    .    
  


,   ?    : 1.        ? 2.      ? 3.         ? 4.      ? 5.    ? 6.       셻? 7.   SWOT-   ? 8.   -?





    

   

 



 ,2016



ISBN978-5-4483-4060-4

     Ridero




 1 





Π  ?


,   ?   ,    .

       ?

     ?

        ?

     ?

   ?

      셻?




 


   ,   ,   . ,   .

    .

   ,        .

,  ,   

   (    : -,    ..)

 , ࠅ , 

    ,     ,     ,  ,     ,    .




  ?


  ?   ?  . ? ,  . (  .)  ,  ,   3  .

-,    .     , ,      .  堖  ,         (    ) -.

-,        .

  !    ,      ,    (   , , )   .  , ,    ,      . ,   ,   ,     BCG, SWOT-,        ()     .. ..?       (    ?),    .   : ,   ,  ?,   , ,    .

 ,    . , - ,     BCG SWOT,      , 蠫 ,    -   .

,      ( ,    ),  ,    . ʠ     .

, ,  ,      . , ,    (    )     ,  .

,  - ,  .   ,  .  , ,    :   .

      :       ,   !        ,   ,        ,    ,   ?

? !    ,    

      BCG,    󻠖    ⠫ .    ,   :       ,  . !   ?!  ,       ,     . ,   BCG,     .   BCG   ,     .     ?

  ,     ,        .   ,       , , ,   .  :     .  ,    ,       .     . ,  . Ƞ,  .

-,  !          ,    ! ,        :    .

  ,    .   ,      . ,  ,   .

  ,     ,   ,   ,     .      ,  ,   ,        ,  .

Ƞ,        . Ƞ     .  . ,        ( ) .       .       .

,  ,   ,  ,       , , . Ƞ       .     ,   (  ?)    .




?


!     ,     . (     .) .   . Ѡ1996       .        .

    . (,    : - , - .)   1996-   -  .       .  ,     .   :  .

,  ,   :  ,   ;   ;  ;   ,     (      ).     ,  ,          .

  ,     . ,    .   ,   .  , , , , ,   ,    .

        (,   ). ʠ ,       ,   ,  ,    .

    , ,  ,  , ,   (  ,  ,  ,  ,  )

    (  4- )   . Π   

 ,      1- 2   .

  . ,  .     ,      www.terehin.ru   terehin@terehin.ru




 


1.,       (  )    .

2.  ,   ,      ,      , .

3. ,     .

4. ,  堖  ,     . 堖 ,    .

Ƞ,    . 頖 .

Ƞ, ,    ,    32.

5.  ,     .    .

6.  ,     ,  ,    .

   ,  ,    .

7. ,  ,   ,      .




 


      ,    . -,  . ߠ     .     ,     ,  ,    ,      .     .

-, .   .     .    ?.     .

, , .  ,   .  ,    .

     .  ,    ,      .        (, ).      .

   ,  ,  ,   .        (   ),      .      , ,     (    , ,    腻,   ..).  ,     ,      .




3  


-  ,          ,   .    堖   () .    ,       . Ӡ  ,    .    ,  .       ,  .

     ,  .     .      ,    .

頖  .  -      .  ,     .  ,  ,    ..,       -.       .   .

  .  ,         .  ,   ( ),  ,   .. ..      ⠫  . (,     4- . --.)

  .       .  ,  蠖 . (   :    ,   . )   .      ,         .  ,   ,       .      ? ( ,    , ,    ..) ,  .   .   .   .

       . , ,       .




  


     i.   ,       . ʠ,      .      (,  )      .

       , ,  ,     .      ,     ,  ꠖ ,           

      ,    :         ?        .

     !    .      . ,    . Ƞ       . ( ,        .)

 -? .  ?  .  -⠖ .  ࠖ , .      .      ,   .

          . :       -    15! Ƞ       ,    ,     ,     .

   :       ?        .       .

    . , ,    .    ,     , ,  , ,    .     ,         .  ,         () .       ?      .  㠖  - ,       . ?!




, ?


      ,    : , ?.     ,    ,     ,   .

ߠ ,  ,        ,      ,     ,      .

      :      () ?     ,    .

      , , ,   ,  ,      () ,   .




2        ?





 


 ,   ,   .    , ,     .  ,  䠖   .     ,      ,   ,   . ,   .    ,   .

   ?          .      ,  ,   .  ,      .    (   )           .          .         , ,      .

    , , , , , . ,       .

  ,  ࠖ  .      50-   .    .       . ,   ,    .  ࠖ  .  : - ,   !

       .   蠖 ,   . 蠖 , .    ,  㠖    , , . ,    ,    , , -. !      ,  ,  .   ,      , ,  !




 vs   vs 


, ,      蠫    .   ,   ,     ,   .  ,      .       1    . Π  -.

  ,  . ,  , ,     (, ), ?

  , ,  ,   ? Ƞ  ?    ,   .  .

    .    10- ,    .     ,  .      ?   ?  堖    .     . ,     ,   .

   ,    .  ,   ,    .   910 ,    ,    Toyota  ,      , ,   ..

,   ?  ,    .   䠖  ,  . ,     .    ,    .    ,   .    !   䠖   ,   .

,    !  500 .  ࠖ   ,      . (   .)       ,         . ( , -  ,     3  CD/DVD .       3-    . .    ,  DVD    .)

        (   ). ,     ,      .

.  (  )  ,   (, ).  ࠖ   ,    . 䠖         .  ,   ( ,        ).           . (   .) ,   !

,  ,       (  )  : ,   蠫 ,        .

   ,      .     .  ,     , , .

  .   Nescafe Gold.    ,    .      ,  .     ,  ,  -   .    ,  ,   .  ( )  ,  ,   .

  ,   ,         .     .  ,  .




     ?


  ,   ,    . ,      ? ,     .

,   :    ,    .    ,   ()  .

  ,    . ⠖     . 頖    .

    ,       ,      (     ).          .    .       .




 3 :      ?





 :   ?


        . ,    ,    .       ,     (,        ) Ѡ  - ,    ,     

   ,    ,   ?  ,      .    蠖    ( )   .    ,   , 蠖   ,  ,   -    . ( ,     ,    .)  ,     ,     .       ,   ,   .

 ,       .  ,   30%  (,  ,  )   , , ,     ,     30% .           .  ,    -, ,  .       .   , ,    ,   ,  .

 ,  栖     ,   .

   ,        .  ,      . Ƞ    . ߠ   . -   .  堖     .     .       .

  ,  ,       .   .




 vs 


    .    :   ?   . Ӡ  ,  ,    , .         ,   (,   )    .

   ,       .    :  ࠖ  .    .  ,     .  ,  -  . .     150,  ,     150?  , .  , .  ,   , ,      . ,   ?

    .      ,    -      ,    ?    , ,  ..?   :  150頖   ?

  ,   ,     .       ,      ,     .  ,     .      ,      . Ƞ   - , ,     ,   ,      PR-.  ,  ,   .

    , ,    .      .




3   


Ƞ   :     ?

 , ?  , ? , ,   , ,       ,   ,    ,         ?

    堖        ?  ,   ,  ,   頖 .    ?        .     ?  ?    .      ? , . ? . ? .

Ѡ   堖  .    ,  ,     .    ,       .        . Ƞ   ,  .   ?     ( )       .    ,   ,  : , -!     .  ,   ,     .

  ,      10.  .    ,    ?     ? Ӡ       ,  ,   .  .   ,    .

  ?         (   ,  , 5 , 250 )?  ? Π  ?      ,    ,            ,        ,   .

   ,   :     (  PR   ) .     .

       ?      . Ӡ    ,   .   ,    :  ,  ,    , ,   .   ,     ?  䠖.

 , ,     ,    .   ,   ,    ,         ?

   .     . ,  ,   ,          .     , ,    .

      ?  ? .   ?  .  ?  . !  ,    !     .  ,   .    ?       .

    ,      ,       (,        ),  ,     .   ,         .    (  )    .

 ,        ?       ?          ,     (     ,    ). ,       ,      .

  (   ),        .  ,   ,      .

   ( ,  )  ,       . (     堖  .       ,     堖      ).  ,    ,   ,   ,      .  ( )       .          .

,     (      9597%) . ,    (   )   .   :      ?  .

   ?  ,   頖   ,    .   .    ,    .   ,      ,    .   ,      -   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/konstantin-terehin/nastolnaya-kniga-direktora-po-marketingu-proverennye-sposoby-uvelicheniya-prodazh/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


