  
 


   -   30- , ,  Moscow Business School,    ,   .          .    ,        û    û.    , , , , ,    ,           .       .    , ,      ,      .         .    !





 

  










   ? !

  ?  !

     ,  ,  ,      ,    .

     .     ,     .

, , , .

, .    ?

    ()     .  ,      .

       ,          "\".

   !






 




㠖  ,    ,  -  .

Ƞ   ,       .     ,    ,    . Ƞ        , ,   .

      ?

  ,       .   -ࠖ      .       ,   .   ࠖ   .

 ,     -    . , , .       .      .     , , .      -.

      .

  ?

 ,       -      . Ӡ    ,   .   !     . Ƞ          .

 - .   ࠖ ,            ,      ,   .

    .    ,      ,   堖  .  ,     .

  :    .

      :    ?  ?    ?  㠖  ? 㠖   ?

  : -,  ,    ,  -  ,   .   ,     ,  , ,   .

-,    ,     .  㠖    !

 ,       .

Ѡ ,     .  . Π   . Ƞ ,      . ,  . 蠖 .

Ѡ , ,     ,    .  ,  ,             . Ƞ  :    ,  蠖 .

 ?  , ,  .  ,  . , ,    ,         .

99%  ,  ꠖ - . - .

   .

,  ,   .

,     ,     .

,     .   .

,    蠖  , ,      .

,    , ,      û.

,      ,        .

, ,     ,   ,    .

Ƞ     .

  .

        ,   .

 ,    ,    .      蠖         , ,  .    .     堖  .   ,      .

   , , , , ,       .

 ,         .   ,   , .    -    .        ,  , , .

,      ,  ,     ,     -. ?       , , .  , ,       , , , ,   ,   .

        ,   ! , ,  , ,  !

Ƞ   .

    젖     .

   ,     蠖   , , ,  ,    .

!






   



  ,     



ʠ        .  ,      .        :     ,    ,  .            ,    .         , ,  ,   .

 , ,   . Ƞ, .

 1913  R. J.Reynolds Tobacco Company     ,       20.

   "!". , 1914   Camel   435!

     .

 1923  American Tobacco Company         Lucky Strike     .

,      ,      ,         .          ,  PR,   .

   ,    :            .

     Lucky Strike         ,    . ,        . Ƞ    ,      ,    ,       .        -   ,    . ,       .

Ƞ       :  ,       .     .      ,     ,   .       ,   .

Ƞ   ,    ,    .

 ,    .  ,  ࠫ , -   ,  . Ӡ     .       ,   -  .   ,        ,      ,    -,      .

Ƞ      ,  ࠖ    .  , ,      ,          .

Ƞ        .  1929 -    ,              .

         American Tobacco Company.   ,    ,      ,  : !    !     !

   ,    .    .

     1923   5% , 1929    12%, 1935  ,  ,  18,1%.      33,3% 1965    1977.       ,    頖 .



   .



1.           ?

2.      ,     ?

3.      .   -,     ?



: ,  ,  , , PR,  ,  













IKEA,      




  ,    IKEA   .  ,  IKEA          , .       ,               : , , ,   IKEA.

  ,         .         IKEA,    ,   - -   .           IKEA,  .     ,  ,  . Ƞ  ,   IKEA    ,      .

 ࠖ    .   :  ,  ,  -  ,     ,      .

,   IKEA   , ,   .  ,       .

   .

  1943    (19262018),         31 .   ,     .

   ,     .  30-    ,   .         ,    IKEA    .  ,     IKEA    .  ,           ,   .

 2021 IKEA     42 .    ,   .

  Icon :  IKEA,        .   Icon  ,      .

䠖     .   .

  ⠖  .

  렖    .

 蠖  .     ,     .

  60  ,     600.

     IKEA    ,       ,     , ,      ,   ,         .

 ,    .   .



.

 ,  IKEA ,         , ,      ,  "".

    , , DIY        (grid) 蠫  (race track).     ,           .           .     :       ,     .

 IKEA   .       ,      50.    IKEA  30. . ,  5 .    IKEA   .   ? , , ,  , , , , ,  .       .



 .

 ,            ,     :     ,      ,    .

 ,     ,   IKEA.  ,    ,       ,    IKEA  ,  ,  , , , , ,    .

   IKEA  ,      20% ,  . , 80% .







 .

IKEA     ,    .

 ,           ,      , IKEA    ,      .

    ,       ,      . ,     IKEA -   .        ,     .

                .     .



 .

    IKEA,   -  ,  ,          -. ?     -  -    堖  ,        . Ƞ,     .  .  ࠖ  ,     .



, 

,  IKEA      .  頖    ,    . ,   .  IKEA.   ,  ?           .



 .

  IKEA,      ,  , ,   ..,     堖  .            ,      .          ,    .   .



.

  ,        ,    ,       蠫 .

         . Ƞ     ,   .

Ƞ  IKEA  ,        .



   .

 ,    -,    .  IKEA      .        ,   .  , IKEA      IKEA life at home    !       IKEA    ,      .   ,   .  ,         .

   ?      ,      !              .  ,    , .  ,      .    .







,  .

     ,   ,   .    ,   .     .           ,   .

Ƞ IKEA ,    ,        . Ƞ ,    .

,   軠    IKEA.  1978.

,   ,       .

,   ,     1970-,    1,5  .

           ?,        .     ,        ,    . ,  .



 .

  : Ѡ    . ,        -,    .      ! , ,   ,      ⠖   ,   .  ,   , - IKEA   .       ,  .



 .

 1995 IKEA     - 5,       1015.    . -蠖   ,    .     ,     ,      .

     .  ,     3+1+1.     ,  ࠖ    ࠖ .   ,  ,   ,      . ,   ,     .        .



 .

 ,          ,   . ,           .      ,     .       .



.

 "" , , ,    IKEA. , ,        .  ,        ,    .       ,     . ?         ,     .

젖   .     ,              Michelin   M&Ms.  ,  IKEA     .   ,    蠖  .



   .



1.    :   60  , 养,  蠖 

2.    ?     ,      ?

3.    ?      ?

4.      ?       (), ,      10.     ?

5.    ?       ?



: ,  ,  , , PR,  ,  













     !



       100 



 1863              ,    .

       300,  ,  ,  .    ,     .   ,    ,     ,    .

Ƞ   ,       BTL--.

  ,   ,          .  ,      ( ),   .

  (  )    蠖 10,        .      !   ,       . ,      (   ),   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/oleg-losmakov/marketing-urovnya-bog-68977116/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


