  B2B.      IT-
 

 


-
    2   ,     -  ,     .      ,      ,   .

               -  ,           ,  .   ,        .

      B2B-,       .

  PDF A4   .





 ,  

  B2B.      IT-



   , 2023

  -, 2023

  ,  , 2023







                , ,     .       ,     ,    19501960- .      ,  ,               .                 ,       ,    .

,    ,     2-,   .

       ,             .      2  2000        ,        , ,     .

        .       ,           ,   -          .      ,     .

      ,        2.             ,       .

      2    .   ,    :   ,  .    ,   .    ,   .    ,    , ,          .

   B2C   ,  -                .    2  ,       .     .           ,      ,            . ,   ,     -,    ,     .

   2     ,       -  , ,   -  ,     .  ,     2, -                  ,   , , ,    .

    , :

       ;

     B2B   ;

       200. .

    10 , :

,            ,   ;

     ;

 35       ;

,            ;

   ,      ;

        ,   .



             ,           . ,   !

                         .        ,          -,   80%   ,           .

,   ,     ,   :

    -;

        ,  ;

          .



       2-,         ,  ,      ,     ,  .            .




:          

            .

  : , , .           ,     ().  ,     ,            .         ,        ,    .

  :   ,   ,   ,   ,   .   ,   ,   .        -     ,    -    :

 ,    ?

! 腠   .

    .  ,   ,       (-).       .

                  .

?     ?

 ,    ,   .  ,  , ,     .

    .



      ,   .

,        .   !


              ,              ()    ?        .     ,           ,     .

P. S.  ,    ,      :

 ;

  ;

    .



 ,      ,            .




 1.     B2B





 1.   


,      ,   -        .     !


        -   B2B

 -   40         ,       ,    .    ,        -,       .

  2-  ,       - .      (,  )  .

   -,     ,   ,   :  ,  ,  .    ,     .

   ,          ,                .   :    ,       .






https://www.youtube.com/watch?v=fNCS7vqn_4k



   ?

!

  ,   ,      .          ,      . ,     100%-   ,         .

    B2B     -:

       

   ,  ,

  (   ,   !)

   ,    !

  ,      ,     .

         .

         .

    ,     .

    ,         ,    ,      .



      ,    .   ,     ,    ,     . ,      , ,      ,    .      ,   .   ,    -  . ,    2016    ,         .

  ? !  ,   ,        .

         ,     .    2-                        .   ,       .   -  ,    ,    .          ,   ,       .     ,  !

          .     ,       .  - -    ,   .  ,      ,     ,    !

  !   !    .

       ,    ,   ,                    .             .          .

          -,  .        ,   ,    ,   . ,        -: ,    /       /   

                    -. , ,    ,         .

               .  ,  .                :

;

 ;

    ;

         .



       ,     .           !

          -.    ,       ,   .      .                .     ,       ,         .

      -.     ,          -:

		 
		   .
		   
		  .
		, , !
		 
		  .
		,    ,
		  -.

        ,   ,       .




1.       ,        .       !     .

2.                    .          .

3.                 .

4.       (   )    ,       .




 2.        


                  !    (.1).    ,        ,    .






.1



     :    (. survivorship bias)    ,      (  )  ,    ()  .

    ,   ,          .

     ,        .      ,      . , ,            ,  ,           (.2).






.2



       ,       .

      .      ,       : ,   ,    .    ,      ,      .

        .     ,       ,       .      ,          (.3).






.3



      .          ,      .      ,   .    ,      .

          . ,   ,   .           ,  ,       .

                ,     : - , -  .        ,    ,  ,  .                  ,       .

        ,       ,    .          .       .    ,    ,           .   ,       .

  :   100% ,    20%.   ,   .

   :      100% ,        .           ,  .

  ,       ,  ,     .              .




1.    -        .    ,    .         .          ,  .

2.            2           .          ,      ,   .

3.               ,      .          ,    ,      .

4.            ,       ,        .




 3.    


       ,           .     ,     .






https://www.youtube.com/watch?v=L5y8wixkgX8



     ( ),     ,  :

,       ;

   ;

    ;

   ,     .

,             ,  .     ,          .              -.          .

   :

             ,      ,  ;

          - ;

      ,         :         ,   .

  ,               ,      .             .    ,   ,   ,     ;        ,    .      ,        .


     

    ,      1988        ,      ,     ,    .

       .    ()     .      .  ;      .

      ,            .    ,    ,  .

!

             2.  ,          .

-   ,     .      ,       ,  ,  ,   -      .        -   ,         ,       .

           ,   1:  -    .      ,    ,     - (    ).

           ( ),               .       Excel,    .         !

      ,  ,     ?  .

,   ,  ,         ,      , ,        .        ,        .

   ,  :          ,     -          .         . , , , , ,     .        :  ,  ,  .  ,   ,  .               . !    ,      .

          .  ,   ,   ,    ,   .          .       .       ,    ,   .

       ?       ,       .

      ,  - -   ,           .      . -  ,       .                -,    ,      .        ,   .

          .       ,        , .          .

          :      ?

          ,         . , ,  ,       ,  ,     .                ,         .

          ,       ,   ,          ,        .

    ?

   :  !

 :    , ,  ?        .

,          .    ,      ,   .      ,       :   .   ,  .

        ,     ?

:           ,     .  -     , ,    !

                      .         :        .     ,      , : , .        .   ,   ,    ,             .                 .

      :  ,         -        ,      (     ).            ,        .

      2                 .

  !          .      ,      .

  , ,    .           ,      !   !






         ,             / .  ,            .    ,   .


 ,   , ,       ,  ,    ,           .    ,         ,         .

   ,    ,      , .  ,  ,     ,        , , .        ,   ,        ,     .

               . ,           .

1.       ,        .       .  ,      . -      :   ,     ,    .            ,        ,  .

2.    ,          .   ,   ,   :   ,    ,    ,   ,    .  ,      .

      ,             .

         . ,               .      ,            .

3.    ,            .            .           ,     ,        KPI, ,         .




, 

     (    ),       ,        KPI,       .





1.   ,    ,           .   ,      ,       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/andrey-vaschenko/tehnologii-prodazh-b2b-prokachivaem-navyki-prodavcov-na-p-69747754/chitat-onlayn/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


