-   
 


  
-   .         Content Marketing   Google    .  -   ,  -,  .    ,    .

      :   -.  -     -    .

   -    ,         ,           .

    , -     .   ,     ,          .





 

-   





   , 2017

    , 2017





1

-:     ?  ,      


-   .         content marketing    Google    .     40%-     .

 -  ,  -,  .    ,    .    -,   Amazon.com,   200.         ,     .

    :   -.  -     -    .

         ,   - ?  ,  .   : -    ,       .           .

    , -   .   ,     ,         -.



1.-    .


   .  20022005          () -  .        ,     .

 10    ,      400     ,     .     ,        , ,        -. ,   ,        .

          . ,   ,   .  ,      .            .  -      .

,       ,        12  .     .

:   ,        ,          ,  -    ,      .



2.-        ,    ,  ,  .


      -,   ,        ,    ,  ,      .

   -,      ,    ,       ,     ,     .

       -:

;

-;

;

1-;

 ;

 ;

Ozon.ru;

-;

LaModa.ru;

1001 ;

Volvo Cars;

;

SPLAT;

-;

-;

YOTA;

;

;

  .



3.     -.


   - (Content Marketing Institute), 42% ,  -  b2b-, ,     .      ,     -   ?

     - (   86%      46% ).     - (     15  ,       10).

      -  2,4   (39%)    16% ,    - ,     .

       (    ); 34%   ,      ,          61%,    .[1 - : B2B Content Marketing 2014: Benchmark, Budgets and Trends // Content Marketing Institute, 2014.]



4. -        ,  Forbes.


   Forbes  2013     ,    -    -      .  ,    ,      -,     .  -𻠖      .

,             ,  ,  .

 86%    ,    -.         46%.[2 - : Jayson DeMers. The Top-7 Content Marketing Trends That Will Dominate 2014 // Forbes, 2013.]



5.-       .


 ,   Rand Marketing,   ,     60%   ,  -   ,       .    ,  -      38% ,    ,        (!) .

        TexTerra  ,      Zillion ,       -      2,53 . ,          .

 ,  -    ,     ,    ,     .     .     ,      .     .



6.  ,            -.


 ,   Copy Press    ,              (feature articles), ,   white papers  , , -,        .[3 - : Which Content Marketing Tactics Get the Best ROI?  : www.emarketer.com.]

      -       ,        .       ,       ,     .

 ,        -,     ,      ,               ,     .

    .          www.marcandangel.com,   ,   ,  2006 .      30 ,       (30 Things to Stop Doingto Yourself)       660  (!)     Facebook,     Twitter  5    LinkedIn.            .   ? ,               .

   -,   ,        .  ,    ,  ,    ,        ,        .        -   1215  ,        .



7.         .


   ,         , ,     .            ,           .    -,      ,   .

            -,     email-     . ,             800  .             ,              .

     email-.    icontact.com,  ,   email-,   83%     ,      28% .    ,   email-,   44      .

    email-      ,  ,   25  60%              -, ,    MBA        email-   .    ,   ,           ,     .



8.     ,        ,      73%.


     Aberdeen Group          20%          .

,          ,       (, , , , , , -, )     ,           .

      leadnurturing,      .        .  - leadnurturing      ,            .

 ,               ,   73%    .[4 - : Content Marketing and The Road to Revenue // Aberdeen Group, 2014.]

:       ,      ,      ,        ,      .



9. ,      ,   .     Nielsen,       2028%      .      .


         . ,  ,   ,     .             ,     ,  ,      .

        ,   .     ,    .       ,        .    :    .

    ,      ,      .   ,  , ,           .

-            -       . ,    23  ,     .  ,     ,       ,        .

    -,        ,        (),     .    40   ,   ,   ,  ,          .



10.-   .          ,    .


    -    .     ( ) ,     .     , ,     ,       ,     ,       .           ,    ,   .

     ?          .  ?    ,       ,  ,  , , -        .         ,      .

       .       :  , ,       ?

       ?  ?        ,    ?     Huff Industrial Marketing,          .[5 - : Dianna Huff: How to Bring Trust and Credibility to Your Website.  : www.contentmarketinginstitute.com.]

             .    Baremetrics,    -  ,     (https://baremetrics.com/open).        -    ,    .      , ,  ,   ,   . ,           . ,  :        ,   ,     .

    ,       ,        ?      2-,          120  42%.   .               .

  :   120%?       100%?   ,            . ,   100%       .        TELE2,        10  (  120%),             4,5  (     42%).

    .  Buffer,          Baremetrics,      .        Google      .    (  )    open.bufferapp.com.

      .  McDonalds  ,          ,     ,     .

  yourquestions.mcdonalds.ca   300450   .  McDonalds   10  (!)    16 .      . ,   ,  -  McDonalds      ,   YouTube  4  !  .



11.        -    ,    -.


,      ,          ,  C. C.      - (  Lynda.com     12  ).      .       ,       . ,         .        ,  .

         :        ,   ,        .

        ,   ,       email-    ,  1020   .            ,         .

     email-          ,   -.  , -       ,     ,     ,    -          .   ,    ,              !

          ,   -  .    -        -.         ,             .      ,   email-   : www.ab21.ru/spisok-resursov.



12.-    .


           ,     -  .

  ,    -  email-.         .       ,     ,    . ,    ,   -  -      .

       ,        ,       ,    :                           email-  ,        .

     ,   :

     .        ,      ;

   ,           ;

      ,     ;

  .     ,   ,      ;

SEO-;

-           -.             ;

         ;

    -, , HTML-   email-.

 ,     -,      -,     .    -       .

   ,  .  -,    ,    .         ,           ,     .

   13 ,     ,      -,        ,    .         .




2

  -  





     


   .

     ,     ,     ,  -   .

    , ,     .  :       !        ,    .

      ,        .

 b2b-        ,        .

    (.2.1).

, 17%         .  ,      -,      .            ,     .

 ,    2014       , 87%  ,        (  !)         ,    .






.2.1.   ,  2000  2013     ,         ,   12  8 



    ,    ?

 !   -,    ,                 (    ),   ,  ,    .

 :      ,    .   ,  ,     .         .  ,    ,      .

-     -  - (, , email-, ),   ,    ,        , ,     .



 -    ,     ,     .





 -     


,   -   ,      .  ,  ,   -          : ,  !

 ,   ,  - .      .      ,       ,   , -,          ,      .

     .         .      ,        .

      ,   ,     ,   .       ,            .

 -    .      .     .

  ,   : ,   !  ! ,    ,       ?         ,    .



  .     .

 

  ,     ,      ,       -.




  


  -       PR-,     , ,  -   ,       ,      ,           ,            ,      .

           TOFU  Top of Funnel, MOFU  Middle of Funnel  BOFU  Bottom of Funnel.  Funnel    .            .

     :   .

     + ,   ,        ,    ,    .    ,   ,      .

,            -黠     .       - (    ,       ).   (   / )                     :      (    ).                     .

       ,        ,     (  ).       .

        ,   ?

      ,   ,        : , , ,  ,           .      ,    .

      ,        ,          .




  -   


     ,     -    .         .

    ,  ,     -,       , ,      ,    .

1., ,  .

    YouTube,      ,  -    . ,     .       (   ,  ,     ),  -   .    ,      ,    ,     , ,   ?

 ,      (-   )       -.        .

2.       (business-to-business).

     b2b,      ,  ,   .. -     ,          ,  -.

3.   /   .

 , ,                 .    ?        ?     ?

      ,       .  -   .

4.  ,      .

     ,  ( , , ), , ,   , ,  , ,  , , .

 , ,   ,  ,  ,  .

5.   ,      .

            . ,  ,       ,        CRM-.

  ,        , ,    ,     ,        (,  ,    ..), -         ,          .




 ?    -


  ,       -?

,      .     ,    ,      -.

-,        .    ,    .               ,    .    , ,  .          -    .

-,      ,         .    !        .  ,     .          .

-,                    - .  ,           .

  ,   -      , , .      . ,       ,     ,       -.




3

   -





   ?


,    -?

      ,    .

    -    .   ,           -  .




 1.       


       Finparty.ru (.3.1),   ,  .

 Finparty.ru    ,    ,  ,    .  , ,           ,   ,  .   , ,     Finparty.ru.






.3.1.  Finparty.ru   ,       . ,     ,    



,   ,    .    .               .

   ?     .  Finparty.ru    Banki.ru  ,    Forbes,  0,51  .

  Banki.ru       ,     ,    .     -       ,        Banki.ru.[6 - :  Finparty:    // Forbes Woman, 04.06.2014.]

       :      , .    -?

 Finparty.ru    -   :    , ,         .  ,          ,         - .

      -        ,   ,   .          ,    ,    ,       .

            Virgin  Volvo  McDonalds  Red Bull.     b2b-,  90%   - (   -).

 ,           ,                   , email-,    .

,          - (Content Marketing Institute).      ,                  .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/aleksandr-bankin/kontent-marketing-dlya-rosta-prodazh/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


: B2B Content Marketing 2014: Benchmark, Budgets and Trends // Content Marketing Institute, 2014.




2


: Jayson DeMers. The Top-7 Content Marketing Trends That Will Dominate 2014 // Forbes, 2013.




3


: Which Content Marketing Tactics Get the Best ROI?  : www.emarketer.com.




4


: Content Marketing and The Road to Revenue // Aberdeen Group, 2014.




5


: Dianna Huff: How to Bring Trust and Credibility to Your Website.  : www.contentmarketinginstitute.com.




6


:  Finparty:    // Forbes Woman, 04.06.2014.


