    -
  


   
 ,      .        ,      30-40 ,    .        - .

  (Neil Rackham)          ,     SPIN   .      Huthwaite Inc,       ,  Google, MasterCard, Johnson&Johnson.

    ,   ,   ,   ,    ,      .





 

    -





 1.   


             ?    , ,  ,       .

Huthwaite  ,    ,       .         :

?   ,     ,      ;

?      ,     /,       ,       ;

?    ,     , ,   ,       .



        .            .        .

     ,      ?    Huthwaite      :

1.   .   . ,    ,     ? ,   ,    ;

2.    ,  ,         . ,      .    ,     ,       ,     ;

3.   / .     ,     ?

4.  .    ,         ;  ,     ,     .     ,  ,          .             ,         .         ,    ,            ,   .

     ,      .




 2.    


    ,      ,   :

  .       ,          .

       ,       -    ,        ,      .         ,       .

 ,           .   ,       ,      .      .

  .     ,      .        ,      .             .

 .       .            ,     .

   .        , ..        ,    .

  ,      ,    .




 3.     


        ,      :

1. .      ,       ;

2..                ;

3. .     ,      ;

4.   .            .



   ,    ,        .      ,     ,      .

        2   :    , ..   .           .   ,     .

    4   .   :

1.    ,   .

2.      .       ,     .

  :

1.      ,     ,  .

2.   ,  .



     .         ,    ,     .         ,         .            .        ,  ,  ,       .

 :

        .           .

  ,     .          .                .



            :




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=70115815)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


