Книга
Жесткие переговоры

Впервые об эффективности тренингов Дмитрия Коткина, я услышала от директора оптовых продаж в нашей компании. Тренинги действительно оказались очень результативными. У меня были вопросы: Как договариваться с людьми? Что делать, если сталкиваешься с агрессией клиента? Важно, что сейчас я знаю, как это сделать! Я подумала, как здорово, что есть такая школа, в которую человек может прийти и научиться вести переговоры, даже если они сложные и у вашего оппонента статус выше, чем у вас.

Я купила книгу Дмитрия Коткина «Жесткие переговоры». Когда начала читать, то сразу вызвало симпатию то, что в книге приведены цитаты из классической литературы. На протяжении всего текста, автор делает акцент на терминологии. Согласна, что именно с нее все начинается. В книге приведены сложные жизненные ситуации и успешные решения, которые находил Дмитрий для себя и тех, кому нужна была помощь. Некоторые темы являются особенно важными и здорово, что автор дает ссылки на другие источники информации.

Я поняла, как я веду себя в переговорах и как действует мудрый переговорщик. Каждая глава книги несет в себе полезные знания. Рассказано о всевозможных «подводных камнях». Чувствуется желание автора вооружить читателя и подготовить его, как следует. Ценно, что в книге есть честный взгляд на женское поведение в переговорах. Но самым большим открытием была глава о взаимодействии с госструктурами. Дмитрий открывает читателю, что эта ситуация не безвыходная. Книга написана таким образом, что ее хочется перечитывать.

Сегодня существует огромное многообразие книг и тренингов. Человеку, который хочет учиться и развиваться иногда сложно понять, что действительно ему даст результат. Книга «Жесткие переговоры» и тренинги Дмитрия Коткина помогают мне самым наилучшим образом в достижении моих целей.

Я думала о том, почему Дмитрий Коткин так успешен? Уверена, что за его большим умом, серьезным опытом и знанием своего дела, есть еще искреннее желание помочь человеку в сложной ситуации. Благодарю Вас Дмитрий и жду с нетерпением ваших новых книг!

Благодарю Дмитрия за очень нужную и полезную книгу. Для меня оказалось ценным то, что книга начинается с подготовки к переговорам. Это важно не только для новичка. В книге приведены примеры непростых переговоров и успешные стратегии, которые предлагает автор для решения данных ситуаций. Дмитрий рассказывает как сделать так, чтобы человек встал на вашу сторону. Книга и тренинги дали мне реальные результаты в профессиональной деятельности: повышение по должности и навыки выстраивания партнерских отношений. В работе Дмитрия всегда видны профессионализм и отдача!

Книга – отличное дополнение тренингов Дмитрия, где я занимался прошедшие несколько месяцев, поэтому прочитал с удовольствием. Из плюсов – примеры из жизни.

Сам Дмитрий рекомендовал начинать (из его книг) именно с этой.

Книга от профессионального тренера по переговорам для новичков. Самое интересное в книге – это кейсы из переговорной практики. По-моему книге не хватает пошаговой инструкции изложения системного подхода к правильному обучению переговорам. По крайне мере я пока читал – не щелкнуло «вау, вот как оно все работает, а я-то думал!». Уверен на тренинге автора все это можно докрутить, но в книге эти инструменты – по вершкам.