Книга
Энциклопедия продающих скриптов. 550 скриптов – ответов на возражения клиентов. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
-
Авторы:
- Лукьянов Дмитрий
-
Серия:
-
Жанр:
- Просто о бизнесе
-
ISBN:
- 9785448531057
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
Цены
Описание
Книга "Энциклопедия продающих скриптов" от автора Дмитрия Лукьянова - это первая часть серии книг, посвященной различным скриптам для успешных продаж. В этой книге рассматриваются скрипты обработки семи основных возражений, с которыми часто сталкиваются продавцы:
- Нам ничего не надо
- Нет времени
- Нет денег
- У вас дорого
- У нас есть поставщик
- Пришлите коммерческое предложение
- Я подумаю
В книге представлены целых 550 скриптов для эффективной работы с возражениями, а также 115 методов и стратегий, которые помогут исключить возражения и увеличить вероятность успешной сделки. Это практическое пособие будет полезно всем, кто хочет улучшить свои навыки в области продаж и научиться убеждать клиентов.
Отзывы
Книга более чем достойная. Вместе с другой книгой автора – Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения – отличный комплект для продажника
Книга просто супер! Лучшая в своём роде.
Более 500 готовых скриптов. Что ещё нужно для продаж? Применяем всем отделом продаж. Очень довольны. Продажи сами закрываются, возражения уменьшаются. Все. отлично
Книга нереально крутая. Намного круче, чем у Азимова!
Очень качественные скрипты. Видно, что сам автор много времени уделяет данной теме. Очень много внедрил в свою систему продаж. Всё работает. Рекомендую однозначно для всех, кто занимается продажами.
Достоинства
Очень смешная книга для тех, кто понимает о чем идет речь.
Недостатки
Очень вредная книга для тех, кто хочет чему-то научиться.
Комментарий
Прежде чем Вы купите «замечательную книгу» вдохновенного автора, предлагаю ознакомиться с некоторыми выдержками из нее:
"Если Вы не знаете букв, то Вы не сможете произносить слова и предложения." стр.5 – моей дочке 5 лет, она не знает букв, но хорошо произносит слова и предложения.
"Постепенно от скрипта будут отделяться ЛИШНИЕ элементы и в конце концов, речь продавца будет максимально живая…" стр. 5 – зачем в «сценарий» изначально закладывать ЛИШНИЕ элементы?
"Небольшое отклонение по интонации, может привеЗти к противоположному эффекту…" стр. 5 – в книге есть выделенное жирным шрифтом предупреждение о важности ЗНАКОВ ПРЕПИНАНИЯ и правильной речи, однако в самой книге этот принцип ТОТАЛЬНО не соблюдается («книга» не подвергалась редакции).
"Вы же при составлении своих шаблонов можете писать конкретные суммы за Ваш продукт" стр. 7 и т.д – Ваш продукт и так не может ничего писать за Вас.
И такого в этой «книге» множество в каждом абзаце.