.     
 


  ,               .        ,  ,    ,  ,            .      ,          -,        .    .





 

.     



Roger Dooley

Brainfluence (100 Ways to persuade and convince consumers with neuromarketing)



 2012 by Roger Dooley

 .    . .  , 2013


* * *


    ,    ,    ,         .







 .   ?


   1.     

        :     .  ,         .         ,   ,      , , ,    .         ,       . ,     ?    ,             .

          .    ,      .   , ,       ,    .          .

  :    

     . ,          ,        :         ,    .

     

           .  ,           ,      .                  .

      ?        .           .         .       (, )    ,   ,       .

    ,    , ,  ,   . ,        -  (),   , ,         ,   :   .   ()       ,      .             .

   ?

  ,       ,      , ,   ,   . ,      ,      ,      , ..      .

         ,         .  , ,  ,         .    ,     ,      .       , ,   -,     ,     .

        .          ,  ,    .    ,     ,   .          .      ,       ,       (Predictably Irrational).

  ?

       2005 .          ,          .     ,   (   ) .    ,        ,     ,     ,    (,     )     ().

      ,        .    ,    .   ,       -  ,  ,         .    ,    ,            .

   ,     ,    ,             .

  ?

   .  ,         .      .

    ,       ,       .          ?     ,      ,    ?

     ,    .      ,  ,       .        ,     ,       .        ,            .

    ,     ,               ,  - .

    

        .            (  ,      :   (Brended Mind)   ).     ,    ,          .

   -         ,  :           !

      .      (Free)      ,            ,   ,     ,     .     ,          ,    ,  ,    .

   

      .         ,        ,   ,      ,           .         ,      .

            (  )       .  -         ,         ,     .

            ,          ,     .              ,       .

            .         ,     .        .

 :         .       !







           ,       .     ,          .     ,   ,  ,  ,  ,     .        .  !




 


        Dooley Direct,    .   College Confidential     ,   2008     Hobsons,   Daily Mail and General Trust ().   -      Hobsons,     .

      ,     -  1971               (1977).



1.  95%  

   ,    , 95%  ,           .     ,    :  95%        . ,   - (The Buying Brain) .     : 99,999. ,   -        ,    ,    . , ,  ,  ,    (    ),     .

      , , ,     ,          ,   .      ()   ,    ,   .   ,       . ,       ,    .

 ,       ,     ,    ,      .         ,    ,  ,       ,  ,   .  ,  ,             ,    .

  :    5 %  

          ,  , ,  .          ,      ,           .    ,   ,    /  ..,           .

      ,             .       ,       ,   ,        !




 I.    


           .           ,         .  ,          !


2.,  !

    ,      ,   :        .    -        ,      - ,         .      ,    .           ,      .

         -  ,   ,          ,   ,  .  ,     ,       , ,      ,    .

 ,          ,         .

 ,  ,  ,   .     ,     . ,          ,    ,     75     ,    .

     

    ,     ,    .     ,           ( ,     ..),         .   ,     .

  

    ,  .       ,      .

         .     ,       Starbucks  ,          .       ,    ,  ,          ,           .

   

             ,      ,   , ,    ,      .       

   ,         (  ,       ),   .       ,      .

,           .     ,    ,      ,  .  ,       -    ,     .    ,   ,    ,     .

  :  ,  

      ,     ,   . -,     .     ,      ,    .

    ,   (      )       , ,          .

         .       ,      ,  ,       ,        .


3.    -

  ,   ,     ,       . ,       : -- .        ?        ?

,    ,   ,  ,        .             -  .      :        ,         . ,      ,    ,    .    SmartMoney  :



[]         .      [   ,      - ]



  ,   AOL        .  ,                  ,   ,   ?  ,      .                 , ,       .



         ,     .        . Netflix     ,  ,       ,  .       ,         .      ,   ,     .

  

 ,    ,   ,        ,    ..    ,       ,  , ,  ,      .

  :    

   ,          . ,       ,              .           ,   , ,      .           ,     ,     ,    .


4. 

    ,    .  , ,    ,         ,               .        ,   .

        ,   ,   ,    .         ,       ,    ,   .  ,     ,     70%  ,     -      ,  ,   ,   50%  ,   .

            .    ,      .

    ,           :         ,     .

,   ,     ,       .  ,    ,   ,  ,    -   ,      .       . ,  ,        ,      .  ,    ,     .

,   ,   ,     ,     .   -,           .      ,   ,       ?

,   ,      ,      .     - ,      ,    .

     ,  ,  .     ,    ,        ,       .   -    ,      .  ,      (   ,   ..),      ,  -  .     ,     48   ..    .    ,      ,         .

   

       .    ,      .        .      ,     ,      (  ),     -  .

       . ,    ,  ,     ,     .         .

 

            .   ,    ,         :



    : $12.00

       : 12

 :  



 ,       ,  ,  ,     (     ),   ,      .     ,     , ,   , :        !

  :     

     ,     ,  ,        (  ).

  ,       ,      .      ,   .


5.,   !

  :    ,      ,        ,  ,     .   ,      .          97  :     .   ,    .      ,  94.  ,     : 95,  96 , , 97.  : ,  97.        ,   ,       ,    .  ?  

   ,               .  ,      (..  ,   ) ,     .       ?     .

          (, 2    )          .    ,      .     ,  ,          .    ,    ,           .

   

  ,    :        .         4   .     ,        .

       4   , ,    .        .   4    - , ,     ,     4,29 ,     4,09     .     ,    3,99  (,        ),      ,   .

,    ;  ,     , ,   ,      .  ,  ,   ,    .

  

     .        ,            -.     ,         ,        . ,          ,   , ,    ,     ,     .

  

    ,     ?      ,    , , ,        ,      .       ,     ,     .      , , ,   ,         .      , ,  ,               .

 

    ,  .     ,     .         ,       .     , ,      -              ,     ,       .    ,     .

              ,        :



 5.1.     






            ,             ,  ,   ,  .              (  ,  )   0,52! , ,          ,  , ,        ,     ,       .

  

   ,           .            .            10 ?     ,        90 .

  :  ,  !

    ,   ,             .         ,  ,     .     ,  ,            .

          ,           .    ,         ,    ,       .      ,          .

    Apple    ,        .      ,     499  599 ,         .     ,     Apple    200 ,         .      3G   199        .

 ,      , .        .           ,    ;      ,     .            ,        ,          .

 

         ?    ,     ,  ,        90  99?          ?     ,        ,          .   !

    

,           ,     .               .    :      200 ⅻ,        .  ,        ,     ( 59,99   !)     .   ,               ,     ,    /.       :  5   ,     20 ,          .

       ,     .           , , -,       ,    :  .


6.,   

   ,   ,  ,           (  )  .     ,  ,  ,     ,           .         ,      ,   ,      45 ,   5   ,            !

     ,      .          ,          .   ,       .

 ( ,     )      .     -            ,    .     ,  ,      .

    ,     .      ,  ,      ,   ,  ,     .       .      85% ,     ,   ,   ,    2,5 .   ,  ,    10 ,      61%  .          .

    .   ,  , ,      ,     ,    .   ,  ,       ,     .          ?

  ,        .                    , ,  ,   ,   .     ,        . ( ,        :     ?      ,    ,       ?          ,     ?)

         ,    -   ,   ,         .

  :    

     :           .   .  ,     -         .        ;       ,  ,    ,       .

  ,    ,      .  -      100 , , ,       .     ,     ,     10 ,    , ,       100    (        ).     ,    10    :     90   !,       . ,    ? ,          ? ,            ?  ,          .         (10 ),        ,        .

       (,     )    (     )?    .    ,       ,        .   ,              .

     ,     (  )        .    2     ,    100     .


7.   

     ,      ,     . , ,      10 ,  9,97 ,     499   499,99 ,   500 .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/rodzher-duli/n-28756240/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


