Читать онлайн
Каналы продаж

7 отзывов

Игорь Манн
Каналы продаж

Посвящается Человеку, который открыл мне (да и многим другим) мир маркетинга – Филипу Котлеру.

Спасибо, Филип!

Задачи книги^[1]

У этой книги три задачи:

1. Ликвидировать путаницу между каналами продаж и каналами коммуникаций.

Первые реально продают.

Вторые приносят бизнесу известность и лиды.

2. Помочь сотруднику, руководителю, собственнику, который ищет новые каналы продаж, решить эту задачу – и тем самым увеличить оборот компании.

3. Показать читателю, что нужно делать с каналами продаж.

Запоминаем три слова: больше, лучше, короче.

1. Вы узнаете о 16 каналах продаж – пазл в голове сложится:)

2. Поймете (наконец-то!), чем каналы продаж отличаются от каналов коммуникаций (они отличаются примерно так же, как трубы и провода).

3. Узнаете, по каким девяти критериям выбирать новый канал продаж.

4. Разберётесь, что можно сделать, чтобы зарабатывать с помощью каналов продаж больше денег (два ключевых посыла: больше каналов + лучше каналы).

5. Прочитаете о трендах в каналах продаж: больше каналов, омниканальность, онлайн, дезинтермедиация, чистота.

6. Узнаете, что такое дезинтермедиация.

7. Если вы производитель, узнаете, как максимально поддерживать ваших бизнес-партнёров.

8. Если вы бизнес-партнёр, будете знать, какую поддержку можно получить у вашего поставщика.

9. Разберётесь в типах бизнес-партнёров, узнаете, чем консигнат отличается от джоббера.

10. Будете знать, какие каналы часто называют каналами продаж – но на самом деле это не так.