Книга
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
-
Авторы:
- Казанцев Михаил
-
Серия:
-
Жанр:
- Просто о бизнесе
-
ISBN:
- 9785449087522
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
Цены
Описание
Книга "Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке" - это увлекательное пособие, основанное на реальном опыте продаж B2B. С 116 авторскими иллюстрациями, она представляет системный подход к пониманию и использованию ситуации клиента для успешных сделок.
Автор, Михаил Казанцев, с двадцатипятилетним опытом работы в области продаж, предлагает читателям оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть непосредственно применены на практике. Рекомендации, содержащиеся в конце каждой главы, помогут вам углубить свои знания и применить их в повседневной работе.
Отзывы
По мне, так отличная книга. Наверное, для высококлассного продажника в ней не будет ничего нового или полезного, но для начинающего она будет полезна.
Есть полезные советы, которыми реально можно пользоваться, книга вдохнула новое видение мой жизненной ситуации в продажах. Лишним прочитать не будет если присматриваетесь
Класс ) Очень хорошо структурирована, простым языком и в русле практики.
Кто работает с B2B очень рекомендую. Позволяет уложить в голове многие вещи буквально по полкам.
Так себе… можно почитать ,но особо ничего не запомнила. Ничего не отложилось. А если не отложилось ,значит не эффективно.