Книга "Фабрика выбора" от Ричарда Шоттона рассматривает, какие предубеждения могут влиять на решение потребителя при покупке товара. Автор анализирует 25 наиболее распространенных предубеждений, опираясь на экспертные мнения, исследования и кейсы.
Используя результаты исследований таких ученых, как Даниэль Канеман и Герберт Саймон, а также собственный опыт, Шоттон предлагает маркетологам инструменты для успешного учета этих предубеждений в своих маркетинговых стратегиях.
Автор призывает к осознанному подходу к рекламе, позволяющему увеличить конверсию и продажи. Понимание того, что мешает клиентам принимать решение о покупке, поможет оптимизировать маркетинговые кампании и достичь успеха в продажах.
Другие книги автора