Total USP 3.0.    
 


       25-     -.    ,                    .

,   Total USP 3.0,         .      ,         .

       :     -          .     :     .

            Total USP 3.0,   ,    ,      48  .   ,               .

    ,     .               .       ,   .





 

Total USP 3.0.    



  , 2023

 .  Livres, 2023




Disclaimer


       :     -         .     :



    .



 . ,     ,           .       .



 




  


    .

 

      , ,    (  !) .

    ,  ,  .    ,     :        -.  ,     ,         .


 

    ,      .        ,      ,       .         .      ,          . ,               . ,        .

  -   :           ,  80%   .  ,     !    ,      .           [1 - ., . .  . .:  , 2018.]  848      22 .     ,  .

     ,  ,      .     .  ,       .   :      ,   ,       ,      ,         ().       ,       ,   .

                ,    ,     .         ,     . :      ,  ,         - .        , ,  ,      ,  .

  .        ,  ,     -    (,   ,   ),          .




,      -.        ,  , [2 - Unique Selling Proposition,  USP (.)   .],   ,   ,   ,     - .              ,    .     ,    .      [3 -       :          ,   .        ,     -   , , ,   .    ,      -,         .]      .

                .        ,        .   ,           .   ,     .

,              ,         . ,   ,        .    ,        ,       :  ,  ,  .

        .           ,          .             ,       .

             . ,    :      0,2% (   2 )       100% (   1 ).    ,      .   ,       1000     1 000 000   0,0001% (  1     1000 ),   0      .

             .      ,          [4 -  ,     .]   .           .    ,    ,  ,    .            .

     , ,    ,        .  ,       .    , ,  ,    . ,     (  , )        ,        .        11  12  ,   ,  .

  ,      .  !               ,      ,     .

    ,             ,    ,    .    , ,              ,     ,   .   ?      20   , !.  , ?

      ,  .  ,  : -    ,  , -  , -  ,    .

             .        ,  Total USP 3.0 ( ϻ,  3.0),             ,                .

   .        .


   ?

        ϻ.               ,        .  ,        ,   ,     (),        .

     .           ,         .

         -          .

     ϻ,           .   ,      ,    .

  ,           ϻ           .    . ,        , .    .     . ,              Z01.              ,   ,    .   ,              .


    

      , ,       ,         .    . ,    .    ,     .

                 100%.    ,     . ,      ,    .       ,    ,    ,  .           - -.

         .             (  , , , KPI,  ,    , , ,  )   ?.



    ,      ,  ,    .      .  ϻ           .

 .       ,     .      ,        , ,          .      :     -  .




         ?


   .     .

 

    .

1.      ?


  .   ?

      ,  -      .  ,   ,    - ,   .   !        ,     ,    ,     ,    .         ,     :  ,  ,  ,          . ,    ,     ,        ,  ,     ,    .

     -:   ,     ,         . ,     ,        .     .


   

   ?   .

 .   [5 -       ,       ,         .    10% ,       ,  30% .           .]     -     .

     ,   ,     ,      .     .

 Alibaba   -    ,      -,        :   ,  .        .

               ?,     .

 .      ,  ,  ,    -    ϻ  .                .



2.     ?


   

  ϻ     .    ,  ,   -        .

 :

   ;

     ;

    ;

      (              );

       (      ;       ,     ).


    [6 - Chied Revenue Officer,  CRO (.)       .]

!            !    .         .

         .               . ,    .   , ,   ,     . .


  

 ,          .  ,       .      .

  ! ,        , , ,         . ,      ,      digital, mobile, messaging, sharing, AI      .

     (    ),         . (        . ?)      , ,  ,     +1% ,     .

 :  ,   ,     ,      . , ,   ,     .   ,   ,    .     .  ,        ,     -    .

        ,        ,    .


  

, !        . ,            .

      ,       , ,  ,             ,          .        ,       ,     .        .    !

     ,     ,    ,      ,    .    .

  ,      ,   ,         . , ,         ,   . !



 , ?            ,   ! (   30, ,     .)


  

  ϻ     .      ,          ,     .     ,    ,   .

   :    ?     .       !   !           . ?              .   ,        ,        .

   .    .  ,        ,  ,    ,   30%  .

 ,    .         .   Advantage Businessjuice Consulting[7 - 


 Advantage Businessjuice Consultinghttps://www.businessjuice.ru       EN 16114  ISO 20700.]       .    ,       50  ,    3,5     ,     .

            .        :  !    ?      ?.

,    10   ,    ,        .




 


       .

 


  

        ?           ,    ?     .     ,    .     .        .

    .    ,    ,  ,   .  .  ,   -   .   ,  ,     .   ,  ,      , -     .  ,     : , , , , , , IT,  ,        .

         .    Microsoft          Windows    ,    .    ,           Linux.      [8 -     .],   ,    ,         Microsoft      Linux    .      :    -  ,  . ,   ?

       Apple,              .  , ,  ,       Android,  ,  ,      ,   ,      .      Apple  86%     (   2017 ),    15%   . ,  ,     .

,     Apple,  -  ,   , , ,      .         .     ,  .  ,     . ,    .  ,    ,       .    ,      .   ,    .

   Daimler AG.    Mercedes-Benz   . C,          ,    -          .          .        ,   ,   . ,  ,    :  Mercedes-Benz  -  ,      ,      ,       .    Mercedes-Benz,  ?

      [9 -          ,         .               .]   ,         ,  -      ,        .         2,   2     .

  ,     ,  Komatsu   .    Liebherr, CASE, Hitachi, JCB.      ,   .    .

      .   ?    Karcher,  Nilfisk   Tennant.     ,    .     ,   ,     .     ,    ,          .     .  !       :    /! !  ! .   !.

,      2-       ,   :     ?         !     !     ,       Bentley.       .

  ,   ,   ,  .      Rainbow  Kirby,     10    .   !       $200300400,      ,         $4000.  ,    .

,          .   .     ,    J.D.Power  2019     ,  Peugeot, Skoda  Huyndai: c 77, 88  90   100           119.     ?        181   100  ,  Fiat, Citroen  Land Rover,  BMW.

   ,  Peugeot   BMW     .       .   ? , BMW.    ?  2019  BMW  1,9 .,  Peugeot  1,5.        BMW  . 

, ,    ,  ?


   

 ,       .      ?



 1.        .

       ?   .     .          -  ,   -     ,     .

      ,   ,   .      .  ,      ,   ,    (,   ,    ),    ,     ,     ,  ,   ,   ,     ,         .   ,   .

 ,     ,   ,     ,    ,  ,  ,      ,    ,      ,   ,  .

 ,     ,   :     ?     ? ,  -  ?   ,    . ,            .

 ,     .     ? ,  ,   ,   .     :     10   0,1      1%          200   50    30%? ,  .

  .   ,  - , ,  . - ,   ,       ,     . , .      ,   .    -  [10 -    Aliexpress.        Alibaba.com.    Aliexpress  . ,     ,      .]   ,    1/5     . !      power-[11 - Power,  -     ,   -     .].   ,         ,   .         ,   .        -   .

?   -, , ,   -      ,   ,        .      :    ,      ,      !    #,     ,  ,  ,         ?   ,  . ,     -  (  ..),    . ,   ,      -       .

     ,            .   ,  . ȅ   -.    ! --! (-  ໠      1990-).  ? ,   ,  .

     (  ,      ),  :       ,     ,     .   ,     . ,  ,  ,       .

     .     ,   - , ,    ,  -   .    ,           .



 2.        . ,  ,    ,           .

-      .    ,      ,   ,          ,      .       ,   ,    .  -,   ,   ,         .     ,      .

  ,    -  ,   ,   ,    .    ,    .       .

  ,          ,   .  ?    ?  .     -  .   ,     ,     .     .  ,     ,         .

   !           ,    ,       .     .     ,    ,      .       ,     ,       .

     ,     .     -     . ,         Huthwaite,     ,    .    ,      ,      ?  ?

     .     .


  

        ,  .    ,   .

       ,     ,        ,        ,           . -   ,          ,      .              ,      .

   1990-       .  ,  ,   ,      ,       1990-  .     .  . ,       ,      ,      .     ,     .       ,           .

   . ,   ,     ,            .     ,      - .




  


     ,    ,  -   .

 


  

     ,  ,     ,       (     !):     .

   , ,   .              -,    .   - ,         .

 . 12  2007      LEnfant Plaza         .     45       32  17      ,      .

    .   .           , 39-   (Joshua Bell).   :   .       .        3,5    , ,   . (      .)

       ,  ,    ,      .   ,     .       20 .

      :    ,  , ,  .      ,  .       ,   -    .   .  .  .  ,  ,     .        .  -  ,     .         .              , , ,    ?

 ?   ?  , .     .   ?

      .      ,       ,   .            .

 - , -       ,     ,       .      .       -  .    ,     ,          .                 .   ,    ,   ,    . -    :  ,    .          - ,  -   .

      ,   :     .        ,          -   .    , .       , ,   ,             .   ,    .

 ,          - .        ,          .

   ,   .  .    .        ,            ,    .     ,        ,        .

  , ,   ,     .  50      ,         .  ,     ,    ,        .             ,       .    ,   , ,          ,     .               .

 ,   ,     -            ,         .     . ,  ,            .            ,  ,     ,    .

   ,   ,         .   .


   

    ?      ,  .        ?

    ,      .  :   , ,     ,         .

   ,   -  ,      ,   .        ,    .   :



      .



, , ,             ,     .

     :         .     : .   ,     . ,    ,   ,    ,          .     ,      .

      :






.1.   



   ,             ,      .       :    ,       ,  .

         ,     .       ,       .

   .         ,      ,       .

            : -!        ?            ?.

 .     . .

     ? ? ? ?  ?    ?             .  ,  ,             ,    .   ,             Huawei?  ? ,   ? ?       ?      !

        , .   .    ,     .



    ,   ,   :



     ,       .



      ,       ,     .       ,     .

 XIX   ,   ,      .   :



        ,  .



 ,       ,      ,      .    ,       ,     .






.2.     



 , ,    ,      ,    .    .

   .    , , ,  .

,  .

      -    .     ,        .  ,    ,      ,   ? , ,  ,               .      :    ,  ,   .

 ,      ,       .



      .



            .

            .    :



   ,      .



 .



  :

   .

               . , ,    ,     ?

,  .         ,        .    .

  :

,  ,     . (     ,             ,        .)

  : ,       .   ,      ?  ,     ,  ,  ?

,  ,   !



    ,     .       ,          .             :     30%!     .      .       ?,   ,            .      ?,    ,        !,       40%,  ,       2 .   ,   ,     ?

       .      ,      .     ,               .


   

,     .  :   .

     ,         .         ,        .

 .       .   ,     ,     , , ,        ,   .

         . ,  ,       ,   .   ,    ,        ,      ,    ,         .    ?






.3.       



   ,      ,             .   ,     ,  ,  ,      ,     ,     . ,  ,          , , .  ,      FMCG    [12 - ,       ,  .],  ,         ,   ,         .     ,      ,        .          .     .

    ? ,    ?           .       ,   ,   ,      ,       B2B   .     ,    .     ,   .      ,   .      .

,   ,       . ,   .   .          .     .

 .       ,           .     ,           -  - [13 -  ,    (. . ????  , )      ,       ,  .  ,  .],  LED-     .           ,   -  .           ,   .       .    ?  .  ,   ,   .     ,  ,  .    .      ,   .   ,          ,   .

 :    [14 -  (. . nouveau riche   , . )   .],    ,    ,       ,             .   ,       , , ,   ,         ,        .  luxury-     .   ,       ,   .

     ,   ,  :   , , ,  !.      :   ,   ,  .

 ,     ,        ,      ,    ,     .  :           .         .     .

       ,          .      .   ,  , ,         ,     .       .    , ,   ,  ,     .     . ,     .   .   ,    ,        .    ,        ,        .  ,        ,    Triunfo.         :  ,  ,  ,     ,     Rioby[15 -   ,            .],   ,      ,     Stihl  Husqvarna.  .       ,   -    .

         .    20  ,          :    ,                 .

,   ,           Stihl  Husqvarna  .               .


.  ,   

     ?

      ,  ,      ,     .   (    )  ,          .

     ,   .       ?     ?,      ϻ:



     .



     ,  .     ,   ,   

   ?  .    $10,     11,  ,  ,    $10, : .     Bentley,   $300 000,  $50 000,  :  !   ?    ,            .

      .       $11,      Bentley  50 000    ,   .                   ,  ,     .


 .    

    ,      ,  .    ,           .

   ,   .

   1000 ?      !    400 .    !



     .

 ?!   !      .    .      1500.     3000 .

              . ,       .              ,           .

    . , ,     . ,  ,         .   ,    -    -.        ,          .

        .         .      .

.      1000 ,     (  )    5000 .            :






.4.     



        .   :



 5 !    5  !     5  ,  ! !



?    ,    !      ,      5000    !           900 .

          .    ,        900     900 .     :     ,  ,         ,   . (,    .)

,   900    . , , 50    ,     850    () 900 ,      .   pride of ownership[16 - Pride of ownership (.)    .]      900 .

   !   .         .

    .

        -  1930- .  ,  .   ,    ,   .     ,   ,     .



,    ?

? 42 ,  ,    .

?

42 !  .



      ,    $22.     ,   $22     .

  , , ,    -.



               .     .    $9,    $49.     ,        .       5  !   ,    .

 !    $10 ,    $100.   .     ,   .     100   49,   .   51     .

     ,     . ,       5  ,   ,    .      9   50   .   ,  ,     ,       5   .   100-    ,  10-.   ,       .

     .      ,     .        ,  ,   .




  


        .

 


   

   ?    ,     . ?

! ,           ,  .          .

             10,    100.    ,  ,    .                .

    :

1.,

2.,

3..



  .


  

  ,    -    .



1. .

                .      ,        .

   ,  ,     .         .    ,               .

,   ,  , ,     .                     .



2. .

       .   ,  .      ,     .    ,   . ,  ,     ,    .

  . ,  General Electric (GE),       ,   ,       . GE ,  ,       .       .       GE       .

    GE:



. 1.   






 ,    ,   GE      1% !     ?        ?.


  

        ,  .       ,  ,    .



1. .

                 ,    .

 ,             .       ,    .       ,        :   ?.  .  ,      .

1.  .  

2.  .

3.    .

4.       ( )  .

5.  .

6.   .

7.   ,  ,   .

8. ,  

9.      .



        .

:    ,   !  ,    .        , GAAP, UNIDO, IFRS,       ,      .     .

,     :



. 2.    






    Excel,   :



. 3.    :       %






!            42,15%!   10 ? ,       796 000 ?

 ,       ,   ,   , ,  ,  , , ,        , ,           ,         ,     .

          , [17 - -    ,      ,     :  ,  ,      ,   .]  . ,          ,        .   ,      ,    .

  :        33%.       ?.         ,   ,   ,  ,   . ,     ,    ,    ,     .    ,     .

, ,   :  90%        . !       .  30%    79 666 ,   ,    .

?  IQ   60,     :      ?

,       ?   ,         ,         ,  .    ,            .      ,        ,       .

  ,       10,  1000.     ,  .     .  ,      Z /   Y (       ):        ,   , ROI.         ,    ?

    ,        :  ,    (, ,    10     ?).

      , ,            !



2. .

   ,   :



    =  .



    ,      .

.         1     5%. ,   1           5%.      50    .    ?   ,  ,    ,             60%.     2%    30     .

     ,    3%?  10 ?  ,  20 ? !      20 ,     ?     -   .

          .            ,  ,       ,   -     .

   ?      :           20% (  ),         ,         ,      ,  , .    !

           ,       ,         .        ,  ,  MBA  .

      ,           .         ,       .

     ?       ?     ? , ,    ,    .

   ,   ,    .         .             ,  ,      . ,    .


  

     ,       .

     ,   ,    -.       : ,  , ,  .       ,  , ,   ,    ,   ,  ,   . , ,  - , ,  ,  ,  ,   .

    ,        . ,    ,      .

    .



1.  .

     2-.              .   ,   .              ,  ,   . ,         ,       -.       .

    ?      ?   (  )              ?         ,      ?     ?   ?         ?

   ,     .     -  .      ,           .    :



          15%,    -     40  90%.



  ,      ,       ,    .

        .       ,    .



         30%.

     !



2.  .

      .  ,  , ,    .      !

      ,        ,        ,        .

        2.         .



,   ,   !

    ,   !

   ?           ,     ,   !



 2 , ,    . ,   - ,   .        ,       .



    Microsoft.       ,        15%.

        ,     Audi,     .



       ,               90%  ,    . ,  !       -    ,    .

,     ,    ,    .


        ?

 ,       .

  , , ,    ,       , , .  -, ,   , -,   ,  -. ,   -       ,          ,            ϻ    ,   .     ,   FMCG    B2B-    ,     .

    :      ?   ,     ?      .       . ,  ,               :      .        .

  ,          .      ,     10%        ,       ,         .

     ,      ,   10%,   .      5 ,      -,     10% ,      5 .

   ,       ,   ,    ,   .      .   !         .           ,     ,   ,      ,   ,    .                .        -         3 ,       5%.   ,           ϻ.          .       .

   Advantage Businessjuice Consulting   .        ,     ,        .


  

     ?      ,      .



     ,      .



.    ?      ?

,      ,        ,         .






.5.    



         ,   .   ,    , ,    ,       .        (),       .     .

      .    ,     .             .        .  ,   .



 .

    ,    .     ,   ,              . ,             .    ,   . !

      .   ,     ?           ?   !

   5       .    .                        .



 .

         ,  ,               .   ?

           !                 .       !,          .        .          ,    .        .       ,     .        .

          :  ,      .    ,    . , ,               :      ?    . ,  -!       ,      ,  . ,            98%.

       ?      .    ,          ,     .  :     ,     ,         .

,    ,     CRM.       CRM       ERP.     .   . ȅ.   ###.  ?  !  ? !  ?      :    ,   UX   ,    ,   ,     -.   CRM         ,   , ,   CRM-.

 ,    CRM-, -           ,   .

  ?   .  , .




     


  -,     ,        .

  

  ,       .


      

  XIX           .         Grunds?tze der Volkswirtschaftslehre.        Grunds?tze.    ,  ,    (  ),   .      1974       :    ,    Grunds?tze,       , ,     ,  .         ,         .

       ?         .          :

1.  .

2..



      ,       .  ,  ,  .  ! ,      XIX         .

      .       ,        .       .    !         .

1.  .

2.     ,     .

3.     .

4. ,    .



  ,         .      ?        ?     ?        ?           ?     ?           ,    ?      ?

  ,             ,  .       ,   ,     .

   ,         XX .          . ,          ,      ,     ,    .   ,        :   ,   -,     ,    .



  ?

-              (USP  Unique Selling Proposition).    1961 ,       .

    ,       .         ,      .

     .       XIX   XX .     .             ,    XX .

 ,    ,   :    Schlitz     .  -     .       Schlitz    .             .   , ,   ,  Schlitz         .     !

  ,      Schlitz          .           .       ,      .        Schlitz  Budweiser  .

    .          Lord&Thomas,       ,   ,  .       ,  3,5         .  ,  ?

            : Palmolive, The Wall Street Journal, Van Camps, Bissell.        .     ,      ,      .      ,       .               .            -  ,  , .

    ,     ,    .               .            ,     .        ,     ,    .         .

    . ,  -    ,             ,      ,     ,  .  :   !  ,   ,      .   :   !   :  ,   .     .   , .     !

,        .   ,       XX      ,    .     Wunderwaffe[18 - Wunderwaffe (. -) ,             ,      .] ,     4  150  .      ,     .

              1955    .    1961         ,          .

     , ,     ,         .           ,      -   . -,    ,  -,        ,       .         :



    !



(  One Folk, one Reich, one Fuehrer[19 -    Ein Volk, ein Reich, ein F?hrer  .    :  ,  ,  .].)

  ,    ,   ,          .     ,      ,           ϻ.

         ,     .      .

 1972     ,           ,        .              ,       .       ,        ,      .    ,      .    ,       .  ,  ,       ,         .  -  ,        .

     .                 ,    ,    (. UVP  Unique Value Proposition)   .      ,       ,     ,   .  ,        ,      ,     .         ,    ,            - .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/denis-sidenko/kak-proda-63522008/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes



1


., . .  . .:  , 2018.




2


Unique Selling Proposition,  USP (.)   .




3


      :          ,   .        ,     -   , , ,   .    ,      -,         .




4


 ,     .




5


      ,       ,         .    10% ,       ,  30% .           .




6


Chied Revenue Officer,  CRO (.)       .




7









 Advantage Businessjuice Consulting

https://www.businessjuice.ru

     

  EN 16114  ISO 20700.




8


    .




9


         ,         .               .




10


   Aliexpress.        Alibaba.com.    Aliexpress  . ,     ,      .




11


Power,  -     ,   -     .




12


,       ,  .




13


 ,    (. . ????  , )      ,       ,  .  ,  .




14


 (. . nouveau riche   , . )   .




15


  ,            .




16


Pride of ownership (.)    .




17


-    ,      ,     :  ,  ,      ,   .




18


Wunderwaffe (. -) ,             ,      .




19


   Ein Volk, ein Reich, ein F?hrer  .    :  ,  ,  .


