   .        
 


 .  
 ,      ,    .       ,          , ,        ,   win-win,    .

        ,     : ,   ,       ,  :

      ;

  ,      ;

   ;

       .

  PDF A4   .





 

   .        



Herb Cohen

You can Negotiate Anything: How to Get What You Want



  .,  .,    , 2023

  ., , 2023

 .   , 2023


* * *


   ,  ;        ,    .      .










     .

  

    .         .           ,  .

  ,           .          ,          .

      ,    .      ,   ,    :  ,  ,  ,  ,   ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,   ,,  .

  ,         ,  ,       .      ,   ,  ,     .

        ,   ,   .               .

    ,       ,       .

-,    ?   ,       ,      .        ,       .      ,     ,  . ,             .   ,   . , ,  ,        ,   .           .

-,     ,    ,       .         ,      .        .      ,         .

-,    , ,       .     ,  ,    ,         .

    ,      . ,          .        ,    ,    .         ,            .






, 

 1980




 . ,  





1.  ?


    ,        .


      , ,   ,     ,   .      : ,  ,       .   ,       ,  ,     , ,   .

   ,       .   .

   ? , , , , ,  .     ,   .      .

      ,    ,    .   :      .          ,   .

  ?    ,         .      ,  ,       ,  .

         ?    ,  . (,  ꠖ   ,  .)      .      ,   ,  ,     ,  ,   ,      ,  ,     - ,    ,  ,    ,    .     :     ,   .     .



         ,   .


    .        ࠖ      . ,    .   ,           .     .   ,  ,   .     ,       ,    .     , ,  蠫  .

          ,   .     ,     .    , , ,     ,  ,   .  ,   .

    ,   .

     ,  :

         ?

    :

 .

  :

     !    .

      .      .

  ,      .     :

,      ?       ?

   :

   ?     ,    . ,   !

   ,     ,      .   ,     .    ,       .       ,   .

,     ,         .

   ,  .     , ,   .

,  .      ?

,  .     !

  ,       ,         :

  !

  ,  -  ,    :    ,     .

     :

, ,  -  .         .

  ,            .     ,     .     ,   ꠖ      .

     , , ,  ,   .     ,    ,    .  ,      ,   .         ,      .     ,    .     .

     ,    .   ?  ,   ,     ,     ,   . Ƞ,  ,             ,   .    , :    ?    ,   蠖   .

     :

 ?

 :

 .     ,   .

      :  . Ƞ  ,     .        ,     ,   .  ,            .

         ,     . Ӡ      ,       .   ,   ,     .

    , , , , ,   , ,     .   ,    ,   ,  ,    ,  , -, .   ,      ,     . ,      .     ,   蠖    .

  ,   ,  ,   ,               :



1..        ,  .

2..  , ,             ,  .

3.. Ӡ , ,    , , -,  .



   .      ,  , ,  .     .   ,    ,  .   ,    ,      堖   . ,    ,   ,    ,     .

    ,         .       .            .  ,  ,  , ,     ,    젖  ,   .



    .   ,    ,  .   ,    ,      堖   .


     .   ,          .          .        .     .

      ,   (,  ),   , 頖  . Ӡ    .    ,  ,   .      .     ,       .  ,           .

,      .   ,     .    ,     .




2.    


    .


,      ,        .      .         .     ,   .   ,   ,   .       .   ,  ,  ,      :  .

 :

,   .    ,  ,   ,    .

   ,     .  :

 .     .

      .        ,          .  ,    .

    : Sears, Wards, Gimbels, Marshall Fields, Macys, Hudsons   .      Sears.       ,    .        .  ,   :  489.95.          ,     . Ƞ  -   .  ,     . ,       .

   :

 !

    .

    ?

       .

  ?  .

,    ,  .

.    .

, ,  . ,   

   :

     ,     .

  .

    :     ?     ,  . ?       ,       .



.       ?   ,        ?   .    ,   ?   .             ,      ?   .     ? ,    ,   ,     ,       ?   .      ?   .        ?  ,  ?   .

 ,      .     - ? .  ,     .       ,     Sears,        .   ,    .  ,  ,   ,  ,  ,           .

, ,     ,            .  ,     ,    ,    .  ,    ,      .

     ,    , , Wards    蠫      .     .

 ,         ,     .     .   :   ,     , ,  - ,     ?,  :     ?  :      ?,  :   ?    -   :       ,   .

    ? ,        ,   ,    .



.      ,  . ,    ,  .   .   ?  ,       .  : ,  :  ,  .

    ,     ?  ?       ,  ,   ? .   蠖    .

  ?

 ,    .        ,  !

  ?        ,    .     :

! !  !

    ,    ,    ,  ,       .     ,      , :

 ? - ?



.     .       :

1. .     ,      .    ,   :   ,  .     - :



1. ,       .

2.,        .

3.          ,  ,     .



       .

 -   ,  -   ,     ?   .

       . ,    ,      .   ,     .

  ?   .

, 兠  ,   .

 -   ?  .

-,   ,   

-?   ,    :

!

        :

,    Sears!

     ,     :

 .    ,   .

          ,   :

       !

 , ,    !

 :      . 堖    ,        .   .       ,      .  ,  ,     .    .   ,    :

		 ,   ,
		     ,
		   ,   ,
		, ,   .

 ,    ,       ,     ,    ,   .

 ,       489.95 , ,       :

2. .  ,      ,   - , , , ,  . Ƞ      .

,     - ,        .   ,      ,   .        ,      .     .

     ,    ,         Holiday Inn,        . Ƞ,  :   .

   ,  ,      ?     .    ,  :  .      Holiday Inn,       90  95%,     .

  ?  .       45% ,  95%   Holiday Inn  .   :      ,  ,    ?

    ,    Holiday Inn.       ,      ,  .     .        ,   ,    , . ,    .    .        ,  ,     - .

        ,    ,      ,   .     .           ?  : , ,    .  ,  ,      . Ƞ     Holiday Inn.     ,      .    ,         .

     ,     ,    .    .  ,    ,     ,   .

       :

   ?

 ,  .

 ?

  ,  ,  .

     ?  .

    .

     .         .

    .    ,    :

,     .  ,    .

   ? ,    ?     .    :

,   . 

     !.    ,          :

  ,       .

 :

,       ,   ,   ,      ,  -  .  :      ,      ?!  ,     .

 ,     ,       ,  .    ,    . ?   ,  ,   .  - :

     ,   .  ,    .

  :

.   !

-      :

-!   ,              !

 :

.   .    ࠖ   .

   :

     

 ( )  ,     蠖 ,   ,   .

    ,          ,  :

    .

 :    ,    -  .

       ,         .     .

 ,     Sears    489.95,  ,   ,      Holiday Inn, ,  , ,  . Ƞ         .      .

   ?         ,     .

  .   Sears ,     489.95?     ,  .   :

   450 .    .

 :

  ,        .    540 .

    :

   ,   ࠖ 499  95 .

-   :

,    . ,  ?

    ,     489.95.       .

      . ,  .   ,       젖 ,  .      .      :

   .    .    - .

   ,  ,    ,   Sears,   Holiday Inn,    .

         ,      .    :       ?,    :     頖    Sears.

    ?    ,    ,          :



1.      ?

2.    ,   ?

3.       ,       ?



      ,        .    ,   .     ,    .   ,        ,    .

          .  ,           ,    .




3. 


   :

,   .


   .       Sears,   㠖 ,    ,     . Ƞ-    .     - ?          ,    .  ?     ?


 

     .      ,   .    ,   .     .       ,     .        ?   .

    Sears,         㠖  ,        .  ,  -    ,    .   ,  Sears    .    ?   . ,     ,       440    26.      .



     ,   .    ,   .     .



 

    ,      ,   .  ,      . Sears     489.95,    .     ?   ,     .            .

   ,      Sears   .

  :

   ?

  :

 ,  :

 ?

   ,  :

 ?   ,   ?

 :

.    ?

    ,  .    ,    . ,    .

           .

 ,         ,  .

 ,  .       ,     ! ,         .

     :

  . Ӡ     .  ,       ! !     ?

    !  .

 ,  .  ,      ?       ?

         ࠖ   .   :    .   堖 .

     ,      . ,        .



     ,      . ,        .





  :   ?    ?.    , ,      ,         .     ,       - ,     .


 !

        . Ӡ    .   ,    ,    ,     ,   :  - !

   ,  .

 , ,     . ,    ,       .      ?

,      ?     . (ߠ   ,       .) ,      ?      .

     Ϡ  -  .    ,      -  .

,    ,   .   ,      ,  .      ,    :  ,    ,      .        -  頖  .


  

         - ,   .  ,   ,       ,      蠫  , , -.

   :

,     ,   150   ,      .   .

  :

    :

,    50 .

,  ,      ,         .


, ?

      , 腻. , 軠    .  : ,     ?    ? ,            ?    ? ,        ?    ? ,          ?    ?

    ,  , 腻,           .

 , ,   489.95    ,    : , , ,      .         ,     . ,  :     ?  : , .     :       .      .




,         .      :      ,    .    450 ,    .

   ,  ,     ?  ,  . ?             ,  .  ,     .    ,       .

   ,    .            ,   .   :       .             .

   :        .

,           .

 ,  ,    .     .     . ,  :          ,   ,  .     .   !

       .

        .         蠖    .    : -- , ?    .

        .

   , ,    :

!  ?    .

   :

  !

  ,  . Ӡ   450   ,      .     .  ,    .

  ,   ,    .

    ? .    ,         . ,  :

, !  . .

     ?      ,    .           .        :     !      .      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/herb-koen/dogovoris-o-chem-ugodno-kak-diktovat-svoi-usloviya-i-prodolzhat/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


