Книга
Фабрика выбора
-
Авторы:
- Шоттон Ричард
-
Серия:
-
Жанр:
- Зарубежная деловая литература Маркетинговые исследования и анализ Привлечение клиентов Реклама
-
ISBN:
- 978-5-9614-3736-2
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Язык оригинала:
- Английский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Альпина Паблишер
-
Год:
- 2018
Цены
Описание
Книга "Фабрика выбора" от Ричарда Шоттона рассматривает, какие предубеждения могут влиять на решение потребителя при покупке товара. Автор анализирует 25 наиболее распространенных предубеждений, опираясь на экспертные мнения, исследования и кейсы.
Используя результаты исследований таких ученых, как Даниэль Канеман и Герберт Саймон, а также собственный опыт, Шоттон предлагает маркетологам инструменты для успешного учета этих предубеждений в своих маркетинговых стратегиях.
Автор призывает к осознанному подходу к рекламе, позволяющему увеличить конверсию и продажи. Понимание того, что мешает клиентам принимать решение о покупке, поможет оптимизировать маркетинговые кампании и достичь успеха в продажах.
Отзывы
Вот образец деловой литературы. Никакой воды. Никаких придуманных новых формул для объяснения старых правил и понятий.
Никаких пространственных рассуждений и примеров внедрения в супер-пупер компаниях на двадцать страниц без конкретных и измеримых результатов .
Формат «приманка – закон – объяснение – пример на практике» слушит единственной цели деловых книг – практическому применению.
И «Фабрика выбора» с первых страниц дает все, что нужно для быстрого внедрения.
Все продавцам, а не только рекламщикам, рекомендую
Несколько неожиданный ракурс у книги, как мне кажется.
Прямо инсайдерская информация для многих коммерческих структур :).
И далеко не все 25 позиций так уж очевидны.
Я, во всяком случае, глубоко задумалась :)…