  .     ,    .   
 

 

 

 


    ( )
   -   ,  ,      .  ,    ,   ,              ,      .             ,        .    ,           .





,  ,  ,  

  .   ,    .  



  

  

  . 

 . 

  . 



All Rights Reserved. This translation published under license with theoriginal publisher John Wiley & Sons, Inc.

2014 byAlexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith, Greg Bernarda, andPatricia Papadakos

  , , .   , 2015



 .     .                 ,      ,        .          5.  (. 49 ),        6 (. 146  ).


* * *




  :           .     ,  .   --,      ,   ,  .           ,  ,     ,     .

 ,
    



,    ,    - ,   ,  .      .     ,    ,    ,    ,  ,  .      -  .

 ,
  Forbes



      ,  ,          .        . 100% ,    .  ,      ,       ,   .

 ,
   -,
      



ߠ     ,      -.  ,    ( ,  ).     .  Taobao, Uber, Swatch, Nespresso.   . ߠ     蠖     .

 ,
 Eduson.tv, Groupon.ru




    , 








      


, 

         .

,    ,  , .

 ,     .

 ,  () ,  , ,  .

             .

  ,      .









   ,   


Ӡ  , 

         .

    .

,    .

 ,   , .

  ,    .

 .









   ,  


  

   ,    .

  -   ,    .

      ,    .

      ,      .

    .

      .

  ,   ,   .









   





    (From Failure toSuccess)

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO







   








    


     ,      .           -,       .

 .









     


,      ,     ,   ,     .      ,   ,        .

  .









  ,  


   ,    -,     .       .             .

   .









,   ,  





    (From Failure toSuccess)

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO




   


     -.

 




Strategyzer   




-,




/,




 ..








       ,  ,   .   ,    ,   !









    












          ,  ,        .

   ,            ,  .   頖      .




  


      .     , ,   .    -  -,  ,     -[1 -  .,  .  -:    . .:  , 2015].       .








        -.



 -

  ,    




 -

    




TheValue Proposition Canvas

   











:  -


   ,      -.     -蠖 ,  ,   ,   .  -      ,     ,       .

       ,     -,   .     ,   -    -.



 

  / ,       ,   .



 

   ,    .



 

,       ,   .



 

  ,        , ,   .



 

    ,   .       ,    .



 

,      .



  蠖

   ,    .



 

  ,      .



 

  ,   -.





         .











    -  - pdf-.

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO







    



 -       ?   ,     , -  , -, , .

,  ,   , ,       . ,   ,  , .       - ,     .




 


 ,      .



 

,        .

  (    ).

  ,      -.



 

    .

     .









  


  ,       -.



 

    -.

    (,  ,  ..).

  -  .



 

 -.

   .

  .

  .

   .

  ,    .

   .











      (Innovating inEstablished Organizations)

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO




    



     . ,   ,     (-),  .         .       ,   .












   ,  ,  -,  .












, , ,      -.







     



  - ,     ,       .     ,   .









 


  .  ,     .      .









 


     -,         -.









-


     ,    .        .









 


    ,      ,  .









 


       .     ,  , ,  .




  

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO







     















   10       -.

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO




1.



Ӡ     . Ѡ       .  ,      .        .















 

 ,      .


 

           -.     ,    .












 

  ( )         -.    ,   .




1.1  











 


ʠ  ,       .   ,    , ,    , ,    .       . ,   ,     ,     [2 -        ,       Strategyn,           .        Innosight,   Strategyn  .].

     ,   .

 

        ,   ,  ,       .

 

    ,     .       ,       .

/ 

      ,    ,         .

 

    ,       .      :

 . ,   ,   ,   ,  ,     .

 Π . ,      ,          .

,  . ,       ,  ,  ,    ,  ..








 

    ,   .     . ,       ,  ,       .



 

 ,     .        ,       .   .      ,     , ,     .











  ,     .

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/CANVAS/1.1







 


,   ,        . ʠ   , ..   ,  ,     .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/aleksandr-ostervalder/razrabotka-cennostnyh-predlozheniy-kak-sozdavat-tovary-i-uslugi-kotorye-zahotyat-kupit-potrebiteli-vash-pervyy-shag/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 .,  .  -:    . .:  , 2015




2


       ,       Strategyn,           .        Innosight,   Strategyn  .


