Книга
Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах
-
Авторы:
- Семёнов Сергей
-
Серия:
-
Жанр:
- Техника продаж Управление продажами Работа с клиентами
-
ISBN:
- 9785961449846
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Альпина Паблишер
-
Год:
- 2018
Цены
Описание
Книга "Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах" от Сергея Семёнова является незаменимым ресурсом для руководителей и специалистов по продажам. Умение продавать играет ключевую роль в успехе любого бизнеса, особенно в периоды кризиса, когда покупатели склонны сдерживать свои расходы, а конкуренты готовы использовать любую возможность для обгоняющего маневра.
Автор книги, Сергей Семёнов, обладает 17-летним опытом в области продаж и бизнес-консультирования. Он собрал лучшие методики руководства переговорами, убеждения клиентов и разбора возражений, основные принципы продаж различных товаров и услуг, а также дополнил их проверенными инструментами по мотивации персонала и оценке результатов.
В результате Семёнов разработал систему управления продажами, которая может быть успешно внедрена в любой компании, независимо от ее профиля и размера. После внедрения этой системы руководители смогут достичь необходимых объемов продаж без компромиссов и оправданий со стороны своих подчиненных.
Отзывы
Книга очень понравилась. Читается легко. Продажами занимаюсь более 25 лет. Но из книги подчеркнул и для себя кое что новенькое. Автор доносит информацию в легко доступной форме. Рекомендую к прочтению.
Очень практичное пособие, использую как настольную книгу для себя и сотрудников. Рекомендую, работает. Единственное – очень много информации и сложно сразу расставить приоритеты, что важнее применять. Только на практике становится понятно.
Много воды. Многие моменты повторяются. Конкретных полезных моментов, применимых на практике, почти нет. Книга подойдёт начинающему менеджеру, чтобы получить общее понимание продаж. Для менеджера с опытом от 1-2 лет будет мало полезна.
Стоило открыть предисловие, и поняла – это именно то, что надо! Быстро, легко и по существу! Стоит иметь в своей библиотеке и держать как настольную книгу.
Достаточно полное руководство по прямым продажам. Освещено много вопросов, приведено много приемов. В большинстве случаев не глубоко, но для меня это было плюсом, так как для того, чтобы разобраться в отдельных вопросах, например, технологии проведения переговоров, лучше прочитать специализированные книги. В целом содержание книги, на мой взгляд, отвечает названию: «Система эффективных продаж по телефону и на встречах».