Читать онлайн
Копирайтинг от А до Яндекс Дзена
Ксения Фомина
© Ксения Фомина, 2021
ISBN 978-5-0050-1085-8
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Как написать убедительное коммерческое предложение
Цель коммерческого предложения – побудить клиента заключить сделку. Один из самых влиятельных копирайтеров США – Джозеф Шугерман предложил скидку, тем, кто найдёт ошибки в тексте рекламного объявления. Столь необычное предложение в несколько раз увеличило конверсию.
Рассмотрим, что представляет собой коммерческое предложение. Это небольшой текст, в котором описаны преимущества услуги или товара. Его главная цель – заинтересовать потенциального клиента. Современные организации получают десятки таких писем в день. Многие из них моментально оказываются в корзине компьютера.
Копирайтеры допускают типичные недочёты при составлении коммерческих предложений. Вот самые распространенные недочёты:
– Шаблонные фразы, многочисленные клише.
– Отсутствие конкретики.
– Обилие художественных оборотов.
– Нет акцента на преимуществах.
– Игнорирование потребностей аудитории.
– Отсутствие уникальности.
– Недостоверная информация.