Книга
Эффективные продажи: кратко, ясно, просто
-
Авторы:
- Этерингтон Боб
-
Серия:
- ShortRead
-
Жанр:
- Зарубежная деловая литература Эффективность бизнеса Техника продаж Управление продажами Успешные переговоры Эффективная презентация
-
ISBN:
- 978-5-9693-0411-6
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Язык оригинала:
- Английский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Олимп-Бизнес
-
Год:
- 2008
Цены
Описание
Книга "Эффективные продажи: кратко, ясно, просто" от известного британского маркетолога Боба Этерингтона предлагает уникальный подход к оптимизации работы в сфере продаж. Автор представляет новые стратегии продаж и призывает к использованию эффективного диалога для достижения успеха в бизнесе.
Книга содержит практические советы и рекомендации для подготовки к важным презентациям, успешным переговорам и эффективной работе на практике. Разработанные алгоритмы и методики помогут улучшить коммуникацию с клиентами и сделать продажи более результативными.
Это полезное пособие рассчитано на руководителей и специалистов в области продаж, маркетинга и сетевого бизнеса. Оно поможет повысить эффективность работы команды, улучшить навыки взаимодействия с клиентами и достичь новых высот в сфере продаж.
Отзывы
Оптимизировать работу компании не так-то просто, как может показаться. Книга небольшая, поможет сориентироваться, выстроить определенные направления работы, сформулировать для себя слабые стороны компании и др. Хорошее дельное издание.
Я никогда бы не подумала, что попаду в сферу продаж... Но вот так жизнь повернулась, а у меня знаний изначально было ноль, хотелось все бросить и менять работу. Но, как писал сам автор (и он действительно не обманул), книга помогает даже таким, как я. Очень советую! Просто спасение.
написана в поэтическом стиле,охват сфер продаж большой.акцент на языке и ваших коммуникациях и поведенческих реакциях. описаны правила постановки вопросов, приведены методы философов.много психологии,но продажи – не только про это- и это минус
Интересно читать. Есть примеры,которые сразу можно применять на практике. Доступно написано,без ветеиватых слов и непонятных понятий.
Не слишком удачный перевод местами – особенно в аннотации.
Автора позиционируют как маркетолога, что сразу вызывает некоторый скепсис: чего бы это маркетологу писать о продажах?
На самом деле, автор много работал в продажах. А сейчас рулит тренинговой компанией для продажников.
Триада характеристики – преимущества – выгоды уже давно присутствует в наших головах (но книга 2008 года, тогда это было актуально).
В целом книга полезна. Есть интересные приемы.
Хотя лет десять назад она была бы гораздо полезнее :).