Аудиокнига
Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Книга "Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса" представляет собой уникальное пособие от известных тренеров по продажам - Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. В книге авторы делятся своими практическими советами о том, как находить крупных клиентов для вашего бизнеса и устанавливать с ними долгосрочные отношения.

Читатель узнает, как правильно подходить к поиску лиц, принимающих решения внутри крупных компаний, как начать диалог через переписку и телефонные звонки, а также как контролировать все этапы согласования и заключения договора. Книга также поможет понять, как мыслят и что важно для сотрудников крупных компаний, и как использовать эту информацию в своих интересах.

Авторы поделятся секретами успешного поиска потенциальных клиентов, налаживания отношений внутри компании-клиента, а также эффективного управления продажами. Издание будет полезно как руководителям малого и среднего бизнеса, так и амбициозным продавцам, стремящимся к успеху в сфере продаж.