Книга
Продажи В2В. Ханойские Башни
-
Авторы:
- Володин Павел
-
Серия:
-
Жанр:
- Просто о бизнесе
-
ISBN:
- 9785448544262
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
Цены
Описание
Книга "Продажи В2В. Ханойские Башни", написанная Павлом Володиным, представляет собой уникальный алгоритм продаж, созданный на основе многолетнего опыта автора. В течение 12 лет он работал в сфере продаж, а затем провел еще 7 лет в консалтинге, что позволило ему разработать эффективный подход к сложным переговорам и продажам.
Ханойские Башни - это не просто набор правил, а целая методология, предназначенная для компаний, занимающихся разработкой и выпуском технологически сложных продуктов. Основная идея заключается в том, чтобы умело маневрировать на протяжении всех этапов переговоров, устанавливая доверительные отношения и успешно закрывая сделки.
Читатели найдут в книге не только теоретические аспекты продаж, но и множество практических советов, примеров и кейсов из реальной жизни. Автор не просто описывает свой метод, но и подробно разбирает типичные ситуации, с которыми сталкиваются специалисты по продажам, и предлагает оптимальные решения.
Независимо от опыта в сфере B2B продаж, каждый читатель найдет в книге что-то ценное и полезное для себя. "Продажи В2В. Ханойские Башни" - это не просто книга о продажах, это руководство для достижения успеха в сложных переговорах и увеличения объема продаж.
Отзывы
Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
Автор собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
Информация, которую содержит книга, готова к применению на практике
Есть что подчерпнуть о данной технике продаж. Все структурирует . Можно использовать как прямую схему для работы. Конечно подстраивая под себя.
Эта книга четко структурирует базовые основы навыков и правила действий коммерческих сотрудников, занимающихся продажами комплексных (технически сложных) решений. На первый взгляд, очевидные; фактически, могу признать, что в своей практике часто встречал ситуации, когда казалось бы опытные Коммерсанты нашей и партнёрских компаний игнорируют некоторые из них; потраченное время и средства в итоге дают неполные или нулевые результаты по казалось бы 100% возможностям. Часто при этом в общении объяснения даются очень простые, но с закатыванием глаз и попыткой создать впечатление, что есть некоторые моменты, которые неведомы мне и тем, кто в большей степени занимается смежными видами деятельности (у меня �на борту� маркетинг и опыт продаж и реализации сервисных работ и услуг). Мне стало самому проще общаться с коллегами, поскольку я обрёл уверенность, что действительно достаточно знаю и понимаю все, что нужно знать и уметь в проектах B2B.