Книга "Свой среди чужих. Переговоры изнутри" от Толкачева Андрея представляет собой мастер-класс из 80 кейсов, которые помогут вам научиться договариваться с любым человеком по любому вопросу. Будь то собеседование o приеме на работу, разговор с начальником или коммерческая сделка на рынке, автор предлагает использовать инструментарий переговорщика на основе технологии СКАРП.
В книге представлены 20 целей, 15 реакций, 40 приемов, 3 способа и 7 стилей переговоров, которые помогут вам достичь желаемого результата и улучшить свои навыки в общении. Книга будет полезна бизнесменам, создателям и руководителям проектов, менеджерам, фрилансерам, студентам вузов, а также всем, кто заинтересован в искусстве успешного ведения переговоров.
Отзывы
Книга интересна прежде всего своей системностью, представленной как некая бессистемность. Автор в своих переговорах явно пользуется приемами «управления хаосом» и при прочтении этой книги в этих приемах, пусть поверхностно, но можно разобраться.