 .   ,     
 


C  , ,     ,       ,   .            :            ,  .

       ,      ,         .      ,           .

      ,         .        ,         .  ,        ,      ,     ,        .

 ,         ,            .

   .            ,   .





           -.            .

   ,        .

 Mustread  ,        B2B.

         ,        ,      .





 

 .   ,     



 . , . 

 . , . 

  . 

 . 

  . , . 

  . 



2018 Paul Cherry (P)2017 Brilliance Publishing, Inc., all rights reserved. Published by arrangement with AMACOM, a division of American Management Association International, NewYork. All rights reserved.

   , , .   , 2021



  .           () .  ,  ,   ,  ,   ,          .  ,   ,     ,  ,          ,      ,   ,       .

,      ,  ,   ,        () ,        ,    .


* * *










 


,   ,  .       .             .

    ?          400,      .  ,   Amazon,       -    ,    ,        .   ?   ,         30      .          ,     ,     ,          .

   ,  ,  .     .   ,       ,      ,   ,      ,   ,   ,    .    ,  ࠖ    ,         ,    .

       . ,    -            .       ,         ,      .

    ,   堖            ; ,           ,     ,     -   ,      ,   ,          .

       ,       ,          ,       .

   蠖       !



 ,
  Korn Ferry     




   


      2006.     , ,            ,     .

   .      .  .   ,  .     .                    .

   , ,     , .      ,     ,       XXI:     .            ,  蠖      ,   .         蠖      .  蠖     .    ࠖ     :  ,           ,    , ,  ,      ,  .       堖    .

      ,        .  ,          .                 ,        .       ,       .

,        蠖       ,      ,         .







      ,       .     ,          .  ,       .     ,  ,    ,     .  ,        .   ,                 .    .







 ?

   ,  ,   ,      .             .         . -     ,   ,      ,      .             ,   .      ,          ,      !


  .   ,        ,     1980, 1950   1900., .             1938.,          !         ,   20 ,  ,     ,  .          ,   :   ,       !

     ,  ,    ,      .    ,    ,       . (    , ,   .)  ,  -     ,            .         ,  ,   .

      ?          ,     :   .      ,      ;      ,     .      ,      ,   .            ,     . ,     .

          .       ,  , ,   .   ,    ,        .         ,    , ,  ,           . Gallup Organization    250000    ,                 :          (Discover Your Sales Strengths: How the World's Greatest Salespeople Develop Winning Careers). ,               .   ,            .        .    ,   ,   ,          ,       ,   ,      .

            ,         .

1. .      (       )   ,    ,      .    ,      ,          .

2. . ,     ,      .                  ,        .

3. .   ,   ,      ,   .             ,     ,    .

     ?              ,   .       ;      , ,           .

         ,   .     ,        ,       ,    .             -.     ;    ,     .


    ?

 ,         ,         .  , -,              .   ,     ,   . -,             ,         ,  , ,    .

           ,         .     ?   廠  ,  ,       .    ,             . ,      -   ,     ,    .   ,   ,     ,      .      ,        ,             .


   ?

  ,     ,      .   , :

?    .                .        ,    ,       .  ,          , ,            ,     ,   ,   .   ,       ;

?     .  ,  90%      ,    ,   .      ,       ;

?      .          ,        .                 .           ,      ,    .   ,    ,     ,       ;

?            .      ,      ,    ,       ,        .  ,     ,     ,    .     ,  ,    ,      ,        ,   ;

?      .    ,    ,        .     ,     ,     ;

?,       ,       .     ,   ,  ,      .        ,   ,              .         ;

?     ,    .   ,  ,            .


    ?

      .            .      ,   ,         .   ,     .       ,      ,    .        ,         .   ,   , ,    ;               .     ,  ,       .

      .               ,      .    ,          .  ,         .             .     ,  ,   ,       .     ,  ,     ,   ,   ,      .


       ?

      ,       .        ,       :

?    ;

?    ,     ;

? ,    ,        ;

? ,         ;

?  ,    ;

?    ,      ,   ;

?  ,    , ,     ,  - ,    ,   ;

?,       ;

?    ;

?   ,         .


     ?

 ,  ,   ,     .        . , ,        ,        .      .     ,    ,      !  ,    ,  ,     ,       .  ,          20%  ,      ,     80%.      ,      ,   ,    ,   .

     ,      .   ,  ,        .   ,          ,       ,        .   ,   ,       .  ,      ,       .

       ,        ,        .    ,         ,      .    ,    ,      .         ,    .     ,              .   , ,       ,     .  ,  ,                .    ,           .             ,   .




 1

   







    ,     .

  堖 ?    ?    ?        ?

          .    ,   ,  .       ,         .      ,           .

 ,     .       ,    ,        .      ,      .     ,  -     .

 ,     .      ,  , ,    ,    :    .   ,      .      ,       . , ,   ,       :    ,        .      .

  ,     ,      .  -         ,    .     ,   .

  ,      .  :   ?  :  ?  :   ?  :   ?  :   ?

 ,    ,     .  ,       ,      ,      .          .     ,       .        ,     .

    ,           .     . ,   ,     ,   .   ,   - 堖   ,   ,   , -,    .

       ,    .      ,        - .      ,     ,        .   ,        .    -,   - ,  .    .


 

?     ,      ,        ,   ,   .

   ,        ,   . :       ?      ,     .         :        ,     .

       .      ,      . ,      .   :     ,  - .  ,   ,   ,     .


   

    .    ,      .    ,    ,            .       .   .

? :    ,    ?,       ?       ;     .     ,   ,   .

? :     ?,    ?        ,  ,      .

? :      ?,     ,    ?,   - ,     ?,    ?,      ?,   ?          ,     ,       ,    .    ,          ,       .

?  :   堖   ?,         25% ,    ?       ,   , ,     ,   .

?   :          ?,      ,   ? ,         ,  .  ,          ,   ,   .


   

   ,         ,   .     ,        .        ,    .      ,     .     ,    ,        ,       ,    ,     .

       ,        .           ,    .     ,     :

1.  (   );

2.  (   ,         );

3.  (   ,    );

4.  (   ,     ,       );

5.  (     젖 ,        );

6.  (  ,     ,              ).

     ⠖        ,         .       ,          ,       .

       :     ,        ?  ,  .




 2

 :

      ,      ?







,      ,     ,         . , :

?     ?

?     ?

?    ?

?      ?

?   ?

?     ?

?   ?

?     ?

?    ?

?        ,   ?

?    ?

?   ?

?     ?

?  ?

?    ?

?    ?

? - ?

     ,     .       :   ,      ,   ,   .   ,      .        ,         .

 ,    : .

,               .      ,   ;      ?

    ⠖    ,       .  ,       .      .        ,     .          ,   젖  .

,      ,            .     ,     ,        .

       ,          ,   ,   -       ,       , -     ,    - .

      ,       蠖   .    ,  ,    :     .      ,         .


 

   ? , .     ,    .       :          ,    .    ,      .

     ,   ,  .        .     ,          .        .       -,        .

   .            ,   .  ,      ,     .      ,   ,  ,      .

        ,    ,    ,                   ,      .

     ,  ,     .        ,    .              .             (   ,      ,   ).

   ,    ?      ?       ,     .



 1

  ,            .     .




 2

             . ,          .    ;       . ( :           .)     ,       .       .

1.   ?

2.    ?

3.      蠖  ?

4.   ,  ?

5.       :     ?

6.        ?  ,      ?

7.      ?  ,      ?

8.  ,            ?  ,  ,      ?

9.       ?

10.        ?  ,    ?

11., -,         ?

 ,    ,         .   :       ,   ,      .



   

                .     ,          .    ,       .

    ?       ,  .  ,      .      ,      .

        B2B    .      ,     ,       .

 ,    ?    .       :  ,   ,   ,    ,    ,        .

    ,  : 1)  蠖 ,     ? 2)      ? 3)        ?

  1   ,     ,    ,     .








   ,    1?      ,   ,     .    ,      ,      .                .              .    ,          ,        .     ,       .      ,          ,   ,     .      ,    ,             ,            .

  ,    ?   蠖  .   ,       ,          .       ,     ,     ,    ,   ,       .            ,         ,     .

          ,     . ,  , ,   -,   ,        .           .    ,        ,      .

,   ,   ,      ,        .     ,   ,      -,     .

      ?  ,   , ,    ,  .                 :      .      ,  ,  ,        . ,        IT-,  , ,     .          ,          ,    .

 .  ,      ,      .    ,    ,        .   ,     ,     ,  ,   ,     ,  ,  ,           .

      ,      ⠖     .  ,    ,       .        ,    ,    .         ,         ,    .    ,                  .  ,    ,   ,           蠖  ,             .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pol-cherri/prodauschie-voprosy-effektivnyy-sposob-vyyasnit-chego-deystvite/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


