 McKinsey.           
 


        ,     ,  McKinsey & Company.       .       -     .    ,  ,     .

    ,   McKinsey    ,   ,        McKinsey      -.

           -,    ,    .





 

 McKinsey.           



      FIBO Group, Ltd.

 . 

 . 

  . 

 . 

  . , . 



 Ethan M. Rasiel, 1999. All rights reserved

    , , .   , 2012

  .  , 2013



 .

 McKinsey.            /  ; . . 7- . .:  , 2012. (  ).

ISBN 978-5-9614-2673-1

  .                        ,         ,           .


  










        ,       .       ,    ,     ,      .             McGraw-Hill             .    ,        ,    ,           .              . ,       McKinsey,        .           .   ,  ,  ,  ,  ,  ,   ( ,     ),  ,  ,  ,  ,  ,    ,        .








      .         ,         . , -            .




 McKinsey


  ,      McKinsey & Co,      .   ( ,   )    .   1923 , McKinsey             .    McKinsey  75      (    ),          .  McKinsey          (      ), ,   ,    .       Fortune 100,      ,     . McKinsey   ,      .

   McKinsey   .            .  ,    ,       ,    .         .     McKinsey    ,       .   :   ,            ,  American Express         .

      (      ),        -.     ,     (     ),         .    ,        ,     (-         )    .  ,      McKinsey ,      ,    ,    ,      .

    ,     ,         .                ,    .   ,   - ,            McKinsey   .         ,   ,       .

     ,    EM, ED, DCS, ITP, ELT, BPR  ..      ,   , .  ,  McKinsey   ,   .        ,                   ,     McKinsey.

     , McKinsey  .  ,       ,    ,       ,      .




  


    .     ,   McKinsey       .      ,   ,          .        ,   McKinsey     .         (    )   . ,        ,      ,      .

     ,      .              .      McKinsey    ,      .

    ,      McKinsey    ,       ,     .      ( ,  )    ,              ,   .  ,      ,  McKinsey,       .

         McKinsey  19891992 .        ,          -        McKinsey.  ,      .          ,    :           .




 


       .        McKinsey,      ,        ,    .     ,         .        :        (  ).  ,    ,    ,        ,    ,   .  ,          ,               .


* * *

     McKinsey    .      .      McKinsey,              .         ,         .    ,             ,     .       ,  ,         -   .




 I

  McKinsey    



 McKinsey     -.        .          [1 -   (EM, Engagement Manager) ,         McKinsey.]:

         McKinsey,     . ,     ,    :  -  ,   ?     :      ,   ?      ?          .

     ,       ,     .  ,     ,  .          ,   McKinsey,    ,    .




 1

 



    McKinsey,       .  ,  , :

  ;

  ;

     [2 -   McKinsey    . ,     ,    . ,      .         McKinsey,   ,  , :      ,    (    )  : , , .].



    ,               .




    


   ,      ,     .

     .                .           ,         .        ,       ,     ,      .

        ,      .       [3 -    (SEM, Senior Engagement Manager) ,    . SEM         .   SEM   ,     ,     .]:



     - ,       McKinsey,      ,           .


        McKinsey?     . -,      (  .    :        ).   McKinsey    :      .                .          , ,     ,           .      ,     c         (,        ).   McKinsey   ,         .

-,    .  ,  ,      [4 -  (associate)     McKinsey.  ,    ,   MBA.    ,      (      ),   .],  2530 :       ,  -         MBA     - (  ,     ). ,        -           Fortune 50. ,       ,      27-  -,       .   ,       .

     ( ,   - ),      . ,   ,       ,   ( - )    .   ,       ,     .  , ,  .         ,          .    ,         .




 


        (   )             ,      .

 Ȼ   ,  [5 -   . MECE,  Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive. . .].  ,         McKinsey,       -.  ,  ,         McKinsey      .     McKinsey             : Ȼ.

      (     )    .             ,     .   ,  ,        .   , ,      . ,              ,     ?   , ,  ,  ,    .

,              Acme Widgets.   :     ,  . ,      :

     ;

  ;

    .



 ,        (       ),            .

, -    ,    .         ?  , , ,     ,              , , ,         . ?   ,           ,        (  )    ,      .    ,     .                 .

      ,        (..   ),  ,        (..    ).        ,          . ,    :       ,    .

 .   ,         ? ,                            ,              .       :

     ;

  :

      ;

    :

        .



 ,       ,         .     ? ,    ,         -.      ,       .     McKinsey,                 (  , , ).

        .      ,   -  ,     .          ,      .        ,          .  ,         ,       ,       .




      :  


      ,      .

,     (),    ,         , .       (  ),       :

  ;

  ;

  .




  


       ,     ,       ,       .     ,          .

,    ,     ,      .  ,   -      ,       ,    -  .  ,    -,     .       !

       ,       .      (  ),   ,    .    ,     -      .

        Acme Widgets. ,    ,     .    ,     ,   ,          , , ,       :

  :

     ;

  ;

    .



     ,  ,         ,        . ,        ,     .    ,              .    ,   ,      ,       ,    .       ,              .




  


    . ,          .     ,    ,    .           :



          .       ,   ,       ,   ,         ,      ..       ,      .         .


        ,   .    ,          .      ,           ,       .

      ,    (.       3).      ,      .     . ,         ,    ,      .             ,           .

        .   ,      ?        ,       .    , ,         .              .       .

,    ,  ,      :   ,      .   ,          :

  :

     ;

  ;

    .



,        . ,       (- ,  , -   ..)        :  ,    .     :         ,    .       .

    ?      ,     .  ,     -  ,    ,  ,      ,   . ,      Acme Widgets  ,    ,    ,    .                  ,       ?        ?

       ,     McKinsey.    :    ,       .       .

              .        .  ,     ,   .














  


     ,        .       ,        ,    ?       ?       ?     ?

    ,      .   , ,    (  ,      McKinsey),  ,     ,      ,   . ? ,    ,          .      .          -  .

,         ,       .           ,      .    ,      .    ,   ,    :  ,   ,  ,      ? ,       .    ,    ,      . (  9          .)




 2

     



   ,   McKinsey  ,   ,  ,   ,   .          .

    ,   McKinsey    ,       ,         .




   


    .      , ,     ,    .  ,     ,  ,    .

    McKinsey,    ,         .      ,   ,   , .     :   ,  ,   .        .    ,        .     ,    ,              .

  McKinsey,  ,          .              . ,              -.     ,      :    .  ,    McKinsey          .   ,      ,    ,        .

    ,   ,    ,   .  ,  ,    .    ,     ( ) .     ,   ,         .

 ,   ,      ,  ?   ,           ,  : ,     ,      -  ,      -  .          (         )  :      ,  ,        .     ,    ,  ,         .    ,     .      :    ,    .




    ( 1)


,    ,      .  ,          ,           . ,    -       ( ,    ).    ,             ?

      ,  McKinsey       .       ,    ,  -,   .  ,     .     McKinsey            ,       .            .

         .          ,    ,        .      , ,     -.       ,        .   (  )      ?  ,  ,         .         , , ,      ?

     ,          ,   ,      .     .    ,          .

          . ,             ,        -       IT-.      ,    , ,       .  IT-   :  600     ,       ,    .

 ,      ,     .  ,     McKinsey         -: -     .          ,           .  - (   ,    )         IT-.       ,         .




  :    


 ,         ,  ,     .   (  )   .               .

        ,      .  McKinsey (    ) ,       -                 .

       .   ,   McKinsey,      ,      .      ,      Field & Stream and Outdoor Life,    :

 ,   (      ,   )      ,     .     ,        .            ,     -. ,     ,                :   .

          ,  ,  .    ,    ,      :       ,     , , , .

       :     ,    .        ,       ,   .     ,       : ,  .    McKinsey,   ,    :



 ,     ,            ,     McKinsey,   ,  .    -  .  ,  McKinsey     ,      ,       .       ,         .


,        ,    ,     .




    


         .                .     .   ,         .

               ,     ,         , ..     .                 .   ,     .           ,         ,   .

  ,          ,  -     ,     ,    ,     .       .

-         ,      .  , ?  . ,   ?

  , ,        ,     ,     .   ,        :       .

   ?       ,  McKinsey            ,        (   ..).        ?  ,      ?       ,       .

    ,        ,   McKinsey   ,  .     -    .




,     


   ,         ,  ,         .      .         ,        .      .

  McKinsey,    -,   :



-       ,      .     ,                ,    (   ).         ,          .

 ,                   ,      $170 (    ).

      ,    ,       :   .           ,      ,       :      ?  , ,       , ,  ,     ,   .

   ,      .         ,          .         ,      .       ,         .


   McKinsey   -,          .     ( )     .

,            .    ,   .       ,      .         ,  -    .

 ,       ,       ,   .          .




  ,    


  McKinsey        ,     . ,      .     ,   ,   ,     .        ,        .    ,         ,         .    !  ,  ,    .

 ,   ,    :



     ,       .         -   30%.     ,   ,    .  ,           .

    ,   .        ,        :          ,    :       ,  , ,           ,      ,      .         ,  , , ,             .

       ,   . ,           ,     5%   .             .         ,     .


      ,          .   ,        ,        ,  .   McKinsey ,       ,       .   ,          .




         - 


        ,    .    :    ,    .

           ,    .     ,            :       .   ,  McKinsey       .   ,  .

           .   -  ,     .        ,    ,         . ,     ,     .           .    , ,  , - ,        .

      McKinsey. ,    ,    . , ,     ,       .   ,       ,    ,        McKinsey    ,     .

      .    ,    !    ,     ,  .    ,      ,       ,      - .     McKinsey,       ,   .

     McKinsey,      .      ,   ,        ,      (      ).      :        -      ,           ,       .

   ,      McKinsey,   ,    ,    .   ,        ,          McKinsey   .     ,  -       McKinsey     . -    .

    ,    ,      .



 .    , ,      ,   .     ,   ,          ,    ,      .          , ,   ,          ,         .



  .       ,      .        :      ,         ,   .              .   ,      ,   ,      .



   . ,      .   (    )   . ,     . ,         ,  ,     -  .     ,     .

      , ,           .          .         ,      .  , ,      ,        .  ,               ,     .




 3

 80  20  



    ,      .       ,     .




 80  20


          ,      .    . , 80%      20% ; 20%   80%     ; 20%    80%  .      (     !),         ,          .

    McKinsey            ,     .

,       (        -),            -.     ,   McKinsey             (  Fidelity  T. Rowe Price).

 ,   ,    ,  McKinsey   ,     .          ,     .     ,        ,   .          .      ,     :

80%    20% ;

80%    20% ;

80%     20% .



         ,  ,   ,    .     80%        ( ,          )     . ,  ,            .                  (  ),    ,    .  ,  ,     ,     .  ,  80  20      .

      .         ?          ?       ?    ?       (    !),       .  ,            .        ,         .      (,  80%     20%  ,     ),        .      !




    


  .  ,    ,          ,   .        ,    .

 McKinsey    ,        ( ).      ,                  .

   ,         .   ,       .           ,  ,   .   ,  ,        .     ,    :    , .  ,     .   -         , ,  .    .       .

     ,      ,   .  ,   .   ,   ,     .             :      ,    .




  


      .         .

    McKinsey,    ,        , :  ,                  ,  ,   ,       ,     .

       ,     .  ,                     .  ,      ,  ,    ,     ,      .  ,          ,             [6 -               . : Gerald M. Weinberg, An Introduction to General Systems Thinking. New York: John Wiley & Sons, 1975.].

          ,       .  ,    ,      ,         .

     .   ,        .




 


      (, ),       (, )  30 .    , ,      ,     .

,     ,     .             [7 -     McKinsey,    .]  ,       .           .       Fortune 50.  ,       McKinsey  ,     ,     .           :  ,   .   - ,        .       :          ,     ?       30             ?      ,      ?       .

  (  )    ,       ,       . ,  Procter & Gamble         .             .          ,                 .  ,    Field & Stream,         :



        . -     .   ,       :              30 .  ,     ,         .


        30 ?       ,     . ,         ,   ,  .   ,       .        ,    .




  .


   .

   ,     (http://www.litres.ru/itan-rasiel/metod-mckinsey-ispolzovanie-tehnik-veduschih-strategicheskih-konsultantov-dlya-resheniya-lichnyh-i-delovyh-zadach/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


  (EM, Engagement Manager) ,         McKinsey.




2


  McKinsey    . ,     ,    . ,      .         McKinsey,   ,  , :      ,    (    )  : , , .




3


   (SEM, Senior Engagement Manager) ,    . SEM         .   SEM   ,     ,     .




4


 (associate)     McKinsey.  ,    ,   MBA.    ,      (      ),   .




5


  . MECE,  Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive. . .




6


              . : Gerald M. Weinberg, An Introduction to General Systems Thinking. New York: John Wiley & Sons, 1975.




7


    McKinsey,    .


