Книга
Шпаргалка проДАж. Книга 2
-
Авторы:
- Жалило Борис
-
Серия:
-
Жанр:
- Привлечение клиентов Просто о бизнесе Техника продаж Управление продажами Успешные переговоры
-
ISBN:
- 978-5-8125-1396-2
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Business Solutions International
-
Год:
- 2011
Отзывы
Отличная книга, рекомендую. Понравилась типология клиентов, для тех кто не так давно в продажах. замечательная книга
Хорошая книга. Отличие от первой книги заключается в том, что более глубоко описана типология клиента. Если в первой части дается большой объем отработки разного рода возражений, то в данном книге автор копает более глубоко. Делит клиентов на 4 типа и показывает различие работы с каждым из них. Рекомендую тем, кто уже имеет опыт работы в продажах от 6 месяцев. Поскольку именно после данного периода, имея практическое представление о холодных продажах, сможет отлично дополнит багаж уже имеющегося опыта. Новичкам конечно лучше начать с азов, а именно с первой книги и перейти на вторую через некоторое время