 ,   :  ,   
 


  . ,    
         ,    .

 , -   ,    ,   -10     TEDx-Redner.         ,      ,    .      ,      ,      .

     :

10      ;

10   ;

10   .

  PDF A4    .





 

 ,   :  ,   


 



Wei?e Rhetorik

?berzeugen statt manipulieren by Wladislaw Jachtchenko



 2021 by Wilhelm Goldmann Verlag, a division of Penguin Random House Verlagsgruppe GmbH, M?nchen, Germany








  . .,    , 2024

 .   , 2024




:     


		:      
		  !

. 

    .     ,     ,            .      .       :  ,        ,     ,     .      ,       ,     .

         ?        :          ,    ,       .        ,    ,       .      , ,    .

     ,  .      . ,         .        ;     .    ,      ,      .          ,          .         ,       .     ,         ,       .

    ,      ,       .     : ,   !

     ,       ,     ,       .           ,     ,   .            ,        , ,    .




:     ?


     : ,  , ,  ,   ,  ,    .

  

     ,   .    ,          .           ,    .

 ,       ,             .

      ,          :      !    ,    ,          .

  :       .     ,     .   ,      .

    ?     ,      ,          .

,    ,      .         .

    ,        ,       .       :            .          .                 .

        ,          .

      ,       ,     .        .    ?

     ,      ,  ,      ,   ,   .

?             .

?           .

?          ,      .

          ,       .            ,         ,     .        ,         .

     -10      .  ,  ,    ,          ,               ,       .        ,           .

      .        . ,   !

!




1.-10      


  ,   .

 


          .      , ,  ,      .   ,    ,       ,     .

    ,        .   ( 1),  ( 2)    ( 3)   ,          .

          .        ,     .



-10 

? :  SEXIER (. 23).

? :   (. 43).

?    (. 54).

?  ,    (. 86).

?     (. 95).

?  ,     (. 101).

? ,  :    (. 111).

?   (. 116).

?    (. 130).

?    (. 139).



 :         .    ?     ?    ,     .




 :  SEXIER


,     ,   .

 

     ,    ! ?    , ,      ! ,        ,      ,     .

    ,     , ,  ,   .  -    , , , , ,  ,     ,            .  ,       ,       .

       .               3B  .  ,       ,             .     ?     : B1 =  (Behauptung), B2 =  (Begr?ndung), B3 =  (Beispiel).

  ,       .    ,     3B!   ,            .   ,     ,     .  3B    .

    3B .        -  .    ,        ,        ,  ,     ,    .

    SEXIER   .   ,      .      SEXIER?













       SEXIER     ,  ,       ! ,         .      .

,        .



 (Statement)

  ,      , .. ,         .        ,    , , , ,   .      .           .         (   ,    ).

        ,       .     ,    . , ,    , ,               .

     ,   :

? , 

?   , 

? , 

  .



 (Statement)

 ,       ,   !



 ,     .      .



 (Explanation)

      ,     .      :   , ..  .       ,  .   ,     .

  ,       ,    .      . ,  ,      .

,    :        ,          !         .

-,   ,            ,  -,  ,        .      ,        ,  ,         ,      .     .

   ,      .   ,      :   !

  ,     .        :   ,      .    ,    .   ,        ,   ,    ,    .    ,     .

          :

? ,   /   ?

?   

? ,      

    ,    .



 (Explanation)

  ?   ,     (         )       .                 .   ,   .  ,       .          ,     .        ,      ,  ,                .

    .         .     .  , ,       ,      ,     ,        .

    ,     ,     .     ,      . -,   ,     . -, ,    . ,    ,         ,         (   ,     ).    ,    ,           .

 ,       ,      . ,        .       ,          .           ,  ,      .  ,     ,    ,      .

 ,     -    ,     ,        .   ,      ,    .        .        ,    ,        ,  ,   .



 (eXample)

     ,          .      ,         .

       ,        .      ,    .

 ,        :

?  

?      

?        

    .



 (eXample)

  .       18 ,         .     ,       .      ,      ,      .     ,     .     ,   -   .     ,     .

          ,          .    .     18,     ,         ,     . ,    .



 (Impact)

         (    3B),          .    ,      ,       .      .   , ,     ,     :   ?  ?

          ,      .  ,  ,         .  ,       .

 ,      :

?    ?

?     ?

?   ,     ?

  .



 (Impact)

     ?           ,        .      .       ,   ,        ,            .



  (Explanation of impact)

        .     !  .         ,      , ..  ,       .      .         . ,   ,        ,  ,         .  ,         ,      .    , , ,     .

,    (  )     ,   ,    . ,        .      ,          ,     ,    ,  -   ,    (     )        .

          .      ,     ,    .        ,        ,     .   ,     ,        :



    ,      .


 ,       :

?  ?

?    ?

?    ?



   ,   .



  (Explanation of impact)

       ?       ,     ,    ,   ,         XXI .

           ,   ,               (    ).                  .

    ,        ,     ,      .           .      ,   :         - .     ,      .     ,       ,      .



 (Rebuttal)

      ?   :         .       .      .        . ,     .    ,     ,       .     ,        (     )       , ..   .   ,       ,     .

 ,      :

? ,    

?      ,      ,  

?      ?



   .



 (Rebuttal)

     ,      50%  70%   ,              ,      ,    .   .       ,        ,   20  40     ,      .      ,      ,   .  ,   ,             .



    SEXIER

    SEXIER   :   , , , ,    (,   !) .            .

,        -      .       ,      .      ,         ,      ,   .



        ,          ,   ,     .


      ,       .    ,    .        .                , , -,       -   ,      . -,        ,        .         ,          ,   ,     .

,          SEXIER.              .  ,      ,        ,    ,      .         . ,        ,    ,      ,    .       .

   :   ,      SEXIER?       ,    ,        .          ,  .                .

             .         .        , ,    , ,       ,     .

 ,         ,      .           .      .      ,    SEXIER  .

,   ,       .      :

? ,      ?

?  ,      ?

?         ?

?            ?

?      ,           ?

?       ,    ,    ?

?    ,              ?



           .      :      ,    .  ,   ,     ,  ,     ,   ,        .

             SEXIER,       .     ,              .     .




2. :  


  ,            .

    


      SEXIER,            .           .  SEXIER    ,          .                  (small talk). ,        .    !

   ,      .   ,   .    ,    .    ,        .     ,              35 . -     ,  -    .     ,    ,     . -  ,   -  ,      .

  .               SEXIER    ?

 ,  .   ,       ,    , ,   ,       ,     .

      .    ,     .  ,     ,     ,     :  (,  ),  (,  ),  (,  )   (,  ).

  XX  XXI.      .   ,        ( ),      -.    , , ,     .

,      ,        .        ?  . ,         45   ,  ,           .

 ,   ,       -           DISC. ,   .                    .            SEXIER,   , ..       .     ,      ,      .

       : , ,   .  ,     ,       .







    


     , ,   .    ,     .    .     ,          ,     .   , , ,         .      ,    .  ,       ,     .

     .  ,                    .       ,  .

    ?  ,     ,                .

      ,          ,     ,   ,      .   :     ,         .

       (..        )    .       ,        . ,       .

  ,         ,      . ,       .       ,       .




    


           , ,   .              . -             ,    .      .

        ,        (.     , . 54).      .     ,     .           ,  .

       .               .   ?        .

   ,             ,  .          SEXIER.      .




    


      .          .  ,     ,      .        .



    ,     ,        ,   , ,  .


               ,        .        ,     .  ,  ,  ,       ,     .      ,        .  ,   ,      .

    ,     ,        ,   , ,  .

        ,    .   ,  .

   SEXIER  ,        ,    .   ,           ,      ,    .        ,   . ,         SEXIER,                 .

 ,             ,    ,       ,   . :  ,           .




    


     .     (  ),    .    ,    , ,       ,      . -         .   ,    ,     ,                .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/vladislav-yahtchenko/ya-znau-chto-tebe-skazat-kak-ubezhdat-a-ne-manipuliro-70053649/chitat-onlayn/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


