 
 . 

 . 

 . 


 
,   ,        .        - ,  , , , ,       .                ,    -   ,    .      ,    , , , , , 蠖 ,        .





 ,  ,  

 



    Pearson Education Inc., publishing asAllyn & Bacon.  .                .



2010, 2007, 2005 Pearson Education,Inc.

  , 2016

  , 2016


* * *




  


      .    , ꠫  蠫 .  ,  ,        .

     Social Psychology. Goals inInteraction,   ,    , , ,     ,   .       , .   ? Ƞ       ?

 ,        .    ,    ,    ,     ,                .  ,       (   )      (  ),      ,   .

 ,       :  ,    ? 蠫       ?.  ,    ,           蠖  () -. ,  ,       ,   ,    . Ѡ ,   ,            ,       .

           :       ,    ,         ,   .   ,       ,     .       -, ,      .

,  ,       ,              .



  ,       .....




1

  





  



  ,          .  ,  .     ,     ,     ,    .       ,   .        ,    ,       ,     . ʠ35     .

     ,     -2,    ,         ,   23.     ,     .       ,       .           .      ,  () ,      .      ,    , .              .

   ,  , ,          .

  ,     ,     .           ,    .         ,           . ,  350 ,      ,  .     ,     , ,   -2 ,     .  ,    ,       .         .       ,        .

       ,   .

Ѡ1993.       55           .          ,        ,  ,     .

     .    ,  ,    ;       ,       ,        .  ,    ,    . ߠ,     ,       ,   .  . , ,         ,            .        ,         (Mortenson & Relin, 2006).

     .    ,   35      ,      ࠖ ,    -  ? ,                  ,  .     ,                .

              ,       ,     .         ,   , , , ,  .

       ,  ,       . ,         .          ,        .  -     ,       ,       .   , ,  ,     蠖   -,    ,     .

 ,       ,   ?        ,      .       ,        .    ,   ,       ,  -      .             .

    ,        ,    ,        .   ,           ,         ,     -   ,       .






   ,     , .



,    ,    ,        :  ,    (   ),     (,   )        ,     ?  , ,    ,      .         ,      ,   :      ?     ,    ?    ,      ,    ?      ,  ,    ,       .        :     .




  ?


        ,   .     ,     ?




   


       :  .         ,          .  ,  ,     ,      .

 堖  ,       .     ,        .           ,    .       ,   ,  ;       ,  頖 .  ,    ,  .

  ,   ,   ,    .  ,   ,   ?    ,      .  ,       ,   ,  -   ,    ?         ,      ,   ,        ,       . ,  ,       ,      .

,            .      ,  ,      , .   , -       ,  , ,        ,    .




     


               .            ,  ,  ⠖    ,      ,          .    ,             ,     (,       ).    ,       ,                ,      .            ,       .



       ,   .

  ,         .


      ( ) -      ? ,   , : ,    ,  ,    ?  ,  ,  ?       ? ,       ,   ,       ,  .  , , ,          ,   ,  ,  ,       ,       .       ,        . ,      ,         : ,   ,    ,       (Fincher, Thornhill, Murray & Schaller, 2008; Schaller & Murray, 2008).   ,    , ,        ,  ,         ,  ,     ,       (, Apicella etal., 2008; Little, Jones & DeBruine, 2008; Miller, Tybur & Jordan, 2007; Stinson etal., 2008; Uskul, Kitayama & Nisbett, 2008).  ,        .            ,    ,         蠖   .




 

1.   ?

2.      ?

3.     ?





    



 -            .         (  ): , ,   -.




 


 1908.         .       .

 ,     ,  . ,     ,  ꠫        (Ross, 1908, p.12).    ,    1634.,      ,    ,     , ,    ,    .     ,    ,       .        (mob mind)    , ,     ,      (Ross, 1908, p.65).



 ࠖ  , ,        .

 ࠖ     .

ࠖ , ,  ,  ,     .


 ,                 (, Sumner, 1906).      堖  ,   ,     ,   ,  ,     . ,    ,   ,  -,  , ,          (Roberts & Helson, 1997).           ,  ꠫  ,      ..       ,       , ,  ,  ,     .      ,    , ,  ,      ,     .

        ,   , ,    (Fiske, 2002; Triandis, 1994).           ,       , iPhone, BlackBeriy,   ,       (Crabb, 1996a, 1996b, 1999; Guodagno, Okdie & Eno, 2008; McKenna & Bargh, 2000).






  .   (   )   ,   ,       .    - ,     ࠖ  .



        , - ,  ,   ,  (Cohen, 2009; Iyengar & Lepper, 1999; Maass etal., 2006; Sanchez-Burks, 2002). ,       , , ,    ,         , ,  ,  .  ,        ,     .       ,       .         ,     (Snibbe & Markus, 2005).   .         :     ,         (Kim, 2002; Kim & Sherman, 2007).   ,  ,         (, Adams, 2005; Chen, 2008; Matsumato, Yoo & Nakagawa, 2008; Ross, Heine, Wilson & Sugimori, 2005).         .

        .   ,    ,   ,       .






   ,     ( ,  ,    ).      -     ?





 


     ,   1908.,     -,    .   ,   ,       ,       . -    1873.  ,      (,    )      ,         .

       ,        ,     .  ,     젖    ,  ,      .   , ,     ,        .  :        ,     .

-  ,      ,     -    .      ,            (, Gangestad, Haselton & Buss, 2006; OGorman, Wilson & Miller, 2008). , , .    ,       ,       ,   ,   ,      (Ohman, Lundqvist & Esteves, 2001).         ,      (       )    ,  ,    , ࠖ  (Cannon, 1929).



 ࠖ  , ,       ,      .

  ,   ,     ,   .

   ,     .


  ,                (Schaller, Park & Mueller, 2003).                .       , 堖  . ,     ,        ,     .  ,    ,   ,    .           (Kurzban & Leary, 2001; Sidanius & Pratto, 1998). Ѡ            .        ,         , ,  ,      ,   .  ,             ,   ,    .         ,            (, Kenrick & Keefe, 1992; Matsumoto & Willingham, 2006; Schmitt, 2006). ,        ,       (Geary, 2000; Hrdy, 1999).     ,        .  9597%      , -   .         ? , ,     .      ,       (Geary, 2005).

            (, Duncan, Park, Faulkner etal., 2007; Boothroyd etal., 2008; Feinberg etal., 2008; Jackson & Kirkpatrick, 2008). Ӡ       . ,       ,       .     ,          ,     ,     (Gould & Gould, 1989).
















   .        ,        ,   .






   .    95%   ,    ,     .



         ,      .      ,      , ,  ,  (Schmitt, 2005).    ,     ,    ,        ,    (, Cottrell & Neuberg, 2005; Elfenbein & Ambady, 2002; Weeden, Cohen & Kenrick, 2008).




  


 1908.          -    .          .  ,       ,   ,  (, Allport, 1924; Hull, 1934).

  , ,               .  ,  ,  ,   ,      ,    ,     14.        ,  ,       .         ,     .          ,    . ,             , ,     ,  .  ,     , ,       (Simonton, 1992). ,      ,      ,     (Simonton, 1994).

,    ,  .         ,     , ,           (, Bandura, Ross & Ross, 1961).      ,  ,    ,     ,       .      ,   . , 8 2000.  Arizona Republic     .      ,      1999.,     .    ,   ,       (Davis, 2000). 10  ,  ,         ,               . Ƞ    (Anderson & Dill, 2000; Bartholow, Sestir & Davis, 2006).

      ,        .        ,   .          ,   .        ,     ,    ,  ,    ,      (, Cohen, Malka, Hill etal., 2009; Hoshino-Browne etal., 2005; Vandello & Cohen, 2003). ʠ  , ,   ,    ,        : ,  ,   .




- 


  ,    ,         .   ,      .  1930-1940- .       , ,     ,       . ,       ,  : 1)     ; 2)       (Higgins, 1997).   ,       ,      ,  ,        ,        .

    , , ,    . ,             .  ,           .      ,         .



    ,           .





 .         ,     .    ,          ,    ,  .



                 .     ,   ,   , ,     .  1950- .     軠     .  1970- 1980- .        - ,      :      ,         (, Andersen & Chen, 2002; Plant, Peruche & Butz, 2004; Roese & Summerville, 2005).

    , ,           ,   (, Donders, Correll & Wittenbrink, 2008; Sharif & Norenzayan, 2007; Trawalter, Todd, Baird & Richeson, 2008).          ,       (Roney, 2003).    ,     , 堖    .  .1.1,     -.   -  ,    .   ,  ,     ( ,    ),              .        :         . ,  ,    ,   ,             (, Li etal., 2002).






.1.1.    .   :      ?,      ,    - .








 -,      .       ,    ,     ?


 ,      ,  ,   .     ,       ,     ,       .   ,   ,      .

   ,        ,  -  ,       ,   (,       ,  50    ).          ,  ,   ,       (,    ,   - ) (Chaiken & Trope, 1999; Strack, Werth & Deutsch, 2006).



- ࠖ  ,    ,  ,       ,   .


  ,         ,       (, Lord, Ross & Lepper, 1979).      ,  ,    , ,    (Haidt, 2001).   :        ,    ?         ,            . ,    ,     .           ,   ,      (Wilson & Ross, 2001).    ()        , ,         (Greenwald etal., 2002; Vohs, Baumeister & Ciarocco, 2005).

-        ,             .






  ,     ,  -.    ,   ,   ,    ?





   


 .1.1        .       ,             .



1.1.     






          ,     ,    .   ,   ,        , ,  ,   ,           (Kenrick, Nieuweboer & Buunk, 2010; Klein, Cosmides, Tooby & Chance, 2002).   .              ,           (, Schaller etal., 2003).         ,           (Faulkner, Schaller, Park & Duncan, 2004; Navarette, Fessler & Eng, 2007).          ,      ,    (, Phelps etal., 2000).         ,  . , 1950- .      ; 50    ,    .           ,      .




 

1.      .

2.       ?





   



 ,          . :    ,      -  .      ,   ,       !          ,      .       ,        . ,       ,      ,   ,    ,         ,     -.        ,     . ,         ,  ,       ,  .

        .     ,        ,   . ,     ,   (, ,   )  ,    (     ).     ,        . -  , ,        .

 ,          ,     .

1.   .      -   -  .

2.       .

        .




   


      .         :    ,         .        :    ,   ,       -  .        ,             .

              (Kenrick, Griskevicius, Neuberg & Scholler, 2010). , ,                 .         ,     .

  .     55      : ,  ,  ,     , ,  , ,     ,  ,    ,      .     ,  -   .  ,   ,     .

     ,    ,            (, Bugental, 2000; McAdams, 1990).               ,         (Anthony, Holmes & Wood, 2007; Maner, DeWall, Baumeister & Schaller, 2007).         ,        ,   .             ,         ,      (Eisenberger, Lieberman & Williams, 2003).    ,        ⠖ ,        (Panksepp, 2005).        ,  ? , ,       (Hill & Hurtado, 1996; MacDonald & Leary, 2005). ,        ,    .

  .  ,              .    :              . ,    ,      (Leary & Baumeister, 2000; Sedikides & Skowronski, 2000).         ,         (,  ,   ,     ,      ).  3           .

  .        ,       ,         ,        . Ƞ   .   , , ,       .       ,          (Sapolsky, 2001).

       ,   ,    ,    ,    () (Henrich & Gil-White, 2001).     ,      ,   ,       (, Sedikides, Gaertner & Toguchi, 2003; Tesser, 2000).       ,          .

  ,   .        ,    ,         .          .       ,   ,    .            ,       (Becker, Kenrick, Neuberg, Blackwell & Smith, 2007). ?        , ,          (Ackerman, Shapiro etal., 2007).

      ,       ,        (Duntley, 2005; Schaller etal., 2003).         ,  ,   .

   .  ,      ,  350 ;      .        ,     ,         .        ,     .






  .         ,     .     ,    -        .      ,         .



Ѡ         (Kenrick, Maner & Li, 2005). ,  ,         . Ѡ     ,   ,   ,    ,         (Buss, 2004; Neuberg, Schaller & Kenrick, 2009).






   ,  .           .   ,   ,     ,    .








        .      ,     ?





  


  ,   ,   ,        ,   .    ,  ꠖ      堖         ,     . , ꠖ             .

 ,    ,    ,           .         ,   ,   䠫 蠫      䠖 .

().    ,     ,   蠖  蠖    .     , , ,     (, ),   (,      ,  )    ( ,   ..).      ,    ,      ,      ,    .   ,     ,    .     -  ,     (),  .

().     ,      ,   . ʠ        (,   ),   (, ,    ,   -).       ,     (),  .



䠖   ,      .

  ,   .


() -. ,   - .   ,   ,      ,    ,  ,      (1890, p. 294).      :   ,   ,   ,   , .. (Griskevicius, Tybur, etal., 2009; Maner & Gerend, 2007).       ,        ,    . Ƞ            ,  (, Graziano, Habashi, Sheese & Tobin, 2007). , , ,   ,    ,    .

  2,      . ,      ,      (Balcetis & Dunning, 2006). ,        ,    ,       (Maner etal., 2003).      ,      (Roberts, Caspi & Moffitt, 2003; Snyder & Ickes, 1985).   , , ,   ;     ,     .

       ,      . ,        ,  ,     ,     .         (    ).  ,        .

      ,      (),  .




 

1.     ,   .

2.   䠫,  蠫 -?





   



  -   .        ,   ,   ,   ,   ..     .       , , -     , 蠖 . ,      .      ,  :           ,    ;          젖   ,      ;          ?        , ,  ,     ,     .

      砖   ,   , .      -   ,     ,   ?      ,   . ,             ,  ,     ,      . , ,                (  ,    9).   (    9)  ,       .        .   ,    , , ,   : ,          ,         (Festinger, Reicken & Schachter, 1956).       ,         (Lepper, Green & Nisbett, 1973).      49    .



ࠖ   ,  .



   ,     ,     , ,  .        .   ,        .




:  


     

28  2003.       :    DARE   .    ,       ,        (Galehouse, 2003).     -   : DARE    .  DARE (Drug Abuse Resistance Education)    .            .       ,         .

      ,      ,       ?   :    ,  ,        DARE. ,  ,       (National Institute ofDrug Abuse),   1002  . 75%      DARE 10  .      ,      DARE,     , ,     (Lynam & Milich, 2002).         (Rosenbaum & Hansen, 1998; West & O'Neal, 2004).

   DARE      ,      : ߠ,           ?      ,     -      頖   ,   (Baumeister, Smart & Boden, 1996).  ,     , ,   ,        , ,    .      , ,  ,    ,  .         ,     (Baumeister, Bushman & Campbell, 2000)  ,      ,           .     ,      ,    .





  DARE?   DARE,       ,    ?  ,    ,     .



   DARE,       ,  ,       $700 .        ,    (West & O'Neal, 2004). - DARE (www.dare.com (http://www.dare.com/)) , 2008.      50000  ,    300000          43  .         ,   . ,        ,       .

  :      .          .    ,         ,        :    .          ,      .


 ,       ,      :  .      ,     .     ,   ,    .  , ,          .




 


      - ,      ,    .     ?       :  ,   ,  ,   .

 . ,       .     . ,     ,       ,   .  ,    ,  ,        .

,   ,  ,       . ,       , ,     45,   .

      .       ,  .  ,      ,   , . -,    ,   ,    . -,     ,   ,    .



 䠖    ,      (  ,   ,  ,   ).

 䠖          .

 堖   ,   .


  ,     .    ,    ,  .        .   6,       ,  ,  .    , -  ,    ,   . ,     ,      .            .    ,    ,        ,  ,   .      ,   ,  ,   .     . ,        , ,    ,      ,         .

  .   ,     ,       .       ,    -   ,      . ,            .            ,      . , ,         .



   ,    ,      ,    ,  ,   .

        .

 ,           .


     ,          . ,     (Schaller, 1997) ,   ,     .    ,      ,   --  ,       1990- .       ,          ,    .

       . ,     ,       ,        (Runyan, 1981).   ,  ,      ,      .  ,   ,          . ʠ, ,      ,                    (Runyan, 1981).        ,           ,     .        .    ,     .

 ,    ,    ,         .     ,      ,  ,          .

 .          .       512 ,   1972.   .



 185.  ( 22)  ( 41)  ,      .        ,    .   :   !        ,  .  ,   ,  ,   .   : ߠ  ,   .    .      (Wilson & Daly, 1985, p.64).


      ,             . -,      ,      . -,         .

 ,   ,     . Ѡ    ,  ,      ( ,  ,   ..).     ,     -      (     )      (Willer, 2004).

                  (, Bell, 2005; Bushman, Wang & Anderson, 2005; Cohn & Rotton, 2005).     ,        .    ,      .      .    ,    ,   ,   .

.            . , 1940- .         ,    .         ,    .                .     ,        ,  .






     .            ,     .        - .



    :       ,     . ,  ,   . -,          . , ,           , .  ,   ,     10 12 ,      ,    3  (Einon, 1994).         ,    , ,  ,    ( ,    ).         (Hyde, 1996).            ,      (Alexander & Fisher, 2003).



 䠖    (     ),     .

 ,       ,  .

   蠖    , ,  ,   .

 ࠖ  ,       ,    .


        .   ,      ,     ,    .          , , , , ,    ,          .    -   -    -      .     ,  ,      , ,        .

  , ,   ,  ,      ,     .          ,  .           .        ,       .

        .     ,        .

 .    , ,  ?       ,       ?        ,    .

     ,        (, ),     .       .     (, ꠫   [SAT])        .     (, ꠫    [SVIB])        .

      ,  , , . ,      ,    ,         .

  ,     ,    ,  .

 ,   .        ,    ,  ,  ,     ,      .    ,      .   ,     ( ),   ; ,   IQ,     .    ,    .

  ,    ,    .               .    :      ,  ,   ,      ,        .   ,  ,    , , ,    ,     . ,            ,      ,      .



    , /  .

 ,    .

 ,    ,    .


      . ,                   (Campos etal., 2002; Kenrick & Keefe, 1992).       (, ,        ).   ,      , ,      (,          ).

 ,       ,           . ,      ,   .          .  ,      :    (     ,        ),    (    ,   )?




  


,    ,   ,  ,       (       ,    ,  ,  ,    ,    ).   (Mann, 1981)  ,        ,  ,         .      500         ,         .      ,  ,      .  ,     ,     .






,       , -    (,   ,  -    )      .      ,    ,        ?


         ,   .      +1,0,       ,  0,    ,  ?1,0,    .   , ,     ,      . ,    ,     .      :     ,    . , ,        ,      (Maner etal., 2003; Miller, 1997).

     ,        .       .         ,     -,           . ,   ,     , ,   ,   . ,  ,            .   ,   - .



       .

 蠖      .


   - ? -,    ,     ,   ,   (.1.2). ,    ,    ,          ( ,      , ).    ,     ,     ,       , . ,   ,     . , ,     ,       (   )   (, ,    ).   ,  ,       ;        .






.1.2.  .    (    )   , ,  (   )    ( ).   ,        ( 堖    )    .



 , -                  .      ,    .       ,      .




 


       ,   . ,   , ,   ,  ; ,  ,    ,        .                  .    ,    ,    ,     ,      ,       , , ,  .

  (Philip Zimbardo, 1969)    ,           .          ,    .     ,     ,    . ,    ,        , ,     .

 . ,    ,   .        ,    (  ,  ). ,   ,   .        ,   .

       .      ,         .

  ,         . ,       ,    ,       ,  ,    ,    .         ,  ,      ,    .     , ,   ,    ,  ,   ,     ,     .             (  ,      ).   ,    ( )     .      : , ,  .    ,       . ,       ,        ,     .



  ,        ,    .

  ,        .

  ,  .

 堖       ,          .


              - .     ,    , -,   ,       .

   .          ,     .  ,  ,   ,  .  ,      ,  ,       ?      ,    ,   ?






 .      ()   ,   ,         .     .       .



    :    ,    .        (Aronson, Wilson & Brewer, 1998).   ,        .          ? ,           -,   蠖  -.         ,   ,        .        ,   .         .        :   ,    .

   ,         .   ,        .     . , ,          ,     ? , . ,     ,     ,       ,   .          ,     .   ,     ,  ,  .  蠖    ,   ,     .     ,     . ,    : ,            .        ,   ,   .          .   ,            .      . , ,      (  ,    --)    ,    ?



   ,        .

  ,      ,         .

   ,         .

 蠖 ,   ,     .

     ,          .


 .    ,     ,         .  ,         ,    .

 ,           ,     (Diener, Fraser, Beaman & Kelem, 1976).      ,     .   -,    ,     .      ,  -   .  ,        ,         .

   ,  ,          .      .         .         .    ,        .        ,    .        ,      .




       


 .1.2        .       ,       ?  . ,      - ,    .    , ,     -  (     ),       .         ,   ,   -   (McGrath, Martin & Kukla, 1982).

      ,       .           (Dunn, Aknin, & Norton, 2008).       632     (happiness)  ,        ,  ,   .             .    ,   ,               (   ,   ).      ,     ,        - . ,      ,          ,     .       , -    -  (,     ,         - ).



1.2.  ,   











    ,            ,    ,   $5 $20.        ,     ,   (   ).      ,   . ,   ,      , ,   ,     . ,      ,    ,  () ,   ,   $20  . , - :   ,     ,              . ,         ,     ,     , ,      .

    ,     ,      .    ,  ,  .   , -      ,  .    ,  .  ,   ,    ,   ,       ,  .  ,     ,    ,      .

      ,     ,    ,        렖      (Cialdini, 1995). ,      ,   ,     .            . ,     ,   ,   .




  - 


       , , ,  ,         .    ,     ,     (  ).      :       (Cialdini & Ascani, 1976)?

  - .  ,    .        ,   :          -    ? ?   ,    -  ?       ,   -     .    ,      (Kenrick & Sheets, 1994). ,     40 50   , ,  ,      ,         (Barr, Bryan & Kenrick, 2002).

      ,    .      ,      .             .     ,   -    ,     .         ?             ,    ,     .

       ,  ,   ,            (West, Gunn & Chernicky, 1975).            ?  ,   ,  ,       ,        ,      (,   ).






,          :        ,   ?        ?    ?       ?


     ,    :        ?        ,     (Allen etal., 1989),   ,   (Schachter & Singer, 1962),    (Rule, Taylor & Dobbs, 1987)   (MacDonald, Fong, Zanna & Martineau, 2000).

       ,   (        ),      . -        ࠖ  (,        )   (-       )  (-   ).

       -      ,       ,   .         ,  ,      .      ,    ,  .         ,  (Milgram, 1964) ,  ,        . , 74%  ,   - .    :      ,      ,         (Milgram, 1964, p. 850).  :    ,  ,      ,   , ,       .

  - .      ,   ,        .         .      ?






 ,    .             ( ),  ,   .           .



ʠ,  ,    .  ,    ()     .         ,                   .  (   )       ,          .          .      ,      ? ,  ,           ,   .

   ,   ,       (   ),    ,         . Ӡ        .       ,     .    ,            .



㠖    ,        .





 

1.      ?

2. : ) ; )  ; ) ; ) ; ) ; ) ?

3.     ,   ?

4.           - ?

5.Ѡ     ?





     



  ,        .     ,   ,    .       ,      .




    


       .      蠖   (  )   (,     ).      ,      ,   ,       (Amodio, Harmon-Jones & Devine, 2003; Fritz, Nagurney & Hegelson, 2003; Mendes etal., 2003).

  ,    ,     ( ,           ) (, Berntson & Cacioppo, 2000; Dickerson, Gruenewald & Kemeny, 2004; Lieberman, 2007). ,      -  ()             .         ( ,   ) ,     ,         (   ,    ) (Phelps etal., 2000).             ,     ,     (Stone etal., 2002).       ,        (Rossion etal., 2003).

      頖      (, Snyder & Forsyth, 1991; Snyder, Tennen, Affleck & Cheavens, 2000).      ,  , ,             (Dandeneau, Baldwin, Baccus, Sakellaropoulo & Pruessner, 2007; Fredrickson etal., 2003; Simpson etal., 2003).  ,          .        :  ,     ,     .       ,             񻠖      ꠫.

      ,       (Seligman, Steen, Park & Peterson, 2005).            蠖 ,   ,    ,         (, Diener & Biswas-Diener, 2008; Gable & Haidt, 2005; Hogan & Kaiser, 2005). ,    ,         (, Lyubomirsky, King & Diener, 2005; Myers, 2000; Van Boven, 2005).

          ,     .          ,     ,    ,     ,     (, Stinson etal., 2008; Taylor etal., 2008).            , ,    ,     - (, Bryan, Aiken & West, 2004).






 .                   .        ,       .



   ,           ,    .       . ,    ,                (, Del Giudice, 2009; Rom & Mikulincer, 2003; Sharpsteen & Kirkpatrick, 1997).

     ,  ,      .         (Del Giudice, 2009; Rom & Mikulincer, 2003; Sharpsteen & Kirkpatrick, 1997). , ,        ,       (Aron & Aron, 1997; Graziano, Hair & Finch, 1997).

  ( )       (, Aarts & Dijksterhuis, 2003).  ,    ,     ,            ,     (, Campbell, Bush, Brunell & Shelton, 2005; Monin & Norton, 2003; Schroeder, 1995b).       13,    .






       ().         ?





    


       ,   .        ,      .       ,   ,    . ,  ,    ,    ,     ,  ,     (, Jackson & Esses, 1997; Vandello & Cohen, 2003).     ,         (Kerr & Tindale, 2004; Vallacher, Read, & Nowak, 2002).

     頖 ,        (, Fiske, 2000; Henrich etal., 2006).         ,       ,    .       ,    (, Campbell, 1999; Gangestad & Simpson, 2000).           ,      ,      (, Berntson & Cacioppo, 2000; Diamond, 2003; Lieberman, 2007).

      ,  ,  , , ,   (, Caprara etal., 2003; Kay etal., 2008; McCann, 1997).         ,         .

/     ,       (Pfeffer, 1998; Roberts etal., 2003; Van Vugt, Hogan & Kaiser, 2008).        젖       ⠖    .    :    ,      ,           .

  , ,        -   ,        .           .

            ?

         ,  ?

     ?




 

1.        .         ,      .

2.        .         ,      .





 .   


       , ,  .      ,              ,                .       ,   ,     .

              , ,  .

   ,   ,      .           ,           ,   ,    . ,         ,      ; ,        ,    -    .      , ,    ,      ,    ,    .   ,  ,    ,         .

            ,    .  ,   ,        .   ,  ,  ,      ,       ,    .    ,           ,     .   ,      ,     ,    ,     .     ,                .

,    ,     .    ,       .          ,       ,      .   ,         ,   .               ,  ,     ,   .

         ,     ,   ,  ,    ,     .  ,   ,  ,           . ,     ,       ,     .  ,       ,      ,    .








  ?

1.        ,    .           .

2.          .


    

1.,   ,     ,    ,   ,   .

2.          ,      .

3.            .

4.-     ,       ,   .


   

1.    .        ,           (,   ,   ,   ,   ,   ,    ).

2.          .     ,      .


   

1.  (  ,   ,  ,   )   ,     .       ,    .

2.         -   (  ).      ,   ,   .

3.           .           .             .


     

1.      ,   ,  , ,   .

2.      ,  ( ),  (  ).




2

 





   


  ,   .  ,   ,    ,    (Branch, 1988; Garrow, 1986).   .., , , , ,    .

      .   ,           .     ..       ,    .        .

    .   ,      ,            .   .   ,    ,   ,        19551956.,          .    12     ,      .     ,   .         ,       , ,      .                .     ,      ;      ,   .

       ?       ?

 ,       . Ѡ               .    ,     , ,    ? .   ,   ,     ,    ? ʠ       ,     ,     ,      ? ,  ,     ,  ,         ?

       ,      ?   ,     ,    ,     ,   .

, , ,      . , ,   , ,   ,   ,      , .    :    ,    . ,,     .

,  ,       , , ,      . Ƞ          ,   .    ,   .

-,  ,      .       ?

          .  ,  ,   ,     . ,          ,         (Snyder & Cantor, 1998).           ,    ,    ,   ᠫ (   ),   -.






 ?      ,        . ,    ,     .      ?     ,          (  )      .






()



        :   ,    ?   ,       ,  ,    ,       .




:  


   , ,      .   ,    ,  ,      .           .     ,       ?      ,    ?     ,       ?     ,        .

 .   ,       .       ?      ?     ?   ?    ?   ?

     ,     ,     ,     ,          (, Emmons, 1989; Little, 1989).  ,      .     ,      ?     蠖      . ,        ,  ࠖ     .    ,       , , ,  ,      ,  ࠖ     .  .2.1,  蠖  ,       ,    (, Chulef, Read & Walsh, 2001; Murray, 1938; Vallacher & Wegner, 1987).    ,    ,     ..



 ,     .





.2.1.  .            .         , ,  ,      ,    ,     ..



   .        :    , ,   ,         (, Duval & Wicklund, 1972; Mischel, Cantor & Feldman, 1996; Scheier & Carver, 1988). 堖 ,      ,    . ,   ,     (, Maner, Gaillot, Rouby & Miller, 2007; Moskowitz, 2002).    ,   ,    .     ,         ;     ,    ,      .



  ; -,    , ,   .

⠖   ,      .

堖          .

           .


     ,     ,    (, Bargh & Williams, 2006).              (Wegner & Bargh, 1998; Wood & Neal, 2007). ,     ,      ,   ,    .                .          (   !),     ,  ,    .      (          (, Pashler, 1994)),    .    ,       .    , ,  ,          .                .       ,          .

Ӡ            .     .     .    :     ,        ,   5 .  ,   ,     1978.,     ,     (   ,    ?), ,     ( 94% 60%). -,   , ,  ,   , ࠖ  ,    ?  ,    ,         (   ,       ?). ,        ,    .       ,     ,     ( ,        ?).      ,       (Langer & Moldoveneau, 2000).

 .  -      .         ,      (Shah & Kruglanski, 2002). ʠ,        (Shah, Freidman & Kruglanski, 2002).           :           ,                .          . ,    ,    (, Mischel, 1996).

     2000.  ,      젖 ,  .    -  ,       .     ,      .       ,    - ,     .

 ,     (Baumeister, Bratslavsky, Muraven & Tice, 1998).  , ,     ,        ,  ,     .             .       :      -    ()    , 堖      -  ()  .  ,   .   ,        ,   ,  ,       .    ,   .    ,     ,  -    , ,  ,    : ,      , ,      ,   () ,       ?



 蠖  ,    ,    .


  ,     ,     ,   (.2.2).           .       ,    ( ),        (  ).             . ,       (  )      -  ( ).        ,   ,          .   , -,  , ,        ,     ( )     (Schmeichel etal., inpress; Twenge & Baumeister, 2002; Vohs, Baumeister & Ciarocco, 2005).

        ?    ( )       ,       (,     !).   ,     ,      ,    (Gailliot etal., 2007; Masicampo & Baumeister, 2008).     :            ,        .






.2.2.  :   , -     .    ,       (  )         (  ).

: Baumeister etal. (1998, Table 1, p. 1255).



 .           . ,  ,    ,   ࠖ  , ,      ,   . ʠ,    -    .    .     ,      .

,        .   .    , ,   ,     .       ,    .    ,         . , ? :   . .    .

    ?    ?     ,      (Wegner etal., 1987), , ,         .   ,        .  , ,        , , ,      ,  ,        (Wegner & Erber, 1992).

           ,     ,   ? ,    ,                ,    ?                ?           ,        ?    , -,   (, Macrae etal., 1996; Monteith, Sherman & Devine, 1998; Wenzlaff & Wegner, 2000).    -    .

, ,     . Ӡ  ,   .       ,    .            .       ࠖ .






      ,    -    .   ,    ,  ,    .  ,      , ,      .    ,      ?





:   


      . Ӡ      , , ,    (.2.3). ,  - ,  ,       ,       Ӡ    . Ӡ     ,   , , , ,   . ,         ,             .      ,  ,    ,    (Kunda, Miller & Claire, 1990; Sedikides & Anderson, 1994). ,          .






.2.3.     .  ()       ,  .   ,           .



      ?      ,  ,     .  : ,   .      ,      :   ,    .    ,    (Smith & Zrate, 1992)   ,       ,     . , , ,             . ,      ,   (, Bartlett, 1932; Taylor & Crocker, 1981).      , .   ,       ,     .



  ()   ,  .

ࠖ  () ,      ,  .


 ?       .     , ,    ,      ,   ..   ,       .      蠖  ,       ; ,     ,  ,   ,   ,   .             , ,     ,         .

  ,    1950.   ,      .    ,     , 頖    .        .  ,       , , ,    ,      , ,      . ,  ,      ,      ,   -. ,    ,    ,  ,     (, Bruner, 1957; Higgins, Rholes & Jones, 1977; Sinclair, Mark & Shotland, 1987).  3       ,     .

 .        .        ?     ,  ?  -     , ?

  ,  ,   ,    ,    .       ,      ,    ,     .       ,    (,   )    .

    ,   . ,     ,  ,    ,      .    ,     ,      ,    .  ,     ,   ,   ,       .

    . ,     ,       ,     ,   .     ,      .  ,        .

,     , .     ,   ꠫      . ,      ,         ,  ;      ,            (Bargh & Pratto, 1986; Higgins, King & Mavin, 1982; Wyer & Srull, 1986). Ƞ   . ,    , ,        ; ,     , ,       ,    .

     ,      ,   ,    .




: ,  


  ,    ,   .       .              .           . ࠖ  .

      :  (),  . 蠖     , ,   (Eagly & Chaiken, 1998; Petty & Wegener, 1998).     ,      .           / :  -  ,  ,  .

蠖  , ,      ,     , .     (/)      .

,    ,    ,  ,   ,      .  ,       ,           .

,  ,      , .    ,   ;    ,  ;   ,   .      , ,    .       ,        .   ,   ,  ,     ,    .



㠖   ()  ,     .

    ,      .

蠖     , ,  .

蠖   ,       .

   ,  ,   .





:  


 

   ,   ,     ,   ? , ,    .      ,      .        . :   ,      (1  , 9  ).

        . ,  , ࠖ  , ,   ,    , - .       . ,     , ,  ,   .  ,      ,  ,  ,    ,   .

            ,             . , ,  ,    ,     . ,  ,   ,      . Ƞ,           (Ekman, 1982; Keltner & Ekman, 1994).    .        ,   ,      .  ,           (, Gross, John & Richards, 2000).     ,  ,  ,     .  , ,    ,     ,    .





 .  ,   ?          ,    .           ,    ,     - ,     .       ,   ,      .

: Terry Oakes, Lab for Affective Neuroscience, University ofWisconsin-Madison, www.news.wisc.edu/package/emotion.media.html (http://www.news.wisc.edu/package/emotion.media.html).





,     ,   . ,   ,    ,   ,   , ,   . ,        ,       (Blascovich & Kelsey, 1990).

       ,  , ,  ,        ,       (Cacioppo etal., 1993).  ,    ,      ,    ()  -  (). ,     , ,   ,      (Davidson etal., 1990).

    , ,  .           ;        ,    .  ,    ,   . ,  , ,     .   ,       ,       .            ,     4.

        ,         .   ,  ,        ,       , , ,    (  , , , , , , , ,  !). , -,    .  ,       ,     ,    .


   .    ,     ?   ? -,  ,     ,      .      ,   ,        (Ekman & Friesen, 1971; Hejmadi, Davidson & Rozin, 2000; Mauro, Sato & Tucker, 1992). ,    (  ,      )     , , ,  ,    ,       (Scherer & Wallbott, 1994). -,      - ,       ,     ,   .    - (Eibl-Eibesfeldt, 1973),  ,  ,  ,   ,         ,     : , ,   . -,    ,  ,  ,     .     (, Gabbay, 1992).

           (, Lykken & Tellegen, 1996; Plomin etal., 1990; Tesser, 1993; Waller etal., 1990).  , , ,   .

 ,      . ,  -     ,    -  (Eid & Deiner, 2001; Kobayashi, Schallert & Ogren, 2003; Marsh, Elfenbein & Ambady, 2003; Mesquita, 2001; Russell, 1994, 1995; Wong, Bond & Rodriguez, 2008). ,  ,   ,  ࠖ    .      ,    ,        (Tsai, Knutson & Fung, 2006).  :      ,     ,    - ,   ,           (Abu-Lughod, 1986; Briggs, 1970).        ,    ,      . (Masuda etal., 2008; Yuki etal., 2007). ,      ,  ,    (, Lewis, 1993; Saarni, 1993). ,    ,     .

     .       ,  ,   ,     .   ,     ?       :         (Zajonc, 1980). , ,    ,   ,    .      ,   :    .

  :      ,      (..2.4, ).    ?  -    ,        ( )        (..2.4, ).     ?  1988.  ,         -.  (,     ,      ,   ,  -    )    ,   .     ,       .    ,      ,       ,       .       ,     . ,  , ? ?






.2.4.   .   ,   堫.  ?    ,   堫.    ?      ?         ?



,  ,       .    .2.4.     ,      ,    ,  ;     ,           .    ,       . ,  ,   ,  ,    (  ),        ; , ,    (  ),      . ,     .      (McCanne & Anderson, 1987),   ,        ,   (, Cacioppo etal.,1993; Kleck etal., 1976).

        ,    ,       ( ,    ),     (Lewis, 2000; Plutchik, 1994).       .  ,        (Lazarus & Folkman, 1984; Neumann, 2000; Siemer, Mauss & Gross, 2007; Sinclair etal., 1994). ,       ,    ,      (Baumeister, Stillwell & Heatherton, 1994; Tangney, 1992).  ,    ,    ,  ,      ,            .   堖  ࠖ   ,         .

 ,     1995.  ,     . ,     ,   :        ,  , ,  ?    ,    1992., ,     ,      . ?     ,      ,       .       ,     , -        .  ,  ,    .

     , 腻   젖         (, Epstude & Roese, 2008; Mandel, 2003).    , ,  ,  ,          ,   (, McMullen & Markman, 2002; Niedenthal, Tangney & Gavanski, 1994; Tykocinski & Steinberg, 2005).

 ,  ,       ,          ,       .



 堖       .


  . , ,      ,     ,      .     ,   (, , ,     ),   ,     ,         .   ,  ,   .

,  , ,      ,     ,  -  , .   ,     ,  (,       ),   ,                (Berscheid, 1983; Frijda, 1986; Tomkins, 1980).

,       ,  ,  ;       ,    .        ,     .    :          ,   - .        (Brehm, 1999; Carver & Scheier, 1998; Frijda, 1988; Gonnerman etal., 2000; Izard, 2007; Shiota, Keltner & John, 2006).     ,  ;      堖 ;    ꠖ  ,         ,      , ,  .

     .               ,    (, Cacioppo, Gardner & Berntson, 1999; Chen & Bargh, 1999).     ,  ;        ,  ,        . ,     ,   ,        (Schwarz & Clore, 1996).     ,     ;               .






 ,  .    堖 ,  , ,  ? ,   ,     1995., ,   (,  )    ,       (,  ).   ?



   .     ,    ,     ,   (, Fredrickson & Levenson, 1998; Isen, 2002; Zautra, Johnson & Davis, 2005).             (Fredrickson, 2001).     -  11 2001.     .          .    ,  ,       .  ,      11, , ,     ,   , ,  .  ,       ,   ,     ,       (Fredrickson etal., 2003). -,    -   ꠖ ,          .      . Ƞ,          .    ,       , ,      .

   ,      . ,      ,  .             (Keltner, Haidt & Shiota, 2006; Parrott, 2002).




 


 ?       ?  ,     ,    ?      ,     ,  ,       .      , ,  .    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/robert-chaldini/socialnaya-psihologiya/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


