Книга
Большие контракты
-
Авторы:
- Бакшт Константин
-
Серия:
- Искусство продаж (Питер)
-
Жанр:
- Привлечение клиентов Просто о бизнесе Управление продажами
-
ISBN:
- 978-5-496-01439-7
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- СПб.
-
Издательство:
- Питер
-
Год:
- 2015
Цены
Описание
Книга "Большие контракты" отражает ключевую часть личного опыта автора, приобретенного за двадцать два года переговоров и продаж. В ней также представлен опыт участников тренингов "Большие контракты" – руководителей продаж, директоров и владельцев бизнесов из России и СНГ. Она содержит опыт сильнейших переговорщиков-практиков, предлагая читателям ценные уроки.
Эта книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня. Она будет полезна директорам компаний, руководителям и собственникам бизнеса, предоставляя практическое руководство к действию. Начинающим менеджерам по продажам она поможет понять, куда им развиваться и как достичь успеха в этой области.
Отзывы
Полезные мысли есть, в закладки сохранил. Но в середине книги повествование сбивается на продажи доступа в интернет частым лицам. Всё это в атмосфере ранних 2000-х. Вряд ли это по теме книги «Большие продажи».
Затем уж совсем начинается мешанина из предыдущих разделов с повторами уже сказанного.
Так и не ясно, есть ли у автора опыт в Больших продажах. Так, чтобы цикл продаж длился год или два. Чтобы со стороны Клиента в переговорах было задействовано 23 человека А сумма контракта превосходила хотя бы 1 млн. долларов в год.
Переписать бы, сократить раза в три – получилась бы честная и толковая брошюра «как продавать». А так – не годится.
Со всем уважением,
Павел Комиссаров
Просто супер, в книге под конец много повторений и первых глав, но это не вода. А закрепление материала. Книга на многое открыла глаза. Именно как вести деловые переговоры в Российских реалиях
Первая книга, которая понятно, структурированно простым языком объяснила как необходимо продавать в сегменте b2b. У нас в компании эта книга включена в список обязательных к прочтению для новых бойцов.
Очень полезная книга для b2b продажников. Наконец-то – написанная российским бизнесменом и с учетом всех заморочек именно российского стиля бизнеса.
Читается легко, на одном дыхании. Иллюстрирована замечательными картинками.
В книге дана масса полезных житейских примеров, где не просто иллюстрируются основные моменты, но есть очень много совершенно нестандартных «фишек», которые могут выручить продажника при работе с серьезным клиентом.
Книга здорово помогает раскачать сознание, убрать барьер в голове, мешающий обсуждать большие суммы со страшными дядьками из крупных компаний. И помогает избегать типичных ошибок в работе начинающего менеджера по продажам.
В работе консультанта часто приходится помнить, что за большими суммами скрывается продажа «воздуха» (на первый взгляд, конечно же).
И именно Бакшт в своей книге учит, как не только объяснить покупателю, чем полезны консалтинговые услуги, но и как отстоять ту цену, которую эти услуги стоят.