  .   
 


  ,   ,      ,       ,        ,     :   һ.

          ,    ,       .   ,     ,    .  :

?      ,     ,    ,    ,   ;

?        :        ;

?    ,    ..





 

  :   



 James R. Camp, 1998

    ,    .

   , 2007



  .                        ,         ,           .






  









 -[1 -  - (win-win)   ,   80-       .    :             ( -),        ( -),      ( -),               .       .      -,      :    ;         (     );     ,     ;         .           . . .]    



           -    ?

,  . ,   .         ,       .  , ,      :          ,       .   ,    ,    -      ,   .

               ,       -? ,   .            .    ,            -,       : ,        .             -    .          ,   :   .    ,        -,        ,       .         .    .

,       ,             -.  ,            . ,   ,         .   ,         ,      ,     ,  .   ,                  ,    ,  .   ,       ,      -     . ,  ,  .   ?            ,       .   ,         -.

     -    !    ,        !    !   : ,         ,      .  ,    ,       ?   , ,        , , ,  - ,    :       ,        -     .

  .  ,    ,    ,       .          ,     .    ,               .  ,     .         ?    .  ,    ?   .  ,         -      ,        .    ,      .  ,  -,      ,          ,         .        ?  ,  ?    .

           80- .            .      : ,        ,      .        -?        ,     ,       -.  , ,   ,         ,      . ,     - ,   ,         -.      :   , , ,      -   .         .

  ,  ,          ,   (    ),  ,  ,     ,       , ,     ?     ,      -  ,       .               -            .       ,       .



                  . ,      :    ,  ,   -  .




  


      ,  -      .  . ,            ,        -   .     ,        ,       PICOS.           -.

   ,      90-,       General Motors         .  , ,         Volkswagen  1992 .       .       ,      GM.       ,         .      GM   PICOS,        (Program for the Improvement and Cost Optimization of Suppliers).       :    .  ,    .         ,           ,    GM.   , GM    , ,  .

     ,     ?    -,   ?  ,  GM    :    ,           .    ,  ,   ,     ,      ,      ,      .             ,       ,  ,   -  ,     . PICOS      -    ,          .

    ,   ,    ,     .    ,       ,   GM         .  ,        -,   ,    ,   ,      -!     

     ,     ,        Northwest Airlines       ,        .    ,           .     .     .         ,   .           ,         :      ,          .    ,        ,  ,       .




  


          -? , ,     :   .      -  ,           .  ,   ,  -      .         ,  ,    . (       ,  , ,   ,     ,    - .)       . GM       .             -  .                .  :  ,   .               .           ,   , ,           ,         ,           . (.      1935   the National Labour Relations Act)    ,    ,  .        -     ,  ,      -,     .    ,        -             .

             .   ,       .       ?        .        :  ,   ,        .    ,    -       ?  ,    ,      ,     - .  ,    ,       .       ,        ,       .         ,      ,    ,    ,     .            ,    ,   -,    .

, :          .     (  ) .        ,       ,       -,   .     , ,  .    -          .    ,             .  ,                    .       ,    ,      ,         .        -       ?  .     ,     .

          ,      ,        .   .    .

         -.           .  :     ,        ,    ,      .

 .    ,    ?       ?    ?            ,    ?      ?    ,      (,  , ,  ,    ..).

  :     ,        ,    ,        .     .      ,        .            . ,                ,   ,  .    ,       .

  ,        ,     ?     ,   ,     ,   .      :       -    ,     . : -       ,         .       -,      ,   ,    ,   .

,    :         .    -.  ,         .       .         .  ,             .      400        .    - ,        .  ,   ,   ,              .       ,      ,   ,        .     -,   ?      .            ,     .      , ,    ,      ,  400    ,    ,              .     ,       .   ,   ,     ,          ,     ,      -.       8  . ?  ,    .  -           .

,    :     ,  ,  , ?    .     . ,   .    ,       ,      .      .        ,   - ,               ,     .

,  , -  !      ,        .          ,        ,  -     .     ,          .




,   ,  ,   


   .         - , ,           .                         .       ,     ,    -.       ,  ?   ,    -,   PICOS        ?

       .          ,   ,      .    Euphoric.       ,    ,     Euphoric.    Worldwide.    Worldwide   Euphoric          .      ,  ,              .  Euphoric   .    ,  .   Worldwide    ,   Euphoric     .

      Euphoric,      Worldwide? -   .      Euphoric?   2000 .

     .          ,     2000   . ,   ,    ?   . Worldwide,    ,             -,          .         Euphoric      , ,     ,              -.      ,    ,            .     Worldwide  ,         ,     ,   .

        ,   .          ,   . ,     :            .

-    - .    ,       ,   ,   ,   ,         . ,   ,       .         .                .               ,       .          ,         .          :  , ,     ,  .     ,  ,  ,  

    ,   ,    ,    ,    ,    .             ,       .    ,       ,    ,     .

    :         ,   .   ,  [2 -  ,         . . .]    ,       ,  -     .     ,             :      .        ,            .      - ,   ,     ,     .

    .        ,      ,       .        ,       .                   .     ,      .  ,         (  ,      ,      ).

 ,    :   ,    ,     .       , ,       ,      .     .      ,      .        .

        .    ,   .   ,           ,  , ,  .    .  ,    ,       .         ?        , ,  ,  .  ,   ,           ,   ,     ,    ,   ,   .       ,        .   ,               .

      ,      , ,      ,    . ,          .        .      , ,            . ?  ,      ,  .      .   ,            ,    ,  .

              .




 


:  -    -,       ,   ,        ,    .  ,    -    ;     ,    ,    .

 -          .      ,   -           .     ,      ,             .   ,        , ,       .        .        ,      ,   -.    .

 , ,     [3 -       , ,   1992     .      . . .]  ,    ,   ,    ,       .  : ,     ,   .      .  ,    Range Rover   .      :  ,     !      :     ! , ,      ,        ,       ?  -            ,   .       ,   .   ,         ,   ,       -. ,   ,        27% ,    ,      24%?    ,      3%,      -,      .        ,     ,     ,      .    :    27% , ,    -,   24%.   ,    ,     ?          .

       .        ,    ,      .          ,   ,      ,   .  ,       . ,    ,     ,            ,      ,          .            ,        ,            , ,   , , , .   ,     ,        ,      ,    .        ,   ,   .      . ,    ,      .  ,          ,      ,               . ,   .       -,    ,        ,  . ,            ,    .  ,    ,      ,    .

       .       :  ,  ,   ,      .   ,       ,    ,       ,        .       ,      ,    . ,            ,   -  .             ,     .    ,                .            .




 :   


     ,     -  ,        ,    ,        .    .   , [4 -    -    -   ,      ( ,        ).  -     ( . coach  ,    ),    ,     . . .].     :           ,  .          .     ,    ,          .     ,   ,   :        .

    ,   ,     Negotiator Coaching Series   ,    Camptraining,           ,   .     ,      (Negotiator Coaching Symposiums),        .         ,     -.  Inc.[5 - Inc.    ,      . . .]           (Growing the Company).             .     150        .

    ,      ,             .           ,  Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM  Prudential Insurance,         .       ,      ,      130    .        750 .  ,       .     -, www.camptraining.com.

  ,       ,     ,    -,         , , , , ,      .     ,  :      ,     , , ,    .        ,          ,   ,             .      , ,   .       ,     2     Humongous,         .      ,    ,    ,       ,  -  .

 ,   , ,     -,      .       ,        ,     ,     .         .    :            ,   ,    .           ,               .

  ,                .   ,    ,     .              .         ,       .     ,          ,     ,      .  .

    ,     ,     .          ,                .     ..   ,   ,  ,    -,     ,    .          :      ,        ,   -  ,     .              .          ,       ,          .

      ,        ,       .             ,    ,       ,          ,   .          :    .  ,       ,      .




 1

     

? !



    ,     ,   ,           .         ,     .    ,         ,   .    ,    ,    , ,       .      ,   ,      ,      .

, ,   ,       ,      .    , , ,      , ,    . ,      ,          ,          -.           .                ,           .

  ,      .      ,   ,           .

 ,      .     ,       ?     ,    .  ,   ,    ,      .  ,    ,        !        ,     :      ,      ,    ,      .    :        .

     -     .         ,  ,       .    .      ,       ,     ,         ,   : ,    ,          .      ,      ,  ,   ,   ,    .       .




   


,               ,       ,     :  ,   .

        ,   ?       ,   .   , ,    .           ,            .  ,    ,       .     ,   ,      ,  .   ,          ,        .          ,         .

        ,     .   , ,           .    ,    ,  ,  .     ,        ,          . ,          ,     ,     ,     .       ,   .      ,   ,    .

       ,   .         [6 -  1804        ,    .   ,         ,      ,     ,             .        :  ,          . . .].

        ,  , , -     .         ,       .         ,        ,      .  ,        . (          ,               .)

    :         . ,  XXI ,    .      , ,   ,      :    . :     . :   ,     ,     ,    .        . ,    , ,       : , , , ,   .        .     ,       : , , ,  , ,        .      ,                   ,       .         ,   ,      ,     .

      .          ,    .  , , ,      .    -     ,      .    ,    [7 -      . . .]




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/dzhim-kemp/snachala-skazhite-net-sekrety-professionalnyh-peregovorschikov-2/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 - (win-win)   ,   80-       .    :             ( -),        ( -),      ( -),               .       .      -,      :    ;         (     );     ,     ;         .           . . .




2


 ,         . . .




3


      , ,   1992     .      . . .




4


   -    -   ,      ( ,        ).  -     ( . coach  ,    ),    ,     . . .




5


Inc.    ,      . . .




6


 1804        ,    .   ,         ,      ,     ,             .        :  ,          . . .




7


     . . .


