   ?     
 


     .   10       ,   .     :   蠖  ?     ?      ?     ? Ƞ:      ?

      ,        .





 

  ?    



  CBSD/Thunderbird



 . 

 . 

  . 

 . 

  . 

  . 

     shutterstock.com



Susan Fowler, 2014

First published byBerrett-Koehler Publishers, Inc., San Francisco, CA, USA. AllRights Reserved

  , , . Π , 2016



 .     .                 ,      ,        .          5.  (.49 ),        6 (.146 ʠ).


* * *


 










  


-     ?  ,      .   ,   ,   .  -  , ?  ,        ?   -  ?  ,   ,  ?     ? Ƞ      ?    , ?

      , , .   .   .   ,  .      . ,  ,  . Ƞ  -    , -     . Ƞ,   ,      :       ?

ࠖ . ࠖ . ࠖ    .      10  ,     ,   .     :     ?     ?      ?       ? Ƞ    :      ?

    .    ,        .    ,            ?   ,  ,  ?     .



 ,
   ,   CBSD/Thunderbird




  


ߠ     .           II (SLII),     .         黠 ,         .

ߠ ,   .          .   ,   Ken Blanchard Companies          -  , ,     .   ,    ,    . ߠ,    ,  .      ,   SLII. ,    ,      .  ,      ,      ,    .        . - ,    .  ,   ,    . ,   .

   , :    ,  ,   , ,    .   ,         .  ,  ,    ,        .       ,  ,  ,    ,  .       ,   .

 ,  ,   ,      .     ? ,  ,              ࠖ  , ,  .






   



     ? ,    젖    .

    :    ,     ?  ?      ?    ? ,  ,    ?

      ꠫,  . ,  ,   ,   ,   .

        .  ,   .




  


   . ,      ? ,   .    -:       ? ,   ,       ,   ,    . ,,     .      .     ,   .

    ,   . ,   .   ,   , ,   .

,     - ,   ,   .

,   :  , , , ,  ,   , ,      .

 ,      (   ,    , , ),    ,   - ,    .



  ,    ,   ,    ,   . ,  ,   :   ,  ,   .   :   ,    .   :  ,   , ,   .

 ,     ,    .      ,  ,   .     ,   -.       ,        .    ,            .      ,        .       ,    .

,     :   ?   -  ,      .   :   ?       .




,    



     1985,       .       ,      . ,    ,     .   .       .    ,   :     .    ,    .

        , ,      14 1996,  ,    .      ,   Punished byRewards[1 - Kohn Alfie. Punished byRewards. TheTrouble with Gold Stars, Incentive Plans, A's, Praise, andOther Bribes. Mariner Books, 1999.].

 ,          . ,   頖     ,    , , , ,  . ,      .

    ,    , .  ,  ,   .    䠖 .    , ,    ,     ?     ,        ?      ,   .       蠖      .      ,   .

 ,       ,   .  ,          ,  .    , ,   ,    .    ,     .   ,   , .

,, , ,     ,     . , ,   ,  :     ?    ,   ,     , ⠫      .

      ,      .   ,         . ߠ       ,   蠖 , .

     ,        ,     ,      ,     .           , , ,   .

  :     ,    ?

  .   ?

   .

   .

 ,   .




 1:   


       .     . YouTube        . ,      360,   .   頖       .  ,         :    ,  ,  .   .   ,  .       .

  ,     ,    ,   .   ,    ,    , , , , -,    . - .

         .       :      ,      .  ,            ,       .

      ,     .      젖       .      ,  ,     .  : 蠖 .

   ,      .       .




 2:   


   ?

 ,

 

 , 

,   ,

   



     , ,  ,      . ( ,  6,    .)       .          ,       . 6     :     ,      ?

ߠ, ,     , ,       .




 3: ,   


,    , ,        .

,    . ,     ,       ,    . ,          .     , 蠫    :     ?  ,       ,   ?      , -   , ,  -,    .

             .   (-, -, -)         .     ,     .

 ,      ,     ,  -   .    ,    .  ,          .  , ,    (, ,  ),     ,       . ,    ,  ,   . ,  .       ,     .

         , ,  ,  ,  .     ,  ,     ,   ,     .

      .        ,   ,       ,  . , -      .




 


,    ,      ,    .    .      蠫    ,          ,   ,  .

1   ,   ,     .

2  .       ,    ,   ,   .

3   ,     .

4    , ,      ,    .

5      ,   .

6  ,      ,       ,    ,     .

7          : ,  ,      .



 ,         . ,  ,       ,  , , . ,     ,    . ࠖ ,        ,       .




1. 



,       .      ,  -   .    ,      :    ,    ,  ,   .

      2002.     ,    Oakland Athletics,    Boston Red Sox.              .

RedSox         .        . ,, ,     MoneyBall.       [2 -  . MoneyBall.       . .: , 2013.]      ,     .

           ,   ,  Oakland Athletics   蠖 ,       .   ,     .  Boston Red Sox        ,     .

 ,  ,  .       ,          .  Sports Illustrated    ,    :        NewYork Mets  ? ,    . ,    .

  蠖       ,    .   . ,   . ,  ,     .   ,   - .    .

  :    ,   ,  . ߠ     ,     : ! !    .        . ߠ , . :   ,   ,    ,   . ߠ   .   ,    . , . Ƞ   ? ߠ,   :     .

         . ,         ,       .      ,     .   .




 :  



   ,   ,     (  ),  .




  ,   ?


,  -    , ! ,     ,   ,   ,    SMS  Twitter,       .    蠖   , .  ,  -  ,   .

    ,   ,    .        ,   ,   . ,   , ,    ,     , ,  ,   ,    .

   ,    , ,  .    , ,  ,      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/suzen-fauler/pochemu-oni-ne-rabotaut-novyy-vzglyad-na-motivaciu-sotrudnikov/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


Kohn Alfie. Punished byRewards. TheTrouble with Gold Stars, Incentive Plans, A's, Praise, andOther Bribes. Mariner Books, 1999.




2


 . MoneyBall.       . .: , 2013.


