
. . 

  

  


           .       ,   -.      ,      ,      ..        .       , ,  ,     ,   ..  ,  ,  ,  ,   ,   .





.. , .. , .. 









 1.   ?





1.1.  


   ,   ,        .          ,      ,     .     ,                .          ,    ,       .           .               ,    ,         ,  , , , ,    ,    .       .

     merchandise,    , -   , .        ,            .

                ;     ()  ;    ,     ;   ;    .

     , ,  ,  ,    -   .   ,    -      ,   .        ,    ,           .

      , 2/3      ,        .        ,  7  10          ,     ,  ,     . ,        ,      .    ,              .   ,     , ,     .     ,        ,     .           .

                 .    ,     ,    ,        .

   ,    ⻠   .      ,        :    ,   ,          ,         .

          .      ,            ,    .          ,   ,        .            .                      .       .   ,      ,    -.   ,          .

            :  , , ,  , ,     .     : Coca-Cola  Pepsi,  Wrigley (  Orbit, Juicy Fruit)  Dandy (  Stimorol, Dirol).

  ,         ,   ,       ,        .

1.        ,       ,                 .

2.   ,            ,   .

3.           ,    , ,     ,     ,    .

4.    ,        .

5.      ,       ,          ,       .

6.      .

7.               .

8.     ,             ,         ,   .

9.                  .

10.                       , ,     .

11.   , ,             .

          ,               , , , , ,     ,    ,     ,         .

 ,    , ,  .

         ,    ,        ,         .    ,         .

       ,     ,     .             . ,            ,               .            .

   2         ,         ,              , , ,    .

      ,      .

1.             .

2.              .

3.             ,      .

4.          .

5.        .

6.          .

7.                   ,      .

8.            :   ,    ,   ..

9.           .

10.      .     2      :

1)       : ,  ,    ,     -,      ;

2)   , ,       ;        ,                     .

 ,            .      :    ,     ,  ,        .. [1 - Maxibit.ru//   , P.O.S. .]

                   ,         .

          ,       ,  ,     , ,     (   )    .     ,  ,      ,   ,    .       ,     ,  .

 ,   50%             .        ,          .

,         ,               .        ,    ,    .

         ,        .      , .. , , , ,         ,   .                   .     ,    .            ,      .

     ,    XX.        .    ,       :        ,     ,      .             .

                ,     ;  ;  ;  ;  .      3  :    ,  ,  .      ,                      .          ,  , ,    (3      ,        ).      :    ,      .    ,                      ,          ,   .

  ,                    ,                   .

           ,          .

   ,  ,  -   ,       , , , ,        ,   .

         ,                   .           ,         ,    .

        ,          .                     .

    :   -,  ,     ,   .  -            ,       .              . .

      :      ,    .  ,    ,  ,        ,       .    ,   ,  ,         ,      ,  .                                     .

    .   . -,  3     ,    .              ,      .     , ,  ,   35%     (,  ,    ,      ).

  ,      . ,    ,             .   ,    (   ),     ,       .      ,       ,          .

            ,            .            ,                     - (  , ,   )        - (    )       .

            ,              ,     ,          .  ,   4:  (price),  (product),  (place),  (promotion)      ,      ,    :   ,   (),    ,      ,      ,     .

   ,  ,        .       .      ,    ,      ,    ,     -.   .                 ,           .

           ,  ,   ,      ,           .  ,  ,     ,     ,   .

,       ,     [2 -  ..,  ..   . .: . , 2006.].




1.2. ,    


           .     3 :   ,   .      ,          .

      2  :           .

      ,   , ,      .

     ,      ,   .       ,   ,  ,  ,  , , ,   ,  , ,  ,  .     ,    ,    ,       ,      .         ,             .     ,   ,     ,    ,             .  2       .

 ,   -     : ,  , ,   .

      :

1)    ;

2)       ;

3) ;

4)     .

 ,        ,      .             ,      .

                     .

 ,     ,      ,       ,                       .

       ,     .

 :  ,          ;     .

  :       ,  ,        .

 :     ,  :  ,   .

       :  ,    ;   .

    :       ,        .    -, ..   .    - -    .

     -   :    ,  , ,     . (  ).

  :  , .. ,              ,  .

  :    .

  :            .

        .

 :       ,    .

        .     .

  ,  , ,   .

  .

                    ,       -.

 :

1)   -    .              ,          , , ..       .           ;

2),       -   ,  , ,  ,    .     ,  ,       3040,   20.  ;

3)               .           :    ;

4)         : , , , ,    ,                .  ,       ;

5)        ,         .        -  - ,        .           :   , ;             ;

6)     -      ,       ,       .         :          1015%;

7)       ,       .   ,   ,   ;

8)     .     .       ,            (BTL),      ,   ,      .       -   ( ) .                 -     .

     :

1)     (    ),   ,       ;        ;

2)  ,          ;

3)      ,     ,     ;     ;

4)        ,   ,       ,       ;             [3 -  ..,  ..   . .: . , 2006.].




1.3.    


     ,  ,            ,             XX.    ,       19291933.,             .              .  ,    ,     ,            .   ,                     ().   ,        ,      ,  ,   -       .      , ,  ,   ,      ,       .

      -         ,    .     - . ,  . ,    .                .             ,     .    -     ,      .  -        ,     ,          ,   .

     , ,     .     4  (, , , ),       , ..   ,   ,   .

     4л         ,        ,             (1960- .)     ,   .

            ,         .          ,       .          .        ,     . ,     -,    -.          ,       ,       .                  .             ,          , ..  .  ,          ,       ,    -  ,   .  ,          ,        .

 ,       ,         ,             ,     .    ,      ,           ,    ,    .                   - ,       .

 ,       -             .               ,          -[4 -  .  . ., 2006.].

,   ,         (     ,    ,  ),           - .

         ,             ,  ,     .

        ,          (,       ).         (, 8 , 2 ).            ,      .  ,      ,      ,  -  .   ,   ,          ( ,     ). ,            (   ).       ,        -          ,   ,  .

         ,            -  .           ,       .   ,    ,   ,  ,     ,                 . -                    ,            .     ,   ,    .               ,                  .          .

    ,         ,         .              .         ..       .     ,         .      ,       ,             .       ,        ,         ,      .

 ,      .            :              ,           ,  ,   . -          -,               .

      19291933.    .                ,    .         .               ,     ,    .        ,        .            -,            .      ,     ,       .               ,     .   ,       ,          (),  , ,    -      ().        -,        ,           .

          , ,  ,          ,      ,     . ,      ,       ,   .           ,          .      ,         ,      .

        ,   , , ,       .     ,     .    .          ,        .      ,           . -              ,            .    ,    1950- .       . ,               ,    .   ,     ,   ,         .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/a-yakoreva/merchandayzing/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


Maxibit.ru//   , P.O.S. .




2


 ..,  ..   . .: . , 2006.




3


 ..,  ..   . .: . , 2006.




4


 .  . ., 2006.


