  .    
 


      .     ,  ,    ,     , -.         HR,         ,      .





  

   



 



 ,2024



ISBN978-5-0060-4987-1

     Ridero










    ...


   ,    . ! ,    ,          ,    .   ,           .

 ,    .    .     .     .      ,     .           .  ,       蠖  .      .     .  ?     .

  ?   .

 ,     ,      . Ӡ              ,      .       .      ,    . ,  . ,     .        .



      ; ,    .     play.


  ,      .   . Ƞ .    . ߠ     1  ,     ,  ,   non-fiction.       ,      ,    ,     .     .

 ,     ,   ,      .   HR-     ,   ,         .  ,     .  ,     .  ,       .           .

      .        ,      .




 

 ,     ,    




    .

 


     ,      .    ,         .    ,    -  ,     - .        ,    ,      .

, .



,  , - !


 2013.      --    .   :  ., ,   ,  , ,    .    ,    ,      :    ,   ,   .  ,     ,          .



 ?!      ?  


                .        ,      .  ,        . ʠ     .        ,     ,     ,    . ,    ,         .



   ,      

    ,          .

-,   ,     .  ,                 .  ,        ,    (    Schwarzkopf & Henkel LOreal,       ). Ƞ -    .

   .      .    -          .          , ,  ,    100%. Ƞ  ,    . Ӡ   堖  ,     . , ,       ,    . Ƞ  ,   ,      ,  , -   -    .



      ,  .  


    ,       .  堖    .      .  -         ,    .             .



 I. ߠ       



  . 


     - (    ?)  ,    ,  ,     .  ,   ,    堖    ,        .           .

      ?   ,   ,      ,  ,    ,    -. ʠ  ,      ,     MBA.    頹1.

   ,               .   ,     . ,           .    ,   ,        .   . ,     ,       .      .        .       -, , -            .       -, ,      .    ,   .  ,     ,  ,  . ʠ     ,  ,      .        10%;      堖  1%  .   ,    ,   .      ,    .

  ?        ?    (      !),       ,    .   ,   ,   ,   ,     .   ,    ,   ,   .  ,     ,      ,   ,       ,  ,  ,    ..  ,      ,          .   ,       ,    ,      . Ƞ,  ,      ,     . ,   , ,     ,   . . .    ,   .

   . Ӡ,  ,     .      .   ,     ,      .    .    ,  .  ,     .             ,  . Ӡ     ,       .   堖    .

   :         ࠖ  .    ,   .             .      ,    ? .   ,      .      ,    . ,        ꠫ .        . Ӡ  ,     .        .



 II. ߠ         



      , ,     . 


   ,       ,    .



  ,    ,   ,   . .


    ,     ,  ,    .     ,       .          .     ?   ,   .

-, ,      ,   ?

-,        ?

-,       ?

 ,       ,     .             . Ӡ     . Ѡ      .           .         ,   ,            .

       ,  ,    ,     .  ,    ,    -  , ,     . !  !   ,  ,   .  ,       ,      . Ƞ ,    ,    ,         ,       .  ,  堖      ,    ,      .

 ,    ,      .             .      ,      . Ƞ,     ,   ,   .        SWOT- .

,  ,      ,        ,    .    ,       .           ,     . ,       ? ,    : - -   .    .    ,  . ?     ,    ,    .            . Ƞ      堖   .

      ?  .

 1.       .    ,     .

 2.    ()    ,   ()       .  ,    .

        :     ,  ,    ,  .      .         ,     .

       .         hh.ru   . Ƞ    ,      . ,  ,    ,    .  ,    ,  ,       .     ,     ,  -   .



        .      : -, ,              : , Schwarzkopf & Henkel LOreal.      12-    ,     .



  ,       . -,       12-      ,   ,      .

-,  -,        . ߠ   ,    ,     ,    .     ,          .



         !               .



, ,      ,   2000.       2023      # [1 - 2- ,  2023].



,       ,       .      .    ,      ,     .    ! ,       .    ,       .     ,     . ,      ,      .          .  ?    .            ,        ,    .

 ,    - ,      .  ,      :    ,   .    ,    .  ,   ,    ,       ,    .      .   ,   .           .    ,      .         . Ƞ      .    -    ,      .

       ?           . ,  ,         ,  ,           .     ,      ,           .          [2 -      !].

 ,   . ,   ,         ,   .   ,    ,       ,        . Ƞ  .       ,  .



   ,     .    ,    堖  .   .    .    ,   ,    ,    .        ,           .    ,     - .          ,  .   .  ,    .     .



  ,   ..


     . ,  ,      ,       IQ.    .       ,   .      ,  .    ,  ,  .      !



     ,   ,   ;        .  


P.S.

  

     ,     .     ,       . 2013      .    ,   ,       .          ,  ,       :   , , , , .  젖     .  , ,  ,     .        . , ,     ,    .      ,     .  ,        .    .



  堖       .


        ,     .




Π


          .           ,      ,   . Ӡ            .        堖     ,     .



   

  :    , ,  ,   ,    , -.        ,    HR,       .

      :

         .

             .

     頖  ,   ,         (hh.ru, superjob.ru .).

             .

    :      ,       .

,     ,     .

,          .

     .



     :

       .

     ,    .

          .

 ,       .

 ,     ,     .

 ,    ,   ,   .

Ƞ :      .




     ?

4


 1.  



    - .     ,  .       ,     .


  ,      . ,            . Ƞ     ,     ,     .   堖       ,      10- .        ,   . ʠ          .



 2.    



      ,    :   ,  ,   ,  .      ,    堖       .     .


  ,         .    ,   :  ,      ;      ;         .         .            .       堖    ,           .



 3.   



     ?  ,                2017.        ,   ,    EO .


  ,         ,      .         .



 4.  



    : ,  ,    ,  .


       ,  ,   ,    .        . ʠ ,     ,          ,     .




 


   .

    , , !  ,     .

   :   ?  ,     .      HR ,             .      ,    ,  ,  ,   ,  ,   蠫 .   -5  -5 .

      :       :

    ,    ;

     ,      ;

 ,      ,     ;

  ATS   ,        ,        ;

        ;

  (, , , )      ,  .

             .

    :              .      ,    .     ,      ,        .

    :       ,   KPIs   .

    :              .

            .           .         -  ,     .

       : -20 , 150   ,  KPIs .         .

         .




  


 ࠖ    ,     .     -    ,   - .    :    .      .              .

    ,  .   ,     . ,        ,        . .  ,  .        , ࠖ  .     .

    ,       ,    .

 1.  .  ,         .

 2.        .  ,         .

 3.   ⻠   .              .           .           .        .     ,       .          , , .             hh.ru.

 4.    . Ѡ          .

 5. 5 .              .      ,    /    .







       ,  -     .   - 20-  , ,     , ..Schwarzkopf & Henkel, LOreal, Avon Products.             HR-    .

 2015    bosshunt.ru      ,    ,      ,        .  2017        .   1,   .  2018     뻠          .  2023           . # .

Ѡ2022   HR-   resumegate.ru           , ,       -.

    :

   , ,   .

     .

 -.

 .

,   ,        ,  : Coogle, , , , , , 2, , ѻ, Henkel, LOreal, Procter & Gamble, Unilever, Coca-Cola, PepsiCo, DHL Express, Heineken, Gillette, Johnson & Johnson, Leroy Merlin, Citibank, , -, 24, , Mars, Philips, IPT Group, 2ѻ, X5 Retail Group, , HP, Microsoft, IBM .



          .







































 I.  , , 





 


     . . . .




     .    .  


 ,  80%        ?    ,     ,     .       ,          , . . .

     ?

蠖  ,   ,      .      堖 .   ,   , ,   , ,   .    ,     ,    .      .       ()  .  ,   .      .  ,       ,    - .

      ,  堖   . ʠ,       ,    . Ƞ    ,  .    ,   .   ,       ,      .  ,   ,   .

 ,             .      .  ,      .    .       ,   . ,        .    I    ,   ,      젖    . Ƞ            .         .      - .         ,      .  ,            ,         .      ,        .

       ,     -   . ʠ         ,      .   ,        ,     ,       .    ,          .

N.B.        ꠖ  .    .




   


    ,    .     ,    ,   .


     ,   .    .   . 堖 ,     .    ,       .     ,             ,     .

堖          ;  ,    .      ,        .        .                ,    ,  ,      .   堖    ,       ࠖ .

         ,  .       堖   ,       .        .        ,          .     ,              .

 堖          .           . ʠ          .    ,   ,     ,            ,   ,        .

  ,    ,     ,     ,       .      ,    蠖   -.     ,     . ,     ,     . ,  ,       . ?   90%  .       ,    10%.  ,     100%   .    ,       ,    ,      .   ,            ,   堖    . ,      



   ,  ,          .




  vs  


     . 堖      ,  ,   .          ,    ,  ,      .  ,  .   . , ,    .    . Ƞ .    ,            ?   .             ,          . ,                  .            .     .      .

 堖     ,     ,   ;     ,         ,    .  堖    ,      .         .            .     :   .

 堖   ,     ,   ,     ,   .       .        .





   ,  .      ,    .      ,     .

      ,     .

     ,         .




   


  ,    .   堖    .     :    ,     .     ,    .    ,  ,    ?   ,      . Ƞ,   ,       . ,         . Ƞ       ࠖ        .   ,   ,     -      ?   ,    . Ƞ ,      .             ,      .

:         ,   . ,         -,           .   ,       ,    :          ?



 

     .   ,  .     : , , ,  .    , -   ,  .     ,   ,    .     ,     ,    .      .          . ʠ   ,      .       .      ,  ,   .    .

     ,     ,    .    .






 1.  _ 






 2.  _ 



        (  ),   ,        .        젖   .         頖   .     ࠖ  .      ,      .

,     :     ?  .   ࠖ    ,   ࠖ     .     ,  堖    .




     


 #1.  堖   

,    .   ,     ;     .     .      35   ,  .        (  ),  (  ).      頖     .        ,       ?  ,    ,       .

   ,         ,   .    .     ,  ,      . , -,       ,   , ,         . -,     .   堖             ,     ,      .       ,               .



 #2.  堖    

 ,     ,   .           -,       ,   ,     .         ,       ,     .          ,            ,      .



 #3.      

    ,    .     ,    ,   .       ,  ,   ,     .



 #1. 

         . ,   ,      ,  ,     .



 #2. 

         ,       ,     .



 #3. 

   ,   ,      .         ,     .    . ,              . Ӡ    ,       .           .



 ,     .




 



    .        .  ,         ,     .     ,      ,      .




AIDA


   ,     .

 AIDA    , :

 (Attention)  .

I (Interest)  .

D (Desire)  .

A (Action)   .

      ,  AIDA    :

 (Attention)    .

I (Interest)     .

D (Desire)       .

A (Action)    .




 


          .   ?

   .      ,     -堖    .     .    , .   .        , HR-,  , EO .    ,       ,       . ,      ,    .   ?

-,               .

-,          .        ,      .           . ,  ,           ..




    ?


, ,    ,    ?  ?            ?       ?            ?

     : -      .      .      ? ,    ?               ?            ? ʠ , .      .

     ,    ,      ,     ,    .    ,       ,       ,   . Ƞ -  ,   堖     ,   .   ࠖ   ,     ,   .         ,     .   delete ? .      ,   !

N.B.  ,   ,     !



,    .



          . ,         ,     .              ,  ,   .




 II.  :   ?





  :     ?


  ,    . 




   ,      . 


         .     ,          .  ,          .    ,      ,        ,       . ,       :



Ӡ   .  ,       . Ƞ  ,     .  ,      .



   ,     .  ,   ,  .    ,  c,  .     .  CFO.   . ,      .



          ,         - .  ,         ,   . ,  ,     .  -        .



           : , , , , .     ,     .   ,     ,    .



,     .    . ,   ,  .



,    :     ,     , ,       ,       .      ,   ,  .      ,    ,    ,        .



    -  .  ,   ,  .        .



   ,   15,     .   ,    .       .     ,     .     ,    .  ,              .      -    . ,         , ,    . Ƞ        ,          ,   .



     ,     .    ࠖ  ,      ,   .     ,    ,       .

        .         .



[1]

    .    ,    -   .   -   .        , , ,   .            .     蠖      ,      .     1015.  , ,     .  堖  ,       .



[2]

  , ,  .   һ.



[3]

   ,     , . .     .            -.



[4]

    10     -.     ,     .        .



[5]

    蠖 , , .    .       :     ( )    ( ).   ,     : , . ,     :   .  ,   ,   ,  .



[6]

:  ,  ,  . : ,   , , ,  , . :    .                     .     ,       .    젖 .



  ,  , ,     ,  ?    ,     ;         ,     .  ,        ,      ,   ,      .   ,         ,  . Ƞ     ,         ,       .    , ,  , .   :    ,     ,      ,   ,  .

   蠖      , ,   ,   .    .  ,    ,    ,      . ,       ,     .      ,       .

  ,         ,   ,   ,       ,    . Ƞ          .       ,          . Ƞ.         . ,     Schwarzkopf & Henkel,       .    ,                  .          .         LOreal,           .           ,       LOreal  ,     .     Schwarzkopf & Henkel LOreal       .          ,      .       .





1.       .             .           .

2.  蠖 ,    .    ,     .        ,   .              .

3. ,     ,         ,        ,   ,    .         .   ,      ,         .        ,  .

4.     :     ,  , , ,    .      ,    ,     蠫   .  ,       .  , ,    ,     .       ,           .



           .




   :   


     .


      ,   ,   ,    , ,         .          .

  廠          ,   -   .

 :         ,    .

   :

 1.  ?    ?     .

 2.  -5           ?       .

 3.      ,      ?        .



 1.   













  .

     ,       ,      .

    ,        . ,     ,          .



 ,     ,    ,        .  ,     ,      .




   





  


     ,     .    ,       .       ,  ,   ,        . Ƞ  :    ,       .



       .

 1.   ,       .       ,       .          ,     .

 2.    .  HR-   :      ,    .




  VS  


     .

       .  蠖    ,     , , ,      .       :

1.  : , ,  ,  , ,   .

2.  : ,   (  , , ),    .

3.   ,            .           .     ,  ,  ,   ..,



 :

-   .

  ,     .

    ,        .

      .



 :

        .

     .

 , , ,  ,  ,  .



4. 蠖    ,         .    ,      . : , ,  ,  ,  ,  , ,  , , - .



     .      ,      ,    ,    .

       :    ,  , -, -.   ,      ,    .



[1]      













[2]     

:

  .

  .

     (, ).

  .

    .

  .

      .

  -  .

 :

   5-  FMCG 堖  .

      .

    .

      .

   .

  :

    KPIs.

   :   ,   蠫 ,  ,  ,  ,  ,  ,    .

    .

 :   ,    ,        .

 蠖 :

 :     /.

:      ;    ;     ;  -  .

 :      .

 :      ,          ;      ,   .

 :     ,   .

 蠖 :

 :     /;      ;   .

 :         ;       ;  ,  ;    .

 :       ,  ,      .

 :      ;     ;         .

  :

  MS Excel, MS PowerPoint,1.

  :

 :  /FMCG.

 .

  :

    //.

     .

   (. . ) .

 ,  -  .

 ꠖ Intermediate.

:

     ,     .

   B.



[3]   -

:

 -   ,  ,    .

     .

     .

  , .

 :

       -    .    ,   .

  , , , ,  ..

       .

 ,     , .

,       .

    ,  .

   , , ,   .

  ,   POS-   .

       .

             ;

   蠖 , ,  ..

       .

:

 .

    ,  Start-up ,    .

   .

       .

    , .

  ,    .

   ,    .

   .

  (, ).

, ,     ,  .

     .

  50%  .



[4]   -

  :

,    -      . : -.

 :  .

 :    ,    .

  .

 :

  .

  .

  .

 .

 .

 .

    .

  (  ).

 .

     .

    .

    .

      .

  .

     .

  :

   .  :    .

   -.  :  SLA -.

     .

 :

     5    // .

     e-commerce.

    ࠖ    50.

  b2c b2b.

     (//),   + .  (  ,   ).

    .



ʠ,      .      HR- .         ,        .



   ?

 蠖    ,      ,        .

       .   ,    ,     ,    .

 ,       .

1.   -.

2.  .

3.  .

4.    .

5.    ,     : ,   ,    ..

6.   蠖  ,  ,           .       : ,   ,   ,   ,  ,    ,   ,  , ,  ,    ,   ,  ,   ? ..

7.  .



  ,   hh.ru,       ,   .



 !        90%.



        .



 !   ,   .        ,   .    10-  , , ,        .         ,   ,    ,   .



N.B. ,           .      ,   .          -.



  ,     .



[1]  

:

  .

    .

  .

 .

:

   FMCG  2-.

 .

  , .

  .

  .

 .



[2]    

:

   .

   ,  .

    .

  - .

 :  ,  ,  /  .

  (,  , ).

 .

    .

:

   , .

      3-.

     .

  :  ,  .

       .

    (  ,   ,   ).

  MS Office,1.



[3]   

:

    /,  .

 ,   .

   .

     .

:

  , -  3-.

  FMCG,   .

           .

     .

   .

 ,   .

   Upper-intermediate.



[4]  UX/UI 

 !

  ,   Adobe Photoshop .     , UX/UI    .

  ,  :

    .

   UI   ( ),  . . . - UI\UX  .

:

     (. . ,  ,    ,         ).

      (. .     ).

     (. .    ,        ).

     (..             UX,   ,   ( ).

     (..        ,  ).

Usability    UX  .

    .

:

        ( )  .

   UI SaaS        -.

  ,    UI  .

    ,       .

   UX-.

    .

  , ,       .

  Photoshop, Illustrator.    Adobe XD    , .

 ,     web  ,  .

,      .

 , ,  .

 :

 

  

UX

AdobeXD

-



 

 

  

Adobe Photoshop

Adobe Illustrator



UI

Web Design

WEB 

Web-

 

Usability



[5]   

  ?

 ⠖  ,         .     .

    : -, -,  .    .

         ,    .     .

   : Scrum, Kanban.

   ?

    day-to-day.      100%  : ,   .

  : ,    , , , -, .

     .

 , -,    .

      .

     .

  ?

   ࠖ  -  .

  ?

    1 (Scrum, Kanban).

       1.

    : , , , .

   ,     .

   (MS-Project  ).

    1000-.

   (B1 ).



[6]  

 :

         .

         .

     .

       ,   ,    .

   , , , ,   ,      ,     .

   : , , , .

:

 :

     ( 堖  ,  ).

       .

 -   ,    .

   -,  .

  ,    ,  -  .

      .

    .

       .

     .

  ,    ,    .

    .

   , .

    .     .

:

  -level   3-.

      .

   ,   ,  ,    .

     .

  .

  Excel, Powerpoint, Keynote.

  CRM  (Bitrix 24, Amo CRM .) .

   2.

  :

   ,     ,      .

   ,     ,   .

    .

      .

     :   ,   .

     .

   .

    .

     .

       .



  ,        ,   :    .



  ,         .

     ,   hh.ru.

  

:

 :  3-         .

 :   .

   2-      .

   3-    .

     PMBOK.

    : Agile, Scrum, Waterfall.

  : MS Project, JIRA, Trello, Basecamp, Confluence,Git.



          ,   :  :  3-         ,  :   ,   2-      ,    3-    ,      PMBOK,     : Agile, Scrum, Waterfall,   : MS Project, JIRA, Trello, Basecamp, Confluence, Git.    .  ,    ,    ,      ,  . Ƞ   .



      .   ,   .




 


           .


     .

 (. frame )  ,       ,   ,    . Ƞ       .            .           .             .

 堖   ()  ,    .  ,         ,    ,      .

 堖     , . .      ,    .          ,       .

N.B.      .  .     ,      .  ,         .




 1.    


 :   .

      .

   -

:

 -,     .

   ,   ,   .

  , IT ,        -.

 travel  .

-   (2 ).

 .

 : -.

   :

 .

  -,    -.

    -.

  (, ISO)  .

   ,       .

     , -,  .

 :

 頖B1.

  .

  .

  .



 ,    ,      ,       -.  ,   :

    - (EPC, BPMN, UML)      ;

    - As Is   ToBe;

      ToBe;

     -     -.

      ,      :   - EPC, BPMN, UML,  ,  -,   .     ,    -.           (ITSM),     ITIL,   : Agile Project Management, Scrum, Kanban, Waterfall, PMI, PMBOK, PRINCE 2, PME .





1.       , ,  ,      .  蠖    ,           .

2.     .        ,        .      ,      .

3.        :  100%     .   ⠖   ,     .   頖    ,    .

4.   堖          .   ,     -22[3 - -22(. Catch-22) ,        .    ,     ,    ,          .]:   ,    , ,       ,   .   ,     :  蠫.



     -5  .




-5  





    ,  -  .  ,    ,   ,   , ,   .  


     .

 1.  .

 2.   .

 3.  .

 4.  .

 5.  .

             . ,           ,  젖   .           ,         ,       .

  2    -5       .








  ,     -  . ,          .            ,           ,   .



     ,      .




 1.  


 堖  ,       .     1   ,      . Ƞ      ,        .

     .



 !   ! , , ,    ,     -    e-commerce!



 ,     ,           .  !



 ,         ( , , ).



 :       .




 2.   


           ,   .     2   c      .  ,       . ,           ,   ,         .

      ,           ,    .       : ,  .     ,        .



 : ,  蠫

    , . .      .  :  ,  ,   ,  , ,  , -,  ,  ,  ,  .       ,   hh.ru.



         !.



 ,    ,          5.



   .        .



 ()   .        ,   , ,   .  : FMCG-, B2B-,   ,  .         .       .       ,   hh.ru.



 !            .       !



 : , ,   ,           .



 :  ,    IT       . ,    ,  .



       .



     !         .



        ,    .



 ,            B2B  5.        ?   ?    ?



   , :

    PR B2 ;

    PR B2B ;

    //



        ,    ,   17:



 ,    ,      ,               .  ,          .       ,      .      ,      .  ,            .      .     ,  ,    ,     .         .     ,           .  (  )     ,      ,             .



         .        .



 (, )    ,      .  : , , , , , - , , , , , , ,  .       ,   hh.ru.



 ,     ,  !           5- .



 !    ,    .       .  !.



       /    3- .



  ,   -      10- ,       3- .   ,   .      .  



,       ,  蠫.            .     :



: -

: E-commerce

: 

 : -  E-commerce  



  



[1]

:  

: B2B,  

: 

 :    B2B     .



[2]

:  

:

: 

 :    .



[3]

:  

:  

: 

 :       .



[4]

:  

:     

:  

 :        .



[5]

: 

:  

:  

 :      .



[6]

:  

:     

: 

 :        .



[7]

: -

: Luxury Fashion

: Fashion Retail

 : -    luxury   fashion retail.



[8]

:  

:   

: - 

 :      .



[9]

:  

:  - ( , , ),    

: 

 :     - ( , , )   (   )  .





:

 

:

 :  

:

:   

  :



:

 

:

 :  

:    DIY,   .

: FMCG, , Non-Food

  :



:

 /CMO

:

 :  /CMO

: -: ,  ,        : , , , .

:    

  :



           :  ?    ?  :    ,        ,          .








   :

 :

 :

 :

  :





1.           .          .

2.       : ,   ,       .        :  ,     .




 3.  


  (Hard skills)    ,        .     ,  .        hh.ru   ,    .



   :

     ,    /  .



          .



 , ,   3     ,     .



    :

       ,     .



, ,       /.



  :

            [ ].



   :

 ,         -  CRM,      .



   :

,     ?            .



   :

    ,      :

   ,     .

    ?

          ?



      



   :      .



   E-commerce  : E-commerce, SMM, SEO,CRM.



    B2B     : B2B,  .



    :.



       :  .



        :     .



      :  .



        :     .



     :   .



     -:  - ( , , ),    




 4.  


    (Soft skills)    ,      .          ()     (  ).

     ,     Lominger,    .  頖   ,     ,   . Ѡ        ,   ,  ,      . ,                (. Helicopter View (Helicopter , View )  ,             .. ,       ,       ,     ,    ,     ;    ,       .      , . .       ,               .

           . . .         .

       hh.ru   ,    .

  UX/UI :

  ,    :

  , ,       .

 ,     web  ,  .

,      .

 , ,  .



   :

   , , , ,   ,      ,     .    :

, , , .

   .

   .

       .

  ,    ,     .



   :

  :

 :        .

  .

 .



   :

  ,    :   ,  ,   , ,    ,   .

       ,     !   ,    !



    :

 :

?    ;

?      (/);

?         ;

?   .



 -:

  -     .



  :

 :

  - .

       .

      .

  ,    .



     ,       .     ,      .



  







 

-





















 



 

 

- 



 





  







 



 







 





 

 





-

 







  1-20     .



 ,    - ,        ,       .    .




-5 







#1. 


  ࠖ   ..


  1     .

    ,      ,    ,        .             .           ,   (,  ).

       .       ,     .

  ,    15%     85%    .    ,      ,    .

      ?

        .         ,      ,     ,  ,  ,    ,   ..    ,       ,       win-win    .

      .               .          .




#2.  




 ,   ;    ,  ,    . 


  堖     ,     .  2017          :           . 77,8%              .

,        ,     . HR-   ,          .        ?         ,     -        .         .      ,       ,         .     ,               .

     ?

     :

       ;

     ,   ;

   ;

     ;

      ;

   ;

    ;

  ;

    ;

    ;

     ;

     ;

  .




#3. 




    ,  ,   .   ,   ,   .  


    ,      (4,4 ),    .

  , ,  ,      .     ,  .       .      .    7          .    ,       ,     ,   .          .     .   ,        .    ,      .   ,        ,      .  ,    ,  .     ,   ,  ,       .        ,      .

     ?   ,   ,     ,      ,   ,    .      ,     ,          ,     .




#4. 




      ,   ,  .  . 



    ,   , ,  ,  .      .     .   -


 ,      ,     . Ƞ  .         . ,         :

   ;

   ;

  ;

  ;

  ;

   .



    ?  ,         .    ,        .         .         .      .



      ,    ,       .



     ,         .



     (    ),                .



  .    ,     ,  ,     .



             .



    ,        .   ,     :    ,   ,   ,   ,       ,    .     ,    ,    ,    .   ,     .       ,   .       :     . ,  , ,  ,  ,     ,     , , 堖  ,  ,       .

    :

     .

     ,       .

     .

    ,   .

,     ,        .




#5. -




     ,     .  


-   ,  ,      ,    ,  ,       . ,          .

  ,      ?    ,    ,       ,  ,        .

     :

-    [4 - https://bosshunt.ru/tajm-menedzhment-luchshie-metody-upravleniya-vremenem/].

 :

   [5 - https://bosshunt.ru/faktory-neehffektivnogo-ispolzovaniya-vremeni/]

    [6 - https://bosshunt.ru/kak-vy-raskhoduete-svoe-vremya-projdite-test/]



  1-20     .




 5.  


            .      ,   hh.ru:



       :  ,      .



,   .



        .



,            B2B.



            ,      .



 ,  ,      ,         . ,  ,       ?



      :

     23?

   ?



         ,  ,     .

     :

1.  ,     .

2. ,  ,   .

3.  :  -,    .

4.   ,   ,    .



  ,       .          .



    ,  ,  ,             .     :    .

  ࠖ    ,     ,      .     ( )        .       ,       .    ,     ,     ?

  ,      ,  ,     .          . ,   ,          ,   ,     .        :

  ?    KPIs?    ?

      ?   ?

    ?     ?



    ,    ,       .  ,  , ,   蠖   KPI,     -  . ,       KPI ,     ,  ,        ,  ,      .    ,        ,       .        ,         ,  ,   ,          KPI.

    ,                  . . .  ,               .        ,       .     ,         .

          :    .




   


,                 .         :      ,      ?

        :  ,   ,  ,  ,  .            .

                  .



         



  :            3-.

 :      .

 :     ,  ,  , ,  , ,     ,  , , ,    ,   ,    .

 :  ,   ,  ,       .  ,       .        ,      ,     ,  . ,  .

:    25%,     200 ,   2022  [ ]     .



           .

    ,  ,       ( ,   ). Ƞ  . HR       (      ),    ,    ,      .     (    ).  , 堖      , ,   . ʠ ,          ,  ,      .      ,  ,   ,  ,   ,     ,   . Ƞ       ,       . ,   ,      .





1.         .        ,        :  ,   ,  ,  ,  .

2.  堖 ,           .   ,     蠖       .

3.        ,    .        - :  ,   ,   ,  .




 III.    :     



  ,      .      ,      .



  ,      ,         ,    . - 


     ,   ,  , ATS.




   ?


  (. screening , )     ,         ,     .           .

         ,       .   Google  Yandex -  web- ,        .  ,     ,   .                  (ATS).




 ATS?


ATS (. applicant tracking system)        .          ,    . ,  (.   ).    ,   .    .     ATS,       .     . ,       ,  ATS     ,   .

 , ATS  ,      ,  ,       .    ,     .           ,  ATS   ,   , .      ,      .



  ATS?

    ,          .  ,         .      ⠖  ATS.       .                .

 ,        ,     ,    .            , , .      ,      , , . , ,  -,  ,   SEO, ,  ,      -. ATS  ,   SEO,     .              .

             .       ,            HR.          -.      ,         .

  ATS,               .    , , ,  .      ,     ATS  ,     .   ,   -5 .   ,   ,   , KPIs .  ,     ,     .

      ,  ATS      ,            .      ,            ,    ATS.     ,      - ,       ,             .  ,   . ATS ,    . Ƞ      - ,     .

   ?

   ,      ,   .  ,    ,      .  ,    3001000.       ,      ,    .  ,       ,     .    .



 :  

              ,      .      , ,  ( ,  ) .  ,        ,            .    ,    90% ,   .    Atlassian, ApartmentList, AirBnB, Blend, DropBox, LiveRamp, Notion, Outschool, Quizlet, Reddit  .     Reddit ,   ,          .     ,  HR-    ,   .  , HR-    ,       .




   ?


  (. keywords) ,            .                    .             ,  ; , hard soft , , ,  ,   ..

,         :  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,   .

      :  ,  ,  ,  , B2B , ATL, BTL, SMM .

       :  ,  ,  ,  ,   ,   .

          , ,     . ,        Java, /    ,   ,      . Java,       ,      .     Java,   ,       .



 3.    








   .        (R) X5 Retail Group, , ,     . , /      :   R̻,   ,     ,  , X5 Retail Group, , , , , .        ,        .



   .       ,           ,       .   ,    ,      :   蠫 ?

 ,     .  ,  90%    ,   ,      1015%  .   ,           ,   .        .



N.B.   ,  ,    .         ,      ,   ,      .



,   :     ,          ?     .




      



  :

 1.   resumegate.ru

 2.   

 3.    




 1.   resumegate.ru


   ATS ,      ,      resumegate.ru. RESUMEGATE           , ,       -.     .       HR   .      , ,  .

    ,  ,         .     ,         ,      .    :

   .

           .

   100400    .

 SWOT-      -  .

 -,      .

     , ,        .

                     .

         .

       .

 1.   ,    resumegate.ru,   ,  HR-       .

 2.                .

 3.          , ,  ,   . ,        ,       堖    .

ʠ,         ,  ,       .      .




 2.   


      ,      ,   -.  ,   ,    -  ,             . Ѡ       ,         ,   .           .

         Wordclouds.com.   -  .        ,       .

    :

1.    ,    .

2.   WordClouds.com     .            .  .

3.      .          URL-      .

4. WordClouds  ,      .   ࠖ   ,          ,      .

5.     ,      ,      .  ,   ,    .   ,       .

   .

        PR- . WordClouds    ,      .

  WordClouds.com   PR-.






  WORDCLOUDS.COM



          - (.   ,     ).     ,       .

     -    WordClouds.com.

 :

:

  -,     .

    ,   ,   .

   , IT ,        -.

  travel  .

 -   (2 ).

  .

 : -.

   :

  .

   -,    -.

     -.

   (, ISO)  .

    ,       .

      , -,  .

 :

 頖 B1 

  

  

  



    .

      .






  WORDCLOUDS.COM.



       .



N.B.   100% ,   ,       ,    .



,     ,        .       .




 3.    




    ,   ,    ,   .  



  .  


,     ,     , ,        .    ,        .          .  ,         ,  .

  .    SWOT- 黠           .            (, ,   )      .    ,         .         .         .

    SWOT- ,           .       ⻠  -   .            ,  ,  ,      ,         .



 2.   

 :

   ,   .

   ( )   (  )    .

    ,    .



 :

 ,        .

   ,        .

      .

       .

    .

         .

      .



 :

 #1.            ,      .    ,        .    ,         .

 #2.       .



 



  4- :

 #1. 

 #2. 

 #3.  

 #4.  



  



 1.  

       .  1520,        .     ,     .     ,    .              .



    



 #1.  -

      . , Google  Yandex.         ,        .

        ,    ,     . ,    ,     ,      : ,  , , .          .   :

     

     

    



     -  e-commerce  :

  - e-commerce 

-  e-commerce  

 -    



       -,      . ,  hh.ru  - e-commerce .        hh.ru,    -, , e-commerce.

     ,     ,    . ,  - e-commerce.      ,    - e-commerce (  ). ,   -  e-commerce,  ,           .



 #2. 

   ,   ,      ,   -20    , ,        .

     ?      , ,   ,    . , ,   ,       .



 #3.  -

  -ࠖ    .     ,   ,  . ,    :

Future Today    Graduate-.   ,     .

Grintern     ,   .

Changellenge   :      ,    .

Students.SuperJob   .

Career.ru     .

Stazhirovka.ru ࠖ ,     .

eGraduate.ru       .

YesJob.ru -     .

Vdhl.ru    , . .   .  : , , , , , , , -,  ,  .  : .



    

    (https://bosshunt.ru/spisok-kadrovyh-i-konsaltingovyh-agentstv/)



     蠖 hh.ru.     hh.ru    .        ,     ,      1      .        , . ʠ,      ,      ,         .

:   

:    ,       .  ,   ,    :  ,   .

               hh.ru (https://hh.ru/article/1175).



N.B. -      .         30.           .      ,         ,         ,   .



 2.     

      .  4:

 #1. 

 #2. 

 #3.  

 #4.  



 3.   

        .

  ,  .

   ,     ().

   ,          .



 4.   

        .

  ,  .

   ,    .

   ,   .



 5.    

   ,   ,       .  4   :   ,  ,   .

        ,         .            .



 6.    

   ,   ,         :   ,  ,   .           .           .



 7.   

   .

         :  蠫,      ,   ,          .

         :  蠫,     ,   ,          .

                  .   ,      .



 8.    

   ,     .     ,       .      .     ,       ,  . Ƞ     ,        .  ,   ,      .        .

    :



          



 #1. 

    .

 .

 , .

 .

 ,  .

,      ( , , .

      (,  ).

   ,   MS Outlook.



 #2. 

   3-.

 .

   :  , -.

  .

  .

 .

  MS Excel.

       ,      ,     ,  .

 .

  .

  .

 .

  .

,  .

    ,        .

,      .



 #3.  

  :            3-.

 :      .

 :     ,  ,  , ,  , ,     ,  , , ,    ,   ,    .

 :  ,   ,  ,       .



 #4.  

 :      ,   MS Outlook,  ,  ,    :  , -,   MS Excel,  .



    PR-

 #1. 

  PR-.

PR   .

   .

   PR-.

 PR-.

  PR-.

   PR-.

 .

     .

     .

 SMM-:        , ,   .

      ,      .

 :  -,  ,    ;   .

 : , , .

  ,    .

    .

  2 2-.

      - ,  .

 -,     ,  .

 PR  ,    .

   ,    ,   ,   .



 #2. 

 .

     .

    PR/  2-.

     .

  .

  ATL,      -.

 PR- ,   PR-,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=69586285)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


2- ,  2023




2


     !




3


-22(. Catch-22) ,        .    ,     ,    ,          .




4


https://bosshunt.ru/tajm-menedzhment-luchshie-metody-upravleniya-vremenem/




5


https://bosshunt.ru/faktory-neehffektivnogo-ispolzovaniya-vremeni/




6


https://bosshunt.ru/kak-vy-raskhoduete-svoe-vremya-projdite-test/


