,   (1973, .19).].      , ,  ,     .

    ,      ,  .      ,      ,     . (    [75 -        ꠖ    ,    ,    .  ,  ,      (Carlson etal., 1972, .192; . Kazdin, 1976, .98).])  , ,  ,  , ,     ,   ,   ,      - .    [76 -        1960-    ,     ;       [. Glynn, 1990,  .383384, 392395.].  ,       , , ,      ( ໠ Assertive Discipline)      ,        .]     ,  [77 -        ,      : Biklen, 1976; Hersen, 1976; Zeldow, 1976.       ,      (.Kazdin, 1976, .105).].   ,        , ,       ,     -   , ,    .

,        :      ( ) ,     .         ,    ,         ,   .      ,     ,   , :   ,     (      ). -       ,      :     ,    .        [78 - Drabman andTucker, 1974; , , .181, 183, 182, 187 184.].

     ,  ,         ,      .   ,        , ,    ,   .        ,  ,       [79 - Condry andChambers, 1978, .76.].

     ,     .            ,    .         , ,       ,   ,  .        ,           .      :     , ,  ,          ,    . ,  ,     ,   [80 -                 ,              (1972, .161).   ,     ,           , , ,      , .  ,      ,  ,      ,      ( . Lacey, 1979, .1314).].   ()        . ,  ,        ,    ,       .   , ,  -,     ,    :      ,    , ,  ,      .      , ,          . Π           ,       - [81 -  :       ,    ,       .    ,         砓 [ Hemp, 1992, .41.].   ,    ,     ,  .].

     ,   ,  ,        ,   .   ,        ,      . , ,  -  - ,    . ,       ,  :  ,  , ,   ,       ?[82 - Kirsch, 1974, .314.    (     ) ,   ,  , , ,   ,     (Hersen, 1976, .209).] ,    ,     ?    ,  ,     : ,     , ,          ,   ,   ,   .     ,    .  ,  ,    ,    ,  ,   ,  .  ,       (  ). Cui bono?  ?          .      ,   :          ,   . ,      ,   , ,              . , ,     :        ,      ,  ( )  ,     ,  ?[83 - Winett andWinkler, 1972, .501502.    ,           ,    ໠    (.501).          ,    , ,  ,  ,     ,      (1976, .42).]

   ,   . -      , ,  



  ,      ,    , ,      ,   蠫. (Ƞ ,  蠫     ,    .)[84 - Watson, 1930, .21.]


       ,    [85 -   (. 1934)    ,  ,     ,    , ,  ,      ໠  ,     . ..],  (),         [86 - Csikszentmihalyi, 1978, .210.]. Ƞ      ,    ,      .   ,   , ,   ,    ,    .

 -     :  ,    , ,      ,              ,  , ,  ,  [87 -  , ,         ,  ,    ,   ,    .   ,     ,    砫1984.      .].   ,         (     [88 -   (16321704)   ,   . ..]) , ꠖ   ,      [89 -      ,    :          ,  ,       : , , ,    ,    , , , ,      (1930, .104).].

 ,       .             ,      .      .  ,      ,     ,   .    ,        ,       .

     , ,       ,    [90 -     (1990, .74).     ,  ,       ,         ,      , ,   ,     (Ryan andStiller, 1991, .118).],   ,      .     ,     ,     ,     , 堖 .   .     ,   [91 - Audre Lorde, . Brown andGilligan, 1992, .10.]. ,          ,        ,  ,     ,     ,       .

 ,     ,       . 堖    ,        ,        . Ƞ    . ߠ          :    ,  ,  ,     .

,    -         .  㠖    :       ,   ,       ,     ,  ?        ,   ,  ,    . (-       ,          .)          :      ,    ,        .  ,           .

 ,     ,   ,      .     ,     . Ƞ    ,  ,  -   ꠖ   ,     .  -        ,  ,        .

   ,  ,      ,   ,     :     ,       .      ,  ,   -  :        , . Ƞ          , ,   .

      Man Controlled ( ). , ,   ,    ,   ,    ,      . , , ,      ࠖ  ,      ,   (     )  ,   .    ,            [92 - Andrews andKarlins, 1972;  .68.   , ,   ,   ,    , .].

,  ,          . ,          ,   . ߠ ,    , ,       .   ,          ,  . ,   ,   ,   ࠖ      ,     ,       ,      ,      .       ,     . ߠ ,    ,    ,          ,       .

     , ,        .      ,     .   ,        (, ,       ).       .     ,          ,      . ߠ,     ,  .

Ƞ  :  ,  ,      ,     ,  ,     .  ,   , ,   ,     .

 9 (#litres_trial_promo)  12 (#litres_trial_promo)     ,      . ,   ,   ,   ,       . Ƞ -   . ,     ,   , ,   .         , ,      ,   ,     ,    ,      .

 ,     . ,      .     ,  ,       .    ,   :        (    ,       ,   )?   ,   ,     ?        (    )?

,  ,    ,    .    ,     :   ,  ;    ,     .       ,       ,  ,   ,   .

     ,    ,   .  ,   , ,       :   ,    ,     ,   .       .

         ,    .      ,         , , ,     .        .      :



         ,           .        ,     .      : ,     , ,   [93 - Lacey andSchwartz, 1987, .175.].


    :         . ,      ,     . -  ,  , ,        , ,   .  , .




3.  ?


 []     .

 [94 -    (19232015)  ,       . ..], 1971

     ,  :       ,       .    .

   堖    ,   . Ƞ  , ,      228  ,    .  .

  ? Ƞ,       ,   ( ,  ),   ,   .         ,    .     , ,   , ,   .

   .       ,   . ,       ,  ,    .    ,    ,   ,      .    ,    ,     .  ,     .    ,      ,  ,  ,     [95 - Rachlin, 1991, .132.]. ߠ     :      .

      ,        .        ,   ,    ,  ( )   ,     .


Ҡ  ?

   ,       ,    . -,     ? -,    ? Ƞ-, , ,  ? (       :    ?     .)

1.   ? ,   ,    ,         .       ,   ,     :



  ( )          (, ),   ,   ,     . ,   , ,   ,       [96 - Hackman andOldham, 1980, .38.  Mc-Cullers, 1978, .1415.].


,  堖  ,   ,    ,    .     ,    .      ,      . ,          -  ,      [97 - Thome, 1990.]. ,     ,    ,      ,        .

2.    ?  :      .    ,   . ,     ,        ,     - .      .    ,   ?[98 -   , ,     , ,  .]  ,       (    ),       ? Ƞ :   ,     ,       M&Ms?

 ,        ,      :   ,      .     , ,         ,  ,   ,     ,     .  ,     ,   .   , ,     .    ,  .  ,   - , ,     ,      .    [99 -       ,      (     ,    ),       (Kaplan, 1991, .21).   :   (sine qua non)         (Balsam andBondy, 1983, .290).].        ,          ,   ,     ,      .    , ,   ,  , ,       , ,   ,     ,       (    ,    ).   ,      .

      ,   :  . Ƞ    ,           .  , ,    ,   ,       .

   .        ,         ( ࠫ     ,      ).        ,      ,  :  ,    ,  [100 - ,  ,               .].    ,   1972,     , ,



 ,       ,         .        .         ,     ,      . ,          .


:   ,    ,    .     ,    ,  , ,  ;  , ,     ,        ![101 - Kazdin andBootzin, 1972, .359360.]

        [102 -    (. 1945)             . ..]  , -    .            ,   ?      ,      , ,      ,  .       -  ,    .    ,         .  ,   ,       (,        ,    ). ,       .  ,   (      ),  ,      ,    [103 - Kazdin, 1982, .435437.].

    ,  ,  ,    .           ,    ,     . (      , .)    ,     ,    - .    ,     ,      ,  ,      .   , 



               ,    , ,      [104 - Greene etal., 1976, .1229.      ,      (Colvin, 1972).   , ,  ,   ,   ,  ,    ,          (Thomas, 1980, .218).].


 ,     ,   ,  ,   :      , ,     ,       [105 -   ,       , ,  .   ,      (Johnson etal., 1976, .161, 185).    :     ,    ,             (Lepper andGreene, 1978b, .142143).  , 1990,   , -  ,      (Glynn, 1990, .401).]. ,    ,  ,      ,   ,    [106 - . Lepper andGreene, 1978a, .226.     ,     ,    .     ,  ,    ,      (1976, .105; . OLeary etal., 1972, .34).   : ,    , , ,  ,   , .     ,       (Johnson etal., 1976, .185186).].

 ,          ?       ,     ,         .      ,  ,   蠖   ,         [107 -         . Green etal., 1986, .517519.].

 .           ,     ;    . ,  ,      ,        ,    . ,   ,   [108 - Dienstbier andLeak, 1976.].      ,    ,             ,       .        ,   :       ,    , . (   :  ,     ,     .)[109 - Kramer etal., 1986.]

 .      堖   ,          ,    .  ,      ,     . ,    .  1991       ,      .             , 젖  ,        .  ( )    . Ƞ ?        ,    ,  .    ,         ,  ,   !     , ,   ,    , - .   ,    ,  ,         .     ,  [110 - Curry etal., 1991;  .323.          ,  , ,           , ,    (  ,    ,    ),      , ,  ,  ,      (Curry etal., 1990).],[111 - ,       ,        .      ,    .          ,     .     ,        .].

  .              .         28 ,    ,     :              . : ,        ,     .   ,             ,        ,            62%  4%.   ,   ,       152%.        ,    ,  ,  ,    []     [112 - Geller etal., 1987;  .14.         ,    .       ,            ,      ,     , , ,       ,       (Geller etal., 1989, .4).].

  .  ,   ,      . ʠ,          ,         [113 - Kazdin, 1976, .102.].            ,       .    ,          ,    .           ;     ,       [114 - Deci andRyan, 1985, .286.  ,   ,     ,      ,      ,     :     ,      (.285).].

 9 (#litres_trial_promo)  ,             :  ,  ()    ,   ,     ,       ,    .

3. , ,  ?  ,      , ,      ,   ,    .      , ,  ? : ,      ,    .    ,     . ,  , , ꠖ     ,  , , ,   .   ,      (   ,   ),  ,             .

   ,     .       ,     ,  , ,     .         ,         ,     , ,    . Ƞ  , ,    .


Ҡ   ?

 1961  ,   ,   .   ,    ,   ,      .    72  ,         .       ,     ,    .  ,    ,   ,   . , ,  ,    , ,   .   ,     (  50)        (    ).  .     ,   ,       ,   ,       [115 - Miller andEstes, 1961, .503.].

   ,  - ,      .     128 ,     .               . (,           .)    ,   ,      ,     .

   ,   ,       (1962    )  ;    . Ƞ     ,  ,     , :   , ,    ,   50%    [116 - Glucksberg, 1962.     ,    ,   , ,   ,   ,  .        ,    ;     ,  ,  .    ,  ,       .   , 1964,     ,  ,         :     ,   . ,   ,       .].      ,     .     ,    , ,    ,  ,      .   , ,  ,    .   1970-   , ,      .  ,   ,      ,    ,         ꠫ ( ,  ),         .        ,       M&Ms ,      &Ms. ,  ,     ,    , ,    ,  .   ,        (#ng1)[117 - Spence, 1970, 1971;  .1469  .].

          ,   .



       ,       .   ,  , ,    ,      , ,    .       ,   [118 - Viesti, 1971;  .181182.].

     :     , ,   ,        .     ,  .          ,      . ,  ,   [119 - Deci, 1971, 2.].

       ,      ( ),      .      [120 - McCullers andMartin, 1971;  .836.].

-    :        ,    .      ,       , ,   ,    [121 - Kruglanski etal., 1971.].



  1970-    ,   . ,    ,  , ,   ,      [122 - Lepper etal., 1973, .135; Greene andLepper, 1974, .1144.   :     . ʠ    .]. (ʠ     ,  -      [123 -      ,      ,     ,     (Ward etal., 1972).   ,    , ,    ,   ,    (Loveland andOlley, 1979).   ,           (   ),     ,    .     :     ,   ,    (Condry, 1977, .469).].)

    ,   ,  ,   ,     [124 - McGraw andMcCullers, 1979.].      ,    ,        ,    :  ,   ,          , ,    ,    [125 - Garbarino, 1975.      1300 ,      , , ,    (      ),  ,      ,   ,   ,      (Fresko, 1988).  ,     ,       . ʠ,        ,     ,      (     ),        .].

ʠ 1980-  ,    ,  ,          .     ,    .      ,          . (  ,     ,     .)[126 - Fabes etal., 1981.]    ,   ,      (     IQ),    ,   ,    [127 - Fabes etal., 1986.].    [128 -   (. 1946)  , ,    NewYork Times. ..]        , ,   -,     ,   ,     . (     ,     .)[129 - Schwartz, 1982b, 1988.]

     ,     ,   ,       .               ,       (,    ),         , ,   .

      ,   [130 - Amabile, 1985.        ,  ,   .].        ,        .        ,  . Ƞ ,    ,     ,  ,     [131 - Amabile ., 1986.].

,      ,  .  1992   ,      ,       [132 -     ,    1992.     ,      ,    .   ,        ,  ,  ,   (p = 0,014). ,  ,  ,  : , ,  ,     .         ,     .]. [133 -   (. 1944)    ,      . ..],     ,   :        ,    Clue[134 -   - ,     . ..]. ,     ,            , ,    . ,   ,  ,       [135 -    ,     , TheEffects ofIntrinsic versus Extrinsic Rewards onthe Learning Process,    , 1992, .201202;  .202.     ,           ;  .      ,     .].

,    ,         .       .        ,   ,    ,  ,        [136 - Deutsch, 1985, .157.]. (      ,  ,     ,      , ;         .)

       .    , ,   ,        ,          , ,    . ,  ,       ,     [137 - Boggiano andBarrett, 1991.].

     ,  ,          .        ,      ,      .     ,   ,     ,      .

  ,      (#v3):     ,         ? ,     ,  ,    ,    ,     .      ? ,  ,  [138 - Deutsch, 1985, .162.].      ,     ,     - . (Ƞ  ,    ,   ,       ,    [139 - Danner andLonky, 1981, .1049.].) ,  , ,   ,      .

   ?        ,  ,    .            ,    .         ,     ,    ,     .

Ƞ    :      ,    ? Ƞ  ?     ,   .        ,    ,       .           ,  ,        , ,   .       ,    ,     . ʠ,           :      .   ,        .    (       )  ,        .

       (   ,    ),   ,    1970-,   :



          : -,         , -,      ,   ,   ,  [140 - McGraw, 1978, .34.].


    ,    ,   ,    ,  ,  .    , ,       ,       [141 -  ,   ,    ,    ,       .  ,   ,   .      ;    ,         , , ,  ;    ,           (  )   ,      .  ,    ,   ,     ,   .  ,  ,  , ,      ,   ,     ,   ,       :        . ,   ,        ,       :   ,      (.Amabile, 1979, .230231). ,      , , ,   ,         .  ,   ,         ,          ,     .    ,          ,      -,     (Goetz andBaer, 1973).    ,   (, Glover andGary, 1976; Halpin andHalpin, 1973; Raina, 1968; Johnson, 1974; Ward etal., 1972), , ,     ,   ,         .]. ,  ,      ,   ,   ,      .  ,   ,           ,     . ,   ,   ,   ,      ,   .      ,      -  (      ),      ,    ,    .

  ꠖ   : ,   ,       ,   ,    ,  ,    , ,  -,      .  ,          , ,        .

  , ,   , 



   ,                 - .   ,       ,    ,  ,        堖  ,   ,   [142 - Conclry, 1977, .471472.].


     ,   .




4.  :  ,    


    ,    .

-

   , ,   ,   , ,  ,     .       ,     [143 - , . Spence, 1970, .110; McCullers andMartin, 1971, .837; Reiss andSushinsky, 1975,  .].

Ƞ,  ,              .   ,    ,  . ,      , -  [144 - .  , Ross, 1975; Smith andPittman, 1978.    ,            ,   :    .]. ,       .

 ,   :    ,      (#litres_trial_promo). (     ,        ,  .      .)        ,   :       .     ,  ,  ,    ,          .   ,      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/alfi-kon/nakazanie-nagradoy-chto-ne-tak-so-shkolnymi-ocenkami-sistemami-mo-24609886/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


   (19041990)  ,  .       .     ࠖ  ,        . ..




2


   (18781958)  ,  . ..




3


     :         ,          ,         .  ,       ,      ,           .     ,       (1911, .244).




4


   (18561915)  ,     . ..




5


 ,     ,    ,        .        ,        ,         (Taylor, 1911/1947, .121).




6


 ,  ,       ,     -   XIX.   , ,    ,     蠫    [. Ravitch, 1974, .16.].




7


-,     ,   ,   ,       ,     .




8


     ;     ,    .      ,    :     ,   . ,       , -  . (   .:McCullers, 1978, .1214; Schwartz etal., 1978, .248249; Breger andMcGaugh, 1965, .345346.)




9


, 1930, p. v.            :      ,   ,   ,        (Rachlin, 1991, .265).           ,     .




10


Skinner, 1974, .168.




11


Skinner, 1983, .400,412.




12


 ,     ,   ,  ,     1983 1984.




13


 ,  :        (Skinner, 1974, .235).




14


 :         ? (Skinner, 1962, .300).




15


, 1972, .99, 102, 107.             ꠫,         ,   ,     (Ullmann andKrasner, 1965, .20).




16


     . . .




17


  ,         .              (, ,        ),   ,          (, . Chomsky, 1971).  ,  ,   ,  ,       ,   , ?   ,      .   ,    ,    .




18


젖    ,           . ..




19


Watson, 1930, .5,2.




20


  :   ,   ,      (. Fiske, 1979, .156).  ,     ,  ,     ,    -.




21


Whitaker andMoses, 1989.




22


Skinner, 1990, .1209.     ,     , ,   , ,   ,         蠫.        ,      (.




23


Chief Executive Officer (.)    .       . ..




24


Dumping theGold Card, 1991.




25


Alexander, 1992; Tousignant, 1992.




26


 . . .




27


   Solomon, 1991, .206.  ,       ,    ,    ,     -. . Clymer, 1992, .47.




28


Lets Do Lunch, Billy, 1991.




29


Quick, 1990.




30


Zaslowsky, 1989.       . . Raspberry, 1990.




31


  1986  (  Halachmi andHoltzer, 1987, .80),      92%  .  90% ,   Fortune500, 1980     (Posner, 1986, .57).    179  , 94%         ,   Total Quality Newsletter (  Stuart, 1992, .102).  1600 ,    American Productivity Center, ,  1987      (ODell, 1987, .8).   80% ,   1984, ,           (Nash, 1985, .170).




32


   Teaching theElephant toDance (Belasco, 1990, .166),        .




33


Francella, 1983.




34


Lawson, 1984;     .86.




35


  ,  (   )        (Lipsey etal., 1987, .9). Ƞ,              .        ,  ,             ,        (1986, 9 10).          ,  ,  ,     .    ,          ,   Beyond Self-Interest (edited byJane Mans-bridge, 1990),    TheBrighter Side ofHuman Nature (Kohn, 1990a).




36


  (19232000)  ,         ,      ,        . ..




37


Herzberg, 1966, .89.




38


 ,   ,       (Balsam andBondy, 1983, .292). ,    ,        (OLeary etal., 1972, .4).




39


Boggiano etal., 1987; Barrett andBoggiano, 1988.   ,      ,  ,      ,    ( 5 (#litres_trial_promo)),   ,     (Horn andRiche, 1988).




40


  1932  ,  ,      ,       .      ,      (. Silberman, 1970, .128).




41


   ,        ,      (Rothe, 1970, .550).       , ,       -,    ,       (ODell, 1987, .52).  ,       ,     , . Herzberg, 1966, .172; Meyer, 1975, .46.




42


McGregor, 1960, .96.




43


  (19061964)   .   X  Y (Theory X andTheory Y),        . ..




44


. Boggiano ., 1987, .875.




45


Π,      ,     . ,    ,  , ,  .  ,        ,         ,    (1990b, .199).      : ,  ,                    ,  ,      .      ,       ,           (1982b, .58).




46


 ,     ,     .




47


   Miller, 1984, .158.      . Rubin andPeplau, 1973, 1975; Lerner, 1970.




48


   ,    ,    ,      .




49


, . Ehrenreich, 1989, .6872, 8491, 168195.




50


Lerner, 1974, .539.   ,      ,      . , ,  ,              ,            (1985, .2930).




51


Deutsch, 1985, .30.




52


  (. 1920)  ,      , ,    ,    . ..




53


Deutsch, 1985, .30. .  ,   ,   [35] (#n_35).




54


,    (1974), ,    .     ,     -   ,   5, ,   ,  ,  ,       .          ,       (Austin, 1980).




55


. Bondetal., 1982, .188.




56


. Bondetal., 1982, .187.




57


Sampson, 1975, .5457.




58


        Leung andBond, 1984, .794.




59


Sampson, 1975, .58.




60


Patton, 1972, .58,62.




61


Schwartz, 1990b, .196197.




62


  Goldstein (1988, .12)      .




63


,   ,            (Lawson, 1984).




64


 ,        ,            .        ,  ,   ,    (Levinson, 1973, .1011).




65


,   , , ,  ,        .    , ,        , .        ,      ,  ,      (1960, .43,86).




66


   (19142001)  .         ,     ,    . ..




67


Whyte, 1955, .3. ,     ꠫  蠫     .      -,  ,  .  ʸ   ꠫    XIX   ,           (1967, .557).




68


             렖 ,      .  ,  ,  ,   ,    ,   ,       .     ,       .  ,             ,     ,         , ,  ,     ;            (Schwartz andLacey, 1988, .29).




69


 , ,     ,       ,       (. (#a34)).




70


Dei andRyan, 1985, .70.




71


Dei andRyan, 1987, .1026.




72


 ,        ,   ,  - .      ,    , ,  ,       ,  ,      . , -,        :         ,      ,   . -,  ,  ,    ,     .          , ,  ,     . Ƞ:       ,      ( ),    ,      .




73


Bachrach etal., 1984, .22.




74


Meyer, 1975, .41.   ,     :   ? Ƞ , ,     ,      ,   (1973, .19).




75


       ꠖ    ,    ,    .  ,  ,      (Carlson etal., 1972, .192; . Kazdin, 1976, .98).




76


       1960-    ,     ;       [. Glynn, 1990,  .383384, 392395.].  ,       , , ,      ( ໠ Assertive Discipline)      ,        .




77


       ,      : Biklen, 1976; Hersen, 1976; Zeldow, 1976.       ,      (.Kazdin, 1976, .105).




78


Drabman andTucker, 1974; , , .181, 183, 182, 187 184.




79


Condry andChambers, 1978, .76.




80


                ,              (1972, .161).   ,     ,           , , ,      , .  ,      ,  ,      ,      ( . Lacey, 1979, .1314).




81


 :       ,    ,       .    ,         砓 [ Hemp, 1992, .41.].   ,    ,     ,  .




82


Kirsch, 1974, .314.    (     ) ,   ,  , , ,   ,     (Hersen, 1976, .209).




83


Winett andWinkler, 1972, .501502.    ,           ,    ໠    (.501).          ,    , ,  ,  ,     ,      (1976, .42).




84


Watson, 1930, .21.




85


  (. 1934)    ,  ,     ,    , ,  ,      ໠  ,     . ..




86


Csikszentmihalyi, 1978, .210.




87


 , ,         ,  ,    ,   ,    .   ,     ,    砫1984.      .




88


  (16321704)   ,   . ..




89


     ,    :          ,  ,       : , , ,    ,    , , , ,      (1930, .104).




90


    (1990, .74).     ,  ,       ,         ,      , ,   ,     (Ryan andStiller, 1991, .118).




91


Audre Lorde, . Brown andGilligan, 1992, .10.




92


Andrews andKarlins, 1972;  .68.   , ,   ,   ,    , .




93


Lacey andSchwartz, 1987, .175.




94


   (19232015)  ,       . ..




95


Rachlin, 1991, .132.




96


Hackman andOldham, 1980, .38.  Mc-Cullers, 1978, .1415.




97


Thome, 1990.




98


  , ,     , ,  .




99


      ,      (     ,    ),       (Kaplan, 1991, .21).   :   (sine qua non)         (Balsam andBondy, 1983, .290).




100


,  ,               .




101


Kazdin andBootzin, 1972, .359360.




102


   (. 1945)             . ..




103


Kazdin, 1982, .435437.




104


Greene etal., 1976, .1229.      ,      (Colvin, 1972).   , ,  ,   ,   ,  ,    ,          (Thomas, 1980, .218).




105


  ,       , ,  .   ,      (Johnson etal., 1976, .161, 185).    :     ,    ,             (Lepper andGreene, 1978b, .142143).  , 1990,   , -  ,      (Glynn, 1990, .401).




106


. Lepper andGreene, 1978a, .226.     ,     ,    .     ,  ,    ,      (1976, .105; . OLeary etal., 1972, .34).   : ,    , , ,  ,   , .     ,       (Johnson etal., 1976, .185186).




107


        . Green etal., 1986, .517519.




108


Dienstbier andLeak, 1976.




109


Kramer etal., 1986.




110


Curry etal., 1991;  .323.          ,  , ,           , ,    (  ,    ,    ),      , ,  ,  ,      (Curry etal., 1990).




111


,       ,        .      ,    .          ,     .     ,        .




112


Geller etal., 1987;  .14.         ,    .       ,            ,      ,     , , ,       ,       (Geller etal., 1989, .4).




113


Kazdin, 1976, .102.




114


Deci andRyan, 1985, .286.  ,   ,     ,      ,      ,     :     ,      (.285).




115


Miller andEstes, 1961, .503.




116


Glucksberg, 1962.     ,    ,   , ,   ,   ,  .        ,    ;     ,  ,  .    ,  ,       .   , 1964,     ,  ,         :     ,   . ,   ,       .




117


Spence, 1970, 1971;  .1469  .




118


Viesti, 1971;  .181182.




119


Deci, 1971, 2.




120


McCullers andMartin, 1971;  .836.




121


Kruglanski etal., 1971.




122


Lepper etal., 1973, .135; Greene andLepper, 1974, .1144.   :     . ʠ    .




123


     ,      ,     ,     (Ward etal., 1972).   ,    , ,    ,   ,    (Loveland andOlley, 1979).   ,           (   ),     ,    .     :     ,   ,    (Condry, 1977, .469).




124


McGraw andMcCullers, 1979.




125


Garbarino, 1975.      1300 ,      , , ,    (      ),  ,      ,   ,   ,      (Fresko, 1988).  ,     ,       . ʠ,        ,     ,      (     ),        .




126


Fabes etal., 1981.




127


Fabes etal., 1986.




128


  (. 1946)  , ,    NewYork Times. ..




129


Schwartz, 1982b, 1988.




130


Amabile, 1985.        ,  ,   .




131


Amabile ., 1986.




132


    ,    1992.     ,      ,    .   ,        ,  ,  ,   (p = 0,014). ,  ,  ,  : , ,  ,     .         ,     .




133


  (. 1944)    ,      . ..




134


  - ,     . ..




135


   ,     , TheEffects ofIntrinsic versus Extrinsic Rewards onthe Learning Process,    , 1992, .201202;  .202.     ,           ;  .      ,     .




136


Deutsch, 1985, .157.




137


Boggiano andBarrett, 1991.




138


Deutsch, 1985, .162.




139


Danner andLonky, 1981, .1049.




140


McGraw, 1978, .34.




141


 ,   ,    ,    ,       .  ,   ,   .      ;    ,         , , ,  ;    ,           (  )   ,      .  ,    ,   ,     ,   .  ,  ,  , ,      ,   ,     ,   ,       :        . ,   ,        ,       :   ,      (.Amabile, 1979, .230231). ,      , , ,   ,         .  ,   ,         ,          ,     .    ,          ,      -,     (Goetz andBaer, 1973).    ,   (, Glover andGary, 1976; Halpin andHalpin, 1973; Raina, 1968; Johnson, 1974; Ward etal., 1972), , ,     ,   ,         .




142


Conclry, 1977, .471472.




143


, . Spence, 1970, .110; McCullers andMartin, 1971, .837; Reiss andSushinsky, 1975,  .




144


.  , Ross, 1975; Smith andPittman, 1978.    ,            ,   :    .


