 .         ,    
 


      ,       ?      ?  ,    ,        ?        ,        ,    .            , ,  ,   ,   ,          .





 

 .         ,    








   ,   .     ,      ,        ,      ,    .     ,     .

 ,    Cbonds, . . 



   .     ,     : ,    .  ,  ,  .  .

   ,   ,    .    ,        ,    ,         .       .

 , 



      .       ,             !   ,     -. , ,                .

 ,        Amond & Smith Ltd.



         .     -  .                  . -,   ,     ,     ,       .

 ,       



      ,      .              .       ,       .

      OKR  Objectives andKey Results.       ,         .     OKR     ,     .        beyond budgeting.

     -.  ,       -,     ,    .  ,     -        .  ,         .       .    ,          !    , ,       .

 ,      



          .

    ,   ,          ,     .        ,     ,       .

 ,    



       .        .  ,          .        ?     ?       -,     ?           .   ,         -    ,          .             .

 ,    COO ScrumTrek



 򻠖  ,     ,    ,     (       ?).     ,          .       ,      , ,  ,           .

   ,   ,  .  ,    ,   ,       .                   .

   ໠  .                  .

         ,            .      ,           .         !

 ,    



    .               .            ,        ,            ,      OKR , ,      -.

 ,           -.          .

                   .        ,       .   ,         ?

 ,             ,      ,   .       (  )    .

 ,  ,     -100 




 


      ,  ,   ,   , ,    ,   ,   ,          .   ,           ,     .

    ?

  ,          .  ,       ,   ,      ,          .

   ,         ,  ,          ,        XX. ,    -           ,             .         ,    .

   ,    ,    ,    .   , -                   .

          ,     ,          .   ,            .

      ,           .                ,    .         -,       ,  ,     ,   ,  ,    .

 ,      ,          .   ,    ,       [1 - CFO blog: web  https://cfoblog.ru/ (https://cfoblog.ru/), Telegram  https://t.me/cfodd (https://t.me/cfodd), Medium  https://medium.com/@cfoblog (https://medium.com/@cfoblog),   https://dzen.ru/cfoblog (https://dzen.ru/cfoblog).],     .      .

     ,     .                 (chief financial officer, CFO)   .              .

,     ,     ,      ()  ,       .   ,   -   ,      .              .

      ,    .          ,   .    , ,      .       .        ,      .                           .

  2000-    ,             .                  ,     .

 2011    ,       .            ,      b2b-.           ,    2015.       -  ,        ,                      .

 2016           (        advisory CFO        ).                  ,     .                  ,          .

,   2020,        , ,       ,       ,           .  ,  ,        .             ,             .

  2022            ,                  .             .

   , ,       ,   ,               ,      .          2015          .

                ,   , ,  . ,        ,       ,       ,      ,    ,       ,         .

      .      ,        :  ,   ,  ,  .    ,           ,       ..             ,        .

        .        .          ,         . ,  ,            ,          ,      , ,      .

   ,                        .      ,   㻠  ,       . ,        ,       .

        ,   ,         . ,  ,     ,           .        ,   COVID-19,  ,                  ,  , ,     .



 ,           ,      , -, ,   ,  ,      ,   ,       ,  , ,     IT- (, ,      IT-      ).


       - ,        ,   ,  ,     BI-   , ,  ,  ,     .

-   -,   ,   ,        ,     .          ,        ,   .    -  (,  -,    ),     ,    ,      ,         ,      .

          ,    , ,                 .       ,         ,      ,   ,  .       .



 ,

 







   ?

         :     ,      .

     -  ,   ,         .   .    ,    -,          .                ,       .

,       ,  ,        ,    ,             .         :  ,     ,   ,    .                       .                      .

              ,              .                .     ,   ,     ,       ,             ,   ,       .

  -    ,          .        ,  ,   ,             ,    -   .       .

        -        .  ,    ,     -           .  ,   ?     ,   .

      ,              ?

      ,  -       ,            ,    -       ?

                 ,   ,   -    ,   20    ,          ?

            -,  ,      ,  ,  ,  ,       ,     .  ,  ,       ,    .

,         ?    ,    ,     .     ,   ,      .    ,        :   ,       ,        ,       , ,     .

 ,             .      .    ,              ,   ,    .  ,    ,         ,          .       ,       ,           -,  ,      .         .                   ,  ,    ,  ,           .

        ?   ,    ,  ,         .  -    ,            ,   ( )            .

        .      ,         :   -,    (  ),                , ,         .

         :   ,       ,   .          .       ,    ,        ,        ,      .        ,  ,         ,          .    :        .

                    :  ,         ,    -.  ?       .          .   -            ,       .        ,  ,    ,        .

       ,   ( ).   ,              ,    .        .       ,   ,     .             , ,      .

      .  ,       :    () -,       ,    ,        ,      .      -    ,          ,   ,      .

,      ,    ,           .       ,       .      (  ),    ( ,  ,     ).

       .       ,  ,   .    , ,    .  ,          ,            .                       .

        :          ,        .             :   ,   ( IT-),    .




        .      (      )  ,   ,   ,                  ,    .

        ,   .              .   -      ,  -    . ,      ,        ( )   .         ,       ,     ,          ,        .




 1.    





 


           .             .     ,    ,            .

         ,    .           ,        ,       -.  ,                    ,    .

        , , ,    ,  .                  .         -       .

  ,          .  1990-  2000-        ,  ,     ,      ,         .       -,     ,        ,    .

 2010-     ,      ,            ,    ,             IPO           .     ,        ,      ,       ,      .               ,              ,      .

,  2020,  ,   ( ,     ),   , ,           ,       ,   ,     :       ,       ,   ,   .

      ,         ,           .       .        -  ,           ,   ,   .   ,       ,        , , .

               .     :     ,      ,              ,    .

           ,   ,         ,     .                ,      ,     ,        .     ,       ,        (      ,      ),     .

     ,     .         ,         (       )        .     ,        ,    -.




   -


       ?        ,  -       ,  ,   .  ,        .    .   .

          ,          ,            .         -,  , ,  .

    , - , .           ,    ,      -,          .           ,    (- investor relations  corporate governance,     ESG-, Environmental, Social and Governance),   , -,  ,  .

     :       (-),      ,            ,     ( ,   ) .    HR, , ,         ,    .

-       ?                           .

-     ,  ,       .    ,      ,       ,       .  ,  ,    .

 -  -           ,   -,  .

            -.      ,   ,       ,    ,  -    .

 -  ,        ,      ,     ,          .    -   ,         .   , ,   , ,  .

  ,   ,    ,       XXI,    ,         ,       ,    -    .

    .  , , -    ,      ,        .              ,     .

   ,       ,        , ,  , -,          .       ,            ,         ,     .

             , ,           ,    .

      ,             ,      -   .




   


                   .     .      -,      ,              .

   ,        ,  ,   ,    -:        ,        ,  ,         .




,        ,      Excel  PowerPoint,      ,             .  .

 ,       ,    SQL-                  (,  -  big data).

   ( )        : PowerBI, Tableau.      ,         ,    ,     .

  ,    ,       1020,       ,             .       .   ,   ,             , , ,      .

  ,     ,               ()  .   ,      ,       .     ,          .     ,    ,  ,   ,   . ,  ,         .

  .    ,      ,        ,  ,  . ,     ,      ,  ,              1998  .

             .         , -     ,         ,         .

        ,        ,     . ,     ,   ,        .       ,         ,      .       ,        .

          ,      .      ,   ,           -      .         , IT-   . ,           -.

    ,   ,      -.    -,      ,      ,  , .

,            ,                  .                 (agile-management).

 ,         ,           (  soft skills),          ,        .         -.




  


     ,       .               .   ,    ,     .          ,               .

         ,     ,      -,   .           .

             ,           .     ,  ,   .

,      ,    ,   ,    .      ,     ,       ,     ,               ,        .

,     ,    ?,     ,  ,    .               .            ,    .

 ,                ,    .  ,      ,           .                     .

  ,     -,    ,     ,        ,         .

    ,                 .                ,   ,   ,       .               ,                    .

,   ,      ,          (  ,      ).      ,     :  M&A,   ,    (  IPO       SPO),    -[2 - - (. due diligence)   ,     ,    ,    ,            .]   .       ,          .

   . ,           .                 .   ,       ,    ,   -     ,      ,  ,         .

             ,     ,    .            ,   ,        .

              ,             .            ,         ,          ,  ,   .

,      -       ,           ,       .        ,     , ,  , .



      (. integrity)    ,        ,       .     ( ) ,                  , ,       , , .


      , ,         -,    ,      ,            -   .




  


         .     ,            .    .       :     , , ,  ,    .

      ,             ,    ,       ,         -.  , :

1.    ,       ;

2.   ( ,    );

3.   ,       .

  ,      :      ,     -,    .       -:     -1,     ,          ,      ,   -.



              ,      ,    ,        .


              ,      ,  ,    .        ,            .     ,  ,  - ,               ,        .

             ,        ,        ,      -   ,            ,       .

          ,      ,                ,             ,     ,       .

 ,           ,  ,  ,     .         :         ?        ,        , , ,   ,   .

          .




 2.   





   


      .    ,    ,    ,    -      , , ,      .         ,        ,    ,         .

           :      ,    ,            .  , ,    ,       .

         ,    ,   , ,   .          ,          .               :   ,        ,  ,  ,       .

       ,                          .

         ,        , ,                .   ,             .           ,        .

                 ,   ,       .               .         ,      .          - .            .

,      ,     ,          , ,            .               -          ,  .

         ,    ,      .    ,      ,          .   ,              ,  -      ,  -         (, ).           , ,             .   ,           ,     .

        ,       ,    ,       . ,         ,     -           .                  ,               .




  


   ,         ,        .          ,            ,    ,   .

                 .           ,             ,           .          ,       .       ,            .

      ,     ,  :

1.     ;

2. -         (      );

3. ,       -              ;

4.-           ,           .

  ,       ,   ,       , , -,     IT-,  ,    , - .

           ,           .            CPA (Chartered Public Accountant).

          ,      ,    .                      ,        .            ,          ?     (,        ).

            ,  : 1)   ,    (ad hoc    ),  , ; 2)   ; 3)   ; 4)   ,   ; 5)   ,      .

  IT-       .             ,        (ERP),     (CRM)       .          ,     ,     ,         .

            (general manager)       ,  , ,   ,       .       -.

 , ,           (  ,  ,  20)           CEO  CFO.     ,  -   ,    ,   -  .                   . ,    ,  ,      ,       ,    .

 -         :   ,             ,    ,  -            .

      ,   ,    ,      .     :              ,       ,   ,  .      :           . ,        ,               - ,        .




   


      .    ,    ,            ,    . ,   . ,      ,       .

 ,          ,    ,        ,  .  ,  .              50    ,        ,     .

  ,     ,    ,         ,           .         ,     -1          ,    .

  ,   ,       .  ,      ,      ,    ,    ,       .     , ,          .

          ,  ,     .    ,   ,  ,               .           ,        .      .

      ,           ,     ,   ,   .          ,        :   ,        .   , , , .

   ,  ,        ,       .

         ,     ,    ,       ,  ,   .




  


      ,      .    ,               ,       :     ?,   ?.

           :    ;   ,     ,    ;      ,    (  );           ,     .    ,            .

              ,    .           ,  , ,    ,   ,  .           .

  ,     ,     ,      ,     -           ,     ,  ,    ,    .                 ,  ,   .

    ,   , ,      .       ,    .      .    ,    .              ,       .

 ,     ,               ,   ,   ,         .   ,           ,                .       ,          .



,        .                 ,      ( , )               , ,     ,     ,   ,    .        ,            .     - ,              ,         .     ,       ,          .  ,     ,     .


 ,    .   Objectives and Key Results (OKR)  ,     ,            . OKR                MBOs, SMART goals, BSCs, KPIs,        , , .

      Intel,     (John Doerr)  Google      .           ,  OKR        (Oracle, Netscape, Amazon, Flipboard, Twitter, Spotify).    ( )     OKR   .            (Felipe Castro),     OKR   (  The Beginners Guide to OKR).

       OKR     .    ,     .  ,             ,           ,      .         ,  ,  ,    ,      ,       .




    


        ,            -.          .

   .   ,       ,           ,  .      ,      .

,     ,   ,        ,   ,   .             , , , ,       -,   (     , ,  )   ,    ,    ,  ,   ,      -   ,    .

   :                 , -,       -    ,               .     ,        ,               .

  ,         (  ,          )       ,    .  .         .           . ,        .             ,      .

  ,     ,     ,       .    ,  ,  ,   ,     ,      ,   .

,              ,      ,        .              .          ,     ,     , ,     ,   ,    ,              ,        ,   ,      .




  


            (   )  ,    : ,  ,     ,        .      .   ,        ,     ,    .     ,             (    ,   , ).

 (   )        .               . ,                    ,     .              ,    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=70199071)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


CFO blog: web  https://cfoblog.ru/ (https://cfoblog.ru/), Telegram  https://t.me/cfodd (https://t.me/cfodd), Medium  https://medium.com/@cfoblog (https://medium.com/@cfoblog),   https://dzen.ru/cfoblog (https://dzen.ru/cfoblog).




2


- (. due diligence)   ,     ,    ,    ,            .


